තරඟකරුවන්ගේ මිල ඉවතලීම සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද? සැබෑ උදාහරණ! ඩම්ප් කිරීම යනු කුමක්ද: වාසි, අවාසි, වර්ග, සටන් කිරීමේ ක්රම

අද අපි තවත් වංචාවක් ගැන කතා කරමු - මිල ඩම්පිං. එය කුමක්ද සහ එය සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද යන්න ඔබ නොදන්නේ නම්, ලිපිය තවදුරටත් කියවන්න.

මිල ඩම්පිං යනු භාණ්ඩ හෝ සේවා අඩු මිලට විකිණීමයි. රීතියක් ලෙස, නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය වෙළඳපල සාමාන්‍යයට වඩා අඩු වන අතර සමහර විට පිරිවැයට වඩා අඩුය.

තරඟකරුවන් ක්‍රීඩාවෙන් ඉවත් කිරීමට පමණක් නොව, වෙනත් හේතු ගණනාවක් සඳහා සමාගම් මෙම උපාය මාර්ගය භාවිතා කරයි. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔවුන්ට වෙළඳපල කොටස ලබා ගැනීමට අවශ්ය හෝ සමහර විට ගබඩාවක් හිස් කිරීමට අවශ්ය වේ. එක් එක් අවස්ථා වලදී ඔවුන්ට ලැබෙන දේ බලමු:

• වෙළඳපල කොටස ලබා ගැනීම

  විශාල තරඟයක් පවතින විට සහ සම්පූර්ණ වෙළඳපල දැනටමත් බෙදා හැර ඇති විට, නව සමාගම ඩම්පිං භාවිතා කරයි. මේ අනුව, එය විභව පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම පමණක් නොව, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්‍රවාහයක් ද ලබා ගනී, එමඟින් නිකේතනයේ ස්ථානයක් හිමි වේ. රීතියක් ලෙස, එවැනි උසස්වීම් තාවකාලික වන අතර ආරම්භයේදී පමණක් භාවිතා වේ.

• ගබඩාවක් හෝ සිල්ලර ඉඩක් නිදහස් කිරීම

  මෙය බොහෝ විට සිදු නොවේ, නමුත් එය සිදු වේ. භාණ්ඩයක් ඉක්මනින් ඉවත් කිරීමට හොඳම ක්‍රමය නම් සුපිරි අඩු මිල ගණන් සමඟ ගෝලීය අලෙවියක් නිවේදනය කිරීමයි. මෙය ඔබට ඉක්මනින් ආදායම සහ නව විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි.

• තරඟකරුවන් ඉවත් කරන්න

  බොහෝ විට, මෙම කාර්යය සඳහා ඩම්පිං භාවිතා කරනු ලැබේ, මන්දයත් උපාය මාර්ගය භාවිතා කරන විට, බොහෝ පාරිභෝගිකයින් තරඟකරු වෙත මාරු වනු ඇත. එය සම්පූර්ණයෙන්ම තාර්කික ක්‍රියාවකි; සමාගමකට මිල හැර වෙනත් කිසිවක් සමඟ නැගී සිටිය නොහැකි නම්, පාරිභෝගිකයින්ට වැඩි මුදලක් ගෙවීමේ කාරණය නොපෙනේ.

ආර්ථික දෘෂ්ටි කෝණයකින්, ඩම්ප් කිරීමෙන් ප්‍රතිලාභ ලැබෙන්නේ ගැනුම්කරුවන්ට පමණක් වන අතර විකුණුම්කරුවන් පාඩු ලබයි. ගනුදෙනුකරුවන් නොබැඳි ලෙස පමණක් රැගෙන යනු ඇතැයි ඔබ සිතන්නේ නම්, මම ඔබව බලාපොරොත්තු සුන් කිරීමට ඉක්මන් වෙමි. Yandex.Advisor භාවිතා කරමින්, සේවාදායකයකුට තරඟකරුවෙකුගේ වෙබ් අඩවියට ගොස් වඩා හොඳ මිලකට ඇණවුමක් කළ හැකිය. මෙම මෙවලම ක්‍රියා කරන ආකාරය සහ එය ඔබේ ව්‍යාපාරයට තර්ජනයක් විය හැකි ආකාරය ඔබට වැටහෙන පරිදි, මම ඒ ගැන වැඩි විස්තර ඔබට කියන්නම්.

මෙම ප්රශ්නයට නිසැකව පිළිතුරු දිය නොහැක. සමහරුන්ට, Yandex.Market උපදේශක යනු රථවාහන නාලිකා වලින් එකක් වන අතර අනෙක් අයට එය වෙනත් වෙබ් අඩවියකට පරිශීලකයින් ආකර්ෂණය කර ගත හැකි ප්ලගිනයකි.

ඔබට ටෙනිස් ජාවාරමක් මිලදී ගැනීමට අවශ්‍ය බවත් ඔබේ බ්‍රවුසරයේ Yandex.Advisor ඇති බවත් සිතමු.

ඔබ තොරතුරු සොයමින් සිටින අතර, ආකෘතියක් තෝරාගැනීම සහ, ඔබ දැනටමත් මෙම ආකෘතිය රැගෙන යන හොඳ ගබඩාවක් සොයාගෙන ඇති බව පෙනේ. ඔබ නිෂ්පාදන කාඩ්පත ප්රවේශමෙන් අධ්යයනය කර ඇත, ඔබ ලක්ෂණ සහ විස්තරය සමඟ සම්පූර්ණයෙන්ම සෑහීමකට පත්වේ. ඔබ මිලදී ගැනීමට බොහෝ දුරට සූදානම්, නමුත් හදිසියේම මෙම උත්පතන කවුළුව දිස්වේ:

Yandex.Advisor යෝජනා කරන්නේ එකම ජාවාරම රූබල් 485 ට වඩා ලාභදායී වන තවත් අන්තර්ජාල වෙළඳසැලක් ඇති බවයි. බොහෝ අය උපදෙස් ලබාගෙන වෙබ් අඩවියෙන් ඉවත්ව යනු ඇත.

Yandex විසින් පිරිනමනු ලබන මිල පළමු විකල්පයට වඩා ආකර්ෂණීය විය. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් අවසානයේ තෝරා ගනු ඇතැයි ඔබ සිතන්නේ කුමන සමාගමද?

පළමු වෙබ් අඩවියේ හිමිකරුට කෙසේ හැඟිය යුතුද? ඔහු පරිශීලකයා වෙබ් අඩවියට ගෙන ඒමට සමත් විය, ආකෘතියක් තෝරා ගැනීමට ඔහුට උදව් කළේය, මිලදී ගැනීමට ප්‍රායෝගිකව ඔහුට ඒත්තු ගැන්වීය, නමුත් අවසාන මොහොතේ සේවාදායකයා අහිමි විය ...

මම එකඟ වෙමි, සේවාදායකයෙකු කොක්කෙන් ඉවත් වූ විට එය ඉතා ප්රසන්න නොවේ. උපදේශකයාගේ විමසුමේදී පරිශීලකයින් තරඟකරුවෙකු සඳහා පිටවීම වැළැක්වීම සඳහා, උත්පතන කවුළු අවහිර කරන ස්ක්‍රිප්ට් සංසදවල සක්‍රියව සාකච්ඡා කෙරේ.

• Stop.Advisor - ඕනෑම CMS සඳහා සුදුසු වේ. අවම මිල - රූබල් 2490 සිට.
• BlockSovetnik.ru - නොමිලේ අනුවාදයක් ඉදිරිපත් කරයි.

සාමාන්‍යයෙන් ස්ක්‍රිප්ට් ක්‍රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ මූලධර්මය ගැන අපි කතා කරන්නේ නම්, ඔවුන් උත්පතන කවුළුව සඟවයි හෝ පණිවිඩයේ පෙළ පෙන්වන්නේ නැත. ඒ අතරම, පරිශීලකයින්ට මිල පිළිබඳ Yandex.Advisor ශිලා ලේඛනය නොපෙනෙන බවට එක් සේවාවක් සහතික නොවේ.

නමුත් සෙවුම් යන්ත්‍රයම එවැනි ස්ක්‍රිප්ට් ගැන සිතන්නේ කුමක්ද? එවැනි අවහිර කිරීමේ සේවාවන් භාවිතා කළ හැකිද? මෙය සෙවුම් යන්ත්‍රයෙන් සම්බාධකවලට තර්ජනයක් නොවේද?

ඇත්ත වශයෙන්ම, Yandex වෙතින් අපට ලැබුණු පිළිතුර මෙයයි:

නමුත් ඔවුන් කලින් පැවසූ පරිදි, කාසියේ දෙපැත්තක් ඇත. Yandex.Advisor හි තොරතුරු Yandex.Market වෙතින් ලබා ගනී. එමනිසා, ඔබේ ගබඩාව තවමත් නොමැති නම්, හැකි ඉක්මනින් එය නිවැරදි කිරීම වඩා හොඳය. පළමුව, මේ ආකාරයෙන් ඔබට අතිරේක රථවාහන නාලිකාවක් ලැබෙනු ඇත, සහ දෙවනුව, ඔබේ සම්පත වෙත උණුසුම් ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට මෙය හොඳ ක්රමයකි. Yandex.Market වෙත නිෂ්පාදනයක් එකතු කිරීම පිළිබඳ උපදෙස් ඔබට කියවිය හැකිය.

ඉවතලීමට එරෙහිව සටන් කරන්නේ කෙසේද?

බොහෝ විට වැදගත්ම උපදෙස වන්නේ නිකම් හිඳ නොගැනීමයි. මෙන්න තරමක් පොදු අවස්ථා දෙකක්:

1. මිල යුද්ධයකට ඇතුල් වන්න

   බොහෝ ව්‍යාපාර හිමිකරුවන්ට මතකයට එන එකම උපක්‍රමය නම් තරඟකරුවෙකුගේ මිල අඩු මිලකට පරාජය කිරීමයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය වැඩ කළ හැකිය. නමුත් මෙහිදී ප්රශ්නය පැනනගින්නේ - එය කොතරම් ලාභදායීද?

   භාණ්ඩවල පිරිවැය අඩුවීම සමාගමේ මූල්ය තත්ත්වයට අහිතකර ලෙස බලපානු ඇති බව ද සඳහන් කිරීම වටී. එබැවින්, ඔබ මිල යුද්ධයකට ඇතුල් වීමට තීරණය කරන්නේ නම්, සියලු වාසි සහ අවාසි කිරා මැන බලන්න.

2. එකතු කළ අගය නිසා වැඩි මිලකට විකිණීම ආරම්භ කරන්න

   මෙම උපක්රමය අනුගමනය කිරීමට අපි නිර්දේශ කරමු. ඔව්, මුලින්ම බැලූ බැල්මට පෙනෙන පරිදි සැලැස්ම පිස්සු බව පෙනේ, නමුත් එය එසේ නොවේ. වැඩි මිලකට නිෂ්පාදන විකිණීමෙන්, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ට වෙනත් ප්‍රධාන තේරීම් නිර්ණායකයක් ඇති වෙනත් අංශයකට යා හැකිය.

   එසේම, අසාධාරණ මිල වැඩි කිරීම යහපත් දෙයකට මඟ පාදන්නේ නැති බව අමතක නොකරන්න. එකතු කළ අගය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වඩා හොඳය. ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් ඔබව වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට මෙය ඔබට උපකාරී වනු ඇත.

මෙම දිශාවට සංවර්ධනය කිරීම ආරම්භ කිරීමට, සේවාදායකයා ඔබේ සමාගම තෝරාගත යුත්තේ මන්දැයි සිතා බලන්න? සමාන සමාගම් දුසිම් ගණනකින් ඔබව වෙන් කරන්නේ කුමක්ද?

මනාප ලබා දිය යුත්තේ කාටදැයි සොයා ගැනීමට අඩවි දෙකක උදාහරණය භාවිතා කරමු. ඉතින්, අපි ශීතකරණයක් මිලදී ගැනීමට අවශ්යයි. අපි පිකප් සලකන්නේ නැත, එබැවින් අපි බෙදා හැරීමේ වේලාවන්, ගෙවීම් ක්රම සහ සමාගමේ අඛණ්ඩතාව ගැන උනන්දු වෙමු.

අපි සෙවීමක් හරහා එක් සමාගමක් සොයා ගත් අතර, දෙවැන්න Yandex.Advisor විසින් අඩු මිලකට අපට නිර්දේශ කරන ලදී. ඉතිරිව ඇත්තේ එක් එක් සමාගම එකතු කළ අගය උත්පාදනය කරන ආකාරය සංසන්දනය කිරීම පමණි.

නිෂ්පාදනය විස්තරය

නිෂ්පාදනය විස්තර කර ඇති තරමට, පරිශීලකයාට මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමට පහසු වේ. තොරතුරු නොමැතිකම ඔබට නිෂ්පාදනය පිළිබඳ වඩාත් සම්පූර්ණ පින්තූරයක් ලබා ගත හැකි වෙනත් සම්පතක් වෙත යාමට ඔබට බල කරයි. මීට අමතරව, හොඳින් සැලසුම් කරන ලද නිෂ්පාදන කාඩ්පතක් සමස්තයක් ලෙස සමාගමේ විශ්වාසයට බලපායි. එමනිසා, නිෂ්පාදනයේ සියලුම ලක්ෂණ ගැන විස්තරාත්මකව කතා කිරීමට උත්සාහ කරන්න.

අපගේ උදාහරණය සඳහා, Yandex.Advisor විසින් පිරිනමනු ලබන වෙබ් අඩවියේ, මිල විශාලත්වය අඩු අනුපිළිවෙලක් වුවද, කිසිදු විස්තරයක් නොමැත - මෙය සැලකිය යුතු අවාසියකි.

නිෂ්පාදනයේ කිසිදු විස්තරයක් නොමැත. ශීතකරණයේ ප්‍රමාණය කුමක්ද, ශීතකරණය පිහිටා ඇති ස්ථානය සහ අනෙකුත් සූක්ෂ්මතා පැහැදිලි නැත.

භාරදීම

තවත් වැදගත් කරුණක්. සමහර පරිශීලකයින් සඳහා, සමාගමට කොපමණ ඉක්මනින් ඇණවුම ලබා දිය හැකිද සහ සවස් වරුවේ බෙදා හැරීම තිබේද, නගරයෙන් පිටතට බෙදා හැරීමට කොපමණ මුදලක් වැය වේද, ආදිය වැදගත් වේ.

අපගේ නඩුවේදී, අඩු මිලක් සහිත වෙබ් අඩවියක, තොරතුරු දුර්වල ලෙස ව්‍යුහගත කර ඇති අතර, තද අකුරින් ඡේද වඩාත් නරක ලෙස වටහාගෙන ඇත. එසේම, අකුරු වර්ණ හතරක් භාවිතා කිරීම නුසුදුසු ය.

