Čo je to MLM alebo sieťový marketing? Čo je sieťový marketing a jeho typy
MLM ( Viacúrovňový marketing) alebo sieťový marketing je spôsob predaja produktov od spoločnosti, ktorá ich vyrobila, priamo konečnému kupujúcemu. Na propagáciu a predaj produktov, ako aj na šírenie informácií o nich, výrobca priťahuje samotných spotrebiteľov (agentov, distribútorov), ktorým sú za to ponúkané rôzne druhy odmien. Na druhej strane spotrebitelia, ktorí sa stanú obchodnými zástupcami, priťahujú aj nových členov, čo zabezpečuje neustály rast siete.
Sieťový marketing z pohľadu výrobcu
Dobre vybudovaný MLM biznis dokáže rýchlo zachytiť trh a vybudovať stabilnú sieť. Tvorcovia tejto marketingovej schémy nazývajú zníženie konečnej ceny produktu pre spotrebiteľa základom úspechu propagácie a boja proti konkurencii. Výrobné náklady sa teda môžu líšiť od konečnej ceny v obchode 2-3 krát. Toto označenie sa vytvára ako výsledok vytvorenia komplexnej štruktúry tradičného distribučného kanála, ktorý zahŕňa predajcov, predajne a ich servisný personál, prítomnosť servisných stredísk a oveľa viac. Ich odrezaním sieťový biznis znižuje trhovú cenu bez straty vlastného zisku.
Sieťovým spoločnostiam navyše nerobí problém vybudovať a monitorovať systém riadenia, ako aj vybrať kvalifikovaný personál a motivovať ho. Školenie potrebných predajných zručností, získavanie nových zamestnancov a ich povzbudzovanie k dosahovaniu vysokých výsledkov sa prenáša na samotných agentov.
Ďalšou dôležitou výhodou je ochrana výrobkov pred falšovaním a zachovanie požadovanej úrovne kvality výrobkov. Zabezpečuje to zákaz výrobcu predávať online tovar v bežných obchodoch alebo z mobilných pouličných pultov. Aj keď sa teda vyrobí falošná šarža, je nepravdepodobné, že by sa predala bez toho, aby pritiahla pozornosť.
Sieťový marketing bol spočiatku tiež založený na cieli zabezpečiť rýchlejšie doručenie tovaru konečnému spotrebiteľovi, avšak s prihliadnutím na realitu moderného trhu sa táto stránka sieťového biznisu stala menej výraznou.
Sieťový marketing z pozície distribútora
Pri vstupe do MLM podnikania dostane priemerný spotrebiteľ tri možné možnosti spolupráce:
- Prilákanie nových obchodných zástupcov (rozšírenie siete) a získanie bonusov;
- Nákup tovaru pre seba s osobnou zľavou a bez prirážky agenta;
- Predaj produktov so ziskom z prirážky (rozdiel medzi cenou tovaru pri osobných zľavách a konečnou cenou, za ktorú bude tovar predaný).
Samotný pracovný proces pozostáva z nasledujúcich etáp:
- Uzatvorenie zmluvy so spoločnosťou;
- Nákup štartovacej sady tovarov a propagačných materiálov;
- Vyhľadajte kupujúcich a nových distribútorov;
- Realizácia prezentácií a predaja doma, v prenajatej kancelárii, pri osobných stretnutiach na verejných miestach;
- Prijímanie provízií alebo bonusov od spoločnosti.
Vzťah medzi hlavnou spoločnosťou a distribútormi v sieťovom marketingu sa buduje podľa konkrétneho marketingového plánu, ktorý určuje, podľa akých pravidiel a výpočtových schém bude odmena vyplácaná. V praxi existujú štyri hlavné typy marketingových plánov:
- Klasické alebo lineárne- všetci pozvaní noví členovia siete (nie kupujúci, ale noví distribútori) sú hlavnou (prvou) líniou, z ktorej sa udeľujú bonusy. Od zástupcov pozvaných prvolíniovými distribútormi nemá pôvodný zástupca nárok na bonusy.
- Binárne- je založený na tom, že do siete možno prilákať len dvoch nových agentov, z ktorých každý pozve aj len dvojicu distribútorov. V dôsledku toho sa vytvárajú vyvážené (v ideálnom prípade) vetvy, ktoré sa nazývajú „nohy“. Takýto marketingový plán vám umožňuje urýchliť proces propagácie, ale zisk je možné dosiahnuť iba vtedy, ak pobočky generujú príjem v pomere uvedenom v dohode (50x50, 60x40, 70x30).
- Stupňovaný- agent dostáva odmenu za všetkých účastníkov štruktúry, ktorú vytvoril. Po dosiahnutí určitej úrovne získava zakladateľ pobočky prístup k elitným bonusom a prémiám.
