වෙළඳාමේ සිල්ලර හා සිල්ලර වෙළෙන්දා යනු කුමක්ද? සිල්ලර වෙළෙන්දා යනු සිල්ලර වෙළඳාමේ ක්‍රියාකාරී විෂයයකි

සිල්ලර විකුණුම් - කියෝස්ක් එකක සිට විශාල වෙළඳසැල් දාමයක් දක්වා වූ සම්පූර්ණ සිල්ලර අලෙවිසැල්. තොග වෙළෙඳ ව්‍යාපාර හැර අනෙක් සියල්ල.

සිල්ලර වෙළඳාම මහා ගැනුම්කරු ඉලක්ක කරගත් විශේෂ තාක්ෂණයන් භාවිතා කරයි, ඒවා සිල්ලර තාක්ෂණය ලෙස හැඳින්වේ. සිල්ලර වෙළඳාම ගැන පමණක් සිතීම වැරදියි, එය බොහෝ සේවාදායකයින් සමඟ වැඩ කිරීම ගැන පැවසීම වඩාත් නිවැරදි ය. මේ සියල්ල සිල්ලර වර්ග වේ:

• පුද්ගලයන්ට බැංකු විසින් ණය ලබා දීම (මෝටර් රථ, නිශ්චල දේපල මිලදී ගැනීම සඳහා),
• ප්ලාස්ටික් කාඩ්පත් නිකුත් කිරීම,
• මුදල් හුවමාරුව,
• බැංකු මාරු කිරීම්

. සිල්ලර වෙළඳාමේ එක් ප්‍රධාන අංගයක් වන්නේ ප්‍රවේශ්‍යතාව සහ ප්‍රචාරණයයි. ඕනෑම කෙනෙකුට ණයක් ලබා ගැනීමට හෝ මිලදී ගැනීමට හැකිය. එක් එක් සේවාදායකයා සඳහා පිරිවැය අඩු කිරීම සඳහා, සිල්ලර තාක්ෂණයන් උපරිම පාරිභෝගිකයින් සහිත අවම කාර්ය මණ්ඩලයක් අදහස් කරයි. උදාහරණ:

• විශාල වෙළඳසැල් වල ස්වයං සේවා,
• ගෙවීම් පර්යන්ත සහ ATM නිර්මාණය කිරීම.

සිල්ලර වෙළඳාමේ තවත් සුවිශේෂී ලක්ෂණයක් වන්නේ එක් ස්ථානයක එකතු කරන ලද භාණ්ඩ හා සේවා විශාල ප්‍රමාණයකි. නිදසුනක් වශයෙන්, ජංගම දුරකථන භාවිතා කරන්නෙකුට ඇමතුම් සඳහා සහ අන්තර්ජාලයට පිවිසීම සඳහා ඔහුගේ මුදල් භාවිතා කළ හැකිය. මීට අමතරව, එකම දුරකථනයෙන් එවන ලද කෙටි පණිවුඩ හරහා සේවා සඳහා ගෙවීමේ හැකියාව ජනප්රිය වී ඇත සිල්ලර වෙළඳාමේ සාර්ථකත්වය මූලික වශයෙන් මිලදී ගැනීමේ බලය මත හෝ සාමාන්ය ඒක පුද්ගල ආදායම මත රඳා පවතී. මෑත වසරවලදී රුසියාවේ ජීවන තත්ත්වය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩිදියුණු වී ඇති හෙයින්, බොහෝ සිල්ලර ව්යාපාර පුළුල් වී ඇත. දැන් ආහාර නිෂ්පාදනවලින් 10% ක් පමණ විශාල සිල්ලර සමාගම් කිහිපයක කොටසකට වැටේ 5-6 වසර තුළ විශාල වෙළෙඳපොළ ක්රීඩකයන්ගේ කොටස දැනටමත් 50% ක් පමණ වනු ඇත. සිල්ලර වෙළඳාමේ පැරණිතම ආකාරය, ඇත්ත වශයෙන්ම, වීදි සිල්ලර වෙළඳාම හෝ වීදි වෙළඳාමයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඕනෑම නගර වෙළඳපොළක් සිල්ලර මධ්යස්ථානයක මූලාකෘතියකි.

බොහෝ විට හුරුපුරුදු රුසියානු වචන වෙනුවට ඉංග්‍රීසි භාෂාවෙන් අප වෙත පැමිණි නව සංකල්ප වෙළඳ ක්ෂේත්‍රය ද අත්පත් කර ගනී. සිල්ලර වෙළඳාම - සිල්ලර වෙළඳාම යන නාමය ලැබුණු සිල්ලර වෙළඳාම සමඟ සිදු වූයේ මෙයයි.

සිල්ලර - එය කුමක්ද?

මෙම වචනය ඉංග්රීසි මූලයන් ඇත. පරිවර්තනය කර ඇති "සිල්ලර" යන්නෙන් අදහස් වන්නේ "සිල්ලර" යන්නයි. සාරය වශයෙන්, සිල්ලර වෙළඳාම සිල්ලර වෙළඳාමට සමාන වේ - එය තනි තනිව හෝ කුඩා ප්රමාණවලින් නිෂ්පාදන විකිණීමයි.

සිල්ලර ව්යවසායන් කොටස් වශයෙන් වෙළඳාම් කරයි. සිල්ලර වෙළඳාම සඳහා වැදගත් කොන්දේසියක් නම්, ගැනුම්කරු විසින් මිලදී ගන්නා ලද භාණ්ඩය වාණිජ හෝ ව්‍යවසායක ක්‍රියාකාරකම්වලට සම්බන්ධ නොවන ගෘහස්ථ, පුද්ගලික හෝ වෙනත් භාවිතය සඳහා අදහස් කළ යුතු බවයි.