අප විසින්ම සොයාගත් ඔන්ලයින් වෙළඳසැලේ, තොරතුරු විස්තරාත්මකව ඉදිරිපත් කර වගු වලට ඒකාබද්ධ කර ඇත, එබැවින් ගෙවිය යුතු දේ සහ කොපමණ ප්‍රමාණයක් එය වඩාත් පැහැදිලිව පෙන්වා ඇත. මෙම සමාගමට පළමු විකල්පයට වඩා ආකර්ෂණීය කොන්දේසි ඇති බව සඳහන් කිරීම වටී.

ගෙවීම

ගෙවීම් ක්රම වැඩි වන තරමට වඩා හොඳය. සමහර අය මුදල් වලින් ගෙවීමට පහසු වන අතර අනෙක් අය භාවිතා කරන්නේ බැංකු කාඩ්පත් හෝ අතථ්‍ය මුදල් පමණි. එබැවින්, මේ සම්බන්ධයෙන් පාරිභෝගික පහසුව ගැන සැලකිලිමත් වීම වැදගත්ය.

උදාහරණයක් ලෙස, අප තෝරාගත් සමාගම නැවතත් ජයග්රාහකයා විය. ඇයි? පහත බලන්න.

ගෙවීම් ක්රම තුනක් ඇත. මුදල් සහ බැංකු හුවමාරු ගෙවීම් සහ ඔබේ පුද්ගලික ගිණුම හරහා ගෙවීම් යන දෙකම.

බෝනස් පද්ධතිය

වට්ටම් සහ උසස්වීම් වලට වඩා පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වයට කිසිවක් බලපාන්නේ නැත. ප්‍රසාද දීමනාවක් ලබා ගැනීමට අකමැති අය, උදාහරණයක් ලෙස, ඔවුන්ගේ ඊළඟ ඇණවුමෙන් හෝ මිලදී ගැනීමක් සඳහා කුඩා තෑග්ගක් ලබා ගැනීමට.

අපි මෙම කරුණ නොසලකා හැර නැති අතර සබැඳි වෙළඳසැල් ලබා දෙන දේ දෙස බැලුවෙමු:

අපි ශීතකරණ සමඟ සිදු කර ඇත, මගේ තේරීම වඩා මිල අධික විකල්පයක් වනු ඇත, ඔවුන්ගේ කොන්දේසි වඩාත් ආකර්ෂණීය වන අතර, සමාගම විශ්වාසදායකය. නමුත් මේ සියල්ල නිෂ්පාදනයට වටිනාකමක් එකතු කරන කරුණු නොවේ. පහත සඳහන් නිර්ණායක කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට ද අපි නිර්දේශ කරමු:

සංකීර්ණ විකිණීම

තවත් ආශ්‍රිත නිෂ්පාදන කිහිපයක් විකිණීමට හොඳ ක්‍රමයක්. රීතියක් ලෙස, බොහෝ අමුත්තන් මෙම දීමනාව භාවිතා කරන අතර එක් නිෂ්පාදනයක් නොව එකවර සංකීර්ණයක් ඇණවුම් කරන්න.

වෙබ් අඩවියේ එය මේ ආකාරයෙන් පෙනේ:

සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය

සේවාව හොඳ මට්ටමක තිබිය යුතුය. පාරිභෝගික ඉල්ලීම් වලට ඉක්මනින් ප්‍රතිචාර දක්වන්න, මේ ආකාරයෙන් ඔබට ඔවුන්ගේ පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කර ගත හැක. වඩාත්ම පැහැදිලි උදාහරණයක් වන්නේ දන්ත සායනයකි. ඔබ ගැන නරක ආකල්පයක් ඔබ දකින ස්ථානයකට ඔබ නැවත පැමිණෙනු ඇතැයි සිතිය නොහැක, නමුත් ගුණාත්මක සේවාවක් සඳහා වැඩිපුර ගෙවීමට ඔබ කැමති වනු ඇත.

පැකේජය

ඇය ද වැදගත් භූමිකාවක් ඉටු කරයි. නිෂ්පාදිතය බිඳෙනසුලු නම්, සමාගම් බාහිර හානිවලින් භාණ්ඩය සම්පූර්ණයෙන්ම ආරක්ෂා කරන විශේෂ ඇසුරුම් ඉදිරිපත් කරයි.

එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා ඇසුරුම්වල ඡායාරූප පෙන්වීම අවශ්ය නොවේ. ඔබ මෙම තොරතුරු බෙදා හැරීමේ පිටුවේ තැබීමට අපි නිර්දේශ කරමු.

ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා සියලු කොන්දේසි (විවිධ ගෙවීම් ක්‍රම, පහසු වේලාවක බෙදා හැරීම, විශාල එකතුවක්, වට්ටම්, ඇපකර සහ තවත් බොහෝ දේ) ඔබ හොඳින් ක්‍රියා කරන බව මතක තබා ගන්න, ඔබේ සමාගම වඩාත් ආකර්ෂණීය වනු ඇත.

ප්රතිදානය වෙනුවට

මිල පරිශීලකයින්ගේ තේරීමට බලපායි, නමුත් ඊට අමතරව මිනිසුන් අවධානය යොමු කරන පරාමිතීන් රාශියක් ඇත. එමනිසා, ඔබේ කාර්යය වන්නේ අමුත්තන්ගේ ඇස් හමුවේ ඔබේ සමාගම වාසිදායක ලෙස ඉදිරිපත් කිරීමයි. මෙය කරන්නේ කෙසේදැයි කියවන්න.

පරිශීලකයින් කරත්තය වෙත ළඟා වන බව ඔබට විශ්වාස නැත්නම්, හෝ ඔබට ඉහළ පිම්මක් තිබේ නම්, අඩවි විගණනයක් සිදු කිරීමට මම නිර්දේශ කරමි. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බිය ගන්වන සියලුම අඩුපාඩු හඳුනා ගැනීමට අපගේ විශේෂඥයා ඔබට උපකාර කරනු ඇත.

භාණ්ඩ හෝ සේවා ඒවායේ නාමික වටිනාකමට වඩා ලාභදායී ලෙස වෙළඳාම් කිරීම ලාභදායී විය හැකිද? සමාගම් ඔවුන්ගේ භාණ්ඩ සඳහා හිතාමතාම මිල අඩු කිරීමට ප්රධාන හේතු අපගේ ලිපියෙන් අපි විශ්ලේෂණය කරමු. නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සහ වෙනත් බොහෝ සමාගම් උපක්‍රම සඳහා සමාගම් තම නිෂ්පාදන බෙදා හැරීමට සහ නිෂ්පාදනය සඳහා අඩු මිලක් නියම කරන විට විකල්ප සලකා බලමු. ව්‍යාපාරයක් ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා ඩම්පිං විශිෂ්ට මාධ්‍යයක් ලෙස භාවිතා කළ හැකි බැවින්, මෙම පද්ධතියේ සියලු අවාසි සැලකිල්ලට ගැනීම අවශ්‍ය වේ.

ඩම්ප් කිරීම යනු කුමක්ද?

ඩම්පිං යන යෙදුමෙන් අදහස් කරන්නේ සේවාවක හෝ නිෂ්පාදනයක මිල හිතාමතාම සාවද්‍ය අඩු කිරීමක්, මෙය සිදු කරනු ලබන්නේ කීර්තිය ලබා ගැනීමට සහ එකම කාණ්ඩයේ අනෙකුත් භාණ්ඩ අතර වඩාත් වාසිදායක ස්ථානයක් ගැනීමට ය.

ඩම්පිං යනුහැකි සියලුම තරඟකරුවන් විස්ථාපනය කිරීම සඳහා දන්නා අඩු මිලකට අපනයනය සඳහා භාණ්ඩ බෙදා හැරීම.

බැහැර කිරීම විදේශීය භාණ්ඩවල පිහිටීම උල්ලංඝනය කිරීමට හේතු විය හැක.

ඉවත දැමීම භාවිතා කරන්නේ කුමන අරමුණු සඳහාද?

ඉලක්ක අංක 1. ඩම්පිං හරහා නව භූමි ප්‍රදේශ අවශෝෂණය කර ගැනීම. ඉවත දැමීමේ ප්‍රධාන පරමාර්ථය වන්නේ විදේශයන්හි නව වෙළඳපල තුළ භාණ්ඩ හා සේවා බෙදා හැරීමයි. මෑතකදී, රටවල් පවා මෙම ක්‍රමය භාවිතා කරයි, විශේෂයෙන් විදේශයන්හි නිෂ්පාදන විකිණීමේදී. මේ අනුව, රට තුළ නිෂ්පාදනය සඳහා වෙස්වළා නොගත් සහයෝගයක් ඇත.

ඉලක්කය #2: දන්නා සියලුම ප්‍රධාන තරඟකරුවන් ඉවත් කරන්න. ඩම්ප් කිරීම යනු ඔබ සමඟ තරඟ කළ හැකි භාණ්ඩ අනිවාර්යයෙන් බැහැර කිරීමයි. රුසියාවේ ඩම්ප් කිරීමදැනට, එය පර්යේෂණාත්මක ස්වභාවයක් ඇත, මන්ද සියලුම රුසියානු සමාගම් හිතාමතා ලාභ පාඩු පිළිගැනීමට සූදානම් නැති අතර එමඟින් ඔවුන්ගේ තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදනයෙන් වැඩි කොටසක් ඉවත් කරති. වෙළඳපල සම්පූර්ණයෙන්ම අල්ලා ගැනීමෙන් පසුව - ඒකාධිකාරය අල්ලා ගැනීම සහ උද්ධමනය වූ මිල ගණන් නියම කිරීම සහ ඒ නිසා අමතර ලාභ ලබා ගැනීම. දාම සුපිරි වෙළඳසැල් විශේෂයෙන් මෙම තාක්ෂණයට යොමු වේ.

ඉලක්ක අංක 3. රාජ්ය ක්රීඩා. ඩම්පිං වංචාව දේශපාලන ක්‍රීඩා සඳහා කදිම නිදසුනකි. මෙහි ඇති පැහැදිලිම උදාහරණය නම් උකස් ණය පොලී අනුපාතයයි. මේ සඳහා රාජ්‍ය ආයතන විවෘත කර, රාජ්‍ය බැංකු සමඟ වැඩ කිරීමට පටන් ගන්නා අතර, මේ ආකාරයෙන්, අනුපාතය අඩු වන බව පෙනී යන අතර, එමඟින් වාණිජ බැංකුවලට ද අනුපාතය අඩු කර ලාභ අහිමි වීමට සිදුවේ.

ඉලක්ක අංක 4. බැංකු කර්මාන්තයට ප්‍රතිලාභ. රුසියාවේ ඩම්ප් කිරීමඑය වේගවත් වෙමින් පවතී, නමුත් රාජ්‍ය බැංකු ගණනාවක් දැනටමත් මෙම ක්‍රමයට යොමු වී ඇත. රාජ්ය බැංකු අතර එකඟතාවයකින්, ණය සඳහා අඩු පොලී අනුපාත පවත්වා ගෙන යනු ලැබේ, මෙය වාණිජ බැංකු වල සේවාවන් භාවිතා කරන අතිරේක ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඉඩ සලසයි. ඒ අතරම, තැන්පතු සඳහා පොලී අනුපාතය ඉතා අඩු වන අතර, එය ගනුදෙනුකරුවන්ට කිසිසේත්ම ප්රයෝජනවත් නොවේ.

ඉලක්කය #5: සැලකිය යුතු මිල වෙනසක්. ඩම්පිං වැඩසටහන යටතේ අපනයනය කරන සහ ආනයනය කරන එකම නිෂ්පාදනය සඳහා මිල සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් බව කරුණාවෙන් සලකන්න. මිල වෙනස පිළිබඳ පැහැදිලිම උදාහරණය වන්නේ තෙල් සහ ගෑස් භාණ්ඩවල මිල, භාණ්ඩයක් දේශ සීමාව පසු කළ වහාම එහි මිල කිහිප ගුණයකින් වැඩි වීමයි.

පවතින සාමාන්‍ය කුණු දැමීමේ යෝජනා ක්‍රම මොනවාද?

වර්තමානයේ, විවිධ වර්ගයේ ඩම්පිං පද්ධති ඇත, ඒවා සියල්ලම නිෂ්පාදනයේ වට්ටම් ප්රමාණයෙන් වෙනස් වේ.

1. මිල ඩම්පිං පද්ධතිය. මෙම වර්ගයේ සාරය වන්නේ අපනයනය සහ ආනයනය සඳහා නිෂ්පාදන සහ භාණ්ඩවල මිල අතර වෙනසක් ඇති බවයි. මිල ක්‍රමය ලෙස හඳුන්වන්නේ මෙම ක්‍රමයයි;
2. සෘණ ඩම්පිං. මෙම වර්ගයේ විදේශීය සැපයුම්කරුවන් සඳහා භාණ්ඩවල පිරිවැය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කිරීම මත පදනම් වන අතර, ආනයන සඳහා මිල නොවෙනස්ව පවතී. විකිණීම පැහැදිලිවම අඩු මිලකට සිදු වේ;
3. තොග විකුණුම්. මෙම වර්ගයේ කුණු දැමීම නිෂ්පාදනයක් හෝ නිෂ්පාදනයක් තොග සැපයුම් මත පදනම් වේ, මිල ප්‍රමුඛතාවයක් නොවේ.

විවිධ වර්ගයේ ඩම්පිං මොනවාද?

ඒකාධිකාරී ඩම්ප් කිරීම. සමාගමක් හෝ සන්ධානයක් මෙම නිකේතනයේ සියලුම නියෝජිතයින් එකට සම්බන්ධ කිරීමට සහ භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා දේශීය වෙළඳපොලේ එහි එළිපත්ත ස්ථාපිත කිරීමට සමත් වී ඇත්නම් මෙම වර්ගයේ ඩම්පිං පද්ධතිය භාවිතා කළ හැකිය. එවැනි ඒකාධිකාරයක් රටේ සහ රාජ්‍ය බැංකුවල ප්‍රතිපත්තිවලින් සහාය දක්වන බව නියම කරයි. මෙම වර්ගයේ අවදානම් වලින් ඇඟවෙන්නේ භාණ්ඩ වඩාත් දැරිය හැකි මිලකට අපනයනය කළ හැකි බවයි.

අධි තාක්‍ෂණික කුණු දැමීම. නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලිය වැඩිදියුණු කිරීම, ද්‍රව්‍යවල මිල අඩු කිරීම හෝ ක්‍රියාවලිය ස්වයංක්‍රීය කිරීම මගින් මිල අඩු කරනු ලැබේ.

සමාජ කුණු දැමීම. තුන්වන ලෝකයේ රටවල, ඉතා ලාභ ශ්‍රමය හේතුවෙන් භාණ්ඩයක මිල අඩු කිරීම, එම නිසා භාණ්ඩයක හෝ සේවාවක පිරිවැය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කළ හැකිය.

රුසියාවේ ඉහත කී කුණු ගොඩවල් කිහිපයක් එකවර රට තුළ සොයා ගත හැකි බැවිනි. මෙය අපගේ නිෂ්පාදන ලෝකයේ ලාභම නිෂ්පාදන කිහිපයක් බවට පත් කරයි. ජාත්‍යන්තර වට්ටම් ක්‍රමය තවදුරටත් ඉල්ලුම නොමැති සහ දැනටමත් යල් පැන ගිය භාණ්ඩ සඳහා පොදු වේ. විශාල වට්ටම් ස්ථාපිත කිරීම ඉක්මනින් භාණ්ඩ ඉවත් කර ඉක්මනින් මුදල් ගලා ඒමට හැකි වේ. මෙම වර්ගයේ ඩම්පිං වෙනත් නිෂ්පාදන සමාගම්වල අයිතිවාසිකම් උල්ලංඝනය නොකර ඔබේ භාණ්ඩය විකිණීමට ඉඩ සලසයි.

ජයග්‍රාහී ඩම්පිං. ඒකාධිකාරී ක්‍රමයක් සේම, හිතාමතා ඉවතලීම යනු සියලුම තරඟකරුවන් අවශෝෂණය කර ගනිමින් භාණ්ඩ වෙළඳපොල ජය ගැනීමයි.

මිල ඉවතලීම. වට්ටම් පද්ධතිය නිරන්තරයෙන් පවත්වා ගෙන යන විට දිගුකාලීන ක්‍රියාකාරී ඩම්පිං පද්ධතිය. මෙම වර්ගයේ අවාසි වන්නේ ඔබට හැකි තරම් අවම මිලක් නිරන්තරයෙන් පවත්වා ගැනීමට අවශ්‍ය බැවින් ඔබට වැඩි ප්‍රතිලාභයක් ලබා ගැනීමට නොහැකි වීමයි. නමුත් මේ ආකාරයෙන්, ඔබේ තරඟකරුවන් විනාශ නොවනු ඇත.

චක්රීය ඩම්පිං. මෙම ක්‍රමය යටතේ, දේශීය වෙළඳපොලේ නිෂ්පාදනයක් සඳහා වන පිරිවැය පිටරට යවන සමාන නිෂ්පාදනයක පිරිවැයට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස අඩු වේ. විනිමය අනුපාතය නිරන්තරයෙන් උච්චාවචනය වන බැවින් මෙය අතිශයින්ම අහිතකර විකල්පයකි.

අන්යෝන්ය ඩම්ප් කිරීම. මෙම වර්ගයේ ඩම්පිං සමඟ, අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක කොන්දේසි මත රටවල් සපයන සමාගම් දෙකක් අතර බේරුම්කරණ ගිවිසුමක් අවසන් වේ. ඉහළ මට්ටමේ ඒකාධිකාරයක් ලබා දී ඇති කාණ්ඩයක සමස්ත නිෂ්පාදනයම විස්ථාපනය කිරීම ඉතා කලාතුරකිනි.

ජයග්‍රාහී ඩම්පිං. අප ඉහත කී පරිදි, විශේෂය අර්ධ වශයෙන් ආරම්භ වන්නේ නිරන්තර හා ක්‍රමානුකූලව විකිණීමෙන් වන අතර එමඟින් සියලුම තරඟකරුවන් බංකොලොත් වී ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් වේ. මේ අනුව, සමාගම හැකි අඩුම මිලට අලෙවි කරයි, අලාභයට විකිණීම, නමුත් වෙළඳපොළ සම්පූර්ණයෙන්ම අල්ලා ගැනීමෙන් පසුව - ඉහළ ඒකාධිකාරී මිලක් නියම කිරීම.

සැඟවුණු වෙළඳපොළෙන් බැහැර ඩම්පිං. මෙම වර්ගයේ ලක්ෂණයක් වන්නේ වෙළඳපල ආර්ථිකයක් තවමත් වර්ධනය වී නොමැති එම ප්රාන්තවල පමණි. විකුණුම් සිදු කරන සමාගම තුන්වන ලෝකයේ රටවලට අයත් ප්‍රාන්තයක භූමියේ ලියාපදිංචි වී ඇති විට තවත් තත්වයක් ඇතිවිය හැකිය. එවැනි ගනුදෙනු වලදී තුන්වන ලෝකයේ රට අඩු බදු අනුපාතයක් ඇති බව බොහෝ දෙනෙකුට සිත්ගන්නාසුළු වනු ඇත, ඒ සමඟම, තරඟකාරී ක්රමයවැඩ නොකරනු ඇත, නමුත් විකුණුම් ක්රියාවලියේ සහභාගිවන්නන් එකිනෙකාගේ අවංකභාවය විශ්වාස කළ යුතුය.

කාලානුරූපව බැහැර කිරීම. වර්තමානයේ, රුසියාවේ මෙම ඩම්ප් කිරීම වඩාත් ජනප්රිය හා දියුණු ලෙස සැලකේ. මෙම වර්ගයේ ඩම්පිං පද්ධතියක් සමඟ, විශාල අතිරික්තයක් තිබේ නම්, භාණ්ඩ තොග ආකර්ශනීය මිලකට විකුණනු ලැබේ. මේ අනුව, සමාගම පරණ භාණ්ඩ ඉවත් කර එහි පිරිවැටුම වැඩි කරනු ඇත.

ඕනෑම තරඟකාරී ක්රමයසෑම දෙයක්ම නිවැරදිව සිදු කළහොත් අපේක්ෂිත ආදායම ගෙන එනු ඇත. ඕනෑම අලෙවියක් අතිරේක වෙළඳ ප්‍රචාරණ සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සමඟ තිබිය යුතුය:

• සඟරා වල සාම්පල;
• විකුණුම් ප්‍රදේශවල නිෂ්පාදන රස බැලීම;
• ප්‍රචාරණ පත්‍රිකා ආදිය.

භාණ්ඩය කල් ඉකුත් වීමට ආසන්න වන විට එම විකුණුම් ද ඩම්පිං පද්ධතියට ඇතුළත් වන අතර නිෂ්පාදිතය බැහැර කළ යුතු නමුත් කල් ඉකුත් වීමේ දිනය ළඟා වීමට පෙර භාණ්ඩය මිලට අලෙවි කළ හැකිය.

ඉවත දැමීමේ වාසි සහ අවාසි

ඩම්ප් කිරීමේ වාසි

සියලුම විකුණුම් ක්රම මෙන්, ඩම්පිං එහි ධනාත්මක හා සෘණාත්මක ගුණාංග ඇත. ධනාත්මක ලක්ෂණ ඇතුළත් වේ:

• භාණ්ඩ හා සේවා වෙළඳපොලේ යම් නිෂ්පාදනයක් විකිණීමට සහ හඳුන්වා දීමට ඇති අවස්ථාව, අනෙකුත් තරඟකරුවන්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ හැකියාව අඩු කිරීමට ඔබට අවස්ථාව තිබේ;
• සෑම දෙයක්ම හොඳින් සිතා බලා ඇත්නම් ඩම්පිං පද්ධති සමහර විට අමතර වියදම් අවශ්ය නොවේ;
• නිෂ්පාදනයක් ප්‍රචාරණය කිරීමට හොඳම ක්‍රමය ඩම්පිං ය.

ඩම්ප් කිරීමේ අවාසි

එහි ධනාත්මක ගුණාංග වලට අමතරව, ඩම්පිං මෙම වර්ගයේ විකුණුම් භාවිතා කරන විට ද සැලකිල්ලට ගත යුතු සුවිශේෂී ලක්ෂණ ඇත:

• ලාභය අඩු වන අතර, එම නිසා ව්‍යාපාරයේ ලාභදායිත්වය ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය ආරම්භ කර ඇති තරුණ සමාගම් සඳහා සුදුසු නොවේ;
• දී ඇති වෙළඳ ස්ථානයක ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් ඔබට එරෙහිව නිෂේධාත්මක ආකල්පයක්;
• පාරිභෝගිකයාට වැරදි මතයක් තිබිය හැකි බව සඳහා සූදානම් වන්න - සියල්ලට පසු, නිෂ්පාදනයේ මිල එහි ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ දර්ශකයකි.

රුසියාවේ ඉවතලීම සඳහා නීති 4 ක්

ඔබ ඩම්පිං භාවිතා කිරීමට තීරණය කරන්නේ නම් ආරම්භ කළ යුතු ස්ථානය.

රීති අංක 1.ඔබ නිෂ්පාදනය සඳහා විවේචනාත්මක අඩු මිලක් නියම නොකළ යුතුය රුසියාවේ ඉවත දැමීමව්යවස්ථාදායක රාමුවට අනුව, අධිකරණ පීඩාවලට යටත් විය හැකිය. නීතියට අනුව, නඩු පවරන්නන්ගේ කාර්යාලය කල්පිත ගනුදෙනුවක් ලෙස හඳුනා ගන්නේ නම් සැපයුම් කොන්ත්රාත්තුව අවසන් කළ හැකිය. එවිට, ලාභය වෙනුවට, ඔබට සැලකිය යුතු පාඩු සිදුවනු ඇත, මන්ද ඔබට දඩ මුදල් ගෙවීමට සිදුවනු ඇත,

රීති අංක 2.සියලුම ලිඛිත සාක්ෂි කල්තියා සිතා බැලීම වැදගත් වන අතර, එම නිසා එවැනි අඩු මිලක් නියම කරනු ලැබේ. ඔබ නිෂ්පාදනයේ ස්වාධීන තක්සේරුවක් කරන්නේ නම් එය හොඳ වනු ඇත, ඔබ නිවැරදි බව ඔප්පු කිරීමට පහසු වනු ඇත. අමාත්‍ය මණ්ඩලයේ ලිඛිත අභියාචනයක් ඇත, එය අදාළ සියලුම ලියකියවිලි නිවැරදිව සකස් කිරීම පිළිබඳ නිර්දේශ ලබා දෙයි. රුසියානු බදු නීති සංග්රහයේ 12 වන වගන්තියේ සඳහන් වන්නේ භාණ්ඩවල සිල්ලර මිල ගණන් ගණනය කරනු ලබන්නේ නිල මූලාශ්ර හෝ විනිමය වෙළඳාම අනුව අවම තනතුරු මතය.

රීති අංක 3.පළමු වරට ලේඛන සම්පූර්ණ කිරීමේදී, නිවැරදි තොරතුරු පමණක් සැපයීමට වග බලා ගන්න. බදු සේවාව අනිවාර්යයෙන්ම ඒවා පරීක්ෂා කරන බැවින් මෙය කළ යුතුය. ප්‍රකාශ මිලදී ගැනීමේ සිට ඉන්වොයිසි දක්වා සියලුම දත්ත ඉතා පැහැදිලි සහ නිවැරදි විය යුතුය. බදු සේවාව රැවටීමෙන් ඔබ ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරුවන් රවටා ගන්නා බව මතක තබා ගන්න.

රීති අංක 4.එකිනෙකා මත යැපෙන පුද්ගලයින් සමඟ ගිවිසුම් වලින් වළකින්න. මොස්කව් කලාපීය සම්මේලනයේ යෝජනාවෙහි සඳහන් කර ඇති පරිදි, සැබෑ පිරිවැයට වඩා බෙහෙවින් අඩු මිල ගණන් වලට ඉඩ නොදිය යුතුය. වංචාව අනාවරණය වුවහොත්, ඔබගේ නඩුව දත්ත දෙවරක් පරීක්ෂා කිරීම සඳහා යවනු ලැබේ. සමාගම්:

• 25% ක කොටසකින් හවුල්කරුගේ සමාගමේ කොටස් හිමියන් ද;
• හවුල්කරුවන් නීත්‍යානුකූලව විවාහ වී ඇති අතර ඔවුන් සම්බන්ධ නම්;
• එක් සංවිධානයක හවුල්කරුවෙකු තවත් කොටස් හිමියෙකුට යටත් වේ.

ගනුදෙනුවේ අඛණ්ඩතාව හඳුනාගෙන මිල ගණන් වල සත්‍යතාව තහවුරු කරන්නේ බදු සේවාව බව කරුණාවෙන් සලකන්න.

බදු සේවාව කැඳවනු ලැබේ ඩම්පිං සටන් කරන්නව්යාජ ලෙස සකස් කර නීති විරෝධී ප්රතිලාභ ලබා ගැනීමේ හැකියාව බැහැර කිරීම. සමාගමක් එහි කීර්තිය ගැන සැලකිලිමත් විය යුතු අතර එහි කීර්තිය පවත්වා ගත යුත්තේ එබැවිනි. මිල නියම කිරීමේ ප්‍රතිපත්තියේ මිල 25% ට වඩා වැඩි නොවිය යුතු බව සඳහන් වන බැවින් සියලුම ලේඛන එකතු කර පියවර කිහිපයක් ඉදිරියට ගෙන ඔබේ ක්‍රියාවන් ගණනය කිරීම වැදගත් වේ.

තරඟකරුවන්ගේ ඉවතලීම සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද?

නිසි ලෙස කටයුතු කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව අපි නීති කිහිපයක් නිර්මාණය කර ඇත රුසියාවේ ඉවත දැමීම. ඒවා භාවිතා කිරීමෙන්, ඔබේ සමාගමට අහිතකර ප්රතිවිපාක වළක්වා ගත හැකිය:

• අවසානය දක්වා සටන් කරන්න. මෙම රීතිය භාවිතා කරන විට, නිෂ්පාදන නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය ප්රශස්ත කිරීම මගින් කුඩා පිරිවැය අඩු කළ හැකි බව මතක තබා ගන්න. නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය අඩු කිරීම නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මක භාවයට කිසිදු ආකාරයකින් බලපාන්නේ නැති බව මතක තබා ගන්න. ඔබ ආරම්භ කළ සෑම දෙයක්ම සම්පූර්ණ කිරීමට ඇති ආශාව ධනාත්මක පැත්තෙන් පමණක් පෙන්වනු ඇත. ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ව්‍යුහය කෙතරම් දියුණු වුවත්, ප්‍රධාන දෙය නම් සෑම විටම අවංකභාවය සහ විවෘතභාවය පිළිබඳ මූලධර්මය පිළිපැදීමයි. ඩම්පිං වලට එරෙහිව සටන් කරන්නඑය නිවැරදිව කිරීම වැදගත්ය, සාධාරණ මිල වැඩි කිරීම පමණි.
• ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ ප්‍රකෝප කිරීම් වලට හසු නොවන්න. තරඟකරුවන්ගේ ක්‍රියාවන් ඔබේ සමාගමට කිසිදු ආකාරයකින් හානියක් නොවන බව ඔබ තේරුම් ගන්නේ නම්, ඔබට එවැනි විකටයන් නොසලකා හැරිය හැකිය. භාණ්ඩ හා සේවා වෙළඳපොලේ පළමු ස්ථානයේ සිටීම ඔබේ නිෂ්පාදනයේ සැබෑ වටිනාකම පෙන්නුම් කරයි. නිෂ්පාදනයේ මිල සැබවින්ම තක්සේරු කිරීම සඳහා, ඔබ සැබෑ වටිනාකම ලබා දෙන අනෙකුත් සංරචක සැලකිල්ලට ගත යුතුය. ඔබගේ සමීපතම තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදන සෑම විටම විශ්ලේෂණය කරන්න - සියල්ලට පසු, ඔබේ නිෂ්පාදන ගුණාත්මක භාවයෙන් පහත් නම්, කිසිවෙකු ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී නොගනී. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විශ්වාසය සහ පක්ෂපාතිත්වය ඔබට අහිමි වුවහොත්, ඔවුන් බොහෝ විට ඔබේ තරඟකරුවන් වෙත ගමන් කරනු ඇත.
• විශ්ලේෂණය කර ජය ගන්න. ඩම්පිං වලට එරෙහිව සටන් කරන්නඔබ ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් භාණ්ඩවල මිල ක්‍රියාවලිය නිරන්තරයෙන් අධීක්ෂණය කරන්නේ නම් එය කළ හැකිය. මෙම රීතිය යෙදීම සඳහා විශේෂයෙන් ප්රයෝජනවත් වේ "ජාල සේවකයන්", කලාප කිහිපයකට හෝ රටවල් කිහිපයකට එකවර බෙදාහරින. එය තරඟකාරී වන අතර ලාභයක් ලබා ගත හැකි වන පරිදි නිෂ්පාදනයේ මිල මත සෑම විටම අවම අගයක් තිබිය යුතු බව මතක තබා ගන්න.

Ekaterina Boyko

ඔබේ කර්මාන්තයේ මිල යුද්ධයේ ප්‍රවණතාවක් තිබේද සහ ඔබේ තරඟකරුවන් ඉවත දමනවා නම් කුමක් කළ යුතු දැයි ඔබ නොදන්නේද?

ඕනෑම අවස්ථාවක, සෑම තරඟකාරී වෙළඳපලකම, ඉක්මනින් හෝ පසුව තම වෙළඳපල කොටස කෙසේ හෝ ඩැහැ ගැනීමට මිල අඩු කරන ක්‍රීඩකයෙකු පෙනී සිටිනු ඇත. මෙය සිදු වූ විට සහ අනෙකුත් සමාගම් මිල යුද්ධයකට සක්‍රීයව සම්බන්ධ වූ විට, එයින් යහපත් කිසිවක් පැමිණිය නොහැක.

සේවා සැපයීමේ ගුණාත්මක භාවය දුක් විඳීමට පටන් ගැනීම නිසා, පිරිවැය තමන් වෙනුවෙන් ගෙවීම නතර වන අතර, බොහෝ සමාගම්වල වර්ධනය සඳහා සම්පත් ඉතිරිව නැත (කාර්ය මණ්ඩල පුහුණුව, උසස් පුහුණුව), සහ සමහරක් වෙළඳපොළෙන් සම්පූර්ණයෙන්ම ඉවත් වීමට බල කෙරෙයි.

එමනිසා, මෙම ලිපියෙන් අපි ඔබේ මිල අඩු නොකර ඔබේ තරඟකරුවන් පරාජය කරන්නේ කෙසේදැයි සොයා බලමු.

ඔබ ව්‍යවසායකත්වය ගැන උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, “ඔබේ ආරම්භය” දින 10 ව්‍යාපාරික ක්‍රීඩාවේදී ඔබේ අත උත්සාහ කරන්න, එහිදී ඔබ ඔබේ දක්ෂතා සහ ශක්තීන් භාවිතා කරමින් ඔබේ ව්‍යාපාරයෙන් මුදල් ඉපයීමට පටන් ගනීවි!

තරඟකරුවෙකු මිල අඩු කළහොත් කුමක් කළ යුතුද?

මිල යුද්ධයක් යනු ඉහළ වෙළඳපල තරඟකාරීත්වය නිසා ඇතිවන මිල ගණන් වල ස්ථාවර අඩුවීමක් අදහස් කරයි.

මෙය විවිධ හේතූන් මත සිදුවිය හැකිය - සමාගම බංකොලොත් භාවයෙන් ආරක්ෂා කිරීමේ මාර්ගයක් ලෙස නව ක්‍රීඩකයෙකු වෙළඳපොළට විනිවිද යාම, ශක්තිමත් තරඟකරුවන් විසින් වෙළඳපලෙන් දුර්වල තරඟකරුවන් නෙරපා හැරීම.

මිල යුද්ධ සමස්ත කර්මාන්තයක ලාභදායිත්වය අඩු කිරීම හැර වෙන කිසිවක් නොකරනු ඇත. මක්නිසාද යත් සමාගම් තරඟකාරී වෙළඳපලක ජීවත් වීමට උත්සාහ කරන අතර වෙළඳපල විසින්ම සකසන නීතිරීති අනුව ක්‍රීඩා කිරීමට පටන් ගනී. කෙසේ වෙතත්, මෙම ඉරණම වළක්වා ගැනීමට ක්රම කිහිපයක් තිබේ.

1. ඉන්න.තරඟකරුවෙකු මිල අඩු කළහොත් කුමක් කළ යුතු දැයි ඔබ නොදන්නා විට පහසුම ක්රමය වන්නේ එය බලා සිටීමයි. තරඟකරුවෙකුට නිරන්තරයෙන් මිල අඩු කිරීමෙන් වෙළඳපොලේ ජීවත් වීමට නොහැකි වනු ඇත, මන්ද එහි පිරිවැය අඩු නොවන බැවිනි. නමුත් මෙම ක්‍රමය ක්‍රියාත්මක වන්නේ ඔබට දැනටමත් ලාභ නිෂ්පාදන සොයා නොයන නිත්‍ය ගනුදෙනුකරුවන් සිටී නම් පමණි.

2. අගය එකතු කරන්න.භාණ්ඩ හෝ සේවාවල මිල අඩු නොකිරීමට, අමතර සේවා හෝ උපාංග ලබා දෙන්න: බෙදාහැරීම, වගකීම් සහතිකය, නිෂ්පාදන ඇසුරුම් යාවත්කාලීන කිරීම, වෙබ් අඩවියේ උපයෝගීතාව පිළිබඳ වැඩ කිරීම, ඔබේ අන්තර්ජාල වෙළඳසැලේ සාප්පු සවාරි සරල, වඩාත් පහසු සහ වේගවත් කරන්න, අදාළ නිෂ්පාදන පිරිනැමීමක් හඳුන්වා දෙන්න. වට්ටමක් යටතේ.

සේවාව ගැන කතා කිරීම, එක් එක් පාරිභෝගිකයා සඳහා තනි ප්රවේශය සඳහන් කිරීමට අසමත් විය නොහැක. අඩු මිලකට වඩා අද අගය කරන පුද්ගල ප්රවේශය එයයි. තවද අඩු මිලට භාණ්ඩ සොයන ඔබ වෙත එවැනි ගනුදෙනුකරුවන් පැමිණියහොත්, මෙම ගනුදෙනුකරුවන් කිසි විටෙකත් ඔබ සමඟ නොසිටිනු ඇත, මන්ද ඔවුන් අද මිලට දුන්නද ඔවුන් දිගටම අඩු මිලක් සොයනු ඇත.

3. සැපයුම්කරු විසින් මිල පාලනය කිරීම.කලාපයේ මිල පාලනය සම්බන්ධයෙන් සැපයුම්කරු සමඟ එකඟ වන්න, මන්ද යත් ඩම්පිං සැපයුම්කරුවන්ට ලාභදායී නොවේ. සියල්ලට පසු, අලෙවිකරුවන් වසා දමයි, එයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන් අඩු භාණ්ඩ මිලදී ගන්නා බවයි. මිල පාලනය කිරීමට සැපයුම්කරුට අයිතියක් ඇති අතර, එමගින් ඉවත දැමීම නතර කරනු ලැබේ.

4. අලෙවිකරණ ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතා කරන්න.මට කියන්න, ඔබ ඔබ වෙනුවෙන් නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගන්නේ කුමන නිර්ණායක අනුවද? නිසැකවම ඔබට ලාභම මෝටර් රථයක් නොමැති අතර, ඔබ නගරයේ ලාභම ආපනශාලාවෙන් සිල්ලර බඩු මිලදී නොගන්නා අතර ඔබ ලාභම දුරකථනය භාවිතා නොකරයි. ගැනුම්කරුවෙකුට භාණ්ඩයක් මිලදී ගත හැකි වෙනත් නිර්ණායක තිබේ.

ගැනුම්කරුවන්ගේ තීරණවලට බලපෑම් කිරීමට, පහත මෙවලම් භාවිතා කරන්න: අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාව, පක්ෂපාතී වැඩසටහන, ඉහළ විකුණුම් හඳුන්වාදීම, අන්තර්ගත අලෙවිකරණය, ඊමේල් අලෙවිකරණය, සීමිත දීමනා හඳුන්වාදීම.

5. එක් සේවාදායකයකුට ඔබේ ලාභය වැඩි කරන්න.වෙළඳපොලේ මිල යුද්ධයක් බොහෝ විට ඔබේ තත්වය පවත්වා ගැනීමට නව ක්‍රම සෙවීමට ඔබට බල කරයි, එවිට එක් එක් සේවාදායකයාගෙන් ලාභදායීතාවය වැඩි කිරීම විශිෂ්ට විසඳුමක් බවට පත්වේ. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඉහළ මට්ටමේ සේවාවක් සඳහා මුදල් ගෙවීමට කැමති සේවාදායකයින් කෙරෙහි ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතුය, ඔවුන්ට ලැබෙන ප්‍රති result ලය සඳහා, ප්‍රති result ලය ගැන උනන්දුවක් නොදක්වන අය තවමත් ලාභදායී භාණ්ඩ සොයනු ඇත.

මිලදී ගැනීමේ අවස්ථා නිරන්තරයෙන් පුළුල් කිරීම, අදාළ නිෂ්පාදන පිරිනැමීම, වැඩි කිරීම් සිදු කිරීම, අමතර සේවාවන් ලබා දීම.

6. තාවකාලික උසස්වීම්.තරඟකරුවෙකු මිල අඩු කරන විට, එය නිරන්තරයෙන් සිදු කරයි, භාණ්ඩ හා සේවාවල පිරිවැය ක්රමයෙන් අඩු කරයි. නමුත් මෙම ප්රවේශයේ ඵලදායීතාවය තාවකාලිකයි. මිල අඩු කිරීම සඳහා තාවකාලික උසස්වීම් වඩාත් ඵලදායී වේ. එබැවින්, තරඟකරුගේ මිලට වඩා අඩු මිලකට වහාම මිල විශාල ලෙස අඩු කිරීමෙන් ප්‍රවර්ධනයක් සිදු කරන්න. පසුකාලීන මිලදී ගැනීම් සඳහා වට්ටමක්, තෑග්ගක් හෝ පසුකාලීන මිලදී ගැනීම් සඳහා ප්‍රසාද දීමනාවක් පිරිනමන්න.

7. මිල ගණන් සංසන්දනය කිරීමේ හැකියාව ඉවත් කරන්න.ඔබේ තරඟකරුවන් මිල අඩු කරන්නේ නම්, මෙම උපක්‍රමය උත්සාහ කරන්න: පාරිභෝගිකයින්ට මිල කළ නොහැකි අමතර සේවාවක් එක් කිරීමෙන් ඔබේ තරඟකරුවන් ඔබේ සේවා පැකේජයට දමන සේවාව හෝ නිෂ්පාදනය හඳුන්වා දෙන්න.

ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනයට යම් උපාංගයක් එකතු කළහොත්, ඔබ ඔබේ තරඟකරුගෙන් ඔබ වෙනස් වනු ඇත, ඔබේ මිල රඳවා ගැනීම ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඇස් හමුවේ සාධාරණීකරණය කරනු ඇත. තරඟකරු අවධානය යොමු නොකරන නව නිෂ්පාදන කාර්යයන් ද ඔබට ලිවිය හැකිය.

මේ අනුව, මිල යුද්ධයේ උපායමාර්ගය, ක්‍රීම් ඉවත් කිරීමට හෝ නිරන්තරයෙන් මිල අඩු කිරීමෙන් මෙම වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට කැමති ක්‍රීඩකයින් වෙළඳපොලේ පෙනී සිටින විට, ඉතිරි ක්‍රීඩකයින් මෙම ක්‍රීඩාවට ඇතුළු නොවීමට එකිනෙකා සමඟ එකඟ වූ විට ක්‍රියා කිරීම නතර කරයි. සහ ඉහත ලැයිස්තුගත කර ඇති මාර්ගවල ද.

_____________________________________________________________________________
අද තරඟකරුවන් නොමැති වෙළඳපල ප්‍රායෝගිකව නොමැත. එබැවින් ඕනෑම සමාගමක් තරඟකාරී පරිසරයක ක්‍රියාත්මක වේ.

සමාගමේ ක්‍රියාකාරකම් වඩාත් කාර්යක්ෂම හා ලාභදායී කිරීමට නම්, තරඟකාරී පරිසරය පිළිබඳ වෙළඳපල විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම අවශ්‍ය වේ. මෙය කරන්නේ කෙසේද?

ඔබ මෙම ද්රව්යයට කැමතිද? "Like" ක්ලික් කරන්න!

"ඩම්පිං" යන වචනය විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු වල වෙඩි තැබීමක් වැනිය. ගනුදෙනුකරුවන් ප්රතික්ෂේප කිරීමට හේතුව, තවදුරටත් සංවර්ධනය කිරීම සහ ව්යාපෘතියේ සහභාගීත්වය ප්රතික්ෂේප කිරීමට හේතුවකි. "මේ අය නියමිත වේලාවට නතර කරන්නේ කෙසේදැයි නොදනිති, ඔවුන් නොමිලේ වැඩ කිරීමට සූදානම්ව සිටිති," විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු කළමනාකරුවන් පසුගිය වෙන්දේසියේ ප්රතිඵල ගැන සාකච්ඡා කරයි.

ඩම්පිං - සරල වචන වලින් එය කුමක්ද

ඩම්පිං යනු ආයතනයක් භාණ්ඩ, වැඩ සහ සේවා පිරිවැයට වඩා අඩු මිලකට විකුණන විට තරඟකාරී ක්‍රමයකි.

කිරි ලීටරයක මිල රුබල් 18 ක් යැයි කියමු. කිරි නිෂ්පාදන සැපයීම සඳහා වෙන්දේසියකට සහභාගී වන විට, ජයග්රාහකයා වන්නේ ලීටරයකට රූබල් 10 කට කිරි විකිණීමට සූදානම් බව ප්රකාශ කරන සමාගමයි. මිලට නිෂ්පාදන පිරිවැය, ප්‍රවාහන වියදම්, ශ්‍රමය, බදු සහ වෙනත් ගෙවීම් ඇතුළත් වේ.

මෙම ව්‍යාපාර කිරීමේ ක්‍රමය තරඟකරුවන්ගේ පැත්තෙන් අතෘප්තියට හේතු වේ - අපට මිලකරණ ප්‍රතිපත්තිය සංශෝධනය කිරීමට, නව වෙළඳපල සොයා ගැනීමට සහ සංවර්ධනය කිරීමට, තරඟකාරිත්වය ඉතා ඉහළ මට්ටමක නොමැති නව නිකේතනයක් සොයා ගැනීමට සිදුවේ.

ඕනෑම වාණිජ සංවිධානයක ඉලක්කය ලාභ ඉපැයීමයි. උපායමාර්ගික සැලසුම් කිරීමේදී, හිමිකරු මිල ප්‍රතිපත්තිය සංශෝධනය කිරීමට සහ ඩම්පිං මිල භාවිතා කිරීමට තීරණය කළ හැකිය. කෙටි කාලීනව, ආයතනය පාඩු ලබමින්, ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගනිමින් සහ අත්දැකීම් ලබා ගනී. එවිට මිල ඉහළ ගොස් සමාගම ලාභ ලබයි.

ඩම්පිං භාවිතා කිරීමට තීරණයක් ගත හැක්කේ කුමන අවස්ථා වලදීද?

නිකේතනයක් අල්ලා ගන්න

සංවිධානය දේශීය ක්‍රීඩකයින් අතර වෙළඳපල බෙදී ඇති වෙනත් කලාපයකට ඇතුළු වේ. උදාහරණවලින් පෙන්නුම් කරන්නේ සමහර විට විශාල ෆෙඩරල් ගෘහ උපකරණ, ආලේපන සහ සෛලීය ක්‍රියාකරුවන් මහා පරිමාණ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර සහ ඉවතලන භාණ්ඩ සඳහා ආයෝජනය කිරීමෙන් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විශ්වාසය දිනා ගත් අතර, ඔවුන් සෑම දෙයක්ම ප්‍රායෝගිකව කිසිවක් ලබා නොදෙන බව පැහැදිලි කරයි.

සේවාදායකයාගේ පිග්ගි බැංකුව

මෙම තාක්ෂණය B2B සහ B2G ගෝලවල වැඩ කරන සංවිධාන විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ. සිල්ලර අංශය මෙන් නොව, "අඩු මිල" පිලිබඳ මිත්යාව පවත්වා ගැනීම වැදගත් වන අතර, වාණිජ සහ රජයේ ඉල්ලුම් අංශයට මිලකරණය පිළිබඳ තමන්ගේම අදහස් ඇත.

නිෂ්පාදනයක් ලබා දීම, සේවාවක් සැපයීම හෝ "තරබාරු" සේවාදායකයෙකු සඳහා වැඩ කිරීම යනු විශ්වාසය දිනා ගැනීම, ඔබේ ශ්රේණිගත කිරීම වැඩි කිරීම සහ ඉදිරි පියවරක් තැබීමයි. වෙබ් අඩවියේ අන්තර්ජාතික සංස්ථාවකින් කෘතඥතා ලිපියක් ප්රදර්ශනය කිරීමට සහ "වැඩ පළපුරුද්ද" කොටසේ ලාංඡනයක් තැබීමේ අවස්ථාව සඳහා මිල අඩු කරනු ලැබේ.

රන් කැණීම් සමාගම්, තෙල් හා ගෑස් කර්මාන්ත සංවිධාන, විශාල ෆෙඩරල් රාජ්‍ය ආයතන බොහෝ විට කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්‍යාපාරවලින් ඉතා අඩු මිලට නිෂ්පාදන මිලදී ගනී.

ආදරයෙන් වෙළෙන්දා

සමහර ව්‍යාපාරික සම්බන්ධතා විකුණුම්කරුවන්ට ඉතා වටිනා ය. සේවා සැපයීම, ප්‍රකාශිත මිලට භාණ්ඩ සැපයීම අලාභයක් ගෙන දෙන බව වටහාගෙන වුවද, විකුණුම්කරු සේවාදායකයා වෙනත් සමාගමකට මාරු කිරීම ප්‍රතික්ෂේප කරයි.

ගබඩාව බාන්න

භාණ්ඩ ගබඩා කිරීම සමාගම සඳහා වෙනම වියදම් අයිතමයකි. සමහර විට සැලසුම් දෙපාර්තමේන්තුව යම් නිෂ්පාදන කාණ්ඩයක් මත ගබඩා කරයි, එය ඉතා සෙමින් විකුණනු ලැබේ. සමහර අවස්ථාවලදී, හොඳ කාලයක් බලා සිටීමට වඩා පරණ භාණ්ඩ ඉවත දැමීම වඩා ලාභදායී වේ. මෙම උපක්‍රමය බොහෝ විට ආහාර නිෂ්පාදකයින් විසින් භාවිතා කරන අතර මෘදුකාංග බෙදාහරින්නන් අතරද බහුලව දක්නට ලැබේ.

කෑල්ලක් අල්ලා ගන්න

දුෂ්කර කාලවලදී, කුඩා ව්‍යාපාර හිමියන්ට ඔවුන්ගේ චෙක්පත් ගිණුමට මුදල් ගලා ඒම ඇති බව සහතික කිරීමට සිදු වේ. පසුගිය වසර පුරා විශ්ලේෂණය කිරීමේදී, SMP සංවිධාන සඳහා 50-70% කින් මිල අඩු කිරීම සඳහා කැපී පෙනෙන ප්‍රවණතාවක් පවතී. රීතියක් ලෙස, වසරකට මිලියන 30 ක් දක්වා පිරිවැටුමක් සහිත කුඩා තරුණ සංවිධාන ඩම්ප්.

පාරිභෝගිකයින් පෝෂණය කරන්න

සංතෘප්ත වෙලඳපොලක, එය දැන් වඩා ලාභදායී විය හැකි බවට වූ පොරොන්දුව සිල්ලර ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කරයි. මීට වසර කිහිපයකට පෙර, රුසියාවේ වෙළඳපොළට ඇතුළු වූ චීනයේ සුප්‍රසිද්ධ අන්තර්ජාල භාණ්ඩ වෙළඳසැලක් ආහාර නොවන නිෂ්පාදන සඳහා මිල ගණන් කඩා වැටුණි. මිල අඩු සිහිවටන, ඇඳුම් පැළඳුම්, සපත්තු, සෙල්ලම් බඩු, උපකරණ සහ තවත් බොහෝ දේ රුසියානු පදිංචිකරුවන්ට පාහේ නොමිලේ ලබා දෙන ලදී. ක්‍රමයෙන් මිල වැඩි වූ නමුත් යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු සගයන්ගෙන් පැමිණි ගැනුම්කරුවන් රැඳී සිටියහ.

පාරිභෝගික ක්‍රියාකාරකම් පහත වැටීම මූලික වශයෙන් සේවා අංශයට බලපායි. මගී ගුවන් ප්රවාහන වෙළෙඳපොළ ව්යතිරේකයක් නොවේ. දළ දේශීය නිෂ්පාදිතයේ පහත වැටීම, ව්‍යාපාරික ක්‍රියාකාරකම්වල අඩුවීම සහ ජාත්‍යන්තර ගුවන් ගමන් අඩුවීම දේශීය වෙළඳපොලේ ගුවන් යානා ඇණිය පුළුල් කිරීමට හේතු විය.

ඉවත දැමීම පිළිබඳ වීඩියෝ දේශනය: එය කුමක්ද සහ එයට නොවැටෙන්නේ කෙසේද:

එයාර්ලයින් ඩම්ප් කිරීම අලුත් දෙයක් නොවේ. ගුවන් යානය පිරවීම සඳහා සමාගම් ඉතා අඩු මිලට ටිකට් අලෙවි කරයි. මෙය ජනප්රිය ගමනාන්ත සඳහා අදාළ වේ - ප්රදේශ වලින් මොස්කව් වෙත ගුවන් ගමන්. ගුවන් සමාගම් පාඩු ලබන අතර ඔවුන්ගේ ගුවන් යානා ඇණිය අඩු කරයි. ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් සිදුවෙමින් පවතී. 2015 සැප්තැම්බර් මාසයේදී Aeroflot විසින් Transaero අවශෝෂණය කරන ලදී.

ඩම්පිං වර්ග

1. කාලයත් සමඟ, අගය අඩු වීම නිතිපතා විය හැකිය, නැතහොත් එය විය හැකිය තාවකාලික විසඳුමක්.
2. විදේශීය සහ දේශීය වෙළඳපොලේ භාණ්ඩවල මිල වෙනස් කිරීමෙන් විදේශීය වෙළඳපොලේ ඩම්ප් කිරීම සිදු කළ හැකිය ( මිල ඩම්පිං) ඔබට අඩු මිලට නිෂ්පාදන අලෙවි කළ හැකිය ( පිරිවැය).
3. අරමුණ අනුව:

• අධික නිෂ්පාදනය වැළැක්වීම සඳහා සංවිධානය නිෂ්පාදන බැහැර කරයි ( වරින් වර);
• සමාගම හිතාමතාම භාණ්ඩ, වැඩ, සේවා පිරිවැය අඩු කරයි ( හිතාමතා, හිතාමතා);
• අපනයනය කරන ලද නිෂ්පාදනවල පිරිවැය දේශීය වෙළඳපොලේ මිලට වඩා අඩුය;
• හවුල්කරුවන් අඩු මිලට භාණ්ඩ විකුණනවා ( අන්යෝන්ය).

ඩම්ප් කිරීමේදී භාණ්ඩ, වැඩ සහ සේවා පිරිවැය ඉතා අඩුය. එමෙන්ම පාරිභෝගිකයා නිසැකව ම ඩම්පිං මිලකට භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමෙන් ජය ලබයි. නමුත් ඒ සමගම, ව්‍යාපාර ලාභදායිතාවය අඩු වන අතර එමඟින් ව්‍යවසායන් අඩුවීම, ආදායම අඩුවීම සහ විරැකියාව අඩු වේ. ප්රායෝගිකව පෙන්නුම් කරන පරිදි, අර්බුදයකදී නොනැසී පවතින සංවිධාන යනු ශුන්යයට වැටීමෙන් තොරව ලාභදායී මට්ටමේ මිල පවත්වා ගෙන යන ආයතන වේ.

කුණු කසළ විරෝධී පියවර

සියලුම වෙළඳපල සහභාගිවන්නන් කුණු දැමීම නීති විරෝධී ක්රියා පටිපාටියක් ලෙස පිළිගනී. එබැවින්, රාජ්‍යයන් කුණු කසළ විරෝධී රාජකාරි හඳුන්වා දෙන අතර, හිමිකම් දරන සංවිධාන කුණු කසළ විරෝධී පියවර හඳුන්වා දෙයි.

නිදසුනක් වශයෙන්, 2015 දෙසැම්බර් මාසයේදී, එක්සත් ජනපදය, පරීක්ෂණයකින් පසුව, වානේ ආනයනය සඳහා ප්රතිවිරෝධතා බදු හඳුන්වා දුන්නේය. රුසියානු ලෝහ ශිල්පීන් සඳහා තීරුබදු 6%, ඉන්දියානු 4%, චීන 200% ට වඩා වැඩි විය. තීරුබදු අදාළ නොවන එකම රුසියානු සමාගම සෙවර්ස්ටල් වන අතර එහි ඩම්ප් කිරීමේ සහභාගීත්වය තහවුරු කර නොමැත.

රජයේ ප්‍රසම්පාදනය සඳහා සහභාගී වන සමාගම් සඳහා ද ඩම්පිං විරෝධී පියවර අදාළ වේ. සහ මෘදුකාංග නිෂ්පාදන හිමි සමාගම් හවුල්කරුවන් සීමා කරමින් ඔවුන්ගේම විධිවිධාන සංවර්ධනය කරයි.

44-FZ අනුව

කොන්ත්රාත්කරුගේ අසාධාරණ ක්රියාවන්ගෙන් පාරිභෝගිකයා ආරක්ෂා කිරීම සඳහා, 44-FZ හි අපද්රව්ය විරෝධී පියවරයන් පිළිබඳ වගන්ති ඇතුළත් කර ඇත. එක් වරකට වඩා, රජයේ ගනුදෙනුකරුවන් (94-FZ කාලය තුළ) වෙන්දේසිය ජයග්‍රහණය කළ සැපයුම්කරුට අත්තිකාරම් මුදලක් ලැබී අතුරුදහන් වීම හෝ කොන්ත්‍රාත්තුවේ නියමයන් ඉටු නොකිරීම යන කාරණයට මුහුණ දීමට සිදු විය. 2013 සිට, සැපයුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ නිපුණතාවය, නෛතික ධාරිතාව සහ අඛණ්ඩතාව ඔප්පු කිරීමට සිදු විය.

44-FZ යටතේ වෙන්දේසියේ ජයග්‍රාහකයා තෝරා ගැනීම සඳහා ඇත්තේ එක් නිර්ණායකයක් පමණි - අඩු මිලක්. මුල් NMCC හි පිරිවැය 25% ට වඩා අඩු වුවහොත්, පහත පියවරයන් යොදනු ලැබේ:

1. NMCC රූබල් මිලියන 15 ඉක්මවන්නේ නම්, කොන්ත්රාත්තුවේ ආරක්ෂාව සැපයීම අවශ්ය වේ *1.5;
2. රූබල් මිලියන 15 ට අඩු NMCC සමඟ, පහත විකල්ප කළ හැකිය:
   • කොන්ත්රාත්තුව ක්රියාත්මක කිරීම 1.5 ගුණයකින් වැඩි කිරීම;
   • මුල් ආරක්ෂණ ප්‍රමාණය පවත්වා ගනිමින්, සද්භාවය සහ නිපුණතාවය තහවුරු කරන තොරතුරු සැපයිය යුතුය (සමාන ගිවිසුම්).

කොන්ත්‍රාත්තුවේ විෂය ආහාර නිෂ්පාදන, ඖෂධ (අත්‍යවශ්‍ය සහ අත්‍යවශ්‍ය ඖෂධ ලැයිස්තුව හැර), හදිසි සහ වෛද්‍ය සැපයුම්, ඛනිජ තෙල් නිෂ්පාදන නම්, සැපයුම්කරු කොන්ත්‍රාත්තුවේ මිල සාධාරණීකරණය කිරීමට බැඳී සිටී. තොරතුරු සපයා නොමැති නම්, සමාගම නිර්දෝෂී සැපයුම්කරුවෙකු ලෙස RNP හි ඇතුළත් වේ.

37 වැනි වගන්තිය රජයේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවදානම් අඩු කරයි, නමුත් ඒවා ඉවත් නොකරයි. ඉටු නොකළ කොන්ත්‍රාත්තු ගණන, නීතිමය ක්‍රියාමාර්ග, RNP හි ඇතුළත් සමාගම් ලැයිස්තුව, සපයනු ලබන සේවාවන්හි ගුණාත්මකභාවය (මාර්ග අලුත්වැඩියාව, අලුත්වැඩියාව, ආදිය) සැපයුම්කරුවෙකු තෝරා ගැනීම සඳහා වන නිර්ණායක සංශෝධනය කිරීමේ අවශ්‍යතාවය පෙන්නුම් කරයි.

තොරතුරු තාක්ෂණයේ

ප්‍රමුඛ පෙළේ තොරතුරු තාක්ෂණ සමාගම් සහ ව්‍යාපාරික මෘදුකාංග සංවර්ධකයින් ද ඩම්පිං හවුල්කරුවන්ට එරෙහිව සටන් කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේම පද්ධතියක් නිර්මාණය කර ඇත. දැනට, සියලුම මෘදුකාංග මිල ගණන් නිර්දේශ කර ඇත, අඩු මිලකට මෘදුකාංග විකිණීම ඩම්ප් කිරීමක් ලෙස සැලකේ.

ව්යතිරේකය යනු සිල්ලර පාරිභෝගිකයින් සඳහා පෙට්ටි නිෂ්පාදන වේ. සිල්ලර මිල දැඩි ලෙස නියාමනය කර ඇත, නමුත් නිෂ්පාදනයේ අනුවාදයක් නතර කළ විට, ඉතිරි තොග ගබඩාවෙන් "ශුන්‍යයට" විකුණනු ලැබේ.

උල්ලංඝනය කරන්නන් අභ්යන්තර රෙගුලාසිවලට අනුකූලව දඬුවම්වලට යටත් වේ:

• සේවාදායකයාට සැපයීම සහ සහාය දැක්වීමේ අයිතිය අහිමි කිරීම;
• හවුල්කරු තත්ත්වය අහිමි වීම;
• උල්ලංඝනය කිරීමේ ප්රමාණය මෙන් 10 (30,100) ගුණයක දඩ මුදල්.

හඳුන්වා දී ඇති කුණු කසළ විරෝධී ක්‍රියාමාර්ග තිබියදීත්, රජයේ ආයතනවල ප්‍රසම්පාදන ක්‍රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී, මිල ලැයිස්තුවෙන් සැලකිය යුතු අපගමනයක් දැකිය හැකිය.

"මිල මිල" යන සංකල්පය තොරතුරු තාක්ෂණ අංශයේ බහුලව දක්නට ලැබෙන විශේෂ ඩම්පිං වර්ගයකි. සේවාලාභියාගේ තත්ත්වය, හවුල්කරුගේ තත්ත්වය සහ යෝජිත ගනුදෙනුව මත පදනම්ව, සංවර්ධන සමාගම මිල සීමාවෙන් ඔබ්බට යන ප්රමාණයට එකඟ වේ. මේ අනුව, ප්රති-වයිරස මෘදුකාංග විශාල බෙදාහැරීම් සඳහා, "මිල මිල" 30% දක්වා විය හැක, මෙම ප්රදේශයේ ඉතා විශාල දර්ශකයක් වේ.

නිගමන

කෙටි කාලීනව ඩම්ප් කිරීම සම්බන්ධතා ස්ථාපිත කිරීම, පදනමක් සහ අත්දැකීම් ලබා ගැනීම සඳහා හොඳ මෙවලමක් විය හැකිය. මිල ගණන් සාමාන්‍ය මට්ටමට ඉහළ යන විට අඩු පිරිවැය නිසා සංවිධානයට පැමිණි සේවාදායකයින් ගණනාවක් රැඳී සිටීමට අපහසු බව සලකා බැලීම වටී. නිතිපතා ඩම්පිං යනු විකුණුම් ව්‍යුහය ගැලපීම අවශ්‍ය බවට ලකුණකි.

ජංගම ක්‍රියාකරු වෙළඳපොලේ ඉවත දැමීම පිළිබඳ වීඩියෝව:

දක්ෂ ප්‍රවේශයක් සමඟ, ව්‍යාපාරික මෙවලමක් ලෙස ඩම්ප් කිරීම ඉතා ප්‍රයෝජනවත් විය හැකි නමුත්, එයට සිදුවිය හැකි අවදානම් පිළිබඳ සමබර තක්සේරුවක් අවශ්‍ය වේ.

ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත:

• ඉවත දැමීමේ අවදානම් මොනවාද?
• කුමන ආකාරයේ ඩම්පිං තිබේද?
• ඩම්ප් කිරීම අදහස් කරන්නේ කුමක් සඳහාද සහ එය ඵලදායී ලෙස සටන් කරන්නේ කෙසේද.

ඩම්ප් කිරීම යනු කුමක්ද

ඩම්පිංවිදේශීය වෙළෙඳපොළ ජය ගැනීම සඳහා නිෂ්පාදනයක්, සේවාවක් හෝ කාර්යයක පිරිවැය කෘතිමව අඩු කිරීම සමන්විත වේ. ඩම්පිං ද ජාත්‍යන්තර මිල වෙනස්කම්වලට තුඩු දීම ඇතුළුව තරඟකාරිත්වයේ පොදු මෙවලමක් බවට පත්වෙමින් තිබේ.

ඩම්ප් කිරීම භාවිතා කරන්නේ ඇයි?

නව වෙලඳපොලවල් අල්ලා ගැනීම ඩම්පිං භාවිතා කිරීමේ පළමු ඉලක්කයයි. ඩම්පිං සාමාන්‍යයෙන් සමාගමක් විසින් නව වෙළඳපල අල්ලා ගැනීමට භාවිතා කරයි. කෘෂිකාර්මික නිෂ්පාදන, වානේ සහ අනෙකුත් නිෂ්පාදන අපනයනය කිරීමේදී සමස්ත රාජ්‍යයන් බොහෝ විට කුණු දැමීම සඳහා යොමු වේ. දේශීය නිෂ්පාදකයින්ට සහාය වීම ඇතුළුව ජාත්‍යන්තර වෙළඳ පරිමාණයෙන් සාමාන්‍යයෙන් සිදු කරනු ලැබේ.

තරඟකරුවන් විස්ථාපනය කිරීම ඩම්ප් කිරීමේ දෙවන අරමුණයි. විභව තරඟකරුවන් බලහත්කාරයෙන් ඉවත් කිරීම සඳහා ඩම්ප් කිරීම බොහෝ විට භාවිතා වේ. සැලකිය යුතු වෙළඳපල කොටසක් දිනා ගැනීම සහ මිල ඉහළ නැංවීම සඳහා සමාගමට යම් යම් පාඩු සහ අවාසිදායක මිල ගණන් වලට කල්තියා එකඟ විය හැකිය - වැඩි ලාභයක් හරහා එහි පාඩු පියවා ගැනීම. සබැඳි සිල්ලර සමාගම්වල වැඩ සඳහා පොදු මෙවලමක්.

පොදු ප්රතිපත්තිය. රජයේ ප්‍රතිපත්තිය සඳහා ඩම්පිං භාවිතා කළ හැකිය. විශේෂයෙන්ම, උකස් පොලී අඩු කිරීමට. මේ සඳහා රාජ්ය සංවිධාන නිර්මාණය කර ඇති අතර රාජ්ය සහභාගීත්වය ඇති බැංකු භාවිතා කරනු ලැබේ. වැඩසටහන් ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා මුදල් වෙන් කෙරේ. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, උකස් පොලී අනුපාත අඩු කිරීමට හැකි වන්නේ, වාණිජ බැංකුවලට තරඟකාරී පරිසරයක් තුළ මෙම ප්‍රවණතාවය අනුගමනය කිරීමට සිදුවන බැවිනි.

බැංකු ප්රතිලාභ. එක්තරා දුරකට, ඩම්පිං රාජ්ය සහභාගීත්වය ඇති බැංකු ඇතුළු සමාගම් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ. වාණිජ බැංකු ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ඔවුන් සාපේක්ෂව අඩු මිල ගණන් ලබා දෙයි. මීට අමතරව, රාජ්ය සහභාගීත්වය ඇති බැංකුවලට ලාභදායී මූල්ය සම්පත් සඳහා ප්රවේශය ඇත.

වෙනස මිලෙහි වේ. විදේශීය හා දේශීය වෙළෙඳපොළ තුළ සමාන නිෂ්පාදන සඳහා මිල සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වන ඩම්පිං පවතී. විශේෂයෙන්ම, රාජ්ය දේශ සීමාව හරහා ගමන් කරන විට, ගෑස් සහ තෙල් පිරිවැය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි වේ. ප්රතිවිරුද්ධ තත්ත්වය ද හැකි වුවද - විශේෂයෙන්ම, විදේශයන්හි ණය රුසියාව තුළට වඩා ලාභදායී වේ.

තරඟකරුවන්ට වඩා මිල වැඩිය

ආතර් කොග්ඩනින්,

Ledel හි සාමාන්ය අධ්යක්ෂ, Kazan

කිහිප වතාවක්ම අපි නව මිල අධික හා උසස් තාක්ෂණික නිෂ්පාදනයක් වෙළඳපොළට හඳුන්වා දුන් පළමුවැන්නා විය. මුලදී එය විකිණීම දුෂ්කර වූ නමුත් ජනප්‍රියත්වයට පත්වීමෙන් පසු විකුණුම්වල වැඩි වීමක් ලබා ගැනීමට හැකි විය. සමාන සමාගම් නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට හඳුන්වා දීමේදී, මිල හැර අනෙකුත් පරාමිතීන් වැඩිදියුණු කිරීමේ දුෂ්කරතාවය සැලකිල්ලට ගනිමින්, ඩම්ප් කිරීමට ඔවුන්ට සිදු විය.

වෙනස අවම කිරීම සඳහා මිල අඩු කිරීමට ද අපට බල කෙරුනි. නමුත් අපි සෑම විටම අප සඳහාම මූලික රීතියක් අනුගමනය කරමු - තරඟකරුවෙකුට සාපේක්ෂව නිෂ්පාදන 10-15% වඩා මිල අධිකය.

ඩම්පිං වර්ග

විවිධ වර්ගයේ ඩම්පිං තිබිය හැක. විශේෂයෙන්ම, සංවර්ධිත රටවල පිරිවැය සහ මිල ඩම්ප් කිරීම නිරීක්ෂණය කරනු ලැබේ.

1. මිල ඩම්පිං. විදේශීය සහ දේශීය වෙළඳපලවල විකුණුම් මිල සහසම්බන්ධය. නාඳුනන අයට මිල අඩු නම්, මෙය මිල අඩු කිරීමක් වනු ඇත.

2. අධික වියදම් සහිත කුණු දැමීම. නිෂ්පාදන පිරිවැය සමඟ විදේශීය වෙළඳපොලේ විකුණුම් මිල සහසම්බන්ධය. මිල අධික ඩම්ප් කිරීම යනු අන් අයට විකිණීම පිරිවැයට වඩා අඩුවෙන් සිදු කරන විටය.

3. තොග කුණු දැමීම. භාණ්ඩය සඳහා මිල සාධකය සහ ඉල්ලුම නිසි ලෙස සැලකිල්ලට නොගෙන සුරැකුම්පත් හෝ භාණ්ඩ විශාල තොගයක් පිරිනමනු ලැබේ.

විශේෂඥ මතය

මෙවලමක් ලෙස මිල යුද්ධය

කිරිල් බුට්කෝ,

අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් අධ්‍යක්ෂ, Gerrus Group Holding, මොස්කව්

අපි වයින් වෙළඳපොලේ විශේෂීකරණය කරන්නෙමු. අර්ධ වශයෙන් ප්‍රමිතිගත නිෂ්පාදනයක් වන්නේ ටෙට්‍රා පැක් ඇසුරුම්වල වයින් ය. බෝතල් කළ වයින් හා සසඳන විට මෙම නඩුවේ මිල අඩුය. එබැවින් අනෙකුත් සන්නාම ගුණාංගවලට වඩා මිල වැඩි වැදගත්කමක් ලබා දී ඇත. ඒ නිසා මෙහි මිල යුද්ධයක් වර්ධනය වෙනවා. කුණු දැමීම ප්‍රධාන වශයෙන් වේගයෙන් වර්ධනය වන හෝ මිය යන වෙළඳපලවල ලක්ෂණයකි. ඉල්ලුමේ ඉහළ මිල ප්‍රත්‍යාස්ථතාව සහ නිසි පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය යන කොන්දේසි යටතේ පටු ස්ථානයක මිල ඩම්ප් කිරීම ද කළ හැකිය.

ඩම්පිං වර්ග

ඒකාධිකාරී ඩම්ප් කිරීම. තම රටේ ව්‍යවසායයක් හෝ ව්‍යවසායක කණ්ඩායමක් දේශීය වෙළඳපොලේ ඇති දීමනාවලට සාපේක්ෂව භාණ්ඩ සඳහා අඩු මිලක් ලබා දීමෙන් ඒකාධිකාරියක් වීමට සමත් වූ විට මෙම කුණු දැමීම සිදු වේ. නමුත් එවැනි ප්‍රතිපත්තියක් සමඟ දේශීය වෙළඳපොලේ අලෙවි කරන භාණ්ඩ වඩාත් සාධාරණ මිලකට විදේශීය භාණ්ඩවලින් පිරී නොයන ලෙස ජාතික බැංකුව ආරක්ෂා වනු ඇතැයි උපකල්පනය කෙරේ.

තාක්‍ෂණික ඩම්පිං - උසස් තාක්‍ෂණය මගින් සමාගමේ වඩා හොඳ කාර්ය සාධනය හේතුවෙන් අඩු මිලක් ලබා ගනී.

සමාජ කුණු දැමීම. අඩු සමාජ සංවර්ධනය සහ ජීවන තත්ත්වයන් සැලකිල්ලට ගනිමින් - අතිශය අඩු නිෂ්පාදන පිරිවැය හේතුවෙන් අපනයනය කරන රටට ලැබෙන මිල ප්රතිලාභ තීරණය කිරීම සඳහා එවැනි ඩම්පිං භාවිතා වේ.

වරින් වර කුණු දැමීම. ජාත්යන්තර "විකිණීම" ආකාරයෙන් විකිණීම - මිල හෝ පිරිවැය ඩම්ප් කිරීම. ද්‍රව භාණ්ඩ තොග අඩු කිරීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇත. එවැනි ඉවතලීම කෙටි කාලීන වේ. මෙම කුණු දැමීමේ වෙළඳපල මූලාරම්භය සලකා බැලීමේදී, කසළ විරෝධී ක්‍රියාමාර්ග සහ තරඟකරුවන්ගේ විනාශය භාවිතා නොකර වෙළඳපල ක්‍රියාවලීන්ගේ බාධාවක් නොමැත.

හිතාමතා ඉවත දැමීම. ඒකාධිකාරී මිල නියම කිරීම මගින් ඔවුන්ගේ වෙළඳපල කොටස දිනා ගැනීමෙන් තරඟකරුවන් පලවා හැරීමට අදහස් කළ හැකිය.

නිරන්තර ඩම්ප් කිරීම. එය මිල ඩම්පිං සඳහා දිගුකාලීන, ක්රමානුකූල සහ නිරන්තර විකිණීමකි. එවැනි ඩම්පිං වල සුවිශේෂී ලක්ෂණය වන්නේ අඩු පිරිවැයයි. නිවාස මිලට වඩා අඩු විදේශ වෙළඳපොලේ මිල ගණන් ඇතුළුව මිල වෙනස් විය හැක. තරඟකරුවන් දුක් විඳිය හැකි වුවද, එවැනි ඩම්පිං වෙළඳපල සම්භවයක් ඇති අතර එය වෙළඳපල ක්‍රියාවලීන් කඩාකප්පල් කිරීමට හේතු නොවේ.

ප්‍රතිලෝම ඩම්පිං. දේශීය වෙළෙඳපොළට සාපේක්ෂව අපනයන මිල ගණන් ඉහළ ගොස් ඇත. සාමාන්‍යයෙන් අනපේක්ෂිත මුදල් උච්චාවචනයන් හේතුවෙන් අතිශය දුර්ලභ සිදුවීමක් ලෙස සැලකේ.

අන්යෝන්ය ඩම්ප් කිරීම. මෙම ඩම්පිං අඩු මිලට එකම නිෂ්පාදනයේ රටවල් දෙකක් අතර ප්‍රති වෙළඳාම ඇතුළත් වේ. දුර්ලභ සිදුවීමක් - දේශීය වෙළඳපොලේ යම් නිෂ්පාදනයක් ඉහළ ඒකාධිකාරයක් ඇති විට.

"මංකොල්ලකෑම" ඩම්ප් කිරීම. "පිරිවැය" ඩම්ප් කිරීම සඳහා දිගුකාලීන, නියත සහ ක්රමානුකූල විකුණුම් මත පදනම්ව. තරඟකරුවන් ඉවත් කිරීමෙන් ඔවුන් විනාශ කිරීමට නිර්මාණය කර ඇත. අනාගතයේ දී තීරුබදු වැඩි කිරීම සඳහා එහි ප්‍රතිඵලය වන ඒකාධිකාරී තත්ත්වය භාවිතා කිරීම සඳහා මුලින් තමන්ටම පාඩු ලබන නිෂ්පාදන විකිණීම මගින් සංලක්ෂිත වේ.

වෙළෙඳපොළ නොවන කුණු දැමීම. වෙළඳපල නොවන ආර්ථිකයක් සහිත ප්රාන්තයකින් අපනයනය කිරීමේදී එවැනි ඩම්පිං භාවිතා වේ.

• 2017 දී ව්‍යාපාරය අපේක්ෂා කරන්නේ කුමක්ද: කළමනාකරුවන් සඳහා වෙළඳපල ප්‍රවණතා

මිල යුද්ධවලට සම්බන්ධ නොවන්න

Pavel Lesnikov,

Kuzbass Food Processing Plant CJSC හි වෙනම අංශයක අධ්‍යක්ෂ

සිල්ලර දාමයේ කොටසක් මත ඉවතලන විට මිල යුද්ධයක් දිනා ගැනීමට අපේක්ෂා කිරීම අපහසුය. ජාලයක් වෙළඳපොළට ඇතුළු වන විට සමාන තත්වයක් පැන නගී; නමුත් සැපයුම්කරුවන්ට දිගින් දිගටම පාඩු පිට ක්‍රියා කළ නොහැක. ඒ නිසා කෘත්‍රිම ක්‍රියාමාර්ග හරහා වියදම් අඩු කර ගැනීමට හෝ බදු පදනම අඩු කිරීමට කටයුතු කරමින් මිල සංග්‍රාමයකට පැටලෙන්න වෙනවා.

පිරිවැය අඩු කිරීම නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය සඳහා ප්රතිවිපාකවලට තුඩු දෙන නමුත්, මෙය පාරිභෝගික ඉල්ලුමට ද බලපායි. එහෙත් බදු පදනම අවම කිරීමට උත්සාහ කිරීම වඩාත් බරපතල ප්රතිවිපාකවලට තුඩු දිය හැකිය.

එබැවින්, මිල යුද්ධයකට සහභාගී වීම ප්රතික්ෂේප කිරීම වඩාත් සුදුසුය. Aerobatics යනු භාණ්ඩයේ සහ වෙළඳ නාමයේ ශක්තීන් වෙත පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම, වැඩි මිලක් සඳහා ගැනුම්කරුවන්ගේ සූදානම ප්‍රවර්ධනය කිරීමයි.

11. සැඟවුණු කුණු දැමීම. අසාධාරණ තරඟකාරීත්වය හෝ විකුණුම් වැඩි කිරීමේ අරමුණින් සමාගම් සෑම විටම පිරිවැයට වඩා අඩු මිලකට තම නිෂ්පාදන ලබා නොදේ. විශේෂයෙන්ම, බදු පදනමේ අඩුවීමක් පිළිබඳ සංඥා සමඟ ගනුදෙනු සටහන් කළ හැකිය. බොහෝ විට, අපනයනකරුගේ ඉන්වොයිසියට සාපේක්ෂව අඩු මිලකට නිෂ්පාදන විකිණීමට ආනයනකරුවන් තීරණය කරයි. මෙම යෝජනා ක්රමය බදු ප්රශස්තකරණය සඳහා භාවිතා වේ. නමුත් එවැනි ගනුදෙනුවල සහභාගිවන්නන් එකිනෙකා කෙරෙහි විශ්වාසයක් තිබිය යුතුය.

12. ඉඳහිට කුණු දැමීම. එය වඩාත් ජනප්‍රිය හා පුලුල්ව පැතිරී ඇති ඩම්පිං ලෙස සැලකේ - අතිරික්ත බඩු තොග සමාන මිලකට විකිණීමේ අරමුණින්. උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදන මට්ටම දේශීය වෙළඳපොලේ ධාරිතාව ඉක්මවා ගිය විට, සමාගම තම නිෂ්පාදන ධාරිතාවයෙන් කොටසක් අත්හැරිය යුතුද නැතහොත් අඩු මිලට විකුණනවාද යන්න තීරණය කළ යුතුය. දෙවන අවස්ථාවෙහිදී, සමාගමේ ඔට්ටුව ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් පුළුල් කිරීම සඳහා අමතර පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි.

එවැනි විකුණුම් සඳහා, විවිධ අලෙවිකරණ විසඳුම් භාවිතා කරනු ලැබේ - භාණ්ඩය මිල ටැගය මත දැක්වීම, රස බැලීම, වඩාත්ම පෙනෙන ස්ථානවල නිෂ්පාදන ප්රදර්ශනය කිරීම යනාදිය. වෙළඳසැල් බොහෝ විට ප්රධාන භාණ්ඩය මත ඩම්ප් කරයි, අතිරේක සේවාවන්හි ඉහළ මිල හෝ ඊට අදාළව වන්දි ලබා දෙයි. නිෂ්පාදන (වගුව 2).

රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ බදු සංග්රහයේ 40 මගින් නියාමනය කරන ලද සාධක, කල් ඉකුත් වූ දිනට පසුව භාණ්ඩවල පාරිභෝගික ගුණාංග අහිමි වීමත් සමඟ සෘතුමය හෝ ඉල්ලුමේ වෙනත් උච්චාවචනයන් තුළ විකුණුම් ඉවතලීමට හේතු විය හැක.

• නව ආර්ථික යථාර්ථය තුළ සටන් කණ්ඩායමක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

ඩම්ප් කිරීමේ වාසි

- එහි තරඟකරුවන්ගේ තරමක් ශක්තිමත් තනතුරු ඇතුළුව තෝරාගත් වෙළඳපොලේ ක්‍රියාත්මක කිරීමේ සහ ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ හැකියාව.

- නිෂ්පාදනවල ඵලදායී ප්රවර්ධනය. ඩම්පිං අතිරේක ආයෝජන සහ වියදම් අවශ්ය නොවේ.

- ඩම්පිං සඳහා මූල්‍ය ආයෝජන අවශ්‍ය නොවේ, එය පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ වෙනත් ක්‍රම සමඟ වාසිදායක ලෙස සංසන්දනය කරයි.

ඩම්ප් කිරීමේ අවාසි

- සමාගමේ අඩු කාර්ය සාධන දර්ශක - ලාභදායිත්වය, ලාභදායිත්වය සහ අනෙකුත් අය අඩු කිරීම සමඟ.

- ඩම්පිං භාවිතා කරන විට, සමාගමක් තමන්ට එරෙහිව වෘත්තීය ප්‍රජාව සකස් කරයි.

- පාරිභෝගිකයින්ට නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ නිෂේධාත්මක ආකල්පයක් වර්ධනය විය හැකිය. සියල්ලට පසු, බොහෝ ගැනුම්කරුවන්ට නිසැක වන්නේ මිල නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය ගැන කතා කරන බවයි.

විශේෂඥ මතය

ඔවුන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ මාර්ගයක් ලෙස පාරිභෝගික තණ්හාව

ඊගෝර් ලිප්සිට්ස්,

මහාචාර්ය, අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව, රාජ්ය විශ්ව විද්යාලය - උසස් ආර්ථික විද්යා පාසල, මොස්කව්

බොහෝ සමාගම් වැරදි ලෙස තම මිල ගණන් ගැනුම්කරුගේ කෑදරකම මත පදනම් වේ. එමනිසා, ඔවුන් තම ලාභ මිල ගණුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වැදගත් තර්කයක් ලෙස සලකයි. සමාගමක් පාරිභෝගිකයින් සඳහා හොඳම ගුණාත්මකභාවය, සේවාව සහ ආකල්පය ලබා දෙන්නේ නම්, ඉහළ මිල ගණන් සමඟ වැඩ නොකරන්නේ මන්ද?

ගැනුම්කරුවන් සඳහා, පිරිනමනු ලබන අතිරේක සේවාවන් හේතුවෙන් ඉහළ මිලකට නිෂ්පාදන ආකර්ශනීයව පැවතිය හැකිය. පෙට්‍රෝ රසායනික වෙළඳපොලේ DuPont සඳහා තත්වය මෙය විය. විශ්ලේෂකයින් විසින් අධ්‍යයනයක් සිදු කරන ලද අතර, ගැනුම්කරුවන් වැඩිපුර ගෙවීමට කැමති සේවා සහ සේවාවන් හඳුනාගෙන ඇත.

ඔබ මිල සංග්‍රාමයක පැටලී සිටියද, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ට නිසි පැහැදිලි කිරීමකින් තොරව එවැනි ක්‍රියාමාර්ගවලට යොමු නොවිය යුතුය. අඩු මිලක් සමහර අමතර සේවාවන් අත්හැරීම අදහස් කරන බව පෙන්නුම් කිරීම වැදගත් වේ. අවධානය යොමු කළ යුත්තේ ඉදිරිපත් කරන මිල ගණන් මත පමණක් නොවන බව විකුණුම්කරුවන් තේරුම් ගත යුතුය. ඔවුන්ගේ වැටුප් හා ප්‍රසාද දීමනා බැඳිය යුත්තේ විකුණුම් මට්ටමට නොව ලැබෙන ලාභයට ය.

සන්නාම සිල්ලර දාමයන් තුළ ඔබේ වෙළඳ නාමය ප්රවර්ධනය කිරීම වඩා හොඳ බව අවසානයේ සඳහන් කළ යුතුය.

ඔබ ඔබේ ව්යාපාරයේ ඩම්පිං භාවිතා කිරීමට තීරණය කරන්නේ නම්

ඉඟිය 1.ඕනෑවට වඩා විකුණන භාණ්ඩවල මිල අවතක්සේරු නොකරන්න

එසේ නොමැති නම්, ගනුදෙනුව කල්පිත ලෙස සැලකිය හැකිය. 2008 මාර්තු 19 දිනැති ෆෙඩරල් ඇන්ටිමොනොපොලි සේවයේ අංක A681503 / 07117 / 3 හි අධිකරණ නියෝගයට අනුව, විකිණීම සහ මිලදී ගැනීමේ ගිවිසුම වලංගු නොවන බව තහවුරු කරන ලද අතර, එහිදී ව්‍යාජයක් අනාවරණය විය. අධිකරණයට අනුව, කොන්ත්රාත්තුව යටතේ මෝටර් රථය විකිණීම දස ගුණයකින් පමණ අවතක්සේරු කර ඇති බව අනාවරණය විය.

ඉඟිය 2.අඩු මිලට විකිණීම සඳහා ලේඛනමය සාධාරණීකරණයක් සකස් කිරීම අවශ්ය වේ

සමාගම් විසින් ඩම්පිං භාවිතා කිරීමට බල කරන විට, සමාගමේ අලෙවිකරණ ප්‍රතිපත්තියේ ලේඛනවල සටහන් කළ හැකිය. අලෙවිකරණ ප්‍රතිපත්තියේ මෙම නියමයන් සියලුම සගයන් සඳහා අදාළ විය යුතුය, ලේඛනය ස්වාධීන තක්සේරුකරුවෙකුගේ වාර්තාවක් ද විය හැකිය.

2011 මැයි 10 දිනැති මුදල් අමාත්‍යාංශයේ ලිපියේ අංක 030207 / 1160 වෙළඳපල මිල තීරණය කිරීමේ ක්‍රම සහ නිර්දේශ සාකච්ඡා කරයි. සමාන භාණ්ඩ, වැඩ හෝ සේවා සඳහා ගනුදෙනු නියමයන් සංසන්දනය කිරීම මත පදනම්ව එහි ගණනය කිරීම සිදු කෙරේ.

වගුව 1. සිල්ලර ජාලයක (RUB) විකුණුම් අතරතුර මිල නියම කිරීමේ උදාහරණය

වගුව 2. සමහර භාණ්ඩ (රූබල්) සඳහා ඩම්පිං සමඟ විකිණීමේදී මිල නියම කිරීමේ උදාහරණය

කලාවේ 11 වන ඡේදයේ විධිවිධාන අනුව. රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ බදු සංග්රහයේ 40, වෙළඳපල මිල පිළිබඳ නිල දත්ත මූලාශ්ර, කොටස් හුවමාරු මිල ගණන් පිළිබඳ තොරතුරු භාවිතා කරමින් නිෂ්පාදනවල වෙළඳපල මිල තීරණය කරනු ලැබේ.

මිල තීරණය කිරීම සඳහා, රාජ්ය බලධාරීන්ගේ තොරතුරු පදනමෙන් තොරතුරු භාවිතා කිරීම පිළිගත නොහැකිය - මෙම ප්රකාශය 2007 මැයි 24 දිනැති බටහිර සයිබීරියානු දිස්ත්රික්කයේ ෆෙඩරල් ඇන්ටිමොනොපොලි සේවයේ යෝජනාව මගින් තහවුරු කර ඇත F043145 / 2007 (34398A27-31). )

ඉඟිය 3. ප්රාථමික ලේඛන සකස් කිරීමේදී, ව්යාජ තොරතුරු සැපයීමට උත්සාහ නොකරන්න

මෙම තොරතුරු බදු අධිකාරිය විසින් තහවුරු කිරීමට යටත් විය හැක. විශේෂයෙන්ම, 2008 ජූලි 25 දිනැති Volga-Vyatka දිස්ත්රික්කයේ ෆෙඩරල් Antimonopoly Service හි යෝජනාවට අනුකූලව ඉන්වොයිසිවල වැරදි තොරතුරු හඳුනාගෙන ඇත. නියෝගයට අනුව, ව්යාපාර ගනුදෙනුවල යථාර්ථය තහවුරු කර නැත, ගනුදෙනුවල කල්පිත ස්වභාවය හඳුනාගෙන ඇත.

• අර්බුදයක විකුණුම් පද්ධතිය: ගත යුතු ස්ථානය

කෙසේ වෙතත්, මෙම ගැටළුව සම්බන්ධයෙන් තවත් ස්ථාවරයක් සැලකිල්ලට ගැනීම අවශ්ය වේ. බටහිර සයිබීරියානු දිස්ත්‍රික්කයේ ෆෙඩරල් ඇන්ටිමොනොපොලි සේවයේ 2009 සැප්තැම්බර් 2 දිනැති අංක F045347 / 2009 (19043A27-41) යෝජනාවේ දී, නැවත ගණනය කිරීම සඳහා ප්‍රමාණවත් පදනමක් ලෙස විශ්වාස කළ නොහැකි තොරතුරු භාවිතා කළ නොහැකි තීරණයක් අනුමත කරන ලදී. ගණනය කිරීම මගින් පිරිවැය, සහ එබැවින් අතිරේක බදු සඳහා. එහෙත් ප්රාථමික ලියකියවිලි, මිල ලැයිස්තු සහ සමාගමේ අලෙවිකරණ ප්රතිපත්තිය තුළ ව්යාජ මිල ගණන් අපයෝජනය කිරීම තවමත් නිර්දේශ කර නැත.

2010 පෙබරවාරි 16 දිනැති මොස්කව් දිස්ත්‍රික්කයේ ෆෙඩරල් ඇන්ටිමොනොපොලි සේවයේ යෝජනාවට අනුව අංක A4024674 / 099078 නම් KA-A40 / 1492109, අන්තර් රඳා පවතින පිරිවැයට අඩු භාණ්ඩ සඳහා මිල ගණන් ඉදිරිපත් කළ නොහැකි බව නිගමනය කළ හැකිය. පුද්ගලයන්. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම කරුණ අනුව, අතිරේක සත්යාපනය අවශ්ය විය හැකිය. රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ බදු සංග්රහයේ 20 වැනි වගන්තියට අනුව, සංවිධාන හෝ පුද්ගලයන් යම් යම් කොන්දේසි යටතේ එකිනෙකා මත රඳා පවතී:

20% ට වැඩි එවැනි සහභාගීත්වයක සම්පූර්ණ කොටස සමඟ වෙනත් සංවිධානයක සමාගමේ සෘජු සහ (හෝ) වක්‍ර සහභාගීත්වය.

නිල තත්ත්වය හේතුවෙන් එක් පුද්ගලයෙකු තවත් අයෙකුට යටත් වන විට;

පුද්ගලයන්ගේ විවාහ සහ පවුල් සබඳතා.

ප්රායෝගිකව වඩාත් පොදු තත්ත්වයන් වන්නේ මිනිසුන් ඥාතීන්, පවුලේ සාමාජිකයන් වන විටය.

නමුත් අධිකරණ පරිචයේ සමහර ධනාත්මක නිගමන ගැන අපට කතා කළ හැකිය - බදු අධිකාරියේ නියෝජිතයන් මිල අඩු කිරීමේ නීති විරෝධී බව තහවුරු කළ යුතුය. කලාවේ 1 වන ඡේදයට අනුව. රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ බදු සංග්රහයේ 40, එය ගනුදෙනු මිල වෙළඳපල මිල ගණන් වලට අනුරූප නොවන බව ඔප්පු කළ යුතු බදු අධිකාරිය වේ. බදු අධිකාරිය අතිරේක බදු තක්සේරු කිරීමේ තීරණයේ නීත්යානුකූලභාවය ඔප්පු කළ යුතුය.

එවැනි සාක්ෂියක් අවශ්‍ය වුවද, නිශ්චිත මිලෙහි නීත්‍යානුකූල භාවය සනාථ කිරීම සඳහා අදාළ ලියකියවිලි මාලාවක් සකස් කිරීම සහ ගනුදෙනුව සඳහා ප්‍රාථමික ලේඛන සකස් කිරීම මගින් සමාගම් එවැනි අවදානම් වලින් ආරක්ෂා වීම වැදගත් වේ. මිල පිරිවැයට වඩා 20% ට වඩා වැඩි නොවිය යුතුය. එසේ නොමැති නම්, කලාවේ විධිවිධානවලට අනුකූලව දක්වා ඇති මිල ගණන් සාධාරණීකරණය කිරීම අවශ්ය වේ. රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ බදු සංග්රහයේ 40, උදාහරණයක් ලෙස, වෙළඳපොලේ සෘතුමය මිල උච්චාවචනයන් හේතුවෙන්.

• විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවක් ගොඩනැගීම: කළමනාකරුවන් සඳහා උපදෙස්

ඩම්පිං සමඟ සටන් කරන්නේ කෙසේද

1. යුද්ධය ජය ගැනීම

මෙම මිල අඩු කිරීමේ උපායමාර්ගය පහත අනිවාර්ය මූලධර්ම 3 මගින් භාවිතා වේ:

සංයුක්ත කළමනාකරණ ව්‍යුහයක් හෝ වඩා හොඳ ස්වයංක්‍රීයකරණයක් හේතුවෙන් තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව අඩු පිරිවැය. ගුණාත්මකභාවය සඳහා ඍණාත්මක ප්රතිවිපාක නොමැතිව වියදම් අඩු කිරීමට ඔබට අවස්ථාවක් තිබේ;

ඔබේ සමාගම සඳහා වඩාත් ස්ථාවර මූල්‍ය තත්වයක්. සෘජු හෝ වක්ර සංඥා මගින් වාසි තීරණය කළ හැකිය. පළමු අවස්ථාවේ දී, මේවා මූල්ය වාර්තා වේ, දෙවන - ශාඛා ජාලයේ විශාලත්වය, දෛනික පිරිවැටුම, ආදිය.

භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා ඇති ඉල්ලුම කෙලින්ම රඳා පවතින්නේ මිල මත ය. විශේෂයෙන්ම, මෙම තත්ත්වය මගී ගුවන් ප්රවාහන වෙළෙඳපොළ සඳහා සාමාන්ය වේ.

2. බල්ලා බුරයි - තවලම ගමන් කරයි

සමහර අවස්ථාවන්හිදී, ඔබ තරඟකරුවන්ගේ ක්‍රියාවන්ට ප්‍රතිචාර නොදැක්විය හැකිය:

ඔබ වෙළඳපොලේ ප්‍රමුඛ ස්ථානයක් පවත්වාගෙන යන්නේ නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම තීරණය වන්නේ එහි මිල අනුව 50% ට වඩා අඩුවෙනි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ගැනුම්කරුවන් සඳහා වටිනාකමක් නිර්මාණය කරන වෙනත් සංරචක තිබිය යුතුය;

අපගේ තරඟකරුවන් අභිබවා අපගේ නිෂ්පාදනවල පාරිභෝගික වටිනාකමේ අනෙකුත් සංරචකවල ස්ථාවරත්වය පිළිබඳව අපට විශ්වාසයි.

මතක තබා ගැනීමට වග බලා ගන්න - ගනුදෙනුකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඉහළ පක්ෂපාතීත්වයක් ඇතිව, ආදායම අනුව ව්යාපාරයේ ලාභදායීතාවයට හානියක් සිදු නොවනු ඇත, නමුත් විකුණුම් පරිමාව සඳහා ඍණාත්මක ප්රතිවිපාක ඇති විය හැකිය. සියල්ලට පසු, සමහර ගනුදෙනුකරුවන් අඩු මිලකට තරඟකරුවෙකු වෙත මාරු වනු ඇත.

3. බෙදීම සහ ජය ගැනීම

මූලික සහ වාරික වශයෙන් පිරිනැමීම බෙදා වෙන් කරන ලද මිල ගණන් භාවිතා කිරීමේ හැකියාව. මෙම උපායමාර්ගය අදාළ වන්නේ වෙළඳ සමාගම් සඳහා මිස සේවා සමාගම් සඳහා නොවේ. වාරික අංශයේ නිෂ්පාදන මගින් පුළුල් පරාසයක අතිරේක විශේෂාංග සහ ගුණාංග සැපයිය යුතුය. මූලික නිෂ්පාදනයක පිරිවැය තරඟකරුවෙකුගේ පිරිවැය හා සැසඳිය හැකි අතර, නොවැළැක්විය හැකි පාඩු වාරික නිෂ්පාදනයේ ලාභදායීතාවයෙන් පියවා ගත හැකිය.

4. අසමමිතික ප්රතිචාරය

එය වඩාත්ම ශ්‍රම-දැඩි වූවත් එය වඩාත් සුදුසු ක්‍රමය ලෙස සැලකේ. නිෂ්පාදනයේ ඉවතලීමට ප්‍රතිචාර වශයෙන්, මිල එලෙසම තැබීම අවශ්‍ය වේ, නමුත් ගැනුම්කරුවන් සඳහා වඩාත්ම වැදගත් පරාමිතීන් අනුව නිෂ්පාදනයේ ගුණාංග වැඩි දියුණු කරන්න. නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලීන් වැඩිදියුණු කිරීම, කෙට්ටු නිෂ්පාදන තාක්ෂණයන් සහ ඔබේ ලේඛන ප්‍රවාහය සහ නිෂ්පාදනය ස්වයංක්‍රීය කිරීම මගින් මෙම ප්‍රතිඵලය ලබා ගත හැක. විශේෂයෙන්, සමෝෂ්ණ අර්ධ ට්‍රේලර් සිට ශීත කළ අර්ධ ට්‍රේලර් දක්වා සංක්‍රමණය වීම හේතුවෙන් සැපයුම් ක්ෂේත්‍රයේ ගුණාත්මක දියුණුවක් ලබා ගැනීමට හැකි වූ අතර, ඒ සඳහා ස්ථාපිත උෂ්ණත්ව පාලන තන්ත්‍රයට අනුකූල වීම පිළිබඳ අමතර සහතික ලබා ගැනීමට හැකි විය. ආහාර නිෂ්පාදන බෙදා හැරීම.

• ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා බෝනස්: මුල් අදහස්

කතුවරයා සහ සමාගම පිළිබඳ තොරතුරු

ආතර් වෙනින්, Ledel හි සාමාන්ය අධ්යක්ෂ, Kazan. කසාන් රසායනික තාක්ෂණ ආයතනයෙන් උපාධිය ලබා ඇත. දැනට MBA වැඩසටහනක් සඳහා ඉගෙනුම ලබයි. ඔහු ශීතකරණ සහ දේශගුණ පාලන උපකරණ වෙළඳාමේ නිරත විය. 2003 දී හවුල්කරුවන් සමඟ එක්ව ඔහු Igromir සමාගම නිර්මාණය කළේය. 2008 දී ඔහු Ledel සමාගම ආරම්භ කළේය. ලෙඩෙල් එල්එල්සී. ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍රය: LED ආලෝක උපාංග නිෂ්පාදනය. භූමිය: ප්‍රධාන කාර්යාලය - කසාන්හි, ශාඛාව - මොස්කව්හි; රුසියාවේ සහ වෙනත් රටවල් 11 ක අලෙවි නියෝජිතයන්. පිරිස් සංඛ්යාව: 300
වාර්ෂික පිරිවැටුම: රූබල් බිලියන 1. (2012 දී).

කිරිල් බුට්කෝ,මොස්කව් හි Gerrus Group Holding හි අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් අධ්‍යක්ෂ. මොස්කව් ප්‍රාන්ත විශ්ව විද්‍යාලයේ ආර්ථික විද්‍යා පීඨයෙන් උපාධිය ලබා ඇත. එම්.වී. ලොමොනොසොව්, මොස්කව් ජාත්‍යන්තර උසස් ව්‍යාපාරික පාසලෙන් (MIRBIS) අලෙවිකරණය පිළිබඳ MBA උපාධියක් ලබා ගත්තේය. ඔහු Miller, Sokol සහ Beliy Medved බියර් සන්නාමවල සන්නාම කළමනාකරුවෙකු ලෙසද, Amstar බීර නිෂ්පාදනාගාරයේ අලෙවිකරණ අධ්‍යක්ෂවරයෙකු ලෙසද, ProMedia වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආයතනයේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන අධ්‍යක්ෂවරයෙකු ලෙසද සේවය කළේය.

Pavel Lesnikov, Kuzbass Food Processing Plant CJSC හි වෙනම අංශයක අධ්‍යක්ෂ. "Kuzbass ආහාර සැකසුම් කම්හල". ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍රය: සොසේජස් සහ මස් ප්‍රණීත ආහාර නිෂ්පාදනය. සංවිධානයේ ආකෘතිය: CJSC. භූමිය: රුසියාව; ප්‍රධාන කාර්යාලය සහ ප්‍රධාන නිෂ්පාදනය Novokuznetsk හි ඇත, ප්‍රධාන අමුද්‍රව්‍ය පදනම වන්නේ Altai ප්‍රදේශයේ කෘෂිකාර්මික ව්‍යවසායන්, එහිම ඌරු සංකීර්ණයක් සහ Kemerovo කලාපයේ ගව අභිජනන සංකීර්ණයකි. පිරිස් සංඛ්යාව: 900.

ඊගෝර් ලිප්සිට්ස්, අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවේ මහාචාර්ය, රාජ්ය විශ්ව විද්යාලය - උසස් ආර්ථික විද්යා පාසල, මොස්කව්. ආර්ථික විද්‍යා ආචාර්ය, මහාචාර්ය. මොනොග්‍රැෆ් සහ පෙළපොත් 20 ක කතුවරයා. අලෙවිකරණය සහ ව්‍යාපාර සැලසුම් කිරීම සම්බන්ධයෙන් විදේශීය සහ රුසියානු සමාගම් (රුසියාවේ RAO UES, AFK සිස්ටෙමා ඇතුළුව) උපදෙස් දෙයි.