- Matrix- bonusy sa vyplácajú len vtedy, keď je pritiahnutý určitý počet distribútorov do prvej línie a ďalšej výstavby daného počtu úrovní.
Aj v praxi sa dajú použiť kombinované metódy, ktoré sú určené stratégiou konkrétneho podniku.
Systém registrácie agentov
Dôležitou súčasťou budovania efektívneho MLM podnikania je účtovný systém, ktorý vám umožňuje kontrolovať vzťah medzi sponzormi a distribútormi, sledovať procesy predaja a nákupu a tiež počítať bonusové zrážky. Spočiatku, keď väčšina spoločností používala lineárny marketingový plán, na splnenie tejto úlohy stačilo použitie štandardných tabuliek.
S príchodom zložitejších štruktúr vznikla potreba vytvárať špecializované automatizované systémy (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM Accounting), ktoré umožňujú prácu so záťažou až milióna účastníkov siete. Veľké spoločnosti so značnými počiatočnými investíciami často vyvíjajú svoje vlastné programy.
Rozdiel medzi MLM spoločnosťami a finančnými pyramídami
Sieťový marketing je založený na budovaní pyramídy, v ktorej každá vyššia úroveň dostáva príjem od účastníkov systému nachádzajúcich sa na nižších úrovniach. Tento princíp využívajú aj podvodné organizácie nazývané finančné pyramídy. Základným rozdielom medzi nimi a sieťovým marketingom je dôraz politík MLM spoločností na predaj produktov, ktoré majú skutočnú hodnotu, a nie na prilákanie investícií od nových účastníkov.
Ak chcete odlíšiť sieťový marketing od finančnej pyramídy, musíte venovať pozornosť nasledujúcim znakom:
- Spoločnosť ponúka vysokokvalitný tovar, ktorý má hodnotu mimo činnosti spoločnosti a je žiadaný (domáca chémia, riad, domáce spotrebiče, odevy, vitamínové doplnky).
- Máte možnosť zarábať iba predajom tovaru bez náboru nových agentov.
- Spoločnosť uzatvorí s každým konateľom zmluvu vyhotovenú v súlade so zákonom.
- Peňažný príspevok je platbou za štartovací balík produktov, nie investíciou za účasť na projekte.
Čo je sieťový marketing na internete
Spoločnosti sieťového marketingu, ktoré sa prispôsobili moderným metódam propagácie produktov na trhu, si veľmi rýchlo osvojili internetový priestor, ktorý sa využíva predovšetkým ako spôsob hľadania nových distribútorov a nákupcov produktov, ako aj prostriedok vzdialenej správy siete. Na tento účel sa používajú tieto kanály:
- Sociálne médiá. Tu sa dajú realizovať aktivity ako aktívne rozosielanie ponúk o možnosti zarobiť si v MLM biznise, predaj tovaru, zverejňovanie inzerátov v tematických a obľúbených skupinách, interakcia a práca na motivácii s už zaujatými distribútormi.
- Vstupné stránky. Tento typ stránok vám umožňuje predávať produkty sieťového marketingu a zároveň sa registrovať na prezentačné stretnutia pre budúcich distribútorov, semináre a obchodné školenia.
- Portály pre registrovaných distribútorov (internetové obchody). Poskytnite možnosť na diaľku zadať objednávku a sledovať dostupnosť produktov v hlavnom sklade.
Podstata MLM na internete teda zostáva rovnaká ako v offline podnikaní, je tu však významné plus - výrazne sa rozširuje cieľová skupina a zjednodušuje sa schéma interakcie s ňou.
Koľko môžete zarobiť v sieťovom marketingu?
Politika MLM spoločností je založená na prijímaní do štruktúry všetkých záujemcov, ktorí prejavili záujem, bez ohľadu na vek, postavenie, vzdelanie a prax. Pri výbere sieťového marketingu na zarábanie peňazí však málokto skutočne chápe, čo to je, a preto veľmi veľký počet sklamaných účastníkov, ktorí nemajú náležité kvality a nechcú sa učiť, verí, že na tomto sa zarobiť peniaze nedá. oblasť.
Pri podpise zmluvy so spoločnosťou sieťového marketingu vám na otázku o zárobku nepochybne odpovedia, že výška príjmu závisí len od vás. Tento výpočet je dosť abstraktný, pretože váš čas a energia sú obmedzené zdroje. Začať kariéru ako networker je veľmi ťažké a váš sponzor (vyšší distribútor) vám pravdepodobne nepovie, že podľa štatistík iba 5 % nováčikov, ktorí prídu do siete, dosahuje stabilný príjem 200 dolárov mesačne, iba 1 % dosiahne úroveň 500 USD a len 0,5 % má šancu získať 1 000 USD po niekoľkých rokoch tvrdej práce.