අවසාන පාරිභෝගිකයාට සිල්ලර වෙළඳාමෙන් භාණ්ඩ විකිණීම අනිවාර්යයෙන්ම මුදල් කුවිතාන්සියක් නිකුත් කිරීම සහ "පාරිභෝගික අයිතිවාසිකම් සුරැකීමේ නීතියට" අනුකූල වේ.

සිල්ලර වෙළඳාමේ තවත් ලක්ෂණයක් වන්නේ භාණ්ඩයක සිල්ලර මිල සෑම විටම වෙළඳ ආන්තිකය අනුව තොග මිලට වඩා වැඩි වීමයි. විවිධ ප්‍රදේශවල, එවැනි සලකුණු කිරීම 25% සිට 200% දක්වා අගයන් කරා ළඟා විය හැකිය. සිල්ලර වෙළෙන්දන් මුදල් උපයන්නේ මෙම වෙනසෙන් වන අතර, විකුණුම් සංවිධානය කිරීමට සම්පත් සොයා ගන්නේ මෙතැන් සිටය. ස්වල්ප දෙනෙක් ඇත්ත වශයෙන්ම ඔවුන්ගේ පිරිවැයට වඩා අඩු මිලකට භාණ්ඩ අලෙවි කරති - බොහෝ විට වෙළඳ ආන්තිකය සරලව අඩු වේ.

සිල්ලර වර්ග

සිල්ලර වෙළඳාම විවිධ ආකාරවලින් සිදු කළ හැකිය.

සිල්ලර බඩු.අර්බුදයකදී පවා සිල්ලර වෙළඳාමේ වඩාත්ම ඔරොත්තු දෙන ක්ෂේත්‍රවලින් එකකි. සියල්ලට පසු, සෑම කෙනෙකුම සෑම විටම ආහාර මිලදී ගනී, මේවා එදිනෙදා ඉල්ලුමේ භාණ්ඩ වේ. ආහාර සිල්ලර වෙළඳාම යනු ආහාර නිෂ්පාදනවල සිල්ලර වෙළඳාම වන අතර, විශාල සිල්ලර ප්‍රදේශයක විශාල භාණ්ඩ ප්‍රමාණයක් එකතු කරනු ලැබේ. විශේෂිත උදාහරණයක් වන්නේ සිල්ලර බඩු සුපිරි වෙළඳසැල් සහ අධි වෙළඳසැල් ය.

වීදි සිල්ලර.මෙම ආකෘතිය ඓතිහාසිකව ස්ථාපිත ලෙස හැඳින්විය හැක. වෙළඳසැල් පිහිටා ඇත්තේ නිවාසවල පළමු මහලේ, විශාල ජනකායක් සහිත වීදිවල - මධ්‍යයේ සිට නුදුරු සහ කාර්යබහුල නොවේ. වීදි සිල්ලර වෙළඳාම සාප්පු මධ්‍යස්ථානවල පිහිටා ඇති ආහාර සිල්ලර වෙළඳාම සමඟ තරඟ කරයි.

ආහාර නොවන සිල්ලර.ආහාර නොවන නිෂ්පාදනවල සිල්ලර වෙළඳාම, උදාහරණයක් ලෙස, ලිපි ද්‍රව්‍ය, ක්‍රීඩා, ආලේපන සහ ආහාර කර්මාන්තයට සම්බන්ධ නොවන වෙනත් නිෂ්පාදන. සිල්ලර වෙළඳසැල් බොහෝ විට මෙම නිෂ්පාදන වර්ග "ආශ්‍රිත" ලෙස හඳුන්වමින් මෙම කාණ්ඩ කිහිපයක් ඔවුන්ගේ එකතුවට ඇතුළත් කරයි.

ඔන්ලයින් සිල්ලර.සිල්ලර වෙළඳාම අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් හරහා සිදු කෙරේ. ආගන්තුකයාට ඔහු කැමති නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගැනීමට, බෙදා හැරීමට ඇණවුම් කිරීමට සහ බැංකු හුවමාරුවෙන් සහ මුදලින් සෑම දෙයක් සඳහාම ගෙවීමට හැකිය.

ජාල සිල්ලර.මෙම ආකෘතිය තනි වෙළඳ සංකල්පයකින් ඒකාබද්ධ වූ ගබඩා ජාලයක් සඳහා සපයයි. සාමාන්යයෙන්, එවැනි වෙළඳසැල් එකම ආකෘතියකින් යුක්ත වන අතර එකම හිමිකරුට අයත් වේ. මීට අමතරව, ඔවුන් භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සහ බෙදා හැරීම සඳහා ඒකාබද්ධ පද්ධතියක් ඇත. මෙම විශේෂාංග වලට ස්තූතියි, එවැනි පිරිවැය ඉතිරිකිරීම් හේතුවෙන් දාම ගබඩාවල මිල බොහෝ විට අඩු වේ.

ජංගම සිල්ලර.ජංගම ක්‍රියාකරුවන් කිහිප දෙනෙකු අතර බෙදී ඇති ස්ථාපිත වෙළඳපල නිකේතනයක්. ඔවුන් තම පාරිභෝගිකයින්ට සන්නිවේදන සේවා සපයයි.

අද සිල්ලර වෙළඳාම යනු සමස්ත වෙළඳ ක්ෂේත්‍රයක් වන අතර එහි පිරිවැටුම අනුව තොග සමඟ සැසඳිය හැකිය. සිල්ලර වෙළෙන්දන්ගේ ප්‍රධාන පරමාර්ථය වන්නේ හැකි තරම් අඩුම මිලට ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කිරීමයි. නවීන තාක්ෂණයන් බොහෝ විට ගලවා ගැනීමට පැමිණේ - ස්වයං සේවා පද්ධති, අත්පත් කර ගැනීම, ගෙවීම් පර්යන්ත, විකුණුම්. විශේෂඥයින් අනාවැකි පළ කරන පරිදි, අනාගතයේ දී සිල්ලර සේවා පරාසය පුළුල් වී වැඩි දියුණු වනු ඇත.

Mezentseva Vasilisa

වෙළඳපල සබඳතා අපගේ ජීවිත තුළ දැඩි ලෙස මුල් බැස ඇත. සෑම පාරිභෝගිකයෙක්ම සෑම දිනකම සිල්ලර දාමවලින් භාණ්ඩ මිලදී ගනී. සිල්ලර වෙළඳාම පිළිබඳ සංකල්පයේ තේරුම කුමක්ද සහ ආර්ථිකය තුළ එය ඉටු කරන කාර්යභාරය කුමක්ද?

ඉංග්‍රීසියෙන් පරිවර්තනය කර ඇති සිල්ලර යනු "සිල්ලර" යන්නයි. - හෝ අවසාන පාරිභෝගිකයාට භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් විකිණීමේ ක්‍රියාවලිය.

සාමාන්‍යයෙන් පිළිගත් නිර්වචනයට අනුව, ව්‍යාපාරික කවයන් තුළ සිල්ලර වෙළඳාම හැඳින්වීමට සිල්ලර යන වචනය සාමාන්‍යයෙන් භාවිතා වේ. මෙම ක්‍රියාවලියම සමන්විත වන්නේ තොග වශයෙන් භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සහ සිල්ලර ජාලයක් තුළ අවසාන පාරිභෝගිකයාට විකිණීමයි.

සිල්ලර විකුණුම් පරිමාව අනුව සිල්ලර වෙළඳාම තොග වෙළඳාම හා සැසඳිය හැකිය.

පාරිභෝගික භාණ්ඩ තොග වශයෙන් මිලදී ගැනීම් සිදු කරන සහ මෙම නිෂ්පාදනයේ පාරිභෝගිකයින්ට සිල්ලර විකුණුම් සිදු කරන සමාගමක් සිල්ලර වෙළෙන්දා ලෙස හැඳින්වේ. වචනයෙන් අදහස් කරන්නේ - "විකුණන්නා", "යථාර්ථකයා".

"සිල්ලර වෙළෙන්දා" යන සංකල්පයට සුපිරි වෙළඳසැල්, සිල්ලර වෙළඳසැල්, බැංකු ආයතන, මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතයන් සහ භාණ්ඩ හා සේවා අලෙවි කරන වෙනත් ව්යවසායන් ඇතුළත් වේ.

විශාල සහ කුඩා සිල්ලර වෙළඳසැල් වලට අමතරව, මෙම සංකල්පයට සඳහන් කළ සේවාවන් ගණනාවක් සපයන පුද්ගලයින් ද ඇතුළත් වේ. මේ අනුව, තනි ව්‍යවසායකයෙකු හෝ ජාල අලෙවිකරණ සේවකයෙකු ද සිල්ලර වෙළෙන්දෙකි.

ආර්ථික විද්‍යාවේ වැදගත්කම

- මෙය ඕනෑම රටක ආර්ථිකයේ විශාල කොටසකි. මෙම ආකාරයේ ක්රියාකාරිත්වයේ වැදගත්කමට අමතරව, වෙළඳ ක්ෂේත්රයේ දැවැන්ත ශ්රම සම්පත් භාවිතා කරන බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

සිල්ලර වෙළඳාම සියලුම ව්‍යාපාරික ක්ෂේත්‍ර ආවරණය කරයි - කුඩා ව්‍යාපාරවල සිට ලොව විශාලතම සමාගම් දක්වා. සිල්ලර වෙළඳාමේ දී, කාණ්ඩවලට බෙදීමක් ඇත.

සිල්ලර කාණ්ඩ

සිල්ලර වෙළඳාමේ ප්‍රධාන කොටස් 4 ක් වෙන්කර හඳුනා ගැනීම සිරිතකි. මේවාට ඇතුළත් වන්නේ:

1. කල් පවතින නිෂ්පාදන. මෙම පාරිභෝගික භාණ්ඩ කාණ්ඩයට දිගුකාලීන භාවිතයට යටත් වන ඒවා ඇතුළත් වේ. උදාහරණයක් ලෙස, මෝටර් වාහන, ජලනල හා ගෘහ භාණ්ඩ, විශාල ගෘහ උපකරණ සහ අනෙකුත් පාරිභෝගික භාණ්ඩ.
2. එදිනෙදා භාවිතය සඳහා පරිභෝජන සහ භාණ්ඩ. මෙම නිෂ්පාදන සමූහයට පුද්ගලික සනීපාරක්ෂක අයිතම, ඇඳුම් පැළඳුම් සහ පාවහන්, රූපලාවන්‍ය ද්‍රව්‍ය සහ වැසිකිලි ඇතුළත් වේ.
3. නිෂ්පාදන. මෙම කොටසෙහි - පාන්, කිරි, මස්, ධාන්ය වර්ග - සියලුම ආහාර නිෂ්පාදන.
4. කලාව. මෙම කණ්ඩායමට කලා වස්තූන් සහ ඒවාට සම්බන්ධ සෑම දෙයක්ම අඩංගු වේ: සංගීත භාණ්ඩ, පොත්, සිතුවම් සහ වෙනත් භාණ්ඩ.

සිල්ලර වෙළඳපොළ ක්‍රියා කරන්නේ කෙසේද?

සිල්ලර සමාගම් කරන්නේ කුමක්ද සහ ඔවුන් වැඩ කරන්නේ කෙසේද?

නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනය කිරීමේ පිරිවැය සැලකිල්ලට ගනිමින්, නිෂ්පාදකයා එහි පිරිවැය ගණනය කරයි, ලාභ ප්රතිශතය එකතු කරයි. භාණ්ඩ සංචලනයේ සෑම අදියරකදීම, යම් ආන්තිකයක් ඇත, එම නිසා වාණිජ එකතුව ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ දාමයේ ඕනෑම සබැඳියකට එහි ලාභයේ කොටස ලැබේ.

දාමය සබැඳි කිහිපයකින් සමන්විත වේ:

• භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයා (කර්මාන්තශාලාව, සමාගම, කර්මාන්තශාලා සහ භාණ්ඩ හෝ සේවා නිෂ්පාදනයේ නියැලී සිටින අනෙකුත් ව්යවසායන්);
• නිෂ්පාදකයාගෙන් සෘජුවම භාණ්ඩ තොග තොග මිලට ගන්නා තොග වෙළෙන්දන් සහ බෙදාහරින්නන්;
• තොග වෙළෙන්දන් සහ බෙදාහරින්නන්ගෙන් මිලදී ගන්නා සහ අවසාන ගැනුම්කරුට භාණ්ඩ විකුණන සිල්ලර වෙළඳසැල්.

තාක්ෂණයන්

සිල්ලර වෙළෙන්දාට වෙළඳ මෙහෙයුම් ක්‍රියාවලියේදී භාවිතා කිරීමට විවිධ මෙවලම් තිබේ. මේවාට ඇතුළත් වන්නේ:

• සිල්ලර විකුණුම් ව්යවසායන් පිහිටීම සඳහා ඇතැම් නීති;
• කාණ්ඩය අනුව භාණ්ඩ කාණ්ඩගත කිරීම;
• විශේෂ වාණිජ උපකරණ භාවිතය;
• අලෙවිකරණ නීති යෙදීම;
• පාරිභෝගික ස්වයං සේවා විවේකාගාර;
• අවම කාර්ය මණ්ඩලය;
• සැපයුම් භාවිතය;
• ගිණුම්කරණ ස්වයංක්‍රීයකරණය සහ පාරිභෝගික භාණ්ඩ ගබඩා කිරීම සහ ගබඩා කිරීමේ ක්‍රම;
• සිල්ලර අවකාශය සහ අනෙකුත් වෙළඳ සංවිධාන මෙවලම් ප්‍රශස්ත කිරීම.

ජාල සිල්ලර

මෙම ආකාරයේ ක්‍රියාකාරකමකට එක් පුද්ගලයෙකු සහ සැපයුම් පද්ධතියක් විසින් ඒකාබද්ධ කරන ලද තනි-ආකෘතිය (සමහර අවස්ථාවලදී බහු-ආකෘතිය) ජාල සම්පත් ඇතුළත් වේ. මෙම සම්පත් වලට ඒකාකාර මිලකරණ ප්‍රතිපත්තියක් ඇත.

වැදගත්!පිරිවැය අඩු කිරීමෙන්, සබැඳි සම්පත් සිල්ලර වෙළඳසැල් වලට වඩා අඩු මිලකට භාණ්ඩ ලබා දිය හැකිය.

සිල්ලර ඉඩ කුලියට ගැනීම, සේවා පුද්ගලයින් විශාල පිරිසකට වැටුප් ගෙවීම, ආරක්ෂක සමාගම් සහ අනෙකුත් භාණ්ඩ සඳහා ගෙවීම සඳහා වියදම් නොමැතිකම හේතුවෙන් පිරිවැය අඩු වේ.

සිල්ලර වෙළඳාම ප්‍රදේශයේ පරිමාණය, දෘෂ්ටිවාදය, මිලකරණයට ප්‍රවේශය සහ අනෙකුත් නිර්ණායක අනුව සිල්ලර විකුණුම් ස්ථාන වර්ගීකරණය තීරණය කරයි.

ආදායම

සිල්ලර වෙළෙන්දෙකුගේ ප්‍රධාන ආදායම් මාර්ගය වන්නේ මිලදී ගත් භාණ්ඩවල සලකුණු කිරීමයි. සලකුණු කිරීමේ ප්රමාණය නිෂ්පාදන වර්ගය, ඉල්ලුම සහ සෘතුමයභාවය මත රඳා පවතී.

වෙළඳ ආන්තිකයට අමතරව, සිල්ලර වෙළඳාමේ ආදායම් පැත්තට අලෙවිකරණ සේවා විකිණීම, ප්‍රචාරණයෙන් ලැබෙන අරමුදල් සහ මූලික නොවන (අදාළ) භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා සිල්ලර ඉඩ කුලියට දීම සහ වෙනත් සේවාවන් ඇතුළත් වේ.

වැදගත්!සාමාන්යයෙන්, භාණ්ඩ මත ලකුණු කිරීම සැපයුම්කරු (බෙදාහරින්නා) විසින් තීරණය කරනු ලබන පිරිවැයෙන් 20 සිට 35% දක්වා පරාසයක පවතී.

සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩ සඳහා, ලකුණු කිරීම නිෂ්පාදනයේ තොග මිලෙන් 200% දක්වා විය හැකිය.

සිල්ලර වෙළඳ නාමකරණය

සිල්ලර වෙළඳ නාමකරණය - එය වෙළඳ නාමයක් නිර්මාණය කරමින් විකුණුම්කරු විසින් භාවිතා කරන නමයි. මෙම මෙවලම දැඩි තරඟකාරී තත්වයන් තුළ විශේෂයෙන් වැදගත් වේ. අලෙවිකරණ උපක්‍රමය සැලසුම් කර ඇත්තේ මිලදී ගැනීම් සඳහා රූපයක් ලෙස පාරිභෝගිකයාගේ විඥානයට බලපෑම් කිරීමටය.

සිල්ලර වෙළඳසැල් හරහා ලබා ගත හැකිය. කුඩා පහසු වෙළඳසැල්වල සිට වර්ග මීටර් දහස් ගණනක විශාල අධි වෙළඳසැල් දක්වා ප්‍රමාණයෙන් විශාල විවිධත්වයක් ඇත. අපේ රටේ පදිංචිකරුවන්ගෙන් ඉතා සැලකිය යුතු ප්රතිශතයක් ගබඩාවල වැඩ කරන අතර, බොහෝ පුරවැසියන්ගේ ඉරණම සිල්ලර වෙළඳාමේ සාර්ථකත්වය මත රඳා පවතී. මේ සියල්ල සිල්ලර ලෙස හැඳින්වේ, එය මෙම ලිපියෙන් සාකච්ඡා කරනු ඇත.

සිල්ලර යනු කුමක්ද

සිල්ලර වෙළඳාම (ඉංග්‍රීසි සිල්ලර සිට සිල්ලර ලෙස පරිවර්තනය කර ඇත) යනු නොබැඳි වෙළඳසැල් හරහා අවසාන පාරිභෝගිකයාට භාණ්ඩ විකිණීමේ ක්‍රමයකි. සිල්ලර වෙළඳාම බොහෝ විට සිල්ලර, සිල්ලර වෙළඳාම, සිල්ලර වෙළඳාම ලෙස හැඳින්වේ. සිල්ලර වෙළඳාම යනු ඕනෑම සේවාදායකයෙකුට පැමිණ නිශ්චිත මිලකට භාණ්ඩ මිලදී ගත හැකි වෙළඳසැල් සහ වෙනත් ස්ථාවර ස්ථාන වේ.

සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු යනු කුමක්ද?

සිල්ලර වෙළෙන්දා යනු සිල්ලර වෙළඳාමේ නිරත වන සමාගමකි - සාප්පු, සුපිරි වෙළඳසැල්, අධි වෙළඳසැල්, වීදි වෙළෙන්දන්, වෙළඳපල සහ තවත් බොහෝ දේ. සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට විවිධ කොටස් වලින් ක්‍රියා කළ හැකිය, මෙන්න ප්‍රධාන ඒවා:

• - වේගයෙන් ගමන් කරන පාරිභෝගික භාණ්ඩ
• BiCT අංශය - ගෘහ හා පරිගණක උපකරණ සඳහා අදහස් කෙරේ
• - එය ඔබම කරන්න පරිවර්තනය කරන්න එය ඔබම කරන්න. මේවා ගෙවතු සහ ගෙවතු ගබඩා වේ.
• ඉලෙක්ට්‍රොනික යනු නවීන ඉලෙක්ට්‍රොනික උපකරණ ගබඩා වේ: පරිගණක, ජංගම දුරකථන, ටැබ්ලට් සහ උපාංග. මෙම කොටස බොහෝ විට සෛල සිල්ලර ලෙස හැඳින්වේ.
• ගෘහ භාණ්ඩ
• ක්රීඩාව
• විලවුන්
• ෆාමසි දැන් ජනප්‍රිය වෙමින් පවතී
• මෝටර් රථ ප්රදර්ශනාගාර

තවත් බොහෝ කොටස් ඇත, නමුත් ඉහත ගබඩාවල අතිමහත් බහුතරයක් මෙන්ම බොහෝ ඒවාද ඇතුළත් වේ. විශාල සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට අමතරව, සෑම කෙනෙකුටම බොහෝ විට කුඩා සිල්ලර වෙළෙන්දා හමුවෙයි. සිල්ලර වෙළඳාමේ පැරණිතම වර්ගයක් වන්නේ වීදි සිල්ලර වෙළඳාම, එනම් වීදි වෙළඳාමයි. අද දක්වාම, මහලු කාන්තාවන් අධික තදබදයක් ඇති ප්‍රදේශ අසල රැස්වී විවිධ භාණ්ඩ අලෙවි කිරීම සිල්ලර වෙළඳාමට උදාහරණයකි.

ජාල සිල්ලර

දාම සිල්ලර වෙළඳාම යනු සාමාන්‍යයෙන් එකම වෙළඳ නාමයක් යටතේ එක්සත් වී එකම නිෂ්පාදන ප්‍රතිපත්තියක් ක්‍රියාත්මක කරන අතර පොදු යටිතල පහසුකම් ඇති ගබඩා සමූහයකි: ගබඩා, සැපයුම්කරුවන්, සැපයුම් සහ හවුල්කරුවන්. එවැනි වෙළඳසැල් එක් හිමිකරු යටතේ එක්සත් කළ හැකිය;

සිල්ලර වෙළඳාමේ බලය පැවරීම

ඔන්ලයින් සිල්ලර වෙළඳාමේ බලය පැවරීම ඉතා සුලභ ය, එනම්, ඔබ ව්‍යාපාරයේ හිමිකරු (ෆ්‍රැන්චයිසියා) ලෙස සම්පත් භාවිතා කර ඔබේ සහකරුගේ (ෆ්‍රැන්චයිසර්) අනුග්‍රහය යටතේ වැඩ කරන්න. ෆ්‍රැන්චයිසර් ඔබට සූදානම් කළ ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලීන්, වෙළඳ නාමය, උපකරණ, CRM වෙත ප්‍රවේශය සහ තවත් බොහෝ දේ සපයයි. අනෙක් අතට, බලයලත් තැනැත්තා ලාභයෙන් කොටසක් ලබා දෙන්නේ කාටද? ඔබට ෆ්‍රැන්චයිසියක් වීමට අවශ්‍ය වන්නේ ඊනියා ෆ්‍රැන්චයිස් එකක් මිලදී ගැනීමයි.

දාම සිල්ලර වෙළඳාම යනු එක් හිමිකරුවෙකු, තනි සැපයුම් සහ මිලදී ගැනීමේ පද්ධතියක් සහ තනි නිෂ්පාදන ප්‍රතිපත්තියක් විසින් ඒකාබද්ධ කරන ලද තනි-ආකෘතියේ (අඩු නිතර බහු-ආකෘති) වෙළඳසැල් ජාලයකි. මේ සියල්ල අපට තවදුරටත් පිරිවැය අඩු කිරීමට ඉඩ සලසයි, එයින් අදහස් කරන්නේ දාම නොවන සිල්ලර වෙළඳසැල් වලට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස අඩු නිෂ්පාදන සඳහා ගැණුම්කරු මිල ගණන් ඉදිරිපත් කිරීමයි. අඩු මිල ගණන් සහ ප්‍රධාන එකතුව නිරන්තරයෙන් ලබා ගැනීම, සිල්ලර වෙළඳසැල් වලට ප්‍රවේශ වීමේ හැකියාව, ජාල සිල්ලර වෙළඳාම විශාල පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාවක් ආකර්ෂණය කර ගන්නා අතර පිරිවැටුම හේතුවෙන් විශාල ලාභයක් ලබා ගනී.

ජාල සිල්ලර වර්ගීකරණය

අප කලින් ලියා ඇති පරිදි, සිල්ලර වෙළෙන්දන් ඔවුන් වෙළඳසැල්වල විකුණන භාණ්ඩවල වෙනස් වේ. මීට අමතරව, මෙම දාම සිල්ලර වෙළඳසැල්වල ප්රමාණය අනුව බෙදිය හැකිය. සිල්ලර වෙළඳසැලක ස්ථානය, ගමනාගමනය සහ සාමාන්‍ය බිල්පත ප්‍රදේශය මත රඳා පවතී.

• අධි වෙළඳසැල- වර්ග මීටර් 4 සිට 20,000 දක්වා ප්රදේශයක් සහිත සිල්ලර වෙළඳසැල්. ස්වයං සේවා ආකෘතියකින් ආහාර සහ ආහාර නොවන නිෂ්පාදන අලෙවි කරන මීටර්. යුරෝපයේ විශාලතම අධි වෙළඳසැල වර්ග මීටර් 67,000 ක වපසරියකින් යුක්ත වේ. මීටර් පිහිටා ඇත්තේ අයර්ලන්තයේ, මැලේසියාවේ වර්ග මීටර් 112 දහසක් සහිත අධි වෙළඳසැලක් ඇත. මීටර්. අධි වෙළඳසැල් එකතුව අයිතම 30,000 ඉක්මවයි. අධි වෙළඳසැල් බොහෝ විට නේවාසික ප්‍රදේශ අසල පිහිටා ඇත, අඩුවෙන් නගරයෙන් පිටත කාර්යබහුල මහාමාර්ග අසල. අධි වෙළඳසැලක් සඳහා සාමාන්‍ය චෙක්පත රූබල් 4,000 ක් වන නමුත් රූබල් 10,000 දක්වා ළඟා විය හැකිය.
• සුපිරි වෙළඳසැල- වර්ග මීටර් 0.4 සිට 4000 දක්වා ප්රදේශයක් සහිත ස්වයං සේවා ගබඩා. මීටර්. භාණ්ඩ 22,000 ක් දක්වා ව්‍යතිරේක තිබුණද, එවැනි වෙළඳසැල්වල නිෂ්පාදන පරාසය සාමාන්‍යයෙන් අයිතම 8,000 ක් පමණ වේ. සාමාන්‍ය ආහාර නිෂ්පාදන හෝ ආහාර නොවන නිෂ්පාදන සුපිරි වෙළඳසැලක අලෙවි කළ හැකිය. සුපිරි වෙළඳසැල් පිහිටා ඇත්තේ නේවාසික ප්‍රදේශ වලට ආසන්නව, බොහෝ විට ඒවා තුළ ය. සාමාන්ය බිල්පත රූබල් 2000 ක් පමණ වේ.
• පහසුව සඳහා ගබඩා(ඇවිදින දුරක් හෝ කෙළවරේ ඇති වෙළඳසැලක් ඇතුළත) - කුඩා ප්‍රදේශයේ වෙළඳසැල්, සාමාන්‍යයෙන් ආහාර සහ අත්‍යවශ්‍ය භාණ්ඩ විකිණීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. පහසුව සඳහා වෙළඳසැල් නේවාසික ප්‍රදේශවල සහ නගර මධ්‍යයේ පිහිටා ඇත. බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් අසල නිවාසවල පදිංචිකරුවන් වේ. එවැනි වෙළඳසැල් වල රුබල් 1000 ට වඩා අඩුය.

රුසියාවේ, ගබඩා ප්රදේශ GOSTs මගින් නියාමනය කරනු ලැබේ. ඒවායේ ප්‍රමාණයට අමතරව, දාම සිල්ලර වෙළඳසැල් ඔවුන්ගේ මිල ප්‍රතිපත්තිවල වෙනස් වේ.

1. වට්ටම්- අඩු වියදම් ගබඩා. කුලී, උපකරණ සහ පිරිස්වල පිරිවැය අඩු කිරීමෙන් අඩු මිලක් ලබා ගත හැකිය. වට්ටම්වලට පුළුල් නිෂ්පාදන පෙළක් නොමැති අතර ඉහළ මිල කොටස් නිෂ්පාදන ද නොමැත. මධ්යම මිල කාණ්ඩයේ නිෂ්පාදන පෙළ ඉතා සීමිතය.
2. මහා වෙළෙඳපොළ- සාමාන්‍ය ආදායම් මට්ටමක් සහිත ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා නිර්මාණය කර ඇති ගබඩා. නිෂ්පාදන රේඛාව පුළුල්ම වේ, අවධාරණය වන්නේ මිල-ගුණාත්මක අනුපාතයයි. වට්ටම් මෙන් නොව, මහා වෙළඳපල හොඳින් සැලසුම් කර ඇති අතර හොඳ මට්ටමේ සේවාවක් ඇත.
3. Premium Boutiques- වාරික භාණ්ඩ අලෙවි කරන ගබඩා. ඔට්ටු ඇල්ලීම ඉහළ මට්ටමේ ආදායමක් ඇති සේවාදායකයෙකු මත තබා ඇත. එවැනි වෙළඳසැල් පොහොසත් මෝස්තරයක් සහ එක් එක් සේවාදායකයා සඳහා තනි ප්රවේශයක් ඇත. බොහෝ විට සිදුවන්නේ එවැනි වෙළඳසැල් වලට ඇතුළුවීම සමාජ ශාලා කාඩ්පත් භාවිතයෙන් සිදු කිරීමයි (ඒ හා සමාන ප්‍රවේශයක් වෙනත් වෙළඳසැල්වල ද දක්නට ලැබේ).
4. ස්ථාවර මිල ගබඩා- එවැනි වෙළඳසැල් වල සියලුම භාණ්ඩ සඳහා මිල සමාන වේ. රුසියානු වෙළෙඳපොළේ සාපේක්ෂව නව ගබඩා ආකෘතියක්, එය තරමක් දුර්ලභ ය.

ප්‍රදේශය සහ මිලකරණ ප්‍රතිපත්තිය අනුව බෙදීමට අමතරව, විශේෂීකරණය අනුව දාම වෙළඳසැල් බෙදීමක් ඇත: දෙපාර්තමේන්තු ගබඩා සහ වෘත්තීය වෙළඳසැල්. පළමුවැන්න සාමාන්‍ය පාරිභෝගික සහ ගෘහ භාවිතය සඳහා නිෂ්පාදන මාලාවක් ඇතුළත් වේ. වෘත්තීය ගබඩාවලදී, සාමාන්යයෙන් ඉදිරිපත් කරන නිෂ්පාදන ගෘහස්ත භාවිතය සඳහා නොවේ.

ප්‍රධාන සිල්ලර වෙළෙන්දා KPIs

සිල්ලර වෙළෙන්දන්ගේ කාර්යක්ෂමතාවය ඇගයීමට සුපරීක්ෂකවරුන් සහ විකුණුම්කරුවන් භාවිතා කරනු ලැබේ.

2015 සඳහා සිල්ලර වෙළෙන්දන් ශ්‍රේණිගත කිරීම

රුසියාවේ, විශාල දාම සිල්ලර වෙළෙන්දන් 90 ගණන්වල උපත ලැබූ අතර, දැන් 2000 ගණන්වල අපගේ වෙළඳපොළට පැමිණි විශාල බටහිර ක්රීඩකයන් සමඟ වෙළඳපොළ බෙදාහදා ගනී. බටහිර රටවල සිල්ලර වෙළඳාම ක්‍රමයෙන් වර්ධනය වූ නමුත් රුසියාවේ සෑම දෙයක්ම විප්ලවීය ආකාරයකින් සිදු විය. දැන් වෙළඳපල දැනටමත් බෙදී ඇත, නමුත් සිල්ලර වෙළෙන්දන් එක්සත් කිරීම සඳහා විශාල ගනුදෙනු කිහිපයක් පුරෝකථනය කර ඇත.

“සිල්ලර” යන වචනය ඔබ බොහෝ වාරයක් කතාවෙන් අසා ඇති බව නිසැකය. මුලදී, මෙම යෙදුම අලෙවිකරණයෙන් පැමිණි නමුත් වර්තමානයේ එය මානව ක්රියාකාරිත්වයේ විවිධ ක්ෂේත්රවල ක්රියාකාරීව භාවිතා වේ. එය විශේෂයෙන් බොහෝ විට සිල්ලර වෙළඳාමේ භාවිතා වන අතර සිල්ලර වෙළඳාම යනු කුමක්දැයි ඔබ දන්නවාද? එසේ නොවේ නම්, මෙම ලිපිය ඔබට මෙම සංකල්පය තේරුම් ගැනීමට උපකාර වනු ඇත.

සිල්ලර: අර්ථය

මෙම යෙදුමේ නවීන භාවිතය තේරුම් ගැනීමට පෙර, එහි මූලාරම්භය සොයා ගැනීම අවශ්ය වේ. "සිල්ලර" යන වචනය දර්ශනය වූයේ කෙසේද සහ එහි තේරුම කුමක්ද? එය ඉංග්රීසි භාෂාවෙන් අපගේ කථාවට පැමිණි අතර එය වචනාර්ථයෙන් "නැවත කියවීම" ලෙස පරිවර්තනය කර ඇත. එය වෙළඳාම සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැති බව පෙනේ. නමුත් එය සත්‍ය නොවේ.

වෙළඳපල යනු ඕනෑම රටක ආර්ථිකයේ වැදගත්ම කොටස වන අතර එහි අනිවාර්ය අංග වන්නේ භාණ්ඩ විකිණීම සහ මිලදී ගැනීමයි. ඒ සමගම, ඒවා ක්රම දෙකකින් විකිණිය හැකිය: තොග සහ සිල්ලර. පළමු අවස්ථාවේ දී, රීතියක් ලෙස, අපි කතා කරන්නේ අතරමැදියෙකු මැදිහත් වන නිෂ්පාදකයින්ගේ සිට පාරිභෝගිකයින් දක්වා භාණ්ඩ ප්‍රවාහනය කිරීමේ අතරමැදි අවධියක් ගැන ය. දෙවනුව, විකිණීම අවසන් ගැනුම්කරුට කෙලින්ම සිදු කෙරේ.

"සිල්ලර" යනු සිල්ලර වෙළඳාමට යොමු වන අතර එය තොග වශයෙන් පරිමාවෙන් සැසඳිය හැකිය. එනම්, විකුණුම්කරුවන් නිෂ්පාදකයින්ගෙන් භාණ්ඩ තොග වශයෙන් මිල දී ගෙන එම පරිමාවේම පාරිභෝගිකයින්ට නැවත විකිණීමයි. ඉතිහාසය පුනරාවර්තනය වේ (බොහෝ දෙනෙක් මිල දී ගත් පරිදි, බොහෝ දේ විකුණා ඇත), එම ක්‍රියාවලිය "නැවත කියවීම" හෝ සිල්ලර ලෙස හැඳින්වූයේ එබැවිනි.

සිල්ලර විශේෂාංග

සිල්ලර වෙළඳාම යනු කුමක්දැයි අපි දැනටමත් සොයාගෙන ඇත. මෙය අවසාන ගැනුම්කරුට භාණ්ඩ විකිණීමයි. එය සිදු කරනු ලබන්නේ මුදල් ලේඛනයක් සහ කුවිතාන්සියක් වැනි අංග අනිවාර්යයෙන් භාවිතා කිරීම සහ පාරිභෝගික ආරක්ෂණ නීතියේ නීතිවලට අනුකූල වීමෙනි. ඒ අතරම, සිල්ලර වෙළඳාමට ආවේණික වූ විශේෂාංග ගණනාවක් අපට ඉස්මතු කළ හැකිය. මේවාට ඇතුළත් වන්නේ:

• ප්රවේශ්යතාව - ඕනෑම කෙනෙකුට සේවාවක් ලබා ගැනීමට හෝ භාණ්ඩයක් මිලදී ගත හැකිය;
• විවිධ වර්ගීකරණය - බොහෝ තනතුරු සහ නිෂ්පාදන වර්ග තිබීම;
• සිල්ලර මිල නියම කිරීම.

සිල්ලර වෙළඳාමේ ආර්ථික පදනම වන බැවින් අවසාන කරුණ කෙරෙහි විශේෂ අවධානයක් යොමු කිරීම වටී. සෑම විටම තොග මිලට වඩා වැඩි - මිලදී ගැනීම් සහ විකුණුම් මිල අතර වෙනස. එකම එක නොවුණත් සිල්ලර වෙළෙන්දාගේ ප්‍රධාන ආදායම මෙම අගයයි. නිශ්චිත ප්‍රදේශය මත පදනම්ව, සලකුණු කිරීම 25-30% (ආහාර නිෂ්පාදන වෙළඳාම) හෝ 200% තරම් ඉහළ හෝ ඊටත් වඩා (ඇඳුම්, සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩ වෙළඳාම) විය හැකිය. එබැවින්, විකිණීමකදී පවා, විකුණුම්කරුවන්, නීතියක් ලෙස, ඔවුන්ගේ හානියට ක්රියා නොකරයි, නමුත් වෙළඳ ආන්තිකය ප්රමාණය තරමක් අඩු කරයි. බොහෝ විට, සිල්ලර වෙළඳාම යනු කිසිවක් නිෂ්පාදනය නොකර මුදල් උපයා ගැනීමට ඉඩ සලසන ඉතා ලාභදායී ක්‍රියාකාරකමකි.

සිල්ලර වෙළඳාම: වෙළඳ ආකෘති

සිල්ලර වෙළඳාම යනු කුමක්ද යන්න ගැන කතා කිරීම, එය ක්රියාත්මක කිරීමේ ක්රම ගැන කතා කළ යුතුය. විවිධ ක්රම සහ විවිධ කොන්දේසි යටතේ විකුණුම් සිදු කළ හැකිය:

• පුද්ගලිකව;
• දුරකථනයෙන්;
• අන්තර්ජාලය හරහා;
• වීදියේ;
• ගබඩාවේ;
• ගෙදරින්.

කෙසේ වෙතත්, රීතියක් ලෙස, සිල්