Swot විශ්ලේෂණ තක්සේරුව. SWOT යනු කුමක්ද? SWOT විශ්ලේෂණයක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද: පියවරෙන් පියවර උපදෙස්

SWOT විශ්ලේෂණය යනු අලෙවිකරණ පාඨමාලාවක නීරස න්‍යායක් යැයි ඔබ සිතන්නේ නම්, ඔබ වැරදියි! ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරයේ තත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමට පටන් ගන්නේ කොතැනින්ද, කුමක් කළ යුතුද යන්න හෝ නිවැරදිව කළ යුතු දේ ඔබ නොදන්නා විට ඔබ මුලින්ම කරන්නේ කුමක්ද, ඔබ සියල්ල කිරා මැන බලන්නේ කෙසේද? "පිටුපස"සහ "එරෙහි"? මිතුරන්ගෙන් සහ සගයන්ගෙන් උපදෙස්, අන්තර්ජාලයේ විසඳුමක් සොයා, එය මත ක්රියා කිරීම සහ උත්පාතය? මෙය ප්රමාණවත් නොවේ, ඔබට ව්යාපෘතියේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා හඳුනා ගැනීමට සහ නිවැරදි තීරණ ගැනීමට උපකාර වන සැබෑ මෙවලමක් අවශ්ය වේ.

SWOT විශ්ලේෂණය මෙම කාරණය සම්බන්ධයෙන් ඔබට උපකාර කරනු ඇත. ඔබට එහි ආධාරයෙන් අවදානම් කිරා මැන බැලීමට පමණක් නොව, උපාය මාර්ග ගොඩනඟා ගැනීමට, විගණන කිරීමට සහ සංකීර්ණ තීරණ විශ්ලේෂණය කිරීමටද හැකිය. මෙම ලිපියෙන් අපි උදාහරණයක් භාවිතා කරමින් මෙම මෙවලමෙහි හැකියාවන් සවිස්තරාත්මකව සලකා බලා එය ප්‍රායෝගිකව භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගනිමු.

ටිකක් ඉතිහාසය

SWOT විශ්ලේෂණය ලොවට ප්‍රථම වරට හඳුන්වා දුන්නේ 1963 දී හාවඩ් හිදී ශාස්ත්‍රාලික කෙනත් රිච්මන්ඩ් ඇන්ඩෲස් විසිනි. සම්මන්ත්‍රණයේදී, ප්‍රථම වතාවට, මෙම උපායමාර්ගික සැලසුම් ක්‍රමය නවීන ව්‍යාපාරවල අවි ගබඩාවට හඳුන්වා දෙන ලද අතර එය අද සියලුම අලෙවිකරුවන්, විශ්ලේෂකයින් සහ ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ. එය උපායමාර්ගික සැලසුම්කරණයේ අනිවාර්ය අදියරක් වන අතර සමාගමක් විගණනය කිරීම සඳහා විශිෂ්ට මෙවලමකි.

මෙම විශ්ලේෂණ ක්‍රමය මඟින් ව්‍යාපාරය සමස්තයක් ලෙස, සමාගමේ වෙනම සෛලයක, ව්‍යාපාර ක්‍රියාවලියක් හෝ නිෂ්පාදනයක් දුර්වලතා සහ ශක්තීන්, වාසි සහ තර්ජන යන ස්ථානවලින් අභ්‍යන්තර හා බාහිර වශයෙන් බැලීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. තවද, බොහෝ අය එය එදිනෙදා ජීවිතයේදී භාවිතා කරයි. එය භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගනිමු.

S.W.O.T. ඉංග්‍රීසියෙන් වචන හතරක කෙටි යෙදුමකි:

S (ශක්ති)- ශක්තීන්. විශ්ලේෂණය කරන වස්තුවේ ශක්තීන් විස්තර කරන විට, ඔබ එහි අභ්යන්තර වාසි වැඩි විස්තර කළ යුතුය. ඔබ කණ්ඩායමක් ලෙස සහ අන්තර්ජාලය භාවිතා කරමින් මෙම කාර්යය ඉටු කරන්නේ නම් මෙය කිරීම පහසුය. ඔබ විශ්ලේෂණ විෂය (සමාගම, ක්‍රියාවලිය, නිෂ්පාදන, ආදිය) වඩාත් පුළුල්ව හා වෛෂයිකව බලන තරමට, SWOT විශ්ලේෂණයක් ඵලදායී නිගමනවලට එළඹීමට ඉඩ ඇත, එබැවින් මෙම කාර්යය අලෙවිකරුවන්ට හෝ කළමනාකරුවන්ට පමණක් පවරන්න එපා.

ඩබ්ලිව් (දුර්වලතා)- අඩුපාඩු. අඩුපාඩු සමඟ සමාන තත්වයක්, සියලු අවාසි මතක තබා ගන්න, විශ්ලේෂණ විෂයට සම්බන්ධ සියලු අප්රසන්න අවස්ථාවන් සහ ඒවා ලියන්න. එය දුර්වල කරන සහ එය ආකර්ශනීය නොවන, එය බර කරන සෑම දෙයක්ම - සියල්ල නිවැරදි කරන්න. වෛෂයිකව සහ විශ්ලේෂණය කරන ලද වස්තුව සම්බන්ධයෙන් පමණි.

O (අවස්ථා)- හැකියාව. බාහිර පරිසරය ඔබට ලබා දෙන අවස්ථා මොනවාදැයි විස්තර කරන්න? ඔබේ විශ්ලේෂණ විෂයය දියුණු කිරීමට උපකාර වන සංවර්ධනය සමඟ ඇති වාසිදායක බාහිර සාධක මොනවාද?

ටී (තර්ජන)- තර්ජන. පිටතින් ඔබේ විශ්ලේෂණ වස්තුවේ සංවර්ධනයට හෝ ප්‍රවර්ධනයට අහිතකර ලෙස බලපාන කරුණු වාර්තා කරන්න. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, මෙය ඔබට තර්ජනයක් විය හැකි තරඟකාරී පරිසරය සහ බාහිර වෙළඳපොලේ වෙනස්කම් ආමන්ත්‍රණය කරයි.

SWOT විශ්ලේෂණ සැකිල්ල

විශ්ලේෂණය සිදු කරනු ලබන්නේ එක් එක් සෛලය තුළ ඇගයීම් නිර්ණායක ඇතුළත් කර ඇති වගුවක් හෝ 2 න් 2 අනුකෘතියක් සම්පාදනය කිරීමෙනි, උදාහරණයක් ලෙස:

ඔබට මෙම උදාහරණ අච්චුව MS Word වෙත පිටපත් කර වැඩ සඳහා මුද්‍රණය කළ හැක.

SWOT විශ්ලේෂණය යනු එක් පුද්ගලයෙකුගේ ආත්මීය මතය මත පදනම් වූ මතුපිටින් පෙනෙන, සාවද්‍ය විශ්ලේෂණ මෙවලමක් බවට මතයක් තිබේ. කෙසේ වෙතත්, ඔබ විවිධ ක්ෂේත්රවල විශේෂඥයින් කණ්ඩායමක් විසින් විගණනයක් සිදු කරන්නේ නම්, ඔබට තත්ත්වය පිළිබඳ වෛෂයික චිත්රයක් සම්පූර්ණයෙන්ම ලබා ගත හැකිය.

සමාගමක උදාහරණයක් භාවිතා කරමින් SWOT විශ්ලේෂණය

දැන් අපි ස්වයංක්‍රීය ව්‍යාපාරයේ (නව මෝටර් රථ, අමතර කොටස් සහ අලුත්වැඩියා සේවා විකිණීම) නියැලී සිටින එක් සමාගමක X හි දත්ත සමඟ SWOT අච්චුව හෝ අනුකෘතිය පුරවන්නෙමු.

සමාගමේ මේ මොහොතේ ඇති ශක්තීන් සමඟ ඉහළ වම් කෙළවරේ සිට ආරම්භ කරමු, ඉන්පසු ඉහළ දකුණු ක්ෂේත්‍රය පුරවන්න - අපි එහි සමාගමේ අභ්‍යන්තර පවතින අඩුපාඩු / දුර්වලතා ඇතුළත් කරමු. පහළ වම් චතුරස්රයේ අපි අනාගතයේ දී සාක්ෂාත් කරගත හැකි බාහිර පරිසරයේ අවස්ථාවන් ලියන්නෙමු, සහ දකුණු චතුරස්රයේ අපි සමස්ත ව්යාපාරයට භයානක වන තර්ජන සහ අවදානම් ලියන්නෙමු.

ඔබ SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතිය පුරවන විට, කළමනාකරුගේ පැත්තෙන් සහ ඔබේ සේවාදායකයින්ගේ පැත්තෙන් ඉහළ වර්ග සහ සමාගමේ කළමනාකාරිත්වයේ පැත්තෙන් පහළ වර්ග විශ්ලේෂණය කරන්න.

1. ප්ලස් සමඟ හරිත චතුරස්රයේ අපි දකින පරිදි, ඔබ සමාගමේ සම්පත් වාර්තා කළ යුතුය. පිරිස්, උපකරණ, මෘදුකාංග, මූල්‍ය, සුවිශේෂත්වය, ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලි ආදිය.
2. බීජ් අංශයේ, අපි සමාගම තුළ අඩුපාඩු සකස් කරමු. මෙම ප්රශ්න වලට පිළිතුරු සපයන්න:

• "ඔබ වැඩිපුර විකිණීමෙන් වළක්වන්නේ කුමක්ද?"
• "ඔබේ තරඟකරුවන් හා සසඳන විට ඔබට නැත්තේ කුමක්ද?"
• "සංවර්ධනයට බාධා කරන්නේ කවුද හෝ පවරා ඇති නිපුණතා සපුරාලන්නේ නැත්තේ කවුද?"
• "ගැටලුව විසඳීම සඳහා අතුරුදහන් වූ සම්පත කුමක්ද?"
• "ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අකමැති කුමක්ද?"

3. නිල් අංශය ඔබේ සමාගමට පිටතින් ලබා දෙන අවස්ථා හෙළි කළ යුතුය. මෙම ප්රශ්න වලට පිළිතුරු සපයන්න:

• "නවීන වෙළඳපොලේ ඔබේ ව්‍යාපාර රේඛාවේ දියුණුව සඳහා ඇති අපේක්ෂාවන් මොනවාද?"
• “ඔබේ නිෂ්පාදන/සේවා සඳහා ඉල්ලුමේ වැඩි වීමක් තිබේද? ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්‍යතා වර්ධනය වේද?”
• "ඔබේ ව්‍යාපාර ක්ෂේත්‍රයේ නීති සම්බන්ධ ප්‍රවණතා මොනවාද?"
• "ඔබේ සමාගමට අමතර ලාභයක් ලබා ගත හැකි නිදහස් ස්ථාන තිබේද?"
• "ඔබේ නිෂ්පාදන පරාසය පුළුල් කිරීමට අවස්ථාවක් තිබේද?"
• “ඔබේ ව්‍යාපාරය දියුණු කිරීමට ඔබට උපකාර කළ හැක්කේ කාටද? කෙසේද?"

4. වැදගත්ම තර්ජන අංශය. මෙය ප්‍රමුඛතාවයක් වන අතර නිශ්චිත ක්‍රියාකාරකම් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා අපට ද්‍රව්‍ය ලබා දෙනු ඇත. රතු අංශය පිරවීම සඳහා ඔබ ප්රශ්නවලට පිළිතුරු ලිවිය යුතුය:

• "මගේ නරකම බිය මොනවාද?"
• "මම කරන්න තිබුණා ....., නමුත් එසේ නොවේ නම් .... »
• "සමාගම පැවැත්ම නවත්වන්නේ නම්..."
• "සමාගමේ සංවර්ධනයට බලපාන තරඟකරුවන්ගේ ක්‍රියා මොනවාද?"
• "ව්‍යාපාර සඳහා නුසුදුසු ප්‍රතිපත්ති සහ නීතිවල වෙනස්කම් මොනවාද?"

කළමනාකරුවන් සහ කාර්ය සාධනය කරන්නන්ගෙන් සමන්විත කණ්ඩායමක් සමඟ ඔබ මෙම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දිය යුතුය.

එහි ප්‍රතිඵලය අපට ලැබෙනවා

මෙම වාර්තා සමඟ ඊළඟට කුමක් කළ යුතුද? මීළඟ පියවර වන්නේ ඔබේ පළ කිරීම් වැදගත්කම, බර සහ වැදගත්කම අනුව ශ්‍රේණිගත කිරීමයි. ඉහත උදාහරණයේ දී, සෑම ප්‍රවේශයක්ම එහි වැදගත් අංකය යටතේ පිහිටා ඇත - පළමුවැන්න වඩාත්ම වැදගත් ය. "තර්ජන" කොටසේ වැදගත්ම තනතුරු තුන තීරණය කරන්න; පළමුවෙන්ම, මෙම තර්ජන ඉවත් කිරීමට හෝ සූදානම් වීමට සමාගම සඳහා උපායමාර්ගික ක්‍රියාකාරී සැලැස්මක් ඔබ විසින් සකස් කළ යුතුය.

පළමු කරුණ යටතේ: "විකුණුම් සැලැස්ම සපුරාලීමට අපොහොසත් වීම හේතුවෙන් බෙදාහරින්නා අහිමි වීම."විකුණුම් සැලැස්ම අභ්‍යන්තර සාධකයක් වන අතර, සමාගමේ ඉරනම තවමත් ආනයනකරු විසින් බලපානු ලබන අතර, ඔහු කලාපයේ විකුණුම් කොටස විශ්ලේෂණය කරන අතර යම් වෙළඳ නාමයක මෝටර් රථ විකිණීමේ අයිතිය ඔබට අහිමි කළ හැකිය. මෙය අභ්යන්තර හා බාහිර ගැටළු සමඟ සම්බන්ධ වන බාහිර සාධකයක් බව පෙනී යයි. විසඳුම: විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ SWOT විශ්ලේෂණයක් සාදන්න, එය ඔබට ප්‍රමාණවත් ලෙස විකිණීමට ඉඩ නොදෙන ගැටළු පෙන්වනු ඇත. අරමුණ #1 පැහැදිලිය.

තව දුරටත්. "විනිමය අනුපාත උච්චාවචනයන් මත ආදායම මත යැපීම". ඔබගේ අභ්‍යන්තර ගිණුම්කරණය විදේශ මුදලින් තබා ඇත්නම්, ලාභදායිතාවයට මෙම සාධකයේ බලපෑම අවම කිරීම සඳහා ඔබ පියවරයන් සංවර්ධනය කළ යුතුය, එසේ නොමැතිනම් විනිමය අනුපාතිකයේ වැඩි වීමක් ඔබේ ආන්තිකය (මාක්අප්) විනාශ කරයි. උදාහරණයක් ලෙස: ගබඩාවට නොපැමිණ භාණ්ඩ විකිණීම, භාණ්ඩ පිරිවැටුම වැඩි කිරීම (ඉක්මන් විකිණීම), උච්චාවචනයන් වලදී රක්ෂණ අරමුදලක් නිර්මාණය කිරීම, වත්මන් විනිමය අනුපාතය අනුව ස්වයංක්‍රීයව ජාතික මුදල් බවට පරිවර්තනය වන අනුවර්තන මිල ලැයිස්තුවක් සාදන්න. ගෙවීම් දිනය, ආදිය.

තව දුරටත්. "ආනයනකරුගේ ප්රතිපත්ති සහ තීරණ මත යැපීම". ආනයනකරු විසින් නියාමනය කරනු ලබන වෙනස්කම් සහ විකුණුම් නීති නිරීක්ෂණය කරන සේවකයෙකු නම් කරන්න. ආනයනය කරන සමාගම සමඟ පමණක් සන්නිවේදනය කිරීමට ඔහුට ඉඩ දෙන්න. උපදෙස් සඳහා උපකාර කළ හැකි සහ දිගුකාලීන සහයෝගීතාවය සඳහා ඔහු සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගත හැකි ආනයන සමාගමෙහි සම්බන්ධතා පුද්ගලයෙකු සොයා ගන්න.

මෙම දත්ත මෙයට සමාන වගුවකට ඇතුළත් කර ඇත:

තාක්ෂණයේ වාසි සහ අවාසි ගැන

වාසියමෙම ක්‍රමය විශ්ලේෂණ වස්තුවේ තත්වය පිළිබඳ සාමාන්‍ය අවකාශීය චිත්‍රයක් ලබා ගැනීමේ හැකියාව වන අතර එය නිවැරදි තීරණයක් ගැනීමට උපකාරී වේ. SWOT විශ්ලේෂණය විවිධ ක්ෂේත්‍රවල භාවිතා කළ හැකි අතර සෑම කෙනෙකුටම ප්‍රවේශ විය හැකිය.

අවාසියවෙනස්වීම්වල ගතිකත්වය සහ සම්පාදනයේ ආත්මීය සාධකය පෙන්විය හැකි නිවැරදි ප්‍රමාණාත්මක දත්ත නොමැතිකමයි.

සාරාංශය

ඔබට තේරුම් ගත හැකි ආකාරය මෙයයි: ඊළඟට කුමක් කළ යුතුද, කොතැනට යා යුතුද, ඔබව වළක්වන්නේ කුමක්ද? ඒ හා සමාන විශ්ලේෂණයක් එක් එක් දෙපාර්තමේන්තුව සඳහා වෙන වෙනම සිදු කළ හැකි අතර, එය තවත් ගැටළු හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වන අතර, එහි ප්‍රති result ලයක් වශයෙන්, තවදුරටත් සංවර්ධනය හෝ ගැටළුව විසඳීම සඳහා උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කරයි. SWOT විශ්ලේෂණයක සඵලතාවය රඳා පවතින්නේ එය සම්පාදනය කළ පුද්ගලයින්ගේ වෛෂයිකත්වය මෙන්ම ප්‍රශ්න ගණන (ගැටළුව හෝ තත්ත්වය ආවරණය කිරීම) මත ය. ප්‍රශ්න වැඩි වන තරමට, ඔබ ගැටලුව ගැඹුරින් ස්පර්ශ කරන තරමට, විගණකවරුන් වැඩි වන තරමට, ඔබට වැඩ කිරීමට හැකි වනු ඇත.

ඔබට පෙනෙන පරිදි, SWOT විශ්ලේෂණය යනු දක්ෂ ව්‍යාපාර සංවර්ධන උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීමට සහ පවතින අඩුපාඩු නිවැරදි කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන තරමක් බලවත් අලෙවිකරණ මෙවලමකි.

ඔබ සමාගමක ප්‍රධානියා, නමුත් ඔබ ඒ ගැන සියල්ල දන්නවාද? ඔබේම ව්‍යාපාරයේ ඉදිරි දියුණුව සඳහා පැහැදිලි සැලැස්මක් ඉදිරිපත් කිරීමට ඔබ සූදානම්ද? පිළිතුරු දීමට අපහසුද? එවිට ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම දැනටමත් ඔප්පු කර ඇති අලෙවිකරණ පර්යේෂණ ක්‍රියාවට නැංවිය යුතුය. ඔවුන් දැනටමත් මිලියන ගණනක් ව්‍යවසායකයින්ට නිවැරදි විසඳුම සොයා ගැනීමට උදව් කර ඇත. ප්රධාන තාක්ෂණයන්ගෙන් එකක් ලෙස සැලකේ SWOT විශ්ලේෂණයක්.

එය කුමක්ද?

SWOT යන කෙටි යෙදුම පහත ඉංග්‍රීසි වචන සඳහා කෙටි යෙදුමකි:

• ශක්තීන් - සංවිධානයේ ශක්තීන් හෝ වාසි;
• දුර්වලතා - දුර්වල ස්ථාන හෝ අඩුපාඩු;
• අවස්ථා - අවස්ථාවන් හෝ බාහිර සාධක, නිසි ලෙස යෙදුවහොත්, සමාගමට අමතර වාසි ඇති කරයි;
• තර්ජන - සමාගමට හානි කළ හැකි තර්ජන හෝ විය හැකි තත්වයන්.

සම්මත SWOT විශ්ලේෂණයක් යනු සමාගමේ ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක තක්සේරුවක් වන අතර එහි ශක්තීන් පමණක් නොව එහි දුර්වලතා ද වේ. නමුත් මෙම විශ්ලේෂණයේ දී අනුගමනය කරන ලද පාරිභාෂිතය තුළ, ඒවා පිළිවෙලින්, ශක්තිමත් සහ දුර්වල ලෙස පැති ලෙස හැඳින්වේ. තක්සේරුවක් සිදු කරනු ලබන්නේ විය හැකි බාහිර තර්ජන පමණක් නොව, හිතකර අවස්ථාවන් ද වේ. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ලබාගත් ප්රතිඵල වඩාත් උපායමාර්ගිකව වැදගත් තරඟකාරී සමාගම්වල දර්ශකයන් සමඟ සැසඳිය යුතුය.

වැනි ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම උපකාරී වේ:

• සමාගම තමන්ගේම උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී එහි පුද්ගලික ශක්තීන් මෙන්ම එහි සුවිශේෂී ලක්ෂණ සම්පූර්ණයෙන්ම භාවිතා කරන්නේද?
• ඒ අනුව සකස් කළ යුතු සමාගමේ දුර්වලතා මොනවාද?
• හැකි සියලු සම්පත් යොදවා ආයතනයේ කුසලතා සැලකිල්ලට ගන්නේ නම් සාර්ථකත්වයේ සැබෑ අවස්ථාවක් ලබා දෙන විභව අවස්ථා මොනවාද?
• කළමනාකරුවෙකු අවධානය යොමු කළ යුතු තර්ජන මොනවාද සහ ඔවුන් ගත යුතු ක්‍රියාමාර්ග මොනවාද?