Existuje názorže prijateľný príjem môžete získať len v mladých MLM spoločnostiach, keďže šanca byť na vrchole je väčšia. Pravdou ale je, že najviac zarábajú zakladatelia firmy a tiež úplne prví distribútori, ktorí sa väčšinou venujú nie predaju, ale formovaniu siete, budovaniu firemnej kultúry, realizácii školení a seminárov. Ostatní účastníci tohto podnikania sú neustále aktualizovaní. Vo veľkých MLM štruktúrach sa tak môže každých päť rokov zmeniť až 90 % distribútorov.
To znamená, že ak nie ste výrobca, ktorý je pripravený postaviť svoje podnikanie na modeli sieťového marketingu a medzi vašimi priateľmi nie je taký podnikateľ, ktorý by vás bol pripravený prijať ako asistenta, nie je pre vás žiadny rozdiel, kedy začať. pracuje ako networker. Ak vaším cieľom nie sú milióny, ale niekoľko tisíc dolárov stabilného príjmu, šanca dosiahnuť to, čo chcete, je celkom reálna.
Sieťový marketing a legislatíva
Keďže sieťový marketing je úrodnou oblasťou pre rozvoj podvodov, v mnohých krajinách sveta sú aktivity takýchto spoločností regulované zákonom. V USA je teda v MLM biznise zakázané stanovovať obchodné plány pre agentov a uvádzať konkrétne čísla možných zárobkov. Okrem toho, ak chcete ukončiť podnikanie, distribútor má právo vrátiť nepredaný tovar, pričom dostane najmenej 90 % jeho pôvodných nákladov.
Na rozdiel od západných krajín domáci sieťový marketing nielenže nie je kontrolovaný štátom, ale nemá ani vhodnú definíciu v zákone. Táto obrovská nevýhoda komplikuje prácu distribútorom aj výrobcom, ktorí chcú predávať cez MLM schému. V Ruskej federácii sa na legalizáciu aktivít najčastejšie používa nasledujúci formát:
- Výrobca je registrovaný ako bežný podnik (LLC, JSC, CJSC). Zároveň, keďže sieť môže rásť neobmedzene, nie je povolená registrácia jednotlivých podnikateľov.
- Distribútori sú registrovaní ako zástupcovia (s platbou daní výrobcom) alebo ako samostatní jednotliví podnikatelia (s nezávislým platením daní).
Pri zvažovaní otázky, čo je sieťový marketing a ako funguje, môžeme zaznamenať pozitívne aj negatívne aspekty. Nie je to ideálny mechanizmus na propagáciu tovaru pre výrobcu, ale zároveň vykazuje pomerne vysoký výkon a skutočne chráni jedinečné produkty pred falšovaním. Ako v každom podnikaní si vyžaduje značné úsilie a podnikateľské dôvtipy účastníkov systému, aby vynikli medzi konkurenčnými distribútormi a partnermi.
Úspech každej MLM spoločnosti je založený na premyslenom koncepte a vyváženom biznis pláne, tak ako pri každom inom type podnikania. Avšak ako samotný MLM biznis, tak aj jeho koncepcia majú mnohé odlišnosti od tradičného podnikania. Koniec koncov, v MLM spoločnosti je hlavný dôraz kladený na človeka a nie na kapitál, výrobné prostriedky a iné štandardné podporné body nášho bežného podnikania.
V tomto článku sa pokúsime analyzovať črty koncepcie a tvorby podnikateľského plánu, ich východiská. Začnime pekne po poriadku.
MLM obchodný koncept
Slovo „koncept“ sa často používa na opis princípov budovania obchodného systému MLM. Ako každé iné podnikanie, aj podnikanie v MLM má svoje neotrasiteľné body podpory.
Sú zrejmé, ale skúsme ich zdôrazniť a správne systematizovať. MLM podnikanie je teda založené na nasledujúcich komponentoch:
- Produkt, ktorá je žiadaná a je možné ju implementovať v rámci sieťového marketingu. Napríklad produkty spoločnosti „Seven Jewels of Life“ sú exkluzívne vysokokvalitné prípravky, ktorých užitočnosť je overená ako dlhoročným používaním, tak aj laboratórnymi testami.
- Štruktúra MLM spoločnosti, kde si každá osoba, ktorá je prepojením v systéme, môže vytvoriť svoj vlastný subsystém a získať príjem nie z priameho predaja produktu, ale z prilákania nových účastníkov. Záujmy partnerov nižšie v reťazci však nie sú narušené, pretože čím je reťazec dlhší, tým menšie percento získava účastník na vyššej úrovni a zisk je zabezpečený prostredníctvom objemov predaja.
- Motivácia každý účastník systému, kde každý partner vopred vie a môže si vypočítať svoj príjem, jeho práca nie je kontrolovaná a on sám má veľkú slobodu konania.
- príjem, ktorý dostáva každý účastník MLM spoločností. Okrem toho je jeho štruktúra odlišná. Ak bežní distribútori dostávajú svoje percento iba z predaja, potom účastníci vyššej úrovne dostanú malú províziu z predaja každého účastníka ako bonus za prilákanie „svojho“ distribútora.
Na prepojenie všetkých týchto otázok a zatraktívnenie podnikania je pre jeho účastníkov pripravený ďalší dokument s názvom podnikateľský plán.
MLM marketingový podnikateľský plán
Podnikateľský plán každého sľubného podnikania je viacstranový dokument pozostávajúci z niekoľkých častí, ktoré formulujú podstatu podnikania, jeho potenciálne cieľové publikum, objem investícií, náklady a venuje pozornosť aj výpočtom zisku.
Podnikateľský plán MLM spoločnosti je nemenej zložitý, založený na množstve matematických výpočtov a ťažko pochopiteľný, preto sa pokúsime stručne a výstižne priblížiť bežnému človeku jeho podstatu.
Zvláštnosťou podnikateľského plánu MLM je, že organizátor spoločnosti a jednoduchý distribútor majú veľa podobných základných parametrov, čo mimochodom stavia bežného účastníka a manažéra na rovnakú úroveň plánovania. Napríklad v predajni je úroveň plánovania u riaditeľa a predavača spočiatku iná, a preto sa z bežného predavača riaditeľom nikdy nestane a ani sa k nemu príjmovo nepriblíži. V podnikaní MLM môže každý účastník dosiahnuť veľmi vysoké výšky a aj keď sa nestane riaditeľom, určite sa mu môže rovnať z hľadiska príjmu. Samozrejme, takéto vrcholy sa dosahujú viackrát.
Koncept podnikania pre riaditeľa a ktoréhokoľvek člena siete je rovnaký – ide o príjem z predaja určitých produktov, vybudovaný organizovaným systémom a zabezpečujúcim motiváciu všetkých svojich členov. Tejto problematike sme sa už podrobne venovali vyššie, takže ju nebudeme opakovať.
Viac podrobností (príklad, ako to funguje)
Investovanie do vášho podnikania
V bežnom podnikateľskom pláne sa počítajú náklady, inými slovami, náklady na výrobu jednej jednotky produktu. V podnikaní MLM neexistujú žiadne náklady ako také a všetky vynaložené výdavky sú investície do vášho podnikania. Každý účastník navyše investuje do svojho podnikania, či už je to organizátor celého systému alebo jeho bežný účastník.
Investície do MLM podnikania môžu byť priame a nepriame. Priama investícia je nákup tovaru. Nepriame investície – výber ďalších schopných a úspešných distribútorov. Nepriame investície si zároveň vyžadujú náklady na reklamu, školenia a iné účely. Preto by ste nemali predpokladať, že organizátor obchodu alebo vyššie články v reťazci dostávajú iba príjem. K nim sú priradené aj všetky nepriame investície.
Rozdelenie zisku
Všetky vyššie uvedené body a detaily pre štandardný podnikateľský plán pre MLM spoločnosť sú zrejmé. Môžu mať špecifiká v závislosti od typu produktu a vlastností jeho distribúcie, ale vo všeobecnosti sú si navzájom podobné.
Otázka rozdelenia zisku sa však pre MLM spoločnosť často stáva základným kameňom. Ak ponecháme bokom spoločnosti, ktoré produkt vyrábajú, tak v každom reťazci sú tak či onak 3 články: obchodní organizátori, strední manažéri distribútorov, ako aj priami účastníci, ktorí predávajú produkt v konečnej fáze. Z praxe našej spoločnosti vyplýva, že náš zisk sa rozdeľuje podľa nasledujúceho vzorca: 20 % + 20 % + 60 % = 100 % zisku celej spoločnosti.
Leví podiel na zisku zároveň zostáva bežným partnerom, čo im umožňuje nielen zarobiť dobré peniaze, ale aj prilákať nových ľudí do podnikania. Predlžovanie reťazca navyše nevedie k zníženiu zisku posledného distribútora v reťazci. Keďže zisk vyšších úrovní stále viac závisí od objemu, a nie od percenta provízie za každú jednotku tovaru. Uveďme si jednoduchý príklad. Nech je zisk spoločnosti z konkrétneho produktu 10 rubľov.
Z toho organizátori dostanú 2 ruble, stredný manažment si rozdelí ďalšie 2 ruble a 6 rubľov poputuje konkrétnemu distribútorovi. Zdá sa, že s predlžovaním reťazca by sa priemerné dva ruble mali rozdeliť na väčší počet účastníkov, pričom podiel každého z nich sa zníži. Ale to nie je pravda, pretože s nárastom reťazca sa prudko zvyšuje objem predaja. A preto sa zisk každého zvýši, posledných 6 rubľov zostane nedotknutých pre posledného distribútora v reťazci.
V odbornom jazyku sa takáto schéma nazýva „spodná váha“. Nie každá spoločnosť však vedie takéto poctivé „účtovníctvo“. A percento zisku môže byť rozdelené inak.
Ak je vychýlená smerom nahor, takáto reťaz skôr či neskôr odumrie. Koniec koncov, jednoducho nebude nikto ochotný pracovať pre neustále klesajúce akcie.
Uvedený diagram z podnikateľského plánu spoločnosti „Seven Jewels of Life“ je úspešne implementovaný do praxe, preto je naša spoločnosť udržateľná a stabilná. V budúcnosti, ako sa bude obchod rozvíjať a objem narastať, budeme túto schému revidovať v smere zvyšovania zisku posledného predajcu v reťazci, takže spolupráca s nami má mnoho výhod.
V prvom rade musíte pochopiť, že marketingový plán (platobný plán distribútorom) skôr ukazuje kvalitu vzťahov medzi ľuďmi v sieti ako množstvo peňazí.
Existujú 4 typy marketingových plánov:
- stupňovité (najčastejšie s medzerou),
- lineárny (rovnaký),
- matica,
- binárne.
Pred časom sa objavili hybridné, zmiešané marketingové plány. S najväčšou pravdepodobnosťou je budúcnosť s nimi. Najprv sa však pozrime na jednotlivé typy marketingových plánov, ich klady a zápory.
Krokový marketingový plán s prestávkou.
Vo všeobecnosti dostávate platby z rozdielu v objemoch medzi vami a ľuďmi vo vašej štruktúre. V závislosti od objemu obchodného obratu pod vami dostávate určité percento z tohto objemu, ako v príklade v tabuľke vyššie. Navyše dostanete peniaze mínus peniaze každej osoby z vašej štruktúry, ktorej sú peniaze pridelené podľa rovnakej tabuľky!
Výhodou je, že peniaze možno prijímať takmer z akejkoľvek hĺbky.
Hlavnou nevýhodou je čím väčší vodca, tým menej peňazí od neho dostanete!
Napríklad, ak máte 21%:
z objemu tých, ktorí majú 3 % získate 18 % (21 – 3);
z objemu tých, ktorí majú 12 % získate len 9 % (21 – 12);
a z objemu tych, od ktorych 21% uz nic nedostavas (21 - 21) - tato pobocka je oddelena na spolocnost (separacia) a ti platia vodcovia napr 4% z objemu tohto oddelene. pobočka.
Dovoľte mi to vysvetliť číslami, veľmi zhruba: povedzme, že váš objem je 14 000 bodov (21 %). Ak týchto 14 000 bodov vytvorí 70 ľudí za 200 bodov (3 %), tak z týchto 14 000 získate svojich 18 %, čo sa rovná 2 520 hrivnám (napríklad). Ak rovnakých 14 000 bodov vytvoria 2 ľudia za 7 000 bodov (18 %), tak z tých istých 14 000 získate len 3 %, teda 420 hrivien. Ukazuje sa, že je nerentabilné vychovávať lídrov!
Druhou nevýhodou je, že na získanie vedenia 4% (rôzne spoločnosti majú svoje vlastné percento) potrebujete vždy 4000 laterálnych objemových bodov. A kde je pasívny príjem??? Neustále musíte robiť bočný objem!
Ide o pomerne zložitý marketingový plán, plán vedenia. Musíte byť veľmi silný vodca, aby ste zarobili dobré peniaze.
Otázka potom znie: prečo sa to používa? Pretože to vzniklo už dávno a dá sa ľahko vypočítať ručne. Ale teraz je iná doba, sú tu počítače!
Lineárny (rovnaký) marketingový plán.
Dostanete fixné percento z každej úrovne vašej štruktúry. Vo vyššie uvedenom príklade dostanete 5 % z 1. riadku (od tých, ktorých ste osobne pozvali do podniku), 5 % z 2. riadku (od tých, ktorých ste osobne pozvali), 7 % z 3. riadku a po 10 % od 4., 5. a 6. riadok.
Jeho výhodou je, že je celkom jemný k obyčajným ľuďom, nie vodcom.
Hlavnou nevýhodou je, že hĺbka, z ktorej môžete prijímať peniaze, je obmedzená. Ak je veľký vodca v hĺbke, nič od neho nedostanete!
V prvých riadkoch je často malé percento - v počiatočnej fáze musíte produkt predať, aby ste získali normálny príjem.
Matrix marketingový plán.
Obrázok ukazuje príklad matice 3x3. Prvé číslo je počet ľudí na vašej prvej úrovni, druhé číslo je počet úrovní.
Obmedzené do hĺbky aj šírky.
99% ľudí nerobí nič - očakávajú, že ľudia budú pod nimi. Koniec koncov, počet miest v matici je prísne obmedzený a ak niekto aktívne pracuje, musí dať pod iných ľudí.
Binárny marketingový plán.
Pod každým sú len 2 miesta a tak ďalej do nekonečnej hĺbky. Zvyčajne sa úrok platí za menšiu nohu.
Navyše – ľudí umiestnite iba do dvoch smerov, doľava alebo doprava. To znamená, že vaši ľudia (aj keď ešte nikoho do firmy neprihlásili) nestoja sami, ale pod sebou. Napríklad, ak vo svojom 1. riadku podpíšete 10 ľudí, nebudú sami, ako na obrázku vpravo, ale pod sebou, ako na obrázku vľavo. Napríklad pod 1. osobou sú už 4 vaši ľudia (čísla 3, 5, 7 a 9) – to mu uľahčí budovanie podnikania a bude ho motivovať k aktívnejšiemu budovaniu druhej pobočky.
Vyhorí rozdiel vetvy, sa neprenáša do ďalšieho mesiaca.
Obchodné miesta (centrá) sa dajú (a často aj musia) zakúpiť. To porušuje sponzorskú hierarchiu..
Spravidla existujú určité obmedzenia: cyklickosť (kroky), ktoré znižujú reálne zárobky.
Výplaty každý týždeň- to je tiež zlé.
Zoberme si príklad, kde je limit platieb 10 000 USD za týždeň. Reálny obraz obchodného obratu bude približne rovnaký ako v tabuľke nižšie. Stáva sa to preto, že ľudia nakupujú najaktívnejšie na konci mesiaca.
V dôsledku toho ste v 4. týždni prekročili limit platieb z obchodného obratu a dostali ste maximálnu možnú platbu, 10 000 USD, namiesto skutočne uskutočnených 20 000 USD. A v prvých troch týždňoch ste, naopak, nedosiahli platobný limit! Vzhľadom na túto funkciu je lepšie, keď sa peniaze vyplácajú raz mesačne.
Pozrime sa na príklad dobrého marketingového plánu.
Predstavte si, že existuje hybridný marketingový plán, ktorý zahŕňa všetky výhody štyroch typov marketingových plánov opísaných vyššie a zbavuje ich všetkých nevýhod!
Rýchle porovnanie je uvedené v tabuľke nižšie.
|
Binárny MP |
Marketingový plán” Spoločnosť X” |
|
|
|
Stupňovaný poslanec |
Marketingový plán” Spoločnosť X” |
|
|
|
Matrix MP |
Marketingový plán” Spoločnosť X” |
|
|
|
Poslanec na rovnakej úrovni |
Marketingový plán” Spoločnosť X” |
|
|
Začiatkom roka 2018 spoločnosť Biozan otvára nové možnosti pre svojich partnerov a zákazníkov!!! Sme radi, že vám môžeme predstaviť nový lineárny marketingový plán, ktorý je založený na lineárnej štruktúre : každý, koho ste osobne pozvali, sa stane vašou prvou úrovňou, každý, koho pozvali vaši partneri, sa stane vašou druhou úrovňou atď. Na rozdiel od binárneho marketingového plánu nie je počet partnerov v prvej generácii obmedzený!!!
Základné informácie
Zatiaľ čo v binárnom marketingu sa pre každú fázu udeľujú bonusy okamžite online, v lineárnom marketingovom pláne sa osobné a skupinové objemy zbierajú v priebehu mesiaca a bonus sa udeľuje v prvé dni nasledujúceho mesiaca. Lineárny plán je oveľa viac zameraný na stabilné mesačné nákupy produktov partnermi vašej štruktúry. Tým, že niekoho pozvete, by ste nemali počítať s jediným predajom, ale so stabilnou a dlhodobou spoluprácou, a teda stabilným príjmom! Upozorňujeme, že binárny a lineárny marketing má svoju vlastnú škálu produktov. V binárnom marketingu 1 bod = 1 rub. V lineárnom marketingu 1 bod = 2 ruble.
Marketingový plán je založený na klasická lineárna štruktúra: všetci vaši osobne pozvaní partneri v binárnej štruktúre sa automaticky stávajú vašou prvou úrovňou, všetci nimi pozvaní - do druhej atď.
Dobrá správa pre tých, ktorí už dlho úspešne spolupracujú so spoločnosťou Biozan a sú súčasťou binárnej štruktúry: nemusíte prestavovať prvý riadok. Spustením klasického plánu automaticky vytvoríme novú, lineárnu štruktúru založenú na aktuálnej binárnej. Každý, koho ste osobne pozvali do binárnej štruktúry, bez ohľadu na to, ako hlboko sú vaši osobne pozvaní rozmiestnení, budú automaticky tvoriť vašu prvú úroveň lineárnej štruktúry.
Prvá vec, ktorú by ste mali venovať pozornosť, je vaša Postavenie v lineárnej štruktúre. Novo pripojení partneri dostávajú kvalifikácie „Kupujúci". Stav umožňuje začať podnikať, ale neumožňuje 100 percentne využívať všetky výhody prémiového plánu. Ak chcete využívať všetky výhody, to znamená, že ak chcete začať naozaj seriózne podnikanie, musíte sa pripojiť binárna štruktúra spoločnosť a zatvorte ju kvalifikácia "manažér". (Vstup do binárnej štruktúry začína od 5 500 rubľov)
Váš hlavný príjem získavate z nasledujúcich hlavných zdrojov
:
S potešením Vám oznamujeme, že spoločnosť pre Vás pripravila inovatívny marketingový plán zameraný na maximalizáciu platieb a odmien pre partnerov.
Lineárny (klasický) marketingový plán spoločnosti Biozan je navrhnutý pre maximálne platby a je atraktívny ako pre tých, ktorí chcú začať podnikať v sieti od nuly, tak aj pre ambicióznych úspešných lídrov.
Darčekový bonus (PB) – udeľuje sa za osobný nákup v nasledujúcom mesiaci
V prvom rade môžeme vyzdvihnúť mimoriadne ziskové darčekový bonus, ktorý dosahuje až 50%
z osobného nákupu každého partnera. Napríklad: Nakúpili ste za 3 000 rubľov a budúci mesiac dostanete darček - akýkoľvek produkt z lineárneho sortimentu spoločnosti v hodnote 1 500 darčekových bonusov. (1 PB = 1 rub.)
Osobný odber:
- od 1 000 rubľov - 1 499 rubľov. - 30 % = 300 PB - 450 PB
- od 1 500 do 2 999 rubľov.- 40% = 600 PB - 1200 PB
- od 3000 rub.-∞
R. - 50 % = 1 500 PB -∞
PB
Lineárny bonus
A ak ste zároveň existujúcim partnerom spoločnosti Biozan, tak vy dodatočne dostanete Linkový bonus- až sedem úrovní vašej štruktúry, ktorej výplaty dosahujú až 75 % z celkového obratu skupiny!!!
Bonus za vedenie
A to nie je všetko!!! Ak sa obrat vašej štruktúry zvýši, získate ďalšie odmeny vo forme Bonus za vedenie až 15%!!!
Kompresia štruktúry
Používa sa pri výpočtoch kompresia štruktúry
: ak partner nesplnil podmienku aktivity, potom sa nezúčastňuje na výpočtoch a namiesto neho sa stávajú všetci jeho osobne pozvaní ľudia. Upozorňujeme, že všetky bonusy sa počítajú po použití kompresie.
Systém odmeňovania za stabilitu
A to nie je všetko!!! Spoločnosť vyvinula: Systém odmeňovania za stabilitu!!! Ak sa stabilné objemy udržia počas 7 mesiacov, každý partner dostane hodnotné darčeky: Tablet - G.O. = 30 tisíc bodov. Skupinový obrat každej zo 4 štruktúr Vami osobne pozvaných osôb je len 7500 bodov!!! Napríklad: Pozvali ste 6 osobne pozvaných ľudí, z toho 4 partneri dosiahli stabilný objem skupiny 7500 bodov bez ohľadu na počet partnerov v štruktúre..7500 B x 4 l.p. = 30000 bodov.
iPhone - G.O. = od 70 tisíc bodov. Skupinový obrat každej zo 4 štruktúr Vami osobne pozvaných jednotlivcov je len od 17 500 Bodov!!! Napríklad: Pozvali ste 6 osobne pozvaných ľudí, z toho 4 partneri dosiahli stabilný objem skupiny 17 500 bodov bez ohľadu na počet partnerov v štruktúre..17 500 B. x 4 l.p. = od 70 000 bodov.
Zájazd do Turecka – G.O. = 150 tisíc bodov. Skupinový obrat každej zo 4 štruktúr Vami osobne pozvaných jednotlivcov je len 37 500 bodov!!! Napríklad: Pozvali ste 6 osobne pozvaných ľudí, 4 z nich dosiahli stabilný objem skupiny 37 500 bodov bez ohľadu na počet partnerov v štruktúre..37 500 b.x 4 l.p. = 150 000 bodov.
Výlet na AEO - G.O. = 250 tisíc bodov. . Skupinový obrat každej zo 4 štruktúr Vami osobne pozvaných jednotlivcov je len 62 500 bodov!!! Napríklad: Pozvali ste 6 osobne pozvaných ľudí, 4 z nich dosiahli stabilný objem skupiny 62 500 bodov bez ohľadu na počet partnerov v štruktúre..62 500 b.x 4 l.p. = 250 000 bodov.
Výlet na Maledivy - G.O. = 450 tisíc bodov. Skupinový obrat každej zo 4 štruktúr Vami osobne pozvaných osôb je len 112 500 bodov!!! Napríklad: Pozvali ste 6 osobne pozvaných ľudí, 4 z nich dosiahli stabilný objem skupiny 112 500 bodov bez ohľadu na počet partnerov v štruktúre 112 500 bodov. x 4 l.p. = 450 000 bodov.
Lineárny bonus je hlavným zdrojom príjmu v klasickom marketingovom pláne. Podstatou bonusu je, že pri dosiahnutí určitého skupinového obratu (GO) a splnení podmienok...
Bonus za vedenie
Bonus za vedenie je ďalším nástrojom na rozvoj vašej štruktúry. Pomocou ktorej je veľmi jednoduché motivovať svojich kolegov a partnerov k zvýšeniu obratu skupiny, tým väčšia je...
Pri tvorbe lineárneho marketingového plánu sme nezabudli ani na našich milovaných skladníkov. Bonusová hodnota všetkých objednávok zadaných a vystavených DC sa sčítava a pripočítava k zostatku na konci mesiaca...
Vstup do LMP - nákup produktov za maloobchodnú cenu 1800 rubľov (1200 rubľov - za distribútorskú cenu + 50%).
Každý, kto je zahrnutý v hlavnom marketingovom pláne (MPP), si zakúpi sadu FSC za 16 100 rubľov, automaticky získa miesto v MMP. Zároveň tak tí, ktorí už majú miesto v OMP, ako aj tí, ktorí s kúpou FSC setu za 16 100 začínajú, majú právo (možnosť, ale nie povinnosť) uskutočniť prvotný nákup produktov v maloobchode. cena 1800 rubľov. Takýto nákup umožňuje získať nové, dodatočné miesto v ZHN, ak sú splnené podmienky (pozri nižšie).
Nákup sady CFS za 16 100 rubľov. a (alebo) získanie súboru FSC a miesta v ZHN – nazývané „PARTNER“.
Nákup štartovacej súpravy za 1800 rubľov. s názvom „Stážista“. Ak si „Stážista“ predtým, ako splní podmienky na získanie miesta v ZHN, jeho pozvaný účastník zakúpi sadu FSC, potom „Stážista“ získa „Neplatené miesto“ v ZHN, z ktorého sa stane nový „Partner“. registrovaný.
Konzultant nemôže dostávať odmenu podľa ZHN, kým sa jeho „neplatené miesto“ nezmení na platené. To sa môže stať, keď sú splnené podmienky pre LMP alebo je za súpravu CFS zaplatená v hotovosti alebo kumulovaná nevybraná odmena v rámci POH.
Podmienka pre jednorazové prevzatie miesta v OMP a súboru FSC pre „Stážistu“ pozývajúceho do OMP: Hneď ako noví účastníci pod miestom „Stážista“ uskutočnia 44 „kreditných“ počiatočných nákupov v LMP, dostáva miesto v OMP a súbor FSC. Jeho sponzor dostane odmenu 1 500 rubľov. na osobné pozvanie. Z každej spodnej stavby sa do LMP nepočíta viac ako 11 štartovacích nákupov.
Na získanie odmeny vo výrobnom mesiaci musí účastník uskutočniť nákup vo výrobnom mesiaci za zľavnenú cenu (cena distribútora) vo výške 500 rubľov.
V mesiaci, v ktorom účastník nepredložil nákup za 500 rubľov, nedostane odmenu - jeho miesto sa stáva „transparentným“, to znamená, že sa nezohľadňuje pri výpočte odmeny a miesta s nižšími účastníci úrovne, ktorí uskutočnili nákup, „vyskakujú“ - sú vytiahnutí k účastníkom, ktorí nakúpili za 500 rubľov (100% kompresia - kompresia). To nezbavuje účastníka, ktorý si kúpil svoje miesto, a v každom mesiaci, v ktorom uskutoční nákup 500 rubľov, dostane odmenu.
| úroveň | konzultant | Partner | Cyklista | riaditeľ | Strieborný riaditeľ | Zlatý riaditeľ | Diamantový riaditeľ | Riaditeľ 2 diamanty |
| 1 s prihliadnutím na kompresiu | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 2 s prihliadnutím na kompresiu | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 3 s prihliadnutím na kompresiu | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 4 s prihliadnutím na kompresiu | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 5 s prihliadnutím na kompresiu | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| Všetky úrovne bez obmedzenia | - | 2% | 4% | 5% | 7% | 8% | 9% | 10% |
Nekonečný bonus získajú všetci účastníci vo výške 10%. Ak je pod účastníkom účastník, ktorý dostáva rovnaké percento ako on, tak nadriadený nedostáva. Ak má nižší účastník nižšie percento, potom vyšší dostane rozdiel medzi jeho percentom a nižším percentom.