ව්‍යාපාරයේ අනාගත සංවර්ධනය සැලසුම් කර ඇති දිශාව සකස් කර ඇති විට සහ ඉලක්ක ලැයිස්තුව තීරණය කිරීම සහ කාර්යයන් සැකසීමේ කාල සීමාව SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම සඳහා කාල සීමාව තෝරා ගැනීම අලෙවිකරුවන් නිර්දේශ කරයි.

Swot විශ්ලේෂණ අනුකෘතිය

විශ්ලේෂණ ක්‍රියාවලියේදී, විශේෂයෙන් සංවර්ධනය කරන ලද සැකිලි භාවිතා කරනු ලැබේ, ඒවා SWOT matrices ලෙස හැඳින්වෙන වගු වේ. කුමන එකක් භාවිතා කරන්නේද යන්න සම්පූර්ණයෙන්ම තනි පුද්ගල තේරීමකි. තෝරාගත් අච්චුව නොසලකා ප්රතිඵල සම්පූර්ණයෙන්ම සමාන බව සඳහන් කිරීම වටී.

ඕනෑම swot විශ්ලේෂණ අනුකෘතියක්නිශ්චිත රටාවකට අනුව පුරවා ඇත. ව්යවසායයේ ශක්තීන් විස්තර කරන සෛල මුලින්ම පුරවනු ලැබේ. ඊළඟට අපි එහි දුර්වලතා වෙත ගමන් කරමු. මෙම තීරු දෙක සමාගමේ ක්ෂුද්‍ර පරිසරය විස්තර කිරීමට උපකාරී වේ.

සාර්ව පරිසරය පෙන්වීමට, ඔබට ඉතිරි තීරු දෙක පිරවිය යුතුය. ඒවායින් එකක, අවස්ථා ලියා තැබිය යුතුය, එනම්, සැලකිය යුතු වෙනස්කම් සිදු නොවන්නේ නම්, වර්තමාන වෙළඳපල තත්වයන් තුළ සමාගමට ලබා ගත හැකි විය හැකි ප්‍රතිලාභ. අනුකෘතියේ අවසාන තීරුව තර්ජන වාර්තා කරයි - සමාගමේ ශක්තීන් වර්ධනය කිරීමට සහ ලබා දී ඇති අවස්ථා භාවිතා කිරීමට බාධා කළ හැකි සාධක.

ක්ෂුද්ර පරිසරය

ශක්තීන්ට සමාගමක් සැලකිය යුතු ලෙස සාර්ථක වූ ක්ෂේත්‍ර සහ එහි තරඟකරුවන්ගෙන් එය වෙන් කරන්නේ කුමක් ද යන්න ඇතුළත් වේ. මෙහිදී ඔබ ඔබේ තරඟකාරී වාසි විස්තර කළ යුතුය, නමුත් වෛෂයික විය යුතුය. මේවා හුදෙක් පදනම් විරහිත චෝදනා විය නොහැක. ඒවා ඇතැම් දර්ශක මගින් තහවුරු කළ යුතුය.

මෙම වාසි හොඳින් ඇතුළත් විය හැකිය:

• අද්විතීය සමාගම් සම්පත්;
• ඉහළ සුදුසුකම් සහිත පුද්ගලයින්;
• ගුණාත්මක නිෂ්පාදන;
• වෙළඳ නාමය ජනප්රියත්වය.

සමාගමක දුර්වලතාවලට විභව තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව අවාසිදායක සාධක ඇතුළත් වේ. ව්‍යවසායක දුර්වලතාවයට උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදනය කරන ලද සීමිත පරාසයක භාණ්ඩ හෝ සපයනු ලබන සේවාවන්, එතරම් හොඳ නමක් නොමැති වීම, අඩු අරමුදල් හෝ සාපේක්ෂව අඩු පාරිභෝගික සේවාවක් පෙන්වා දිය හැකිය.

සාර්ව පරිසරය

ඔබට මතක ඇති පරිදි, SWOT විශ්ලේෂණයේ සාර්ව පරිසරය ඉදිරිපත් කරනු ලබන්නේ සම්භාවි අවස්ථා හෝ විභව තර්ජන ස්වරූපයෙන් ය.

අවස්ථාවන්ට වඩාත් හිතකර තත්වයන් ඇතුළත් වන අතර එමඟින් සමාගමට අමතර වාසි ලැබේ. එය ව්‍යවසායක ශක්තීන් වර්ධනයට දායක වන අවස්ථා වේ.

තර්ජන යනු සිදුවිය හැකි සිදුවීම් වන අතර, ව්‍යවසාය තවදුරටත් සංවර්ධනය සඳහා සම්පූර්ණයෙන්ම හිතකර නොවන තත්වයන් තුළ පෙනී සිටිය හැකිය. එවැනි සිදුවීම් සඳහා උදාහරණ ලෙස වෙළඳපොලේ නව තරඟකාරී සමාගම් බිහිවීම, බදු අනුපාත වැඩිවීම සහ ගැනුම්කරුවන්ගෙන් ඉල්ලුම වෙනස් විය හැකිය.

අතිරේක ද්රව්ය

swot විශ්ලේෂණ න්‍යාසයට අමතර තොරතුරු වඩාත් සම්පූර්ණයෙන් සහ සත්‍ය ලෙස පිරවීමට අවශ්‍ය වනු ඇත. මෙම කරුණ වඩාත් විස්තරාත්මකව සලකා බලමු. පවතින සියලුම දත්ත පහත සඳහන් කාණ්ඩවලට අවශ්‍ය වනු ඇත:

1. කළමනාකරණ

සමස්ත සමාගමේ වැඩ කටයුතු සංවිධානය කිරීම සම්බන්ධ සියලු තොරතුරු මෙහි එකතු කරනු ලැබේ. මේවා ව්යවසායයේ සේවකයින්ගේ සුදුසුකම්, සියලු දෙපාර්තමේන්තු අතර අන්තර් ක්රියාකාරිත්වයේ මට්ටම තීරණය කරන සම්බන්ධතා යනාදියයි.

1. නිෂ්පාදනය

මෙම කාණ්ඩයේ, නිෂ්පාදන ධාරිතාව, පවතින උපකරණවල ගුණාත්මකභාවය සහ එහි අඳින සහ ඉරීම පිළිබඳ තක්සේරුවක් සිදු කෙරේ. නිෂ්පාදිත භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය, අවශ්‍ය නම් පේටන්ට් බලපත්‍ර හෝ බලපත්‍ර ලේඛන තිබීම සහ නිෂ්පාදිත භාණ්ඩවල පිරිවැය ද සලකා බලනු ලැබේ. අතිරේකව, සැපයුම්කරුවන් ලෙස ක්‍රියා කරන හවුල්කරුවන්ගේ විශ්වසනීයත්වය, සේවා මට්ටම යනාදිය තක්සේරු කරනු ලැබේ.

1. මූල්ය.

සවිස්තරාත්මකව සලකා බැලිය යුතු වැදගත්ම කාණ්ඩය මෙයයි. අදාළ ව්‍යාපාරයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පිළිබඳ පැහැදිලිම ශ්‍රේණිගත කිරීම නිරීක්ෂණය කරනු ලබන්නේ මෙහිදීය. මේවා නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලියේ පිරිවැය, මුදල් ප්‍රාග්ධනයේ පිරිවැටුම ලබා ගැනීමේ හැකියාව සහ වේගය, ව්‍යවසායයේ මූල්‍ය ස්ථාවරත්වය සහ එහි ලාභදායීතාවය වේ.

1. නවෝත්පාදනය.

යාවත්කාලීන කළ නිෂ්පාදන ලැයිස්තුවක් පාරිභෝගිකයින්ට කොපමණ වාරයක් සපයා තිබේද? ගුණාත්මක මට්ටම කුමක්ද සහ ප්‍රාග්ධන ආයෝජනවල ප්‍රතිලාභය කෙතරම් ඉක්මනින් සිදුවේද? මෙම උප ඡේදයේ අසන ලද සියලුම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු අඩංගු විය යුතුය.

1. අලෙවි

• නිෂ්පාදිත භාණ්ඩ සඳහා පාරිභෝගික ප්රතික්රියා;
• ඔබේ වෙළඳ නාමය පිළිබඳ දැනුවත්භාවය;
• ව්යවසාය විසින් ඉදිරිපත් කරන ලද නිෂ්පාදන පරාසය;
• මිලකරණ ප්රතිපත්තිය;
• ප්රචාරණ ව්යාපාරවල ඵලදායීතාවය;
• සමාගම විසින් පිරිනමනු ලබන අතිරේක සේවාවන්.

SWOT විශ්ලේෂණය සිදු කිරීම සඳහා නීති

ප්රායෝගිකව සිදුවිය හැකි වැරදි වළක්වා ගැනීම සහ අලෙවිකරණ පර්යේෂණවලින් උපරිම ප්රතිලාභ ලබා ගැනීම සඳහා, නීති කිහිපයක් දැඩි ලෙස පිළිපැදීම අවශ්ය වේ.

හැකිතාක් දුරට, විශ්ලේෂණය සිදු කරනු ලබන ක්රියාකාරිත්වයේ විෂය පථය පටු කිරීමට උත්සාහ කරන්න. ව්යවසායයේ සියලුම ක්රියාකාරකම් සඳහා ඔබ මෙම ක්රියාපටිපාටිය එකවර සිදු කරන්නේ නම්, ලබාගත් දත්ත ප්රායෝගික දෘෂ්ටි කෝණයකින් ඉතා සාමාන්ය සහ සම්පූර්ණයෙන්ම නිෂ්ඵල වනු ඇත. නිශ්චිත වෙළඳපල කොටසක සමාගමක පිහිටීම මත විශ්ලේෂණ ක්රියාවලිය අවධානය යොමු කිරීම වඩාත් නිශ්චිත දත්ත ලබා ගැනීමට උපකාර වනු ඇත.

ඔබ සාර්ව සහ ක්ෂුද්‍ර පරිසරයන්හි අනුකෘති තීරු සම්පූර්ණ කරන විට, ඇතැම් සාධකවල ශක්තීන්/දුර්වලතා සහ අවස්ථා/තර්ජන සම්බන්ධයෙන් නිගමනවලට එළඹීමේදී ප්‍රවේශම් වන්න. දුර්වල හෝ ශක්තිමත් ගුණාංග සමාගමේ අභ්යන්තර ලක්ෂණ වලින් නියෝජනය වේ. දෙවන යුගලය යම් කාල සීමාවක් තුළ තත්වය සංලක්ෂිත කරන අතර කළමනාකරණයට නියාමනය කළ නොහැක.

උසස් තත්ත්වයේ විශ්ලේෂණය කළ හැක්කේ සියලු දත්ත සම්පූර්ණයෙන්ම වෛෂයික වූ විට පමණි. ඉදිරිපත් කරන ලද විවිධ තොරතුරු මත පදනම්ව මෙම උපායමාර්ගික විශ්ලේෂණය සිදු කළ යුතුය. ලැබුණු තොරතුරු ඔහුගේ පෞද්ගලික ආත්මීය සංජානනය මගින් විකෘති කළ හැකි බැවින් පර්යේෂණය එක් විශේෂඥයෙකුට භාර දිය නොහැක. මෙම අලෙවිකරණ පර්යේෂණයේදී, ව්යවසායයේ එක් එක් ක්රියාකාරී ඒකකයේ දෘෂ්ටිකෝණය සැලකිල්ලට ගැනීම අවශ්ය වේ. SWOT න්‍යාසයට ඇතුළත් කර ඇති සියලුම දත්ත පවතින කරුණු හෝ කලින් සිදු කරන ලද පර්යේෂණ ක්‍රියාකාරකම්වල ප්‍රතිඵල මගින් තහවුරු කළ යුතුය.

දිගු සූත්රගත කිරීම් භාවිතා කිරීම හෝ එහි ද්විත්ව අර්ථ නිරූපණය කිරීමේ හැකියාව සම්පූර්ණයෙන්ම පිළිගත නොහැකිය. වඩාත් නිශ්චිතව සාධකයක් සකස් කර ඇති අතර, සමස්තයක් ලෙස සමාගමේ ක්‍රියාකාරකම් කෙරෙහි එහි බලපෑම අනාගතයේදී වඩාත් පැහැදිලි වනු ඇත. ඒ අනුව, විශ්ලේෂණය අවසන් කිරීමෙන් පසු ලබාගත් ප්රතිඵල විශාලතම වටිනාකමක් ඇත.

SWOT විශ්ලේෂණයේ දුර්වලතා

SWOT විශ්ලේෂණය යනු තොරතුරු ව්‍යුහගත කර ඇති සරල මෙවලමක් පමණි. මෙම අලෙවිකරණ ක්‍රියා පටිපාටිය නිශ්චිත පිළිතුරු හෝ පැහැදිලි නිර්දේශ ලබා නොදේ. එය ප්‍රධාන සාධක වඩාත් ප්‍රමාණවත් ලෙස තක්සේරු කිරීමට සහ යම් සම්භාවිතාවකින් යම් යම් සිදුවීම් සිදුවීම පුරෝකථනය කිරීමට පමණක් උපකාරී වේ. ලබාගත් දත්ත මත පදනම්ව ඕනෑම නිර්දේශයක් සකස් කිරීම - මෙම ක්රියා පටිපාටිය දැනටමත් විශ්ලේෂකයාගේ නිපුණතාවය තුළ පවතී.

එපමණක් නොව, මෙම උපායමාර්ගික විශ්ලේෂණයේ පෙනෙන සරල බව ඉතා රැවටිලිකාර ය. ප්රතිඵලයේ සත්යතාව සහ ඒ අනුව තවදුරටත් පරිවර්තනයන් වර්ධනය කිරීම, සපයන ලද තොරතුරුවල සම්පූර්ණත්වය සහ ගුණාත්මකභාවය මත බෙහෙවින් රඳා පවතී. වඩාත්ම යථාර්ථවාදී දත්ත සත්‍ය වශයෙන්ම ලබා ගැනීම සඳහා, ඔබට වර්තමාන තත්ත්වය සහ වෙළඳපල තවදුරටත් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා ඇති විය හැකි මාර්ගය තක්සේරු කළ හැකි ප්‍රවීණයෙකුගේ සහභාගීත්වය අවශ්‍ය වනු ඇත, නැතහොත් තොරතුරු රැස් කිරීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීමේදී ඔබට ඉතා වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට සිදුවනු ඇත. මෙම අවබෝධය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ලැබුණි.

න්‍යාස වගුවක් පිරවීමේදී සිදු විය හැකි දෝෂ විශ්ලේෂණ ක්‍රියාවලියේදී අනාවරණය නොවේ. එබැවින්, අතිරේක සාධකයක් එකතු කිරීම හෝ, ඊට ප්රතිවිරුද්ධව, වැදගත් එකක් හෝ වෙනත් වැරදි නැතිවීම වැරදි නිගමනයකට තුඩු දෙයි, එබැවින් වැඩිදුර උපාය මාර්ගයක් වැරදි ලෙස වර්ධනය වේ.

SWOT විශ්ලේෂණ උදාහරණය

ලබා දී ඇති විශ්ලේෂණ උදාහරණය නිදර්ශන අරමුණු සඳහා පමණි. SWOT විශ්ලේෂණයක් කිරීමට ඔබට උපකාර වන සම්පූර්ණ ක්‍රියා අනුපිළිවෙල මෙන්න.

ශක්තීන්/දුර්වලතා (පැති) නිර්ණය කිරීම

පළමුවෙන්ම, හැකි සියලු විකල්ප විශ්ලේෂණය කරන්න. සෑම ක්ෂේත්‍රයකම ව්‍යාපාරයේ තරඟකාරී හැකියාවන් තක්සේරු කිරීමට උපකාර වන පරාමිති 3ක් වත් අඩංගු විය යුතුය.

උදාහරණයක් ලෙස, අපි "නිෂ්පාදනයේ පෙනුම" දිශාව ගනිමු. එය විශ්ලේෂණය කිරීමට, ඔබ වැනි ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයිය යුතුය:

• තරඟකාරී සමාගමකට වඩා ඇසුරුම්වල පෙනුම කොතරම් දුරට හොඳ/නරකද;
• තරඟකාරී සමාගමකට සාපේක්ෂව ඇසුරුම්කරණයේ පහසුව වඩා හොඳ / නරක ය;
• තරඟකාරී සමාගමකට සාපේක්ෂව ඇසුරුම් නිර්මාණය කෙතරම් හොඳ/නරකද, ආදිය.

හඳුනාගත් ශක්තීන්/දුර්වලතාවල වැදගත්කම අපි පරීක්ෂා කරන්නෙමු

න්‍යාසය පිරවීමට පළමු ඡේදයේ සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවම අවශ්‍ය නොවේ. දැන් ඔබ අත්‍යවශ්‍ය නොවන අයිතම ඉවත් කළ යුතුය. නිවැරදි පරාමිතීන් තෝරා ගැනීම සඳහා, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ තෘප්තිය මෙන්ම උත්පාදනය කරන ලද ලාභය අනුව ඔබ එක් එක් බලපෑම ඇගයීමට ලක් කළ යුතුය.

එවැනි චෙක්පතක ප්රතිඵල සුළු කාර්යභාරයක් ඉටු කරන පරාමිතීන් ඉවත් කිරීමට උපකාරී වනු ඇත. අවසාන ක්ෂුද්ර පරිසර ශ්රේණිගත කිරීම සම්පූර්ණයෙන්ම සූදානම් වනු ඇත.

වර්ධනය විය හැකි මාර්ග හඳුනා ගැනීම

මෙම අදියරේදී, ඔබට හැකි විභව විකල්ප ලිවීමට අවශ්‍ය වනු ඇත. ප්රශ්න දෙකක් මේ සඳහා උපකාර වනු ඇත:

1. සමාගමකට එහි විකුණුම් මට්ටම වැඩි කර ගත හැක්කේ කෙසේද;
2. නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කිරීම සඳහා ඇති හැකියාවන් මොනවාද?

ඔබේ ව්‍යාපාරයේ වර්ධනයට උපකාර වන අවස්ථා පිළිබඳ පුළුල් ලැයිස්තුවක් සාදන්න. උදාහරණයක් ලෙස, පහත විකල්ප ලබා දිය හැකිය:

• නව විකුණුම් භූමිය;
• පරාසය පුළුල් කිරීම;
• නව පාරිභෝගිකයින්ගේ පැමිණීම, ආදිය.

ඊළඟට, තක්සේරුවක් සිදු කර ලාභ සහ පාරිභෝගික තෘප්තිය කෙරෙහි තීරණාත්මක බලපෑමක් ඇති නොවන අවස්ථා ඉවත් කරනු ලැබේ. ලැබුණු සම්පූර්ණ ලැයිස්තුව සම්පූර්ණයෙන් විශ්ලේෂණය කිරීමෙන්, ලැබුණු ලාභය සහ පාරිභෝගික තෘප්තිය කෙරෙහි දැඩි බලපෑමක් ඇති නොවන අවස්ථා අපි හරස් කරමු.

විභව තර්ජන හඳුනා ගැනීම

මෙම කොටස තර්ජන විකල්ප ලැයිස්තුගත කළ යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, පාරිභෝගිකයින් සමාගමක නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීම ප්‍රතික්ෂේප කළ හැක්කේ මන්ද:

• ඔබේ සුපුරුදු ජීවන රටාව වෙනස් කිරීම;
• ජනගහනයේ ආදායම් මට්ටම අඩු වීම;
• නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය සඳහා වෙනස් වූ අවශ්යතා ආදිය.

ඊළඟ වසර 5 තුළ ව්යවසායයේ සංවර්ධනයට තර්ජනයක් නොවන තර්ජන අපි බැහැර කරමු.

අනුකෘතිය පිරවීම

දැන් සියලුම දත්ත ලැබී ඇති අතර, අපි සම්මත අච්චුව පුරවන්නෙමු. මෙම අවස්ථාවේදී, සියලුම දර්ශකවල ශ්රේණිගත කිරීම අනිවාර්යයෙන්ම සංරක්ෂණය කර ඇත. ඊළඟට, SWOT තොරතුරු මත පදනම්ව, ව්යවසායයේ තවදුරටත් සංවර්ධනය සඳහා නිර්දේශ ඉදිරිපත් කරනු ලැබේ.

මෙම ලිපියේ විශේෂිත ව්‍යවසායක උදාහරණය භාවිතා කරමින් ඔබට සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණය, උපාය මාර්ග සහ ක්‍රියාත්මක කිරීමේ ක්‍රම සොයාගත හැකිය:

ඔබට වීඩියෝවෙන් swot විශ්ලේෂණය සම්පාදනය කිරීම ද නැරඹිය හැකිය.

හොඳ හමුදා නායකයෙක් සටනකට පෙර කරන්නේ කුමක්දැයි ඔබ කවදා හෝ කල්පනා කර තිබේද? ඔහු ඉදිරි සටනේ ක්ෂේත්‍රය අධ්‍යයනය කරයි, සියලු වාසිදායක කඳු සහ භයානක වගුරු බිම් සොයමින්, ඔහුගේම ශක්තිය සහ සතුරාගේ ශක්තිය තක්සේරු කරයි. ඔහු මෙය නොකරන්නේ නම්, ඔහු තම හමුදාව පරාජයට පත් කරනු ඇත.

ව්‍යාපාරයේ දී ද එම මූලධර්ම අදාළ වේ. ව්‍යාපාරය යනු නිමක් නැති කුඩා හා විශාල සටන් මාලාවකි. ඔබ සටනට පෙර ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ශක්තීන්, දුර්වලතා සහ වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන තක්සේරු නොකරන්නේ නම් (සටන උණුසුමේදී ඉතා වැදගත් වන අසමාන භූමි ප්‍රදේශ), ඔබේ සාර්ථකත්වයේ අවස්ථා බෙහෙවින් අඩු වනු ඇත.

ඔබේ සමාගමේ ශක්තීන් සහ වෙළඳපල තත්ත්වය පිළිබඳ පැහැදිලි තක්සේරුවක් ලබා ගැනීම සඳහා, SWOT විශ්ලේෂණයක් ඇත.

SWOT-විශ්ලේෂණය යනු ඔබේ ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම එහි ආසන්න පරිසරයෙන් (බාහිර පරිසරයෙන්) පැන නගින අවස්ථා සහ තර්ජන තීරණය කිරීමයි.

• ශක්තීන් (එස්ශක්තීන්) ඔබේ සංවිධානයේ වාසි;
• දුර්වලතා (ඩබ්ලිව් eaknesses) ඔබේ සංවිධානයේ අඩුපාඩු;
• හැකියාව (ඕඅවස්ථා) බාහිර පාරිසරික සාධක, ඒවා භාවිතා කිරීම වෙළඳපොලේ ඔබේ සංවිධානයට වාසි ඇති කරයි;
• තර්ජන (ටීඅනතුරු ඇඟවීම්) වෙළඳපල තුළ ඔබේ සංවිධානයේ තත්ත්වය නරක අතට හැරිය හැකි සාධක.

SWOT විශ්ලේෂණයක් භාවිතා කිරීමෙන් ඔබට පවතින සියලුම තොරතුරු ක්‍රමවත් කිරීමට සහ "යුධ පිටිය" පිළිබඳ පැහැදිලි චිත්‍රයක් දැකීමෙන් ඔබේ ව්‍යාපාරයේ දියුණුව සම්බන්ධයෙන් දැනුවත් තීරණ ගැනීමට ඉඩ සලසයි.

ඔබේ ව්යවසායයේ අලෙවිකරණ සැලැස්මෙහි SWOT විශ්ලේෂණය

SWOT විශ්ලේෂණය යනු ඔබේ ව්‍යවසායයේ මෙහෙවර සකස් කිරීම සහ එහි අරමුණු සහ අරමුණු නිර්වචනය කිරීම අතර අතරමැදි සම්බන්ධකයකි. සෑම දෙයක්ම මෙම අනුපිළිවෙලෙහි සිදු වේ (රූපය 1 බලන්න):

1. ඔබේ ව්‍යවසායයේ සංවර්ධනයේ ප්‍රධාන දිශාව ඔබ තීරණය කර ඇත (එහි මෙහෙවර)
2. එවිට ඔබ ඔබේ ශක්තීන් කිරා මැන බලා ඔබට පෙන්වා ඇති දිශාවට ගමන් කළ හැකිද සහ මෙය කරන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට වෙළඳපල තත්ත්වය තක්සේරු කරන්න (SWOT විශ්ලේෂණය);
3. මෙයින් පසු, ඔබ ඔබේ ව්‍යවසාය සඳහා ඉලක්ක තබා, එහි සැබෑ හැකියාවන් සැලකිල්ලට ගනිමින් (ඔබේ ව්‍යවසායයේ උපායමාර්ගික ඉලක්ක නිර්වචනය කිරීම, එය පහත සඳහන් ලිපි වලින් එකකින් සාකච්ඡා කෙරේ).

එබැවින්, SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීමෙන් පසු, ඔබේ ව්‍යවසායයේ වාසි සහ අවාසි මෙන්ම වෙළඳපල තත්ත්වය පිළිබඳව ඔබට පැහැදිලි අදහසක් ලැබෙනු ඇත. මෙමගින් ඔබට සංවර්ධනයේ ප්‍රශස්ත මාවත තෝරා ගැනීමටත්, අන්තරායන් වළක්වා ගැනීමටත්, ඔබ සතුව ඇති සම්පත් වඩාත් කාර්යක්ෂමව භාවිතා කිරීමටත්, වෙළඳපල විසින් සපයනු ලබන අවස්ථාවන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමටත් ඉඩ සලසයි.

ඔබ දැනටමත් සෑම දෙයක් ගැනම හොඳින් දන්නා බව ඔබට විශ්වාස වුවද, SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන ලෙස අපි ඔබට උපදෙස් දෙමු, මන්ද මෙම අවස්ථාවේ දී එය ව්‍යවසාය සහ වෙළඳපල පිළිබඳ පවතින තොරතුරු ව්‍යුහගත කිරීමට සහ වර්තමාන තත්වය දෙස නැවුම්ව බැලීමට උපකාරී වේ. සහ නැගී එන අපේක්ෂාවන්.

SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන්නේ කෙසේද?

සාමාන්‍යයෙන්, SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම යනු ඊනියා රූප සටහන 2 හි පෙන්වා ඇති අනුකෘතිය පිරවීමයි. "SWOT විශ්ලේෂණ matrices". ඔබේ ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන, අනුකෘතියේ සුදුසු සෛල තුළට ඇතුළු කිරීම අවශ්‍ය වේ.

ශක්තීන්ඔබේ ව්‍යාපාරය - එය විශිෂ්ට දෙයක් හෝ ඔබට අමතර අවස්ථා ලබා දෙන දෙයක්. ශක්තිය ඔබේ අත්දැකීම්, අද්විතීය සම්පත් වෙත ප්‍රවේශය, උසස් තාක්ෂණය සහ නවීන උපකරණ, ඉහළ සුදුසුකම් ලත් පිරිස්, ඔබේ නිෂ්පාදනවල උසස් තත්ත්වය, ඔබේ වෙළඳ නාමය පිළිගැනීම යනාදිය තුළ තිබිය හැකිය.

ඔබේ සමාගමේ දුර්වලතා වන්නේ සමාගමේ ක්‍රියාකාරීත්වයට වැදගත් යමක් නොමැතිකම හෝ වෙනත් සමාගම් හා සසඳන විට ඔබ තවමත් සාර්ථක වී නැති අතර ඔබව අවාසිදායක තත්ත්වයකට පත් කිරීමයි. දුර්වලතා සඳහා උදාහරණ ලෙස ඉතා පටු නිෂ්පාදන පරාසයක්, වෙළඳපොලේ සමාගමේ දුර්වල කීර්තිය, මූල්‍ය පහසුකම් නොමැතිකම, අඩු සේවා මට්ටම යනාදිය ඇතුළත් වේ.

වෙළඳපල අවස්ථා යනු ඔබේ ව්‍යාපාරයට වාසියක් ලබා ගැනීමට සූරාකෑමට හැකි වාසිදායක තත්වයන් වේ. වෙළඳපල අවස්ථා සඳහා උදාහරණ වන්නේ ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ තනතුරු පිරිහීම, ඉල්ලුමේ තියුණු වැඩිවීමක්, ඔබේ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සඳහා නව තාක්ෂණයන් මතුවීම, ජනගහනයේ ආදායම් මට්ටම ඉහළ යාම යනාදියයි. SWOT විශ්ලේෂණයට අනුව අවස්ථා වෙළඳපොලේ පවතින සියලුම අවස්ථාවන් නොවන නමුත් ඔබේ ව්‍යාපාරයට සූරාකෑමට හැකි ඒවා පමණක් බව සටහන් කළ යුතුය.

වෙළඳපල තර්ජන යනු ඒවා සිදුවුවහොත්, ඔබේ ව්‍යාපාරයට අහිතකර බලපෑමක් ඇති කළ හැකි සිදුවීම් වේ. වෙළඳපල තර්ජන සඳහා උදාහරණ: නව තරඟකරුවන් වෙළඳපොළට ඇතුළු වීම, ඉහළ යන බදු, පාරිභෝගික රුචි අරුචිකම් වෙනස් කිරීම, උපත් අනුපාත පහත වැටීම යනාදිය.

සටහන:එකම සාධකය විවිධ ව්යවසායන් සඳහා තර්ජනයක් සහ අවස්ථාවක් විය හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, මිල අධික නිෂ්පාදන අලෙවි කරන වෙළඳසැලක් සඳහා, ගෘහස්ථ ආදායම වැඩිවීම අවස්ථාවක් විය හැකිය, එය පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව වැඩි කිරීමට හේතු වනු ඇත. ඒ අතරම, වට්ටම් වෙළඳසැලක් සඳහා, එකම සාධකය තර්ජනයක් විය හැකිය, මන්ද එහි ගනුදෙනුකරුවන්, ඉහළ යන වැටුප් සමඟ, ඉහළ මට්ටමේ සේවාවක් ලබා දෙන තරඟකරුවන් වෙත මාරු විය හැකිය.

එබැවින්, SWOT විශ්ලේෂණයක ප්රතිඵලය කුමක් විය යුතුද යන්න අපි තීරණය කර ඇත. දැන් අපි මෙම ප්රතිඵලය සාක්ෂාත් කර ගන්නේ කෙසේද යන්න ගැන කතා කරමු.

වචන වලින් ක්‍රියාවට

පියවර 1. ඔබේ ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තීරණය කිරීම

SWOT විශ්ලේෂණයක පළමු පියවර වන්නේ ඔබේම ශක්තීන් තක්සේරු කිරීමයි. ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මොනවාද යන්න තීරණය කිරීමට පළමු පියවර ඔබට ඉඩ සලසයි.

ඔබේ ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තීරණය කිරීම සඳහා, ඔබ කළ යුත්තේ:

1. ඔබ ඔබේ ව්‍යවසාය ඇගයීමට ලක් කරන පරාමිති ලැයිස්තුවක් සාදන්න;
2. එක් එක් පරාමිතිය සඳහා, ඔබේ ව්යවසායයේ ශක්තිය කුමක්ද සහ දුර්වලතාවය කුමක්ද යන්න තීරණය කරන්න;
3. සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවෙන්, ඔබේ ව්‍යවසායයේ වැදගත්ම ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තෝරාගෙන ඒවා SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතියට ඇතුළත් කරන්න (රූපය 2).

මෙම තාක්ෂණය උදාහරණයකින් පැහැදිලි කරමු.

එබැවින්, ඔබ දැනටමත් ඔබේ සමාගමේ SWOT විශ්ලේෂණය පිළිබඳ සැලකිය යුතු වැඩ කොටසක් කර ඇත. අපි දෙවන පියවරට යමු - අවස්ථා සහ තර්ජන හඳුනා ගැනීම.

පියවර 2: වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන හඳුනා ගන්න

SWOT විශ්ලේෂණයේ දෙවන පියවර වන්නේ "භූමිය ඔත්තු බැලීම" වර්ගයකි - වෙළඳපල තක්සේරුව. මෙම අදියර මඟින් ඔබේ ව්‍යවසායයෙන් පිටත තත්වය තක්සේරු කිරීමට සහ ඔබට ඇති අවස්ථා මොනවාද, මෙන්ම ඔබ ප්‍රවේශම් විය යුතු තර්ජන මොනවාද යන්න තේරුම් ගැනීමට ඉඩ සලසයි (සහ, ඒ අනුව, ඒවා සඳහා කල්තියා සූදානම් වන්න).

වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන තීරණය කිරීමේ ක්‍රමය ඔබේ ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා නිර්ණය කිරීමේ ක්‍රමයට බොහෝ දුරට සමාන වේ:

අපි උදාහරණයකට යමු.

වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන තක්සේරු කිරීම සඳහා පදනමක් ලෙස ඔබට පහත පරාමිතීන් ලැයිස්තුව භාවිතා කළ හැකිය:

1. ඉල්ලුම් සාධක (මෙහිදී වෙළඳපල ධාරිතාව, එහි වර්ධන වේගය හෝ හැකිලීමේ වේගය, ඔබේ ව්‍යවසායයේ නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුමේ ව්‍යුහය ආදිය සැලකිල්ලට ගැනීම සුදුසුය.)
2. තරඟකාරී සාධක (ඔබේ ප්‍රධාන තරඟකරුවන්ගේ සංඛ්‍යාව, වෙළඳපොලේ ආදේශක නිෂ්පාදන තිබීම, වෙළඳපොළට ඇතුළුවීමට සහ පිටවීමට ඇති බාධකවල උස, ප්‍රධාන වෙළඳපල සහභාගීවන්නන් අතර වෙළඳපල කොටස් බෙදා හැරීම යනාදිය සැලකිල්ලට ගත යුතුය.)
3. විකුණුම් සාධක (අතරමැදියන් සංඛ්යාව, බෙදාහැරීමේ ජාල තිබීම, ද්රව්ය සහ සංරචක සැපයීමේ කොන්දේසි ආදිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම අවශ්ය වේ)
4. ආර්ථික සාධක (රූබල් (ඩොලරය, යුරෝ) විනිමය අනුපාතය, උද්ධමනය මට්ටම, ජනගහනයේ ආදායම් මට්ටමේ වෙනස්කම්, රාජ්ය බදු ප්රතිපත්තිය, ආදිය සැලකිල්ලට ගනී)
5. දේශපාලන සහ නෛතික සාධක (රටේ දේශපාලන ස්ථාවරත්වයේ මට්ටම, ජනගහනයේ නෛතික සාක්ෂරතාවයේ මට්ටම, නීතිගරුකත්වයේ මට්ටම, රජයේ දූෂණ මට්ටම යනාදිය තක්සේරු කරනු ලැබේ)
6. විද්‍යාත්මක හා තාක්ෂණික සාධක (සාමාන්‍යයෙන් විද්‍යාවේ සංවර්ධන මට්ටම, කාර්මික නිෂ්පාදනයට නවෝත්පාදන (නව භාණ්ඩ, තාක්‍ෂණය) හඳුන්වාදීමේ මට්ටම, විද්‍යාව සංවර්ධනය සඳහා රජයේ සහයෝගයේ මට්ටම යනාදිය සැලකිල්ලට ගනී)
7. සමාජ-ජනවිකාස සාධක (ඔබේ ව්‍යවසාය ක්‍රියාත්මක වන කලාපයේ ජනගහනයේ ප්‍රමාණය සහ වයස්-ලිංග ව්‍යුහය, උපත් සහ මරණ අනුපාත, රැකියා මට්ටම් ආදිය ඔබ සැලකිල්ලට ගත යුතුය)
8. සමාජ-සංස්කෘතික සාධක (සාමාන්‍යයෙන් සමාජයේ සම්ප්‍රදායන් සහ වටිනාකම් පද්ධතිය, පවතින භාණ්ඩ හා සේවා පරිභෝජනයේ සංස්කෘතිය, මිනිසුන්ගේ හැසිරීම් වල පවතින ඒකාකෘති ආදිය සැලකිල්ලට ගනී)
9. ස්වාභාවික හා පාරිසරික සාධක (ඔබේ ව්‍යවසාය ක්‍රියාත්මක වන දේශගුණික කලාපය, පරිසරයේ තත්ත්වය, පාරිසරික ආරක්ෂාව පිළිබඳ මහජන ආකල්පය යනාදිය සැලකිල්ලට ගනී)
10. සහ අවසාන වශයෙන් ජාත්යන්තර සාධක(ඒ අතර, ලෝකයේ ස්ථාවරත්වයේ මට්ටම, දේශීය ගැටුම් පැවතීම යනාදිය සැලකිල්ලට ගනී)

ඊළඟට, පළමු අවස්ථාවේ දී මෙන්, ඔබ වගුව පුරවන්න (වගුව 2): පළමු තීරුවේ ඔබ තක්සේරු පරාමිතිය ලියා ඇති අතර, දෙවන සහ තෙවන තීරු වල මෙම පරාමිතිය හා සම්බන්ධ පවතින අවස්ථා සහ තර්ජන. වගුවේ ඇති උදාහරණ ඔබේ ව්‍යවසාය සඳහා අවස්ථා සහ තර්ජන ලැයිස්තුව තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වේ.

වගුව 2. වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන හඳුනා ගැනීම

ඇගයීම් විකල්ප	හැකියාව	තර්ජන
1. තරඟය	වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට ඇති බාධක වැඩි වී ඇත: මෙම වසරේ සිට මෙම ආකාරයේ ක්රියාකාරකම්වල යෙදීම සඳහා බලපත්රයක් ලබා ගැනීම අවශ්ය වේ.	මේ වසරේ විශාල විදේශීය තරඟකරුවෙකු වෙළඳපොළට පැමිණීමට අපේක්ෂා කෙරේ
2. විකුණුම්	වෙළඳපොලේ නව සිල්ලර දාමයක් දර්ශනය වී ඇති අතර එය දැනට සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගනී	මෙම වසරේ සිට, අපගේ විශාලතම තොග ගැනුම්කරු ටෙන්ඩරයේ ප්‍රතිඵල මත සැපයුම්කරුවන් තීරණය කරයි
3. ආදිය

වගුව 2 පිරවීමෙන් පසු, පළමු අවස්ථාවේ දී මෙන්, ඔබට අවස්ථා සහ තර්ජන ලැයිස්තුවෙන් වඩාත්ම වැදගත් ඒවා තෝරා ගත යුතුය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ විසින්ම ප්‍රශ්න දෙකක් ඇසීමෙන් පරාමිති දෙකක් මත එක් එක් අවස්ථාව (හෝ තර්ජනය) ඇගයීමට අවශ්‍ය වේ: "මෙය සිදුවීමට කොපමණ ඉඩ තිබේද?" සහ "මෙය මගේ ව්‍යාපාරයට කොපමණ බලපෑමක් ඇති කරයිද?" සිදුවීමට ඉඩ ඇති සහ ඔබේ ව්‍යාපාරයට සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කරන සිදුවීම් තෝරන්න. මෙම අවස්ථා 5-10 සහ ආසන්න වශයෙන් සමාන තර්ජන සංඛ්‍යාවක් SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතියේ සුදුසු සෛල තුළට ඇතුළත් කරන්න (රූපය 2).

එබැවින්, SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතිය සම්පූර්ණ කර ඇති අතර, ඔබේ ව්‍යවසායයේ ප්‍රධාන ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා විවෘත වන අපේක්ෂාවන් සහ එයට තර්ජනයක් වන අන්තරායන් පිළිබඳ සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවක් ඔබ ඉදිරියෙහි දකියි. කෙසේ වෙතත්, එය සියල්ලම නොවේ. දැන් ඔබ අවසන් පියවර ගත යුතු අතර ඔබේ ව්‍යාපාරයේ පවතින ශක්තීන් සහ දුර්වලතා වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන සමඟ සංසන්දනය කළ යුතුය.

පියවර 3. ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන සමඟ සසඳන්න

වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන සමඟ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සංසන්දනය කිරීමෙන් ඔබේ ව්‍යාපාරයේ තවදුරටත් සංවර්ධනය සම්බන්ධයෙන් පහත සඳහන් ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට ඔබට ඉඩ සලසයි:

1. සමාගමේ ශක්තීන් උපයෝගී කර ගනිමින් නැගී එන අවස්ථා වලින් ප්‍රයෝජන ගත හැක්කේ කෙසේද?
2. මට මෙය කිරීමෙන් වළක්වා ගත හැකි සමාගමේ දුර්වලතා මොනවාද?
3. පවතින තර්ජන උදාසීන කිරීමට භාවිතා කළ හැකි ශක්තීන් මොනවාද?
4. ව්‍යවසාය දුර්වලතා නිසා උග්‍ර වූ තර්ජන මොනවාද, මා වඩාත් සැලකිලිමත් විය යුතුද?

වෙළඳපල තත්ත්වයන් සමඟ ඔබේ ව්යවසායයේ හැකියාවන් සංසන්දනය කිරීම සඳහා, තරමක් වෙනස් කරන ලද SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතියක් භාවිතා කරනු ලැබේ (වගුව 3).

වගුව 3. SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතිය

	හැකියාව 1. නව සිල්ලර ජාලයක් බිහිවීම 2. ආදිය	තර්ජන 1. ප්‍රධාන තරඟකරුවෙකුගේ මතුවීම 2. ආදිය
ශක්තීන් 1. උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදන 2. 3. ආදිය	1. අවස්ථා වලින් ප්‍රයෝජන ගන්නේ කෙසේද අපගේ නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් නව ජාලයේ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් කෙනෙකු වීමට උත්සාහ කරන්න	2. ඔබට තර්ජන අවම කර ගත හැකි ආකාරය අපගේ නිෂ්පාදනවල උසස් තත්ත්වය පිළිබඳව ඔවුන්ව දැනුවත් කිරීමෙන් අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් තරඟකරුවෙකු වෙත මාරු වීමෙන් වළක්වා ගැනීම
දුර්වල පැති 1.අධික නිෂ්පාදන පිරිවැය 2. 3. ආදිය	3. අවස්ථාවන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමෙන් ඔබව වළක්වා ගත හැක්කේ කුමක් ද? අපගේ තොග මිල තරඟකරුවන්ගේ මිලට වඩා වැඩි බැවින් නව ජාලය අපගේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම ප්‍රතික්ෂේප කළ හැකිය.	4. සමාගමට ඇති ලොකුම අන්තරාය නැගී එන තරඟකරුවෙකුට අපගේ නිෂ්පාදන වලට සමාන වෙළඳපල නිෂ්පාදන අඩු මිලට ලබා දිය හැකිය

ඔබ මෙම න්‍යාසය පුරවා ගත් පසු (අපි ලබා දී ඇති උදාහරණ ඔබට උපකාරී වනු ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වන පරිදි), ඔබට එය සොයා ගත හැක:

1. අධිෂ්ඨාන කර ඇත ඔබේ ව්යවසායයේ සංවර්ධනයේ ප්රධාන දිශාවන්(සෛල 1, ඔබට නැගී එන අවස්ථාවන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගත හැකි ආකාරය පෙන්වයි);
2. සකස් කර ඇත ඔබේ ව්යවසායයේ ප්රධාන ගැටළුඔබේ ව්‍යාපාරයේ සාර්ථක සංවර්ධනය සඳහා හැකි ඉක්මනින් විසඳිය යුතු බව (වගුව 3 හි ඉතිරි කොටු).

දැන් ඔබ ඔබේ ව්‍යවසාය සඳහා ඉලක්ක සහ අරමුණු සැකසීමට සූදානම්. කෙසේ වෙතත්, අපි පහත සඳහන් ලිපි වලින් එකකින් මේ ගැන කතා කරමු, දැන් අපි ඔබට උනන්දුවක් දක්වන ප්රශ්නයක් ගැන කතා කරමු:

SWOT විශ්ලේෂණයක් කිරීමට තොරතුරු ලබා ගත හැක්කේ කොතැනින්ද?

ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට SWOT විශ්ලේෂණයක් කිරීමට අවශ්‍ය බොහෝ තොරතුරු දැනටමත් ඔබ සතුව ඇත. මූලික වශයෙන්, ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය ඔබේ ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පිළිබඳ දත්ත වේ. ඔබ කළ යුත්තේ මෙම සියලු අසමාන කරුණු (ගණකාධිකාරී, නිෂ්පාදන සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු වලින් වාර්තා ලබා ගැනීම, අවශ්‍ය තොරතුරු ඇති ඔබේ සේවකයින් සමඟ කතා කිරීම) සහ ඒවා සංවිධානය කිරීමයි. මෙම තොරතුරු රැස් කිරීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා ඔබේ ව්‍යවසායයේ ප්‍රධාන සේවකයින් කිහිප දෙනෙකු සම්බන්ධ කර ගත හැකි නම් එය වඩා හොඳ වනු ඇත, මන්ද ඕනෑම වැදගත් විස්තරයක් තනිවම මග හැරීම පහසුය.

ඇත්ත වශයෙන්ම, වෙළඳපල පිළිබඳ තොරතුරු (අවස්ථා සහ තර්ජන) ලබා ගැනීම තරමක් අපහසු වේ. නමුත් මෙහි තත්වය බලාපොරොත්තු රහිත නොවේ. ඔබට ප්‍රයෝජනවත් තොරතුරු ලබා ගත හැකි මූලාශ්‍ර කිහිපයක් මෙන්න:

1. අලෙවිකරණ පර්යේෂණවල ප්‍රතිඵල, සමහර විට සමහර පුවත්පත්වල (උදාහරණයක් ලෙස, Delovoy Peterburg, Vedomosti, ආදිය) සහ සඟරා (උදාහරණයක් ලෙස, ප්‍රායෝගික අලෙවිකරණය, සුවිශේෂී අලෙවිකරණය, ආදිය) ප්‍රකාශයට පත් කරනු ලබන ඔබේ වෙළඳපොළ පිළිබඳ සමාලෝචන;
2. රාජ්ය සංඛ්යාලේඛන කමිටුවේ සහ ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග් සංඛ්යාලේඛන කමිටුවේ වාර්තා සහ එකතු කිරීම් (ජනගහන ප්රමාණය, මරණ සහ උපත් අනුපාතය, ජනගහනයේ වයස සහ ලිංගික ව්යුහය සහ අනෙකුත් ප්රයෝජනවත් දත්ත පිළිබඳ තොරතුරු);
3. අවසාන වශයෙන්, විශේෂිත සමාගමකින් අලෙවිකරණ පර්යේෂණ ඇණවුම් කිරීමෙන් ඔබට අවශ්ය සියලු තොරතුරු ලබා ගත හැකිය.

ඔබට SWOT විශ්ලේෂණයක් කිරීමට අවශ්‍ය විය හැකි තොරතුරු රැස් කිරීමේ මූලාශ්‍ර සහ ක්‍රම පිළිබඳව අපි ඔබට පහත ලිපි වලින් කියන්නෙමු. දැන් අපි ඉහත සියල්ල සාරාංශ කරමු.

සාරාංශය

SWOT විශ්ලේෂණයක්මෙය ඔබේ ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම එහි ආසන්න පරිසරයෙන් (බාහිර පරිසරයෙන්) පැන නගින අවස්ථා සහ තර්ජන තීරණය කිරීමකි.

SWOT විශ්ලේෂණයක් මඟින් ඔබේ ව්‍යාපාරය දියුණු කිරීම සඳහා ප්‍රශස්ත මාර්ගය තෝරා ගැනීමටත්, අනතුරු වළක්වා ගැනීමටත්, ඔබ සතු සම්පත්වලින් උපරිම ප්‍රයෝජන ගැනීමටත් ඔබට ඉඩ සලසයි.

සාමාන්‍යයෙන් SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීමේ ක්‍රියා පටිපාටිය පහත වැටෙන්නේ ඔබේ ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සහ වෙළඳපොළේ අවස්ථා සහ තර්ජන පිළිබිඹු කරන අනුකෘතියක් පිරවීමයි. මෙම සංසන්දනය මඟින් ඔබේ ව්‍යාපාරය දියුණු කිරීමට ගත හැකි පියවර මොනවාද යන්න මෙන්ම ඔබ ඉක්මනින් විසඳිය යුතු ගැටලු මොනවාද යන්න තීරණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

ලිපිය සකස් කිරීමේදී පහත සඳහන් ද්‍රව්‍ය භාවිතා කරන ලදී:

Zavgorodnyaya A.V., Yampolskaya D.O. අලෙවිකරණ සැලසුම් කිරීම. SPb: පීටර්. 2002. 352 පි.

Kotler F. අලෙවි කළමනාකරණය. ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග්, පීටර් කොම්, 1998. 896 පි.

Solovyova D.V. ආකෘති නිර්මාණය පිළිබඳ දේශන ඉලෙක්ට්රොනික පාඨමාලාව. 1999.

මූලික ඉලක්කය SWOT විශ්ලේෂණයක්- ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පිළිබඳ පර්යේෂණ. බාහිර සාධක වලින් ඇති විය හැකි තර්ජන විශ්ලේෂණයක් සිදු කළ යුතු අතර, සමාගමේ සංවර්ධනය සඳහා විය හැකි මාර්ග සෙවීම සහ නිර්ණය කිරීම සිදු කළ යුතුය. මීට අමතරව, විශ්ලේෂණය මෙම සංරචක අතර සම්බන්ධතා ස්ථාපිත කිරීමට උපකාරී වේ. SWOT විශ්ලේෂණයේ වර්ධනය මහාචාර්ය Kenneth Andrews ට අයත් වේ. විශ්ලේෂණයට අනුකෘතියට පිටතින් සහ ඇතුළත ඇති සාධක එකතු කිරීමට පටන් ගත් අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, මට්ටම තීරණය කරන ප්‍රධාන සාධක තෝරා ගැනීම සඳහා සංසිද්ධි, ව්‍යාපෘති හෝ සංවිධානවල නිර්වචනවල දෘශ්‍ය වර්ගීකරණයක් ලබා ගත්තේ ඔහුය. සාර්ථකත්වයේ.

අපි විශ්ලේෂණයේ නම ගැන කතා කරන්නේ නම්, ඇමරිකානු ව්‍යාපාරික ගුරුවරුන් විසින් බොහෝ විට ඉදිරිපත් කරන නම් වලට SWOT යන කෙටි යෙදුම ආරෝපණය කළ හැකි අතර එමඟින් අපේක්ෂා කරන ව්‍යවසායකයින්ට මූලික මූලධර්ම පහසුවෙන් මතක තබා ගත හැකිය.

SWOT නම් විශ්ලේෂණයේ නම අගයන් කිහිපයකින් සමන්විත වේ. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, S යනු ශක්තිය, W යනු දුර්වලතාවය, O යනු අවස්ථා, සහ T යනු කරදරයි. මෙම කෙටි යෙදුම සැබවින්ම සංක්ෂිප්තව හා සම්පුර්ණයෙන්ම පිළිබිඹු කරන ප්‍රධාන ව්‍යාපාරික ලක්ෂණ එකිනෙකා සමඟ එක්ව SWOT විශ්ලේෂණය පිළිබඳ අදහසෙහි ප්‍රධාන කාර්යය වන බව සඳහන් කිරීම වටී. මෙම විශ්ලේෂණ අංශය සමහර විට තත්ත්‍වය ලෙස හැඳින්වේ. මෙම දර්ශකය සමහර විට විශ්ලේෂණ සැලැස්මේ ස්වාධීන කොටසක් ලෙස ක්රියා කරයි, ඉලක්ක සහ අරමුණු හෙළිදරව් කිරීමට පෙර සිදු කරනු ලැබේ. පහතින් අපි බලමු SWOT විශ්ලේෂණ වර්ග මොනවාද යන්න.

මෙම හෝ එම ව්යවසායයේ ශක්තිය සහ දුර්වලතාවය කුමක්ද? විශ්ලේෂණය මෙම දත්ත හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වේ. මෙම ලක්ෂණ පාලනය කළ හැක්කේ විශ්ලේෂණ ව්යාපෘතියේ කතුවරුන් විසින් පමණි. විශ්ලේෂණයේ ශක්තිය සහ දුර්වලතාවය මේ මොහොතේ පවතින ලක්ෂණ ගැන කියයි. SWOT විශ්ලේෂණයට ස්තූතියි, ඔබට මෙම දත්ත පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක තොරතුරු ලබා ගත හැකිය.

විශ්ලේෂණය අතරතුර හඳුනාගත් අවස්ථා සහ ගැටළු ගැන කතා කිරීම, ඒවා ප්රතිඵලය කෙරෙහි බලපෑම් කළ හැකි ලක්ෂණ බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය, නමුත් ව්යවසායකයාට ඒවා පාලනය කළ නොහැකිය.

විශ්ලේෂණයේ දී සලකා බලනු ලබන සාධක ඉතා විවිධාකාර වේ. අවශ්ය නම්, SWOT විශ්ලේෂණය කිරීමේ ක්රියාවලියේදී ඒවා පහත දැක්වෙන කණ්ඩායම් වලට බෙදා හැරිය හැක: ආයතනික, මූල්ය, තාක්ෂණික, පිරිස්, අලෙවිකරණය. විශ්ලේෂණ සැලැස්මේ කතුවරයාට අනාගත ව්\u200dයවසායයට කුමන ආකාරයේ හිමිකාරිත්වයක් තිබේද යන්න ස්වාධීනව තෝරා ගැනීමට අවස්ථාව තිබේ (අපි කතා කරන්නේ සංවිධානාත්මක සාධකය ගැන), පුද්ගලික අරමුදල් සහ තමන්ගේම නිෂ්පාදන වත්කම් භාවිතා කරන්න. විශ්ලේෂණයේ පුද්ගල සාධක, එබැවින්, සුදුසුකම්, කුසලතා මට්ටම සහ කාර්ය මණ්ඩලයට ඇති අඩුපාඩු ගණන සැලකිය හැකිය. වෙළඳපල, තරඟකරුවන්, සේවා සහ නිෂ්පාදන වෙනස්කම් වලට සම්බන්ධ බැවින් අලෙවිකරණ විශ්ලේෂණයන් සැමවිටම කාර්යයේ වැදගත් අංග වේ.

SWOT විශ්ලේෂණය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී, ඔබ මුලින්ම අදහස සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උපකාරී වන සාධක සලකා බැලිය යුතුය. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔවුන්ගේ ආදායම සමඟ ද්‍රාවක ජනගහනයේ සංඛ්‍යාව වර්ධනය වන කාල පරිච්ඡේදවල විනෝදාස්වාද ආයතන වඩාත් වේගයෙන් වර්ධනය වන අතර මෙය විශ්ලේෂණයේ දී සැලකිල්ලට ගත යුතුය. මෝටර් රථ ආනයනය කළ හැකි ප්‍රශස්ත තත්වයන් සඳහා, මෙහි විශ්ලේෂණ ක්‍රියාවලියේදී අපට වාහන නැවැත්වීමේ ජාල සංවිධානය කිරීම සාධාරණීකරණය කරන සාධකය ගැන කතා කළ හැකිය.

විශ්ලේෂණයේ ඇති අවස්ථා සහ ගැටළු පරිසරයේ යම් යම් ගුණාංග, ව්‍යාපාර පවත්වාගෙන යාමට නියමිත කොන්දේසි ලෙස සැලකිය හැකිය. විශ්ලේෂණය සඳහා වැදගත් වන සමාජ-සංස්කෘතික හා දේශපාලන තත්ත්වය, බදු නීති මගින් ආර්ථික පරිසරය නිර්මාණය වේ. මෙම සංරචක ව්‍යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාම පහසු කරයි, නැතහොත්, ඊට ප්‍රතිවිරුද්ධව, වඩාත් අපහසු වේ. විශ්ලේෂණය කරන විට, තාක්ෂණික දර්ශක මතක තබා ගැනීම වටී. උදාහරණයක් ලෙස, විදුලි සංදේශ සම්බන්ධතා වර්ධනය කිරීමේ මට්ටම මෙන්ම ජනවිකාස සාධක ගැන.

SWOT විශ්ලේෂණය භාවිතා කිරීමේ උදාහරණය: සමාගම් නඩුව

සාමාන්‍ය අධ්‍යක්ෂ සඟරාවේ කතුවරුන් Avenir සමාගමෙහි SWOT විශ්ලේෂණය භාවිතා කිරීම පිළිබඳ උදාහරණයක් සමාලෝචනය කළහ. මෙම ක්‍රමය මඟින් ප්‍රතිලාභ, අවස්ථා, අවදානම් සහ තර්ජන හඳුනා ගැනීම සහ සමාගමේ කළඹට නව කොන්ත්‍රාත්තුවක් හඳුන්වා දෙනවාද නැද්ද යන්න තීරණය කිරීමට ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියාට ඉඩ සලසයි.

SWOT විශ්ලේෂණයේ අරමුණු

තත්ව විශ්ලේෂණය අතහැර, ඔබට කාර්යයන් සහ ඉලක්ක හඳුනා ගැනීමට ඉදිරියට යා හැකිය. SWOT විශ්ලේෂණයක ඉලක්කය වන්නේ සැලැස්ම ක්‍රියාත්මක කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී ඔබ ළඟා වීමට කැමති සංවර්ධන මට්ටමයි. ඉලක්කය කරා යන මාවතේ ආරම්භය අද පවතින තත්ත්වය පිළිබඳ දැනුවත් කිරීම මගින් විශ්ලේෂණයේ දැක්වේ. සැලසුම් කිරීම, යම් ආකාරයක විශ්ලේෂණයක් ද, දිශාවකට ආරම්භයක් ලබා දීමට සහ එහි ගමන් මාර්ගය ගෙනහැර දැක්වීමට උපකාරී වේ. එය සැලසුම් ක්රියාත්මක කිරීමට හේතු වේ.

විශ්ලේෂණයේ ඉලක්කය සාක්ෂාත් කරගත හැකි, නිශ්චිත සහ නිශ්චිත විය යුතුය, එවිට උත්සාහයන් ප්රධාන දෙය මත සංකේන්ද්රනය වේ. විශ්ලේෂණයේ දී ද්විතියික ගුණාංග එතරම් වැදගත් නොවේ. ඒ අතරම, විශ්ලේෂණයේ ආවරණය සංවර්ධනය සඳහා විෂය පථය සැපයීම සඳහා ප්රමාණවත් ප්රදේශයක් ආවරණය කළ යුතුය. ඊට අමතරව, විශ්ලේෂණයට අනෙක් අය මෙන් නොව ඔබේ ව්‍යාපාරයට ඇති විශේෂ ගුණාංග දැක්වීමට අවශ්‍ය වේ.

SWOT විශ්ලේෂණ සාධක 4 සංයෝජන

1. සංවර්ධන උපාය මාර්ගයක් SWOT විශ්ලේෂණයක සංයෝජනයක් ලෙස සලකනු ලැබේ, එහිදී ශක්තීන් සහ අවස්ථා තිබේ.
2. උපායමාර්ගික සංවර්ධනයේ සීමාව වන්නේ තර්ජන සහ දුර්වලතා වල එකතුවයි.
3. අභ්‍යන්තර පරිවර්තන විශ්ලේෂණයේදී උපාය මාර්ගයක් ද තිබිය යුතුය. එයට අවස්ථා සහ දුර්වලතා තිබිය හැකිය.
4. විභව ප්‍රතිලාභ සහ ඒවායේ උපායමාර්ගය විශ්ලේෂණය කරන විට ශක්තීන් සහ තර්ජන එකට එකතු වේ.

SWOT විශ්ලේෂණ වර්ග මොනවාද?

Express SWOT විශ්ලේෂණය යනු ව්‍යවසායයක ශක්තීන් හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වන වඩාත් පොදු විකල්පයයි. අනාගතයේදී ඇති වන තර්ජනවලට මුහුණ දීමට මෙන්ම පිටතින් ලැබෙන අවස්ථා භාවිතා කිරීමට ද සමත් වන්නේ විශ්ලේෂණයේදී හඳුනාගත් මෙම පාර්ශවයන් ය. SWOT විශ්ලේෂණය දුර්වලතා හඳුනා ගැනීමට ද උපකාරී වේ. මෙම වර්ගයේ SWOT විශ්ලේෂණයේ වාසිය වන්නේ එහි භාවිතයේ පහසුව සහ දර්ශකවල පැහැදිලිකමයි.

අද සංවිධානයේ කාර්ය සාධනය තීරණය කරන සහ සංවර්ධන අපේක්ෂාවන් පිළිබඳ තොරතුරු සපයන ප්‍රධාන දර්ශක සඳහා ස්ථානයක් ඇති ඒකාබද්ධ SWOT විශ්ලේෂණයකි. මෙම වර්ගයේ SWOT විශ්ලේෂණයේ වාසිය නම් උපායමාර්ගික විශ්ලේෂණයේ පවතින වෙනත් ක්‍රම භාවිතා කරමින් හඳුනාගත් සාධකවල ප්‍රමාණාත්මක තක්සේරුව පිළිබඳ තොරතුරු ලබා ගැනීමට එය භාවිතා කළ හැකි වීමයි. SWOT විශ්ලේෂණයේ තවත් වාසියක් වන්නේ උපාය මාර්ගික අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා උපාය මාර්ගයක් සහ වෙනත් ක්‍රියාකාරකම් වර්ධනය කර ගැනීමට හැකි වීමයි. මූලෝපායික කළමනාකරණයට ඉහළ සිට පහළට දර්ශනයක් ඇතුළත් වේ, එහිදී තනි සංඛ්‍යාවලට වඩා සම්පූර්ණ පින්තූරය වැදගත් වේ. පරිපූර්ණ පින්තූරයක් ගොඩනගා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසන මෙවලමක් වන්නේ සමාගමේ උපාය මාර්ගික සිතියමයි.

මෙවලම සමතුලිත ලකුණු කාඩ්පත් න්‍යායේ රාමුව තුළ සංවර්ධනය කර ඇත; ප්‍රධාන විධායක පාසලට පැමිණීමෙන් ඔබට එවැනි සිතියමක් නිර්මාණය කර එය භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගත හැකිය.

මිශ්‍ර SWOT විශ්ලේෂණයක් යනු සාරාංශ සහ ප්‍රකාශිත විශ්ලේෂණයන්ගේ එකතුවකි. වගු බවට සාධක ඒකාබද්ධ කිරීම සහ හරස් න්‍යාසයක් සෑදීම සඳහා අවම වශයෙන් ප්‍රධාන විශ්ලේෂණ වර්ග තුනක් පොදු වේ. රීතියක් ලෙස, SWOT විශ්ලේෂණයකදී සාධකවල ප්රමාණාත්මක තක්සේරුවක් සිදු නොවේ. මිශ්‍ර SWOT විශ්ලේෂණයක ඇති වාසිය නම් එය දත්ත ගැඹුරින් විශ්ලේෂණය කර නිවැරදි ප්‍රතිඵලයක් ලබා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

• පාරිභෝගික හැසිරීම් විශ්ලේෂණය: අලෙවිකරුවන් අමතක කරන නීති 4 ක්

SWOT විශ්ලේෂණය භාවිතා කරන්නේ කුමක් සඳහාද?

SWOT විශ්ලේෂණය යම් ව්‍යවසායයක හෝ එහි කොටසක හැකියාවන් වර්ධනය කිරීම සඳහා උපායමාර්ගික සැලසුම් ක්‍රියාත්මක කිරීමට භාවිතා කරයි. කෙසේ වෙතත්, SWOT විශ්ලේෂණය භාවිතා කිරීම බොහෝ විට විවේචන සොයා ගනී, එය තරමක් සාධාරණ ය. SWOT matrix හි සමාගම් උපාය මාර්ග ගොඩනැගීමට ඉඩ සලසන සාධකවල දෘශ්‍ය පරාවර්තනයක් අඩංගු වේ, මන්ද උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීම සඳහා පූර්ව අවශ්‍යතාවයක් වන්නේ සමාගමේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සැලකිල්ලට ගැනීමයි.

SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන විට, ඔබ අවධානය යොමු කළ යුත්තේ අවස්ථා වලින් උපරිම ප්‍රයෝජන ගැනීම, සංවර්ධනය සඳහා අවශ්‍ය සම්පත් ආකර්ෂණය කර ගැනීම, තර්ජන අවම කිරීම සඳහා සැලැස්මක් සංවර්ධනය කිරීම සමඟ ය. ඒ අතරම, SWOT න්‍යාසයට විශ්ලේෂණ සාධක කණ්ඩායම් හතර පිළිබඳ තොරතුරු හෙළි කළ නොහැක, නමුත් එය පැහැදිලිව පෙන්නුම් කිරීමට ඉඩ සලසයි. ශක්තීන් සහ දුර්වලතා, අවස්ථා සහ තර්ජන හඳුනා ගැනීමෙන්, විශ්ලේෂණ ක්‍රියාවලියට වෙනත් කළමනාකරණ මෙවලම් සම්බන්ධ කර ගැනීම වටී.

SWOT විශ්ලේෂණය අදාළ වන්නේ:

1. තරඟකාරී පාරිසරික සාධක විශ්ලේෂණය. මේ මොහොතේ, අපි උපායමාර්ගික සැලසුම් තාක්ෂණයේ රාමුව සැලකිල්ලට ගන්නේ නම්, SWOT විශ්ලේෂණය සම්භාව්‍ය PEST සහ Porter ආකෘති මත පදනම්ව එකතු කරන ලද තොරතුරු ව්‍යුහයක් තක්සේරු කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීමේ වෙනම අදියරක් ලෙස සැලකේ.
2. උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කිරීම සැලසුම් කිරීම. SWOT ආකෘති සැලකිල්ලට ගනිමින් සකස් කරන ලද උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා, විශ්ලේෂණය අතරතුර සමතුලිත ලකුණු කාඩ්පත් න්‍යාස භාවිතා කරනු ලැබේ. මෙම මෙවලමට ස්තූතියි, උපායමාර්ගික සංවර්ධනයේ දී ප්‍රධාන වන්නේ කුමන ක්ෂේත්‍ර සහ කාර්ය සාධනය දැයි ඔබට හඳුනාගත හැකිය.
3. තරඟකාරී බුද්ධිය. තරඟකාරී බුද්ධිය සඳහා, SWOT විශ්ලේෂණය ඉතා ප්රයෝජනවත් වේ. 50% කට වඩා වැඩි අවස්ථා වලදී, SWOT විශ්ලේෂණය තරඟකාරී පුද්ගලයින් සහ සමාගම් පිළිබඳ බුද්ධි තොරතුරු සම්පූර්ණයෙන්ම අධ්‍යයනය කිරීමට උපකාරී වේ.

SWOT විශ්ලේෂණයේ වාසි සහ අවාසි

SWOT විශ්ලේෂණයේ වාසි අතර:

1. ශක්තීන් සහ දුර්වලතා, විභව අවස්ථා සහ තර්ජන හඳුනා ගැනීමට සහ ව්‍යුහගත කිරීමට ඇති හැකියාව (මේ සඳහා, පළමුව, SWOT විශ්ලේෂණයක් අවශ්‍ය වේ).
2. ඵලදායී භාවිතය සහ ක්රියාත්මක කිරීමේ පහසුව (SWOT විශ්ලේෂණය ඉතා සරලයි).
3. සමාගමේ හැකියාවන් සහ සැබෑ ගැටළු අතර විශ්ලේෂණයේ සම්බන්ධතා හඳුනා ගැනීම (නිපුණ SWOT විශ්ලේෂණයක් ඔබට මෙම තොරතුරු ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි).
4. සමාගමේ බලවත් හා දුර්වල පැති අතර විශ්ලේෂණ ක්‍රියාවලියේදී සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම (මෙය SWOT විශ්ලේෂණයේ ප්‍රධාන කාර්යයන්ගෙන් එකකි).
5. ගණනය කිරීම් සඳහා පුළුල් තොරතුරු අවශ්‍ය නොවේ (SWOT විශ්ලේෂණයට සාමාන්‍ය දත්ත අවශ්‍ය වේ).
6. විශ්ලේෂණය භාවිතා කරමින් සමාගමේ අනාගත ක්‍රියාකාරකම් සහ සංවර්ධනය සඳහා අපේක්ෂාවන් තීරණය කිරීම (සැබෑ දර්ශක SWOT වගු වලට ඇතුළත් කිරීමෙන්, සමාගමේ අනාගත අපේක්ෂාවන් පිළිබඳව ඉගෙන ගැනීමට හැකි වේ).
7. ව්යවසායයේ ඵලදායී ක්රියාකාරිත්වය සඳහා විභව විකල්පයන් පිළිබඳ SWOT විශ්ලේෂණය අතරතුර ගණනය කිරීම (නිපුණ විශ්ලේෂණයක් මඟින් යථාර්ථය පිළිබඳ පැහැදිලි චිත්රයක් ලබා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි).
8. තරඟකාරී තොරතුරු හා සැසඳීමේ දී ලාභදායිතා දර්ශක ඇගයීමට සහ විශ්ලේෂණය කිරීමට SWOT විශ්ලේෂණයේ හැකියාව.
9. සමාගමේ තරඟකාරී වාසි පුළුල් කිරීමට සහ ශක්තිමත් කිරීමට කළමනාකාරිත්වයේ හැකියාව (විශ්ලේෂණය නිවැරදිව යෙදී ඇත්නම් සහ නිවැරදි දත්ත SWOT වගු තුළට ඇතුළත් කර ඇත්නම්).
10. ව්යවසායයේ අභ්යන්තර විභවයන් සහ සම්පත් තක්සේරු කිරීම සඳහා කොන්දේසි නිර්මානය කිරීම (SWOT විශ්ලේෂණය අද බොහෝ සමාගම් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ).
11. විය හැකි ගැටළු හඳුනා ගැනීම සහ ඒවා කාලෝචිත ලෙස වළක්වා ගැනීම (SWOT විශ්ලේෂණයකදී තර්ජන හඳුනා ගැනීම ඕනෑම ව්යවසායක් සඳහා ප්රයෝජනවත් ක්රියා පටිපාටියකි).
12. වෙළඳපල තත්ත්වය පිළිබඳ පැහැදිලි දැක්මක් සැපයීමට SWOT විශ්ලේෂණයේ හැකියාව (විශ්ලේෂණය මඟින් පින්තූරය යථාර්ථවාදීව තක්සේරු කිරීමට හැකි වේ).
13. විශ්ලේෂණය අතරතුර අනතුරු වළක්වා ගැනීමට සහ හොඳම විකල්පය තෝරා ගැනීමට ඇති හැකියාව.
14. විශ්ලේෂණය අතරතුර තාර්කික හා සුසංයෝගී යෝජනා ක්‍රමයක් නිර්මාණය කිරීමේ හැකියාව, එහිදී ඔබට ඇත්ත වශයෙන්ම සමාගම සඳහා ශක්තීන් සහ දුර්වලතා, අවස්ථා සහ තර්ජන පිළිබඳ අන්තර්ක්‍රියා පිළිබඳ දත්ත සකස් කළ හැකිය (SWOT විශ්ලේෂණය වෙනත් දේ අතර, මෙම අරමුණු සඳහා අදහස් කෙරේ).

SWOT විශ්ලේෂණයට ද යම් අවාසි ඇත:

1. SWOT විශ්ලේෂණයේ කාල ගතිකය නොමැති වීම. වෙළඳපල තත්ත්වය වේගයෙන් වෙනස් වන බැවින්, නව සාධක මතුවීම සඳහා සමාගමේ ප්රතික්රියාව වේගවත් විය යුතු අතර, විශ්ලේෂණයෙන් අනතුරු ඇඟවිය යුතුය. SWOT විශ්ලේෂණය සෑම විටම තාවකාලික සාධක සැලකිල්ලට නොගනී.
2. විශ්ලේෂණයට ප්‍රමාණාත්මක සහ ඇගයුම් දර්ශක නොමැත, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස SWOT විශ්ලේෂණය, එහි සරල බව තිබියදීත්, කුඩා තොරතුරු අඩංගු වේ. SWOT විශ්ලේෂණය ඉතා තොරතුරු නොවන බව අපට පැවසිය හැකිය.
3. SWOT විශ්ලේෂණය තුළම ආත්මීය දර්ශක පැවතීම.

SWOT විශ්ලේෂණයක් කිරීමට හෝ නොකිරීමට?

SWOT විශ්ලේෂණයක් කරන්න,ඔබට ඉක්මන් සහ සමුච්චිත කරුණු ප්‍රකාශයක් අවශ්‍ය නම්, සංඛ්‍යානමය පින්තූරයක් නිර්මාණය කිරීම, මෙම දත්ත විශ්ලේෂණය කිරීමේදී තවදුරටත් සලකා බැලීම සඳහා ප්‍රශ්නවල ආරම්භක නාමාවලියක්. SWOT විශ්ලේෂණයක්, නිවැරදිව සිදු කළ විට, ආරම්භක, දළ පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් පිළිබඳ තොරතුරු සපයයි. හවුල්කරුවන් සමඟ රැස්වීම් සහ ඒ හා සමාන ක්‍රියාකාරකම් වලදී සටහන් පොතක සටහන් කිරීම සඳහා ද විශ්ලේෂණය භාවිතා වේ. SWOT විශ්ලේෂණය ව්‍යාපාරික අධ්‍යාපනයේ නියෝජිතයින් විසින් සිදු කළ හැකිය, මන්ද ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් කර්මාන්තයේ ප්‍රධාන අරමුණු පිළිබඳව නිතර ප්‍රශ්න අසන්නේ නැත.

SWOT විශ්ලේෂණයක් කරන්න එපා, විශ්ලේෂණය හරහා ලබාගත් ලෝකයේ ගතික වෙනස්කම් පිළිබඳ තොරතුරු ඔබට අවශ්ය නම්. මෙම කාර්යය සඳහා, SWOT විශ්ලේෂණය ප්‍රාථමික න්‍යාසයක් ලෙස නිරූපණය කෙරේ. එහි ආධාරයෙන්, ස්ථිතික හා ඛණ්ඩන පින්තූරයක් ලබා ගත හැකිය - විශ්ලේෂණය මේ සඳහා අදහස් කෙරේ. ඔබට SWOT විශ්ලේෂණයක් මෝටර් රථයක පසුපස දර්ශන දර්පණයෙන් පින්තූරයක් සමඟ සැසඳිය හැකිය, එය බොහෝ විට වැරදි බව පෙනේ.

සවිස්තරාත්මක විගණනයක් (විද්‍යාත්මක, තාක්ෂණික, අලෙවිකරණ, ආයතනික, මූල්‍ය) සමඟින්, එහි දත්ත සමඟ SWOT විශ්ලේෂණය වෙනත් ආකාරයේ විශ්ලේෂණයන්ට සැලකිය යුතු ලෙස අහිමි විය හැකි බව සඳහන් කිරීම වටී. බොහෝ විට, ඔහු යථාර්ථයට අනුරූප නොවන ගොරහැඩි තක්සේරු කරයි.

සම්පූර්ණ SWOT විශ්ලේෂණයක උදාහරණයක් ලිපියේ අවසානයේ බාගත කළ හැකිය.

SWOT විශ්ලේෂණයක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද: පියවරෙන් පියවර උපදෙස්

පියවර 1. SWOT විශ්ලේෂණයක් පැවැත්වීමට සූදානම් වීම

ඵලදායී SWOT විශ්ලේෂණයක් ආරම්භ කිරීම සඳහා, ඔබ වෙළඳපල විශ්ලේෂණය කළ යුතුය, නිෂ්පාදන ලක්ෂණ සහ පාරිභෝගික අදහස් පර්යේෂණ කෙරෙහි විශේෂ අවධානයක් යොමු කරයි. විශ්ලේෂණයේ දෙවන අංගය වන්නේ තරඟකාරී විශ්ලේෂණයක් පැවැත්වීම සහ ප්රධාන තරඟකරුවන් හඳුනා ගැනීමයි. SWOT විශ්ලේෂණයකදී සංවිධානයක ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තරඟකාරී සංවිධාන සමඟ සංසන්දනය කිරීමෙන් වඩාත් හොඳින් හඳුනා ගත හැකිය. ඒ අතරම, සමාගමක ශක්තීන් තරඟකාරී ව්‍යවසායන්ට වඩා සමාගම උසස් වන සෑම දෙයක්ම විය හැකි අතර මෙය විශ්ලේෂණයෙන් පිළිබිඹු විය හැකිය. SWOT විශ්ලේෂණයේ දක්වා ඇති දුර්වලතා සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, තරඟකරුවන් වඩාත් වාසිදායක ස්ථානයක සිටින සූක්ෂ්මතාවයන් මේවාය.

SWOT විශ්ලේෂණයක ශක්තීන් සහ දුර්වලතා හඳුනා ගැනීමට, ඔබ කළ යුත්තේ:

• සමාගම විසින් නිෂ්පාදනය කරන භාණ්ඩවල තරඟකාරීත්වයේ මට්ටමට බලපෑම් කළ හැකි අභ්‍යන්තර සාධක පිළිබඳ තොරතුරු ලියන්න (එය SWOT විශ්ලේෂණයකින් පසුව පිළිබිඹු කරයි);
• විශ්ලේෂණ ක්‍රියාවලියේදී, ප්‍රධාන සාධක මොනවාදැයි තීරණය කර දත්ත වගුවකට ඇතුළත් කරන්න;
• ඔබ ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා උසස් සහ ඔබ ඔවුන්ට වඩා පහත් කොතැනදැයි තක්සේරු කරන්න;
• විශ්ලේෂණ ක්‍රියාවලියේදී ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පෙන්නුම් කරමින් SWOT වගුව පුරවන්න.

SWOT විශ්ලේෂණය සඳහා වැදගත් නිර්ණය කරන සාධක ගැන වචන කිහිපයක් පැවසීම වටී. එය මෙහි සටහන් කර ඇත:

1. නිෂ්පාදන ගුණාංග (SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන විට, පාරිභෝගිකයින් සඳහා ප්‍රධාන නිෂ්පාදන ලක්ෂණ මොනවාද සහ ඔවුන්ට තෘප්තිමත් කළ හැකි අවශ්‍යතා මොනවාද යන්න පෙන්නුම් කරයි).
2. නිෂ්පාදන හඳුනාගැනීමේ උපාධිය. භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් පිළිබඳව මහජනතාව තුළ ඇති දැනුවත්භාවය විකුණුම් ක්‍රියාවලියේදී වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. වෙළඳ නාමයක් ගැන මිනිසුන් වැඩි වැඩියෙන් දන්නා තරමට එය කෙරෙහි ඇති විශ්වාසය ඉහළ යයි. මෙය SWOT විශ්ලේෂණය සඳහා වැදගත් තොරතුරු වේ.
3. පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය.
4. වෙළඳ නාම සංජානන දර්ශක. ජනගහනය නිෂ්පාදනය සමඟ යම් යම් ආශ්‍ර ඇතිකරගත හැක, යම් රූපයක්. සංගම් ධනාත්මක හා සෘණාත්මක විය හැකිය.
5. පාරිභෝගික දේපල. SWOT විශ්ලේෂණයකදී, පාරිභෝගිකයා නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය තක්සේරු කරන්නේ කෙසේද යන්න සලකා බැලීම වැදගත් වේ. වෙළඳපොලේ ඇති හොඳම ඒවා අතර ඇති "ඉහළින්" විශේෂාංග සොයා ගැනීම සාමාන්‍ය දෙයක් නොවේ, නමුත් ගැනුම්කරුවන්ට ඒවා අවශ්‍ය තරම් අගය කළ නොහැක. විශ්ලේෂණයේදී මෙම දත්ත සැලකිල්ලට ගත යුතුය.
6. SWOT විශ්ලේෂණයෙන් පිළිබිඹු වන නිෂ්පාදනයක ශක්තීන් සැලසුම් කිරීම සහ ඇසුරුම් කිරීම ද විය හැකිය.
7. නිෂ්පාදන මිල.
8. එකතු කිරීමේ පළල.
9. තාක්ෂණයන් සහ පේටන්ට් බලපත්ර ලබා ගැනීම.
10. පිරිස්, බුද්ධිමය ප්රාග්ධනය.
11. නිෂ්පාදන ස්ථානය.
12. බෙදා හැරීම - උපාධිය සහ පළල. යම් බෙදාහැරීමේ නාලිකාවකට අනන්‍ය ප්‍රවේශයක් හෝ බහු බෙදාහැරීමේ නාලිකාවල නායකත්වයට සමාගමකට ශක්තියක් තිබිය හැක. දුර්වලතාවය වන්නේ බෙදාහැරීමේ නාලිකා ආවරණය කිරීමේදී අසාර්ථක වීමයි. මේ සියල්ල විශ්ලේෂණයෙන් පිළිබිඹු විය යුතුය.
13. රාක්කවල නිෂ්පාදන ස්ථානගත කිරීම. පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා සමහර නිෂ්පාදන කාණ්ඩවලට නිසි සංදර්ශනයක් අවශ්‍ය වේ.
14. පිරිවැය ප්රතිලාභ.
15. ආයෝජනය කිරීමට අවස්ථා.
16. ප්රචාරණ සහ ඵලදායී ප්රවර්ධන ක්රම ලබා ගැනීම. 2018 ප්‍රවණතා: නව වසර තුළ ඔබට වර්ධනය විය හැකි නව වෙළඳපල, නව අදහස් යන ලිපියෙන් නුදුරු අනාගතයේ දී ඔබ සිතිය යුතු නව ප්‍රවේශයන් සහ සංවර්ධනයේ දිශාවන් ගැන කියවන්න.
17. නූතන වෙළෙඳපොළ තුළ වෙනස් වන තත්ත්වයන් සඳහා ඉක්මන් ප්රතිචාරය. ශීඝ්‍රයෙන් දියුණු වන නව තාක්ෂණයන් වෙළඳපල වෙනස් වීමේ වේගය වැඩි කර ඇත. සමාගමකට ඉක්මනින් නව පරිසරයකට අනුගත විය හැකි නම්, එය එහි ශක්තිය බව අපට පැවසිය හැකිය.
18. සමාගම විසින් භාවිතා කරන තාක්ෂණයන්. සමාගම විසින් ගනු ලබන ක්‍රියාමාර්ග කෙතරම් ඵලදායි සහ කාර්යක්ෂමද යන්න මෙය සෘජුවම තීරණය කරයි.

මේ මොහොතේ සිදු කරන ලද ක්‍රියාකාරකම් විගණනයට ස්තූතිවන්ත වන අතර, නැගී එන ගැටළු විසඳීමට බලපෑම් කළ හැකිය. SWOT විශ්ලේෂණ තොරතුරු වර්තමාන සහ පුරෝකථනය කළ ප්‍රවණතා පිළිබඳ තොරතුරු අඩංගු විය යුතු බව සලකා බැලීම වටී. වෛෂයික විශ්ලේෂණයක් සහ කාර්යයන් සංවිධානය කිරීම පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් සඳහා මෙය අවශ්‍ය කොන්දේසියකි, එනම්: කවුරුන් විසින්, කුමන වේලාවක සහ කුමන කාල සීමාව තුළ ඒවා ක්‍රියාත්මක කළ යුතුද යන්න. මෙම ක්‍රියාවලියට සහභාගී වන සේවකයින් සංඛ්‍යාව සහ ඔවුන්ගේ ක්‍රියාකාරකම් රඳා පවතින්නේ සමාගම විසින් තමන් විසින්ම සකසා ඇති උපායමාර්ගික අරමුණු මත ය.

පියවර 2. ව්‍යාපාර වර්ධනය සඳහා තර්ජන සහ අවස්ථා හඳුනා ගන්න

බාහිර පාරිසරික සාධකවලට බලපාන SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම අවශ්‍ය වන අතර, ඒ සමඟම එක් එක් සාධකය සමාගමේ විකුණුම් මට්ටමට බලපාන ප්‍රමාණය තක්සේරු කරන්න.

විශ්ලේෂණයේ බාහිර පාරිසරික සාධක වන්නේ සංවිධානයේ හැකියාවන් (O = අවස්ථා). ඔවුන්ට ස්තූතියි, සමාගමකට විකුණුම් වැඩි කර ලාභ වැඩි කළ හැකිය.

SWOT විශ්ලේෂණයේ බාහිර පාරිසරික සාධකවල කාර්යභාරය සමාගමට තර්ජනයක් වේ (T = තර්ජන), පසුව විකුණුම් අඩු කර ආදායම අඩු කළ හැකිය.

සමාගමේ හැකියාවන් ඇගයීම සඳහා, ඔබ විශ්ලේෂණයේ සාධක ගණනාවක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. මෙය:

1. සමාගමේ බලපෑම් ක්ෂේත්‍රය පුළුල් කිරීමේ අවස්ථා (SWOT විශ්ලේෂණයකදී, ඔබට නව රටවල, නව විකුණුම් වෙළඳපලවල, නව කොටස්වල නිෂ්පාදන බෙදා හැරීමේ හැකියාව සලකා බැලිය හැකිය, නව නිෂ්පාදන හෝ සේවා වර්ග ආවරණය කළ හැකිද යන්න තීරණය කරන්න).
2. නිෂ්පාදන දැනටමත් අලෙවි කර ඇති / සේවා සපයන වෙළඳපල කොටසේ නව ගැනුම්කරුවන් (සමහර විට නව ඉලක්ක කණ්ඩායම්වල අවධානය දිනා ගැනීම ගැන සිතීම වටී).
3. දැනට ක්‍රියාකාරීව සිටින පාරිභෝගිකයින් විසින් භාණ්ඩ හෝ සේවා භාවිතා කිරීමේ වාර ගණන වැඩි කිරීම මෙන්ම මිලදී ගැනීමේ මුදල් ප්‍රමාණය වැඩි කිරීම අරමුණු කරගත් අවස්ථා.
4. නිෂ්පාදන පරාසය පුළුල් කිරීම, පාරිභෝගික අවශ්‍යතා පූර්ව නිර්ණය කිරීම සහ ඔවුන්ගේ තෘප්තිය.
5. නව තාක්ෂණයන් සංවර්ධනය කිරීම සහ සමාගම විසින් දරනු ලබන පිරිවැය අඩු කිරීමට උපකාර වන වැඩසටහන් එකක් හෝ කිහිපයක් හඳුන්වා දීම.
6. මෙම කර්මාන්තයේ දුර්වල රාජ්‍ය නියාමනයක් අපේක්ෂා කිරීම, බදු ප්‍රතිලාභ හඳුන්වාදීම සහ සමාගමේ ක්‍රියාකාරකම් පහසු කරවන වෙනත් තීරණ.
7. වැඩිදියුණු කළ ආර්ථික තත්ත්වය, ස්ථාවරත්වය, පාරිභෝගිකයින්ගේ මිලදී ගැනීමේ ශක්තිය වැඩි කිරීම.
8. සමාගම් සඳහා වඩාත් ප්‍රශස්ත තත්වයන් නිර්මාණය කිරීම, වෙළඳපල පරිසරයෙන් බරපතල තරඟකරුවන් ඉවත් කිරීම.

SWOT විශ්ලේෂණයකදී සමාගමක විභව තර්ජන තක්සේරු කිරීමේදී, ඔබ වැනි සාධක කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය:

1. ජීවන රටාවේ වෙනස්කම් සහ පාරිභෝගික කැමැත්ත, බොහෝ විට පිරිනමන නිෂ්පාදන ප්‍රතික්ෂේප කරන කණ්ඩායම් වලට තුඩු දෙයි (මෙය SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම සඳහා වැදගත් වේ).
2. තරඟකාරී පරිසරය පිරිහීම, නව තරඟකරුවන් බිහිවීම.
3. වඩාත් දැඩි රාජ්‍ය නියාමනයක ආරම්භය, කර්මාන්තයේ ක්‍රියාත්මක වන සමාගමක පිරිවැය වැඩි කරන නව නීතිමය සම්මතයන්.
4. සමස්තයක් ලෙස ආර්ථිකයේ පිරිහීම, පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්රේක්ෂක සංඛ්යාව අඩු කිරීම; භාණ්ඩවල මිල පිළිබඳ සංවේදීතාව වැඩි කිරීම, පාරිභෝගිකයින් භාණ්ඩ ප්‍රමුඛතා අයිතම නොවේ නම් ඒවා ප්‍රතික්ෂේප කිරීමේ සම්භාවිතාව විශ්ලේෂණය කිරීම.
5. නිෂ්පාදන අලෙවිය සඳහා නිෂ්පාදන සහ ක්‍රියාකාරකම් සඳහා වන පිරිවැය වැඩිවීම, එය පිරිවැය වැඩිවීමට වඩා ඉහළ අගයක් ගනී.

වෘත්තිකයෙක් කියයි

ඇන්ටන් ඇන්ටිච්, VeeamSoftware, St. Petersburg හි ජ්‍යෙෂ්ඨ මෙහෙයුම් අධ්‍යක්ෂ

තරඟකරුවන් විසින් නිෂ්පාදනය කරන නිෂ්පාදන අධ්‍යයනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී SWOT විශ්ලේෂණය භාවිතා කළ හැකිය. SWOT විශ්ලේෂණය මඟින් ප්‍රධාන පරාමිතීන් මත පදනම්ව ශක්තීන් සහ දුර්වලතා හඳුනා ගැනීමට හැකි වේ:

• ක්රියාකාරිත්වයේ මට්ටම;
• නිෂ්පාදන තෘප්තිය;
• බෙදා හැරීම නාලිකා;
• මිල;
• පාරිභෝගික සහාය උපාධිය.

තරඟකරුවෙකුගේ SWOT විශ්ලේෂණයක් කරන්නේ කෙසේදැයි අපි ඔබට පහතින් කියන්නෙමු.

පියවර 3. SWOT විශ්ලේෂණ වගුව

SWOT විශ්ලේෂණ වගුව මඟින් එකතු කරන ලද සියලුම තොරතුරු ව්‍යුහගත කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. එහි වර්ග හතරක් ඇති අතර එහි ශක්තීන් සහ දුර්වලතා, විභව තර්ජන සහ අවස්ථා පිළිබඳ දත්ත පැහැදිලි අනුපිළිවෙලකින් ලැයිස්තුගත කර ඇත. වැදගත්කමේ මට්ටම අනුව, හඳුනාගත් සාධක SWOT විශ්ලේෂණ වගුවේ සෛල තුළට ඇතුල් කරනු ලැබේ.

තරඟකාරී සමාගමක SWOT විශ්ලේෂණයක උදාහරණයක්

පියවර 4. නිගමන සකස් කිරීම

SWOT විශ්ලේෂණයකින් නිගමන උකහා ගැනීම සඳහා, ඒවා සකස් කිරීමට අවශ්ය ක්රියාකාරකම් සලකා බැලිය යුතුය. අවශ්ය:

1. SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීමේදී නිෂ්පාදනයේ ශක්තීන් පදනමක් ලෙස ගනිමින් ප්‍රධාන තරඟකාරී වාසිය කුමක්දැයි හඳුනා ගැනීම, සංවර්ධනය කිරීම සහ අවබෝධ කර ගැනීම.
2. නිෂ්පාදනයේ ශක්තීන් මත පදනම්ව, ව්යවසායයේ හැකියාවන් වර්ධනය කිරීමට හැකි ආකාරය පිළිබඳ විශ්ලේෂණ තොරතුරු විස්තර කරන්න. SWOT විශ්ලේෂණයෙන් ද පිළිබිඹු වේ.
3. SWOT විශ්ලේෂණයකදී ඔබට දුර්වලතා ශක්තීන් බවට පත් කළ හැකි ආකාරය මෙන්ම ව්‍යාපාර ක්‍රියාවලියක වර්ධනය සඳහා තර්ජන අවස්ථා බවට පරිවර්තනය කළ හැකි ආකාරය විස්තර කරන්න.
4. එවැනි පරිවර්තනයන් සිදු කළ නොහැකි නම්, SWOT විශ්ලේෂණය මගින් සමාගමට අනවශ්‍ය ප්‍රතිවිපාක අවම කරමින් තර්ජන සහ දුර්වලතා මඟහරවා ගැනීමට ක්‍රම විස්තර කළ යුතුය.
5. හඳුනාගත් වාසි ගැනුම්කරුට පැහැදිලි ඒවා බවට පත් කිරීම ගැන SWOT විශ්ලේෂණයක කතා කරන්න.
6. අවම කාලයක් තුළ තර්ජන අඩු මධ්‍යස්ථ කරන්නේ කෙසේද සහ අවස්ථාවන්ගෙන් පූර්ණ ප්‍රයෝජන ගන්නේ කෙසේද යන්න SWOT විශ්ලේෂණයකින් විස්තර කරන්න.
7. භාණ්ඩයක දුර්වලතා ගැනුම්කරුගෙන් සැඟවීමට SWOT විශ්ලේෂණ ක්‍රම විස්තර කරන්න.

ක්රම දෙකක් මත පදනම්ව SWOT විශ්ලේෂණයකින් ඔබට නිගමන උකහා ගත හැකිය.

මිනිත්තු 30 කින් ඉක්මන් ක්රමය. ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සහිත SWOT වගුව සම්පූර්ණ කිරීමෙන් පසුව, සිදු කරන ලද SWOT විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව ඔබට නිගමන සකස් කිරීමට ඉදිරියට යා හැකිය. ඔබ එක් එක් වගු ක්ෂේත්‍රවල ඇති අනවශ්‍ය සහ ප්‍රමුඛතා නොවන ක්ෂේත්‍ර ඉවත් කර මේ මොහොතේ සැබවින්ම වැදගත් වන ඉලක්ක කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. නිමි SWOT විශ්ලේෂණ වගුව මත පදනම්ව, නිගමන ගණනාවක් ලබා ගත හැකිය.

SWOT විශ්ලේෂණයකදී ඔබ ඇගයීමට ලක් කළ යුතුය:

1. නිෂ්පාදනයේ කුමන අංශ ශක්තිමත්ද, නිෂ්පාදනයේ තරඟකාරී වාසි මොනවාද, ඒවා සංවර්ධනය කර ශක්තිමත් කළ හැක්කේ කෙසේද.
2. ඔබේ සමාගමට පාරිභෝගිකයාට නොපෙනෙන ශක්තීන් මොනවාදැයි ඔබ සිතන්නේ?
3. ඵලදායී සන්නිවේදනයක් අවශ්‍ය ශක්තීන් මොනවාද?
4. හැකි කෙටිම කාලසීමාව තුළ ඔබේ සමාගමෙහි විභව අවස්ථා අවබෝධ කර ගන්නේ කෙසේද.
5. හැකියාවන් වර්ධනය කිරීම සඳහා නිෂ්පාදනයේ ශක්තීන් භාවිතා කරන්නේ කෙසේද.
6. නිෂ්පාදනයේ දුර්වලතා එහි විකුණුම් මත ඇති වන බලපෑම අවම කර ගන්නේ කෙසේද?
7. දැනට පවතින තර්ජන උදාසීන කරන්නේ කෙසේද?
8. ඉවත් කළ නොහැකි නිෂ්පාදනයේ දුර්වල පැති සඟවන්නේ කෙසේද?
9. ව්‍යාපාර ක්‍රියාවලියකට ඇති තර්ජන එහි සංවර්ධනයට සහ ලාභ වැඩි කිරීමට ඇති අවස්ථා බවට පත් කරන්නේ කෙසේද?
10. හැකි ඉක්මනින් ගත හැකි ආරක්ෂක ක්‍රියාමාර්ග මොනවාද?

මීට අමතරව, SWOT විශ්ලේෂණය මඟින් සමාගමේ දුර්වල සම්බන්ධතා ඉවත් කර ඒවා ශක්තීන් බවට පත් කිරීම සඳහා ක්රියාකාරී සැලැස්මක් සකස් කළ යුතුය.

ක්රමය "SWOT matrix". SWOT විශ්ලේෂණයේ දී, එවැනි අනුකෘතියක් අවසාන අදියර වේ. විශ්ලේෂණය කරන විට, සමාගමේ වර්ධනය හා සංවර්ධනය සඳහා නිවැරදි උපාය මාර්ග සොයා ගැනීමට මෙන්ම විශ්වසනීය දත්ත ලබා ගත හැකිය. SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතිය වර්ග හතරකින් සමන්විත වේ. විශ්ලේෂණයේ මෙම වර්ග සියල්ලම නිෂ්පාදනයේ තරඟකාරී ගුණාංග වැඩි කිරීම, බාහිර තර්ජන අඩු කිරීම සහ විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා පවතින ක්රම භාවිතා කිරීමේ ඵලදායීතාවය සහතික කිරීම සඳහා උපායශීලී ක්රියාවන් ඇත.

S-O ක්‍රියා. විශ්ලේෂණ ක්‍රියාවලියේ වර්ධන උපාය මාර්ග ගැන කතා කරන විට, මේවා සෑම අවස්ථාවක්ම ආවරණය කිරීම සඳහා ප්‍රධාන නිෂ්පාදන ශක්තීන් භාවිතා කිරීම සම්බන්ධ ක්‍රියාකාරකම් හෝ වැඩසටහන් බව සටහන් කළ හැකිය. මෙම ක්රියාවන් තීරණය කිරීම සඳහා, SWOT විශ්ලේෂණ වගුවේ පිළිබිඹු වන පාර්ශවයන් සහ අවස්ථාවන් සලකා බැලිය හැකිය. ඔබ SWOT විශ්ලේෂණයක එක් එක් අවස්ථාව සමාලෝචනය කරන විට, ඔබ සෑම අවස්ථාවක්ම හඹා යන විට නිෂ්පාදනයේ ශක්තීන් ඵලදායී ලෙස භාවිතා කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ තාර්කික ප්රශ්නයක් ඇසීමට ඔබට හැකි විය යුතුය.

W-O ක්‍රියා. විශ්ලේෂණය සිදු කරන විට, අපි ආරක්ෂණ උපාය මාර්ග ගැන කතා කරමු. මේවා හඳුනාගත් අවස්ථාවන්ගෙන් පූර්ණ ප්‍රයෝජන ගැනීම සඳහා වෙනස් කිරීමට හෝ වැඩිදියුණු කිරීමට, දුර්වලතා මඟහරවා ගැනීමට උපකාර වන වැඩසටහන් හෝ ක්‍රියාකාරකම් වේ. මෙම ක්රියාවන් තීරණය කිරීම සඳහා, සංවර්ධිත SWOT විශ්ලේෂණ වගුවේ විස්තර කර ඇති දුර්වලතා සහ අවස්ථා සලකා බැලිය යුතුය. ඔබ SWOT විශ්ලේෂණයක විස්තර කර ඇති සෑම අවස්ථාවක්ම සමාලෝචනය කරන විට, ජය ගැනීමට, ආවරණය සහතික කිරීමට සහ අවස්ථාව උපරිම කිරීමට විශේෂ අවධානයක් අවශ්‍ය දුර්වලතා මොනවාදැයි ඔබ දැනගත යුතුද? ඔබේ දුර්වලතා මඟහරවා ගැනීමට ඔබ ක්‍රියා කළ යුත්තේ කෙසේද?

S-T ක්රියාවන්. විශ්ලේෂණය අතරතුර ආරක්ෂක උපාය මාර්ග ගැන කතා කරන විට, ඔබ සමාගමේ ශක්තීන් භාවිතා කරන්නේ නම් තර්ජන ඇතිවීමේ හැකියාව වළක්වා ගත හැකි බව සඳහන් කිරීම වටී. තර්ජන හඳුනා ගැනීම සඳහා, SWOT විශ්ලේෂණයක් ශක්තීන් සහ තර්ජන දෙකම සලකා බැලිය යුතුය. ඔබ ඔබේ විශ්ලේෂණයේ එක් එක් තර්ජනය සමාලෝචනය කරන විට, තර්ජන ඇති වූ විට නිෂ්පාදනය ආරක්ෂා කිරීමට හෝ අවදානම් අවම කිරීමට හැකි ශක්තීන් තෝරාගැනීම සම්බන්ධයෙන් ප්‍රශ්නයක් අසන්න.

W-T ක්රියාවන්. තර්ජන අවදානම වැළැක්වීමට හෝ අවම කිරීමට නිෂ්පාදන දුර්වලතා වැඩිදියුණු කිරීමට සහ ඒවා ජය ගැනීමට උපකාර වන ආරක්ෂක උපාය මාර්ග, හෝ ක්‍රියාකාරකම්. මෙම ක්රියාවන් තීරණය කිරීම සඳහා, දුර්වලතා සහ තර්ජන විශ්ලේෂණය කළ යුතුය. SWOT විශ්ලේෂණයක විස්තර කර ඇති සෑම තර්ජනයක්ම සමාලෝචනය කරන විට, ඔබ ඔබෙන්ම මෙසේ අසාගත යුතුය: ඇතැම් තර්ජන අවදානමට දායක වන්නේ කුමන දුර්වලතාවයද? තර්ජන අවදානම අවම කිරීම සඳහා දුර්වල පැත්ත ශක්තිමත් කිරීමට කුමක් කළ යුතුද?

වඩාත් සවිස්තරාත්මක සහ විශ්වසනීය ප්රතිඵල ලබා ගැනීම සඳහා, ඔබ එකවර SWOT විශ්ලේෂණ ක්රම දෙකක් භාවිතා කළ යුතුය.

• ව්‍යාපාර පුරෝකථන මෙවලමක් ලෙස විකුණුම් පුනීලය

පියවර 5. ඔබේ ප්‍රතිඵල ඉදිරිපත් කරන්න

ඉදිරිපත් කිරීමේ සැලැස්ම:

1. සාරාංශය. පළමු කොටසේ සංක්ෂිප්ත ස්වරූපයෙන් ඉදිරිපත් කරන ලද SWOT විශ්ලේෂණයේ ප්‍රධාන යෝජනා සහ නිගමන අඩංගු වේ.
2. හැදින්වීම. SWOT විශ්ලේෂණය අනුගමනය කරන කාර්යයන් සහ ඉලක්ක හෙළි කරන්න, විශ්ලේෂණය කළ සහ සමාලෝචනය කරන ලද අභ්‍යන්තර හා බාහිර සාධක ගැන අපට කියන්න.
3. SWOT විශ්ලේෂණයේ මූලික ස්වරූපය මතක තබා ගන්න - දුර්වලතා, ශක්තීන්, විභව අවස්ථා සහ තර්ජන පිළිබඳ තොරතුරු අඩංගු කොටු හතරකින් සමන්විත සරල අනුකෘතියක්. SWOT විශ්ලේෂණයක සාධක සකස් කිරීම ඉතා මැනවින් පදනම් විය යුත්තේ ඒවායේ ප්‍රමුඛතාවල වැඩිවන වැදගත්කම මතය. සාධක විශාල සංඛ්යාවක් සඳහන් කිරීම අවශ්ය නොවේ. එක් එක් SWOT විශ්ලේෂණ කාණ්ඩයේ 6-8 ප්රධාන අගයන් ප්රමාණවත් වනු ඇත.
4. විශ්ලේෂණ දත්ත. ඔබ විශ්ලේෂණය කළ එක් එක් සාධකය සඳහා දර්ශන - සාක්ෂි නිදර්ශන සකස් කරන්න. මෙය SWOT විශ්ලේෂණයේ තෝරාගත් සාධක සහ ප්‍රමුඛතා සාධාරණීකරණය කිරීම සරල කරයි.
5. විශ්ලේෂණයේ නිගමන.
6. අපේක්ෂිත ක්රියාවන් සැලැස්ම. SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන විට, ඔබ ඉදිරි ක්‍රියාමාර්ග සඳහා විකල්ප යෝජනා කළ යුතුය.

SWOT විශ්ලේෂණය සඳහා උදාහරණ

වෝල්-මාර්ට්

SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන විට, වෙළඳ නාමයේ ශක්තීන් ගැන කතා කළ හැකිය.

1. වෙළඳ නාමය නවීන වෙළඳපොලේ දන්නා අතර, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පක්ෂපාතිත්වය සහ විශ්වාසය භුක්ති විඳිති (විශ්ලේෂණය සඳහා වැදගත් දර්ශකයක්).
2. සන්නාමයකට තම භාණ්ඩය දැරිය හැකි මිලකට අලෙවි කළ හැකි අතර එමඟින් පැරණි පාරිභෝගිකයින් රඳවා තබා ගැනීම, පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීම සහ නව පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම.
3. කාණ්ඩවලට කාණ්ඩගත කර ඇති පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කරයි. වෙළඳ රේඛාවට වෙළඳපොලේ ඇති සියලුම විශාලතම වෙළඳ නාම ඇතුළත් වේ. ගැනුම්කරුට සෑම විටම ඔහුට අවශ්ය භාණ්ඩය සොයා ගැනීමට අවස්ථාව තිබේ.
4. ගබඩා පහසුවෙන් සහ කල්පනාකාරීව පිහිටා ඇත. ඒවා පිහිටා ඇති භූමි ප්‍රදේශ ඉතා ඇවිද යා හැකි වන අතර එමඟින් ගැනුම්කරුවන්ගේ ස්ථාවර ගලා ඒම සහතික කෙරේ.

ඒ අතරම, වෙළඳ නාමයට දුර්වලතා ද ඇත, ඒවා SWOT විශ්ලේෂණයෙන් ද පිළිබිඹු විය යුතුය, එනම්:

1. කුඩා භූගෝලීය ව්යාප්තිය හේතුවෙන් ජාත්යන්තර සංකල්පයේ වෙළඳ ජාලය ප්රථම ස්ථානය නොගනී, නමුත් වෙළඳ ජාලයන් ගණනාවකට වඩා පහත් මට්ටමක පවතී.
2. වෙළඳසැල් වල චීන නිෂ්පාදන විශාල ප්‍රමාණයක් ඇත. දෝෂ සහිත භාණ්ඩවල ප්‍රතිශතය ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර එය සමාගමේ කීර්ති නාමයට නරක බලපෑමක් ඇති කරන අතර පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය අඩු කරයි.
3. සේවකයින් සමඟ ගැටළු ඇති වේ. පසුගිය වසර කිහිපය තුළ, සංවිධානය පිරිස් සම්බන්ධ බොහෝ ගැටුම් තත්ත්වයන් අත්විඳ ඇත. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, සේවක නියුක්තිය අඩු කිරීම ගැන කතා කිරීමට හැකි විය.

සමාගම් හැකියාවන්:

1. අන්තර්ජාල වෙළඳසැලක් හරහා විකුණුම් වැඩි කිරීමට සහ ආදායම් උත්පාදනය කිරීමට අවස්ථාව. මෙය ගබඩා නොමැති ප්‍රදේශවල මෙහෙයුම් පුළුල් කිරීමට උපකාරී වේ.
2. සමාගම දැනට නොපවතින නව වෙළඳපල තුළ ස්ථාපිත වීමේ හැකියාව.
3. නිෂ්පාදන පරාසය නැවත පිරවීමේ හැකියාව, ජාලය විසින් දැනට අලෙවි නොකරන වෙළඳ නාම එකතු කිරීම.
4. අවිනිශ්චිත ආර්ථික තත්ත්වයෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට අවස්ථාවක්. අඩු වියදම් මත අවධාරණය කරමින් ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සංවිධානය කිරීම තත්ත්වය ඉතිරි කරයි.

SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන විට, සමාගමට තර්ජනයක් විය හැකි පහත සඳහන් සාධක හඳුනාගෙන ඇත. විශාල දාම වෙළඳසැල් ගණනාවක ව්‍යාප්තිය සහ වේගවත් වර්ධනය මෙයට ඇතුළත් විය. මීට අමතරව, නව වෙළඳපොළකට ඇතුල් වීමට බාධාවක් ඇත. වෙළඳ ලකුණ පුළුල් ලෙස දන්නා කරුණක් තිබියදීත්, සමහර රටවල දේශපාලන, සමාජීය සහ නීතිමය බාධක ඇති අතර එය ජාත්‍යන්තර ව්‍යාප්තිය සංකීර්ණ කරයි.

OOO "ඩෝනට්"

සමාගමෙහි ප්රධාන ක්රියාකාරිත්වය වන්නේ රුසියාවේ නිෂ්පාදිත උපකරණ විකිණීම මෙන්ම රයි පිටිවලින් බේකරි නිෂ්පාදන පිළිස්සීමයි. මාර්ගය වන විට, අවසාන වර්ගයේ ක්රියාකාරකම් සමාගමේ හිමිකරුගේ විනෝදාංශයකි. සමාගම වසර දහයකට පෙර ව්යවසායකයෙකු විසින් ආරම්භ කරන ලද අතර, ප්රධාන ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ හොඳ සහ ඵලදායී අන්තර්ක්රියාකාරිත්වයක් ඇති කර ගැනීමට ව්යාපාරිකයා වහාම සමත් විය.

සමාගමේ ශක්තීන්	බාහිර පරිසරය තුළ සමාගමේ හැකියාවන්
සමාගම පුලුල්ව පැතිරී ඇති අතර අද වන විට තරමක් ප්රසිද්ධය. සමාගමට හොඳ සේවා මධ්යස්ථානයක් ඇත. සාර්ථකව ක්‍රියාත්මක වන කර්මාන්තශාලා සමඟ අලෙවි නියෝජිත ගිවිසුම් අත්සන් කිරීමට සමාගම කාලෝචිත අවධානයක් යොමු කළේය. විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවට වෙළඳපල ව්‍යුහයක් ඇත. කලකට පෙර, මානව සම්පත් කළමනාකරු දක්ෂ විකුණුම් අධ්‍යක්ෂවරයකු සොයා ගැනීමට සමත් විය. මාස හයක් තුළ විකුණුම් සියයට 60 කින් වැඩි කිරීමට විශේෂඥයාට හැකි විය. විශේෂඥයින්ට ඵලදායී ලෙස වැඩ කළ හැකි සමාගමට තමන්ගේම වෙබ් අඩවියක් ඇත. සමාගම අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවක් නිර්මාණය කර ඇත. එය වෘත්තිකයෙකු විසින් මෙහෙයවනු ලැබේ. අලෙවිකරණ තොරතුරු පද්ධතියේ ඵලදායීතාවය නිරීක්ෂණය කෙරේ. සමාගම අනාගත සංවර්ධනය සඳහා දෙපාර්තමේන්තුවක් සංවිධානය කළේය. නව ව්යාපාර ව්යාපෘති හතක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා සහභාගී වූ සුදුසුකම් ලත් විශේෂඥයෙකු විසින් එය මෙහෙයවනු ලැබේ	සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීම සහ පාරිභෝගිකයින්ට සේවය කිරීමට ගතවන කාලය අඩු කිරීම. පටු විශේෂීකරණයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ආයතනික ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සහයෝගීතාව වර්ධනය කර නව ගැනුම්කරුවන්ගේ අංශ සොයා බලන්න. නිෂ්පාදකයින් සමඟ ඒකාබද්ධ කරන්න. කර්මාන්තශාලා සමඟ දැඩි ලෙස ඒකාබද්ධ වී සැලකිය යුතු වට්ටම් ලබා ගන්න. නිෂ්පාදන ලාභදායීතාවය වැඩි කිරීම සහ පිරිවැය පාලනය කිරීම. නව ව්‍යාපාරයක් සාදන්න, එහි ප්‍රධාන අවධානය වන්නේ උපකරණ කුලියට දීමයි. CRM ක්‍රියාත්මක කරන්න.
සමාගමේ දුර්වලතා	ව්‍යාපාරයට බාහිර තර්ජන
නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය "කොර" වන අතර සාමාන්යය පවා ළඟා නොවේ. ප්‍රසම්පාදනය සඳහා අවශ්‍ය කාරක ප්‍රාග්ධනය සැමවිටම හිඟය; මූල්ය අධ්යක්ෂවරයාගේ නිපුණතාවය ප්රමාණවත් නොවේ

SWOT විශ්ලේෂණය යනු ව්‍යවසායයක මෙහෙවර සකස් කිරීම සහ එහි අරමුණු සහ අරමුණු නිර්ණය කිරීම අතර අතරමැදි සම්බන්ධයකි. සෑම දෙයක්ම සිදු වේ

මෙම අනුපිළිවෙලෙහි (රූපය 1 බලන්න):

1. ඔබ ව්යවසායයේ සංවර්ධනයේ ප්රධාන දිශාව තීරණය කර ඇත (එහි මෙහෙවර)

2. එවිට ඔබ ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් කිරා මැන බලා එය පෙන්වා ඇති දිශාවට ගමන් කළ හැකිද යන්න සහ මෙය කරන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට වෙළඳපල තත්ත්වය තක්සේරු කරන්න (SWOT විශ්ලේෂණය);

3. මෙයින් පසු, ඔබ එහි සැබෑ හැකියාවන් සැලකිල්ලට ගනිමින් ඔබේ ව්යවසාය සඳහා ඉලක්ක තබා ඇත.

SWOT විශ්ලේෂණය පහත සඳහන් ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට උපකාරී වේ: - සමාගමේ දුර්වලතා එහි තරඟකාරී දුර්වලතා සහ/නැත්නම් ඒවා යම් වාසිදායක තත්වයන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමෙන් එය වළක්වන්නේද? උපායමාර්ගික සලකා බැලීම් මත පදනම්ව ගැලපීම් අවශ්‍ය දුර්වලතා මොනවාද?

සමාගමකට එහි කුසලතා සහ සම්පත් වෙත ප්‍රවේශය ලබා දීමෙන් සාර්ථකත්වයේ සැබෑ අවස්ථාවක් ලබා දෙන අවස්ථා මොනවාද?

කළමනාකරුවෙකු වඩාත් සැලකිලිමත් විය යුතු තර්ජන මොනවාද සහ හොඳ ආරක්ෂාවක් සහතික කිරීම සඳහා ඔහු ගත යුතු උපායමාර්ගික ක්‍රියාමාර්ග මොනවාද?

එබැවින්, SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීමෙන් පසු, ඔබේ ව්‍යවසායයේ වාසි සහ අවාසි මෙන්ම වෙළඳපල තත්ත්වය පිළිබඳව ඔබට පැහැදිලි අදහසක් ලැබෙනු ඇත. මෙමගින් ඔබට සංවර්ධනයේ ප්‍රශස්ත මාවත තෝරා ගැනීමටත්, අන්තරායන් වළක්වා ගැනීමටත්, ඔබ සතුව ඇති සම්පත් වඩාත් කාර්යක්ෂමව භාවිතා කිරීමටත්, වෙළඳපල විසින් සපයනු ලබන අවස්ථාවන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමටත් ඉඩ සලසයි.

ඔබ දැනටමත් සෑම දෙයක්ම හොඳින් දන්නා බව ඔබට විශ්වාස වුවද, SWOT විශ්ලේෂණයක් පැවැත්වීම වඩා හොඳය, මන්ද මෙම අවස්ථාවේ දී එය ව්‍යවසාය සහ වෙළඳපල පිළිබඳ පවතින තොරතුරු ව්‍යුහගත කිරීමට සහ වර්තමාන තත්වය දෙස නැවුම්ව බැලීමට උපකාරී වේ. සහ නැගී එන අපේක්ෂාවන්.

ඊට අමතරව, එහි පදනම මත සිදු කරන ලද විශ්ලේෂණයන් සහ තීරණ වල ප්රතිඵල වාර්තා කර සමුච්චය කළ යුතුය, මන්ද සමුච්චිත ව්‍යුහාත්මක අත්දැකීම් ("දැනුම පදනම") යනු ඕනෑම සමාගමක කළමනාකරණ වටිනාකමේ පදනමයි.

නිවැරදි හා කාලෝචිත උපායමාර්ගික තීරණ අද සංවිධානයක සාර්ථකත්වය සඳහා ප්‍රධාන කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. අවසානයේදී, ඔවුන් නිෂ්පාදනවල තරඟකාරිත්වය සහ සමස්තයක් ලෙස ව්යවසායයේ තීරණාත්මක බලපෑමක් ඇති කරයි.

SWOT විශ්ලේෂණය සිදු කිරීමේ ක්‍රමවේදය

සාමාන්‍යයෙන්, SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම පෙන්නුම් කරන්නේ න්‍යාසය පිරවීමයි

රූප සටහන 2 හි, ඊනියා "SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතිය". ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන, අනුකෘතියේ සුදුසු සෛල තුළට ඇතුළත් කළ යුතුය.

ශක්තීන්ව්යවසාය - එය සාර්ථක වන දෙයක් හෝ අමතර අවස්ථා සපයන යම් විශේෂාංගයක්. පවතින අත්දැකීම්, අද්විතීය සම්පත් සඳහා ප්‍රවේශය, උසස් තාක්‍ෂණය සහ නවීන උපකරණ ලබා ගැනීම, ඉහළ සුදුසුකම් ලත් පිරිස්, උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදන, වෙළඳ නාම පිළිගැනීම යනාදිය තුළ ශක්තිය තිබිය හැකිය.

දුර්වල පැතිව්‍යවසාය යනු ව්‍යවසායයේ ක්‍රියාකාරිත්වයට වැදගත් යමක් නොමැතිවීම හෝ වෙනත් සමාගම් හා සසඳන විට ව්‍යවසාය තවමත් සාර්ථක වී නැති අතර එය අහිතකර තත්ත්වයකට පත් කිරීමයි. දුර්වලතා සඳහා උදාහරණ ලෙස ඉතා පටු නිෂ්පාදන පරාසයක්, වෙළඳපොලේ සමාගමේ දුර්වල කීර්තිය, මූල්‍ය පහසුකම් නොමැතිකම, අඩු සේවා මට්ටම යනාදිය ඇතුළත් වේ.

වෙළඳපල අවස්ථාව-- මේවා ව්‍යවසායයකට වාසියක් ලබා ගැනීමට භාවිතා කළ හැකි හිතකර තත්වයන් වේ. වෙළඳපල අවස්ථා සඳහා උදාහරණ ලෙස තරඟකරුවන්ගේ තනතුරු පිරිහීම, ඉල්ලුමේ තියුණු වැඩිවීමක්, නව නිෂ්පාදන තාක්ෂණයන් මතුවීම, ජනගහනයේ ආදායම් මට්ටම ඉහළ යාම යනාදිය ඇතුළත් වේ. SWOT විශ්ලේෂණයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් අවස්ථාවන් වෙළඳපොලේ පවතින සියලුම අවස්ථාවන් නොවන නමුත් ව්‍යවසායයට ප්‍රයෝජන ගත හැකි ඒවා පමණක් බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

වෙළඳපල තර්ජන-- ව්‍යවසායයට අහිතකර බලපෑමක් ඇති කළ හැකි සිදුවීම්. වෙළඳපල තර්ජන සඳහා උදාහරණ: නව තරඟකරුවන් වෙළඳපොළට ඇතුළු වීම, ඉහළ යන බදු, පාරිභෝගික රුචි අරුචිකම් වෙනස් කිරීම, උපත් අනුපාත පහත වැටීම යනාදිය.

එකම සාධකය විවිධ ව්යවසායන් සඳහා තර්ජනයක් සහ අවස්ථාවක් විය හැකි බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. නිදසුනක් වශයෙන්, මිල අධික නිෂ්පාදන අලෙවි කරන වෙළඳසැලක් සඳහා, ගෘහස්ථ ආදායම වැඩිවීම අවස්ථාවක් විය හැකිය, එය පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව වැඩි කිරීමට හේතු වනු ඇත. ඒ අතරම, වට්ටම් වෙළඳසැලක් සඳහා, එකම සාධකය තර්ජනයක් විය හැකිය, මන්ද එහි ගනුදෙනුකරුවන්, ඉහළ යන වැටුප් සමඟ, ඉහළ මට්ටමේ සේවාවක් ලබා දෙන තරඟකරුවන් වෙත මාරු විය හැකිය.

සංවිධානයේ සියලුම විවේචනාත්මක සාමාජිකයින්ගේ සහභාගීත්වයෙන් SWOT විශ්ලේෂණයක් පැවැත්විය යුතුය. සංවිධානය තුළ පැහැදිලිව දැකගත යුතු දුර්වලතා සහ ශක්තීන් පිළිබඳ පොදු හඳුනාගැනීම මෙයට අදාළ වේ. කෙසේ වෙතත්, මෙම විශ්ලේෂණය හැකි තරම් පුළුල් විය යුතුය. වඩාත්ම දුෂ්කර දෙය නම් සංවිධානයක දුර්වලතා හඳුනා ගැනීමයි, එය පසුව තරඟකාරී සංවිධානවල ප්‍රහාරවල පෙනී සිටිය හැකිය. සංවිධානයේ සාමාජිකයන්ම ඔවුන් ගැන කතා කරන්නේ ඉතා අකමැත්තෙනි.

SWOT විශ්ලේෂණය මොළය කුණාටු තාක්ෂණය භාවිතයෙන් සිදු කළ හැකිය. කෙසේ වෙතත්, කාර්යයට සංවිධානයක නායකත්වය තක්සේරු කිරීම ඇතුළත් වේ නම්, මෙම ක්‍රමය එතරම් ප්‍රයෝජනයක් නොවනු ඇත, මන්ද සංවිධානයේ සාමාජිකයින් තම සැබෑ අදහස් අන් අය ඉදිරියේ ප්‍රකාශ කිරීමට බිය විය හැකි බැවිනි. විශ්ලේෂණයේ නිශ්චිත කතුවරුන්ට නිර්නාමික භාවය සපයන වෙනත් ශිල්පීය ක්රම භාවිතා කිරීම ද අවශ්ය බව එය අනුගමනය කරයි. මෙම කාර්යය සඳහා, පළමුවෙන්ම, සංවිධානයේ එක් එක් සාමාජිකයා විසින් සිදු කරන ලද විශ්ලේෂණය එකතු කර, පසුව සාමාන්ය සත්යාපනය සහ සාකච්ඡාවේ ප්රතිඵල ඉදිරිපත් කළ හැකිය. විශ්ලේෂණයේ දිශාවන් හතරේම ඇති සෑම ලක්ෂ්‍යයක්ම පහත යෝජනා ක්‍රමයට අනුව සංවිධානයේ සාමාන්‍ය සාමාජිකයින්ට තක්සේරු කළ හැකිය: “ඔව්”, “නැත”, සහ සකස් කළ යුතුය (කෙසේද?).

විශ්ලේෂණය සිදු කිරීම සඳහා සංවිධානයෙන් පිටත පුද්ගලයින් සම්බන්ධ කර ගැනීමෙන් විශ්ලේෂණයේ ගුණාත්මක භාවය වැඩිදියුණු කළ හැකිය. සංවිධානයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා ස්වාධීනව වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට තරම් ඔවුන් නොදන්නා බැවින් ඔවුන්ට කළ හැක්කේ සහායක කාර්යයන් පමණක් බව ඇත්තකි. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් සංවිධානයේ අභ්‍යන්තර "පෙළගැස්වීම්" වලට සම්බන්ධ නොවන නිසා, එවැනි පුද්ගලයින්ට යෝජනා ඇගයීමට හැකි අපක්ෂපාතී බේරුම්කරුවන් ලෙස ක්‍රියා කළ හැකි අතර, විශේෂ ප්‍රශ්න මතු කිරීමෙන් සංවිධානය වඩාත් ගැඹුරු කිරීමට පොළඹවයි. එහි විධිවිධාන සහ ක්රියාවන් ගැන නැවත සිතා බැලීම. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම පුද්ගලයින් සංවිධානයේ සාමාජිකයින්ගේ ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකි විශ්වාසය භුක්ති විඳිය යුතුය, මන්ද විශ්ලේෂණය අතරතුර, කරුණු අනාවරණය කර ගත හැකි අතර, ඒවා හෙළිදරව් කිරීම ඉතා භයානක විය හැකිය.

SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන විට සහ විශේෂයෙන් අවස්ථා සහ තර්ජන පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන විට, කලින් සිදු කරන ලද මහජන අදහස් පර්යේෂණ භාවිතා කළ යුතුය. කිසියම් ගැටළුවක්, ගැටළුවක් ඇති සංවිධානයක් සම්බන්ධ කිරීම, ඕනෑම ක්ෂේත්‍රයක නිපුණතාවය ආරෝපණය කිරීම එයට හොඳ අවස්ථාවක් විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, සංවිධානයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, ඇතැම් ක්රියාවන් ඉතා ජනප්රිය නොවන ලෙස තක්සේරු කිරීම සැලකිය යුතු තර්ජනයක් විය හැකිය. මහජන අදහස් පර්යේෂණ මගින් ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සම්බන්ධයෙන් විශ්ලේෂණයේ සොයාගැනීම් ද තහවුරු කළ හැකිය. සංවිධානයකට ප්‍රබල නායකයෙකු සිටියත්, මෙම පුද්ගලයා සමාජයේ ඉතා අප්‍රසාදිත පුද්ගලයෙකු වුවද, ඔහුගේ පැමිණීම සංවිධානයේ ශක්තියට ආරෝපණය කිරීම දුෂ්කර ය. එවැනි නායකයෙකු සංවිධානය ඉතා හොඳින් මෙහෙයවන බව පෙනී යා හැකිය (මෙය අර්ථයෙන් මෙය ශක්තියකි), නමුත් එය සංවිධානයට තර්ජනයක් වන්නේ ඔහුගේ අඩු ජනප්‍රියතාවයයි.

පියවර 1. ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තීරණය කිරීම

SWOT විශ්ලේෂණයක පළමු පියවර වන්නේ ඔබේම ශක්තීන් තක්සේරු කිරීමයි. පළමු අදියර මඟින් ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මොනවාද යන්න තීරණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තීරණය කිරීම සඳහා, ඔබ කළ යුත්තේ:

1. ව්යවසාය තක්සේරු කරනු ලබන පරාමිති ලැයිස්තුවක් සම්පාදනය කරන්න;

2. එක් එක් පරාමිතිය සඳහා, ව්යවසායයේ ශක්තිය කුමක්ද සහ දුර්වලතාවය කුමක්ද යන්න තීරණය කරන්න;

3. සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවෙන්, ව්යවසායයේ වඩාත්ම වැදගත් ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තෝරාගෙන ඒවා SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතියට ඇතුළත් කරන්න (රූපය 2).

මෙම තාක්ෂණය උදාහරණයකින් පැහැදිලි කරමු.

ව්යවසායක් ඇගයීම සඳහා, ඔබට පහත පරාමිතීන් ලැයිස්තුව භාවිතා කළ හැකිය:

1. සංවිධානය (මෙහි සේවකයින්ගේ සුදුසුකම් මට්ටම, ව්‍යවසාය සංවර්ධනය සඳහා ඔවුන්ගේ උනන්දුව, ව්‍යවසායයේ දෙපාර්තමේන්තු අතර අන්තර්ක්‍රියාකාරිත්වයේ පැවැත්ම යනාදිය තක්සේරු කළ හැකිය)

2. නිෂ්පාදන (නිෂ්පාදන ධාරිතාව, ගුණාත්මකභාවය සහ උපකරණවල ඇඳීම් සහ ඉරීමේ මට්ටම, නිෂ්පාදිත භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය, පේටන්ට් බලපත්‍ර සහ බලපත්‍ර (අවශ්‍ය නම්), නිෂ්පාදන පිරිවැය, අමුද්‍රව්‍ය සහ සැපයුම් සඳහා සැපයුම් නාලිකා වල විශ්වසනීයත්වය යනාදිය විය හැකිය. තක්සේරු කර ඇත)

3. මූල්‍ය (නිෂ්පාදන පිරිවැය, ප්‍රාග්ධනය ලබා ගැනීමේ හැකියාව, ප්‍රාග්ධන පිරිවැටුම් අනුපාතය, ඔබේ ව්‍යවසායයේ මූල්‍ය ස්ථාවරත්වය, ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ලාභදායීතාවය යනාදිය තක්සේරු කළ හැක)

4. නවෝත්පාදනය (මෙහිදී ව්‍යවසායයේ නව නිෂ්පාදන සහ සේවා හඳුන්වාදීමේ වාර ගණන, ඒවායේ නව්‍යතාවයේ මට්ටම (සුළු හෝ නාටකාකාර වෙනස්කම්), නව නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සඳහා ආයෝජනය කරන ලද අරමුදල් සඳහා ආපසු ගෙවීමේ කාල සීමාවන් යනාදිය තක්සේරු කළ හැකිය)

5. අලෙවිකරණය (මෙහිදී ඔබට භාණ්ඩ/සේවාවල ගුණාත්මකභාවය (පාරිභෝගිකයින් මෙම ගුණාත්මක භාවය ඇගයීමට ලක් කරන ආකාරය) ඇගයීමට ලක් කළ හැක, සන්නාම දැනුවත්භාවය, එකතුවේ සම්පූර්ණත්වය, මිල මට්ටම, වෙළඳ ප්‍රචාරණ කාර්යක්ෂමතාව, ව්‍යවසාය කීර්තිය, භාවිතා කරන ලද විකුණුම් ආකෘතියේ සඵලතාවය, පරාසය පිරිනමන අතිරේක සේවාවන්, සේවා පුද්ගලයින්ගේ සුදුසුකම්).

මීලඟට, ඔබ විසින් වගුව 1 පිරවිය යුතුය. මෙය පහත පරිදි සිදු කෙරේ: තක්සේරු පරාමිතිය පළමු තීරුවේ ලියා ඇති අතර, මෙම ප්රදේශයේ පවතින ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා දෙවන හා තෙවන ලියා ඇත. වගුව 1 සංවිධානය සහ නිෂ්පාදන මානයන් සඳහා ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පිළිබඳ උදාහරණ කිහිපයක් සපයයි.

වගුව 1. ඔබේ ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තීරණය කිරීම

මෙයින් පසු, ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පිළිබඳ සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවෙන්, වඩාත්ම වැදගත් ඒවා (ප්රබලම හා දුර්වලම කරුණු) තෝරාගෙන ඒවා SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතියේ සුදුසු සෛල තුළ ලිවීමට අවශ්ය වේ (රූපය 2). තවදුරටත් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී දුෂ්කරතා අත්විඳීමට නොහැකි වන පරිදි, ඔබට 5-10 ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සමාන සංඛ්යාවකට සීමා කළ හැකි නම් එය ප්රශස්ත වේ.

සමාගමේ මූලෝපායික ඉදිරිදර්ශනය සඳහා ශක්තීන් විශේෂයෙන් වැදගත් වේ, මන්ද ඒවා උපාය මාර්ගයේ මූලික ගල වන අතර තරඟකාරී වාසි සාක්ෂාත් කර ගැනීම ඒවා මත ගොඩනගා ගත යුතුය. ඒ අතරම, හොඳ උපාය මාර්ගයක් දුර්වල ප්රදේශවලට මැදිහත් වීම අවශ්ය වේ. සංවිධානාත්මක උපාය මාර්ගයක් කළ යුතු දේ සඳහා හොඳින් සකස් කළ යුතුය. විශේෂයෙන් වැදගත් වන්නේ සමාගමේ සුවිශේෂී වාසි හඳුනා ගැනීමයි. උපාය මාර්ග සැකසීම සඳහා මෙය වැදගත් වන්නේ:

සුවිශේෂී අවස්ථා සමාගමකට හිතකර වෙළඳපල තත්වයන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට අවස්ථාවක් ලබා දෙයි,

වෙළඳපොලේ තරඟකාරී වාසි ඇති කරන්න,

උපාය මාර්ගයේ මුල් ගල් විය හැකිය.

පියවර 2: වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන හඳුනා ගන්න

SWOT විශ්ලේෂණයේ දෙවන පියවර වන්නේ "භූමිය ඔත්තු බැලීම" වර්ගයකි - වෙළඳපල තක්සේරුව. මෙම අදියර ඔබට ඔබේ ව්‍යවසායයෙන් පිටත තත්වය තක්සේරු කිරීමට සහ ඔබට ඇති අවස්ථා මොනවාද, මෙන්ම ඔබ ප්‍රවේශම් විය යුතු තර්ජන මොනවාද යන්න තේරුම් ගැනීමට ඉඩ සලසයි (සහ, ඒ අනුව, ඒවා සඳහා කල්තියා සූදානම් වන්න).

වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන තීරණය කිරීමේ ක්‍රමය ව්‍යවසායයක ශක්තීන් සහ දුර්වලතා නිර්ණය කිරීමේ ක්‍රමයට බොහෝ දුරට සමාන වේ:

1. වෙළඳපල තත්ත්වය තක්සේරු කරනු ලබන පරාමිතීන් ලැයිස්තුවක් සම්පාදනය කරනු ලැබේ;

2. එක් එක් පරාමිතිය සඳහා, අවස්ථාවක් යනු කුමක්ද සහ ව්යවසායයට තර්ජනයක් වන්නේ කුමක්ද යන්න තීරණය කරනු ලැබේ;

3. සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවෙන්, වඩාත්ම වැදගත් අවස්ථාවන් සහ තර්ජන තෝරාගෙන SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතියට ඇතුළත් කර ඇත.

අපි උදාහරණයක් බලමු.

වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන තක්සේරු කිරීම සඳහා පහත පරාමිතීන් ලැයිස්තුවක් පදනම ලෙස ගත හැකිය:

1. ඉල්ලුම් සාධක (මෙහිදී වෙළඳපල ධාරිතාව, එහි වර්ධන වේගය හෝ හැකිලීමේ වේගය, ව්‍යවසායයේ නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුමේ ව්‍යුහය ආදිය සැලකිල්ලට ගැනීම සුදුසුය.)

2. තරඟකාරී සාධක(යමෙක් ප්‍රධාන තරඟකරුවන් සංඛ්‍යාව, වෙළඳපොලේ ආදේශක නිෂ්පාදන තිබීම, වෙළඳපොළට ඇතුළුවීමට සහ පිටවීමට ඇති බාධකවල උස, ප්‍රධාන වෙළඳපල සහභාගීවන්නන් අතර වෙළඳපල කොටස් බෙදා හැරීම යනාදිය සැලකිල්ලට ගත යුතුය.)

3. විකුණුම් සාධක (අතරමැදියන් සංඛ්යාව, බෙදාහැරීමේ ජාල තිබීම, ද්රව්ය සහ සංරචක සැපයීමේ කොන්දේසි ආදිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම අවශ්ය වේ)

4. ආර්ථික සාධක (රූබල් (ඩොලර්, යුරෝ) විනිමය අනුපාතය, උද්ධමන මට්ටම, ජනගහනයේ ආදායම් මට්ටමේ වෙනස්කම්, රාජ්ය බදු ප්රතිපත්තිය, ආදිය සැලකිල්ලට ගනී)

5. දේශපාලන සහ නීතිමය සාධක(රටේ දේශපාලන ස්ථාවරත්වයේ මට්ටම, ජනගහනයේ නෛතික සාක්ෂරතාවයේ මට්ටම, නීතිගරුක මට්ටම, රජයේ දූෂණ මට්ටම යනාදිය තක්සේරු කෙරේ)

6. විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික සාධක(සාමාන්‍යයෙන් විද්‍යාවේ සංවර්ධන මට්ටම, කාර්මික නිෂ්පාදනයට නවෝත්පාදන (නව භාණ්ඩ, තාක්‍ෂණ) හඳුන්වාදීමේ මට්ටම, විද්‍යාව සංවර්ධනය සඳහා රජයේ සහයෝගයේ මට්ටම යනාදිය සැලකිල්ලට ගනී)

7. සමාජ-ජනගහන සාධක(යමෙක් ව්‍යවසාය ක්‍රියාත්මක වන කලාපයේ ජනගහනයේ ප්‍රමාණය සහ වයස්-ලිංගික ව්‍යුහය, උපත් සහ මරණ අනුපාත, රැකියා මට්ටම යනාදිය සැලකිල්ලට ගත යුතුය.)

8. සමාජ සංස්කෘතික සාධක(සාමාන්‍යයෙන් සමාජයේ සම්ප්‍රදායන් සහ හර පද්ධතිය, පවතින භාණ්ඩ හා සේවා පරිභෝජන සංස්කෘතිය, මිනිසුන්ගේ හැසිරීම් වල පවතින ඒකාකෘති ආදිය සැලකිල්ලට ගනී)

9. ස්වභාවික හා පාරිසරික සාධක(ව්යවසාය ක්රියාත්මක වන දේශගුණික කලාපය, පරිසරයේ තත්ත්වය, පාරිසරික ආරක්ෂාව පිළිබඳ මහජන ආකල්පය ආදිය සැලකිල්ලට ගනී)

10. අවසාන වශයෙන්, ජාත්‍යන්තර සාධක (ඒ අතර, ලෝකයේ ස්ථාවරත්වයේ මට්ටම, දේශීය ගැටුම් පැවතීම යනාදිය සැලකිල්ලට ගනී)

ඊළඟට, පළමු අවස්ථාවේ දී මෙන්, වගුව පුරවා ඇත (වගුව 2): තක්සේරු පරාමිතිය පළමු තීරුවේ ලියා ඇති අතර, මෙම පරාමිතිය හා සම්බන්ධ පවතින අවස්ථා සහ තර්ජන දෙවන සහ තෙවන තීරු වල ලියා ඇත. ඔබේ ව්‍යවසාය සඳහා ඇති අවස්ථා සහ තර්ජන ලැයිස්තුව තේරුම් ගැනීමට ඔබට උපකාර කිරීමට වගුව උදාහරණ සපයයි.

වගුව 2. වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන හඳුනා ගැනීම

වගුව 2 පිරවීමෙන් පසු, පළමු අවස්ථාවේ දී මෙන්, ඔබට අවස්ථා සහ තර්ජන ලැයිස්තුවෙන් වඩාත්ම වැදගත් ඒවා තෝරා ගත යුතුය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, සෑම අවස්ථාවක්ම (හෝ තර්ජනයක්) ප්‍රශ්න දෙකක් ඇසීමෙන් පරාමිති දෙකක් මත තක්සේරු කළ යුතුය: "මෙය සිදුවීමට කොපමණ ඉඩ තිබේද?" සහ "මෙය ව්යාපාරයට කොපමණ බලපෑමක් ඇති කරයිද?" එම සිදුවීම් සිදු විය හැකි සහ ව්‍යාපාරයට සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කරන ඒවා තෝරාගෙන ඇත. මෙම අවස්ථා 5-10 සහ ආසන්න වශයෙන් සමාන තර්ජන සංඛ්‍යාවක් SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතියේ අනුරූප සෛල තුළට ඇතුළත් කර ඇත (රූපය 2).

පියවර 3. ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා වෙළඳපොළේ අවස්ථා සහ තර්ජන සමඟ සසඳන්න

වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන සමඟ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සංසන්දනය කිරීමෙන් ඔබේ ව්‍යාපාරයේ තවදුරටත් සංවර්ධනය සම්බන්ධයෙන් පහත සඳහන් ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට ඔබට ඉඩ සලසයි:

1. සමාගමේ ශක්තීන් භාවිතා කරමින් නැගී එන අවස්ථා වලින් ඔබට ප්‍රයෝජන ගත හැක්කේ කෙසේද?

2. මෙය වළක්වා ගත හැකි ව්යවසායයේ දුර්වලතා මොනවාද?

3. පවතින තර්ජන උදාසීන කිරීමට භාවිතා කළ හැකි ශක්තීන් මොනවාද?

4. අප වඩාත් සැලකිලිමත් විය යුතු ව්‍යවසාය දුර්වලතා මගින් සංකීර්ණ වූ තර්ජන මොනවාද?

ව්යවසායයක හැකියාවන් වෙළඳපල තත්ත්වයන් සමඟ සංසන්දනය කිරීම සඳහා, SWOT න්යාසය භාවිතා කරනු ලැබේ, එය පහත දැක්වෙන ස්වරූපය ඇත (රූපය 3). වම් පසින්, කොටස් දෙකක් ඉස්මතු කර ඇත (ශක්ති සහ දුර්වලතා), විශ්ලේෂණයේ පළමු අදියරේදී හඳුනාගත් සංවිධානයේ සියලු ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පිළිවෙලින් ඇතුළත් කර ඇත. න්‍යාසයේ ඉහළින්ම කොටස් දෙකක් (අවස්ථා සහ තර්ජන) ඇත, ඒවාට හඳුනාගත් සියලුම අවස්ථා සහ තර්ජන ඇතුළත් වේ.

කොටස්වල මංසන්ධියේදී, ක්ෂේත්ර හතරක් සෑදී ඇත: "SIV" (ශක්තිය සහ හැකියාවන්); "SIU" (බලය සහ තර්ජන); "SLV" (දුර්වලතාව සහ අවස්ථාව); "SLU" (දුර්වලතා සහ තර්ජන). මෙම එක් එක් ක්ෂේත්‍රය තුළ, පර්යේෂකයා විසින් කළ හැකි සියලුම යුගල වශයෙන් සංයෝජන සලකා බැලිය යුතු අතර සංවිධානයේ හැසිරීම් උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමේදී සැලකිල්ලට ගත යුතු ඒවා ඉස්මතු කළ යුතුය. SIV ක්ෂේත්‍රයෙන් තෝරාගත් එම යුගල සඳහා, බාහිර පරිසරයේ ඇති අවස්ථාවන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීම සඳහා සංවිධානයේ ශක්තීන් භාවිතා කිරීමට උපාය මාර්ගයක් සකස් කළ යුතුය. “SLV” ක්ෂේත්‍රයේ සිටින ජෝඩු සඳහා, උපාය මාර්ග සකස් කළ යුත්තේ, පැන නැගී ඇති අවස්ථාවන් නිසා, සංවිධානයේ දුර්වලතා මඟහරවා ගැනීමට උත්සාහ කරන ආකාරයට ය. යුවල "SIU" ක්ෂේත්‍රයේ සිටී නම්, තර්ජන තුරන් කිරීම සඳහා සංවිධානයේ ශක්තිය භාවිතා කිරීම උපාය මාර්ගයට ඇතුළත් විය යුතුය. අවසාන වශයෙන්, SLU ක්‍ෂේත්‍රයේ සිටින ජෝඩු සඳහා, සංවිධානය විසින් දුර්වලතා ඉවත් කර ගැනීමටත්, ඒ මත එල්ල වන තර්ජනය වැලැක්වීමටත් ඉඩ සලසන උපාය මාර්ගයක් සකස් කළ යුතුය.

SWOT ක්‍රමවේදය සාර්ථකව ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා, තර්ජන සහ අවස්ථා හඳුනා ගැනීමට පමණක් නොව, හඳුනාගත් එක් එක් තර්ජන සැලකිල්ලට ගැනීම සංවිධානයට කොතරම් වැදගත්ද යන දෘෂ්ටි කෝණයෙන් ඒවා ඇගයීමට උත්සාහ කිරීම වැදගත් වේ. සහ එහි හැසිරීම් උපාය මාර්ගයේ අවස්ථා.

අවස්ථා තක්සේරු කිරීම සඳහා, එක් එක් විශේෂිත අවස්ථාව අවස්ථා න්‍යාසය මත ස්ථානගත කිරීමට ක්‍රමයක් භාවිතා කරයි (රූපය 4).

මෙම අනුකෘතිය පහත පරිදි ගොඩනගා ඇත: ඉහළින්ම ඇත්තේ සංවිධානයේ ක්‍රියාකාරකම් කෙරෙහි ඇති අවස්ථාවෙහි බලපෑමේ මට්ටමයි (ශක්තිමත්, මධ්‍යස්ථ, කුඩා); පැත්තේ නම් සංවිධානයට අවස්ථාවෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට හැකි වීමේ සම්භාවිතාව (ඉහළ, මධ්‍යම සහ පහත්). න්‍යාසය තුළ ලබාගත් අවස්ථා ක්ෂේත්‍ර දහය සංවිධානය සඳහා විවිධ අර්ථයන් ඇත. "VS", "VU" සහ "SS" ක්ෂේත්‍රවලට වැටෙන අවස්ථා සංවිධානය සඳහා ඉතා වැදගත් වන අතර ඒවා භාවිතා කළ යුතුය. "SM", "NU" සහ "NM" ක්ෂේත්‍රවලට වැටෙන අවස්ථා ප්‍රායෝගිකව අවධානයට ලක්විය යුතු නැත. ඉතිරි ක්ෂේත්‍රවලට වැටෙන අවස්ථා සම්බන්ධයෙන්, සංවිධානයට ප්‍රමාණවත් සම්පත් තිබේ නම් කළමනාකරණය ඒවා අනුගමනය කිරීමට ධනාත්මක තීරණයක් ගත යුතුය.

සහල්. 3. SWOT Matrix

උදාහරණයක්:

Microsoft SWOT විශ්ලේෂණය.

	I. නව මෘදුකාංගයක් නිර්මාණය කිරීම II. මිල පහත III. වෙනත් වෙලඳපොලවල් වලට ඇතුල් වීම	I. Antimonopaly ප්රතිපත්තිය II. තරඟ III. ඉල්ලුම අඩුවීම
1. වෙළඳපොලේ කීර්තිය 2. විශාල වෙළඳපල කොටස 3. හොඳ කාර්ය මණ්ඩලය 4. රහස් තාක්ෂණයන්	මම.- 3,4 II.- 2,4 III.- 1,4,5	මම.- 2 II.-3,4 III.-4,5
1. නිම නොකළ නිෂ්පාදන 2. අඩු වැටුප 3. ඒකාධිකාරය	මම.- 1 II.- 1,3 III.- 2	මම.- 3 II.- 1,2 III.- 1

සමාන අනුකෘතියක් සම්පාදනය කර ඇත තර්ජන තක්සේරු කිරීම් (රූපය 5) . "VR", "VC" සහ "CP" යන ක්ෂේත්රවලට වැටෙන එම තර්ජන සංවිධානයට ඉතා විශාල අනතුරක් වන අතර වහාම සහ අනිවාර්යයෙන් ඉවත් කිරීම අවශ්ය වේ. "VT", "SC" සහ "NR" යන ක්ෂේත්‍රවලට වැටෙන තර්ජන ද ජ්‍යෙෂ්ඨ කළමනාකාරීත්වයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් විය යුතු අතර ප්‍රමුඛතාවයක් ලෙස ඉවත් කළ යුතුය. "NK", "ST" සහ "VL" යන ක්ෂේත්රවල පිහිටා ඇති තර්ජන සම්බන්ධයෙන්, ඒවා ඉවත් කිරීම සඳහා ප්රවේශම් සහ වගකිවයුතු ප්රවේශයක් අවශ්ය වේ.

සහල්. 4. අවස්ථා න්‍යාසය

සහල්. 5. තර්ජනය Matrix

ඉතිරි ක්ෂේත්‍රවලට වැටෙන තර්ජන ද සංවිධානයේ කළමනාකාරිත්වයෙන් නොවැටිය යුතු අතර, ඒවා තුරන් කිරීමේ මූලික කර්තව්‍යය සකසා නොමැති වුවද, ඒවායේ සංවර්ධනය ද හොඳින් නිරීක්ෂණය කළ යුතුය.

සලකා බලන ලද න්‍යාසවල නිශ්චිත අන්තර්ගතය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, දිශාවන් තුනකින් අවස්ථා සහ තර්ජන හඳුනා ගැනීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ: ඉලක්ක වෙළඳපල තුළ නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා වෙළඳපල, නිෂ්පාදන සහ ක්‍රියාකාරකම් (නිෂ්පාදනවල මිල, බෙදා හැරීම සහ ප්‍රවර්ධනය). අවස්ථා සහ තර්ජන වල මූලාශ්‍රය පාරිභෝගිකයින්, තරඟකරුවන්, සාර්ව-බාහිර පාරිසරික සාධකවල වෙනස්කම්, උදාහරණයක් ලෙස, ව්‍යවස්ථාදායක රාමුව, රේගු ප්‍රතිපත්තිය විය හැකිය. ක්ෂේත්‍ර තුනක අවස්ථා සහ තර්ජන සම්බන්ධයෙන් පහත ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයීමෙන් මෙම විශ්ලේෂණය සිදු කිරීම සුදුසුය.

1. අවස්ථාවෙහි ස්වභාවය (තර්ජනය) සහ එය සිදුවීමට හේතුව.

2. එය කොපමණ කාලයක් පවතිනු ඇත්ද?

3. ඇයට ඇති බලය කුමක්ද?

4. එය කෙතරම් වටිනා (භයානක) ද?

5. එහි බලපෑමේ තරම කුමක්ද?

පරිසරය විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා, එහි පැතිකඩ සම්පාදනය කිරීමේ ක්රමය ද භාවිතා කළ හැකිය. සාර්ව පරිසරය, ආසන්න පරිසරය සහ අභ්‍යන්තර පරිසරය වෙන වෙනම පැතිකඩ කිරීමට මෙම ක්‍රමය භාවිතා කිරීම පහසුය. පාරිසරික පැතිකඩක් සම්පාදනය කිරීමේ ක්‍රමය භාවිතා කරමින්, සංවිධානය සඳහා තනි පාරිසරික සාධකවල සාපේක්ෂ වැදගත්කම තක්සේරු කළ හැකිය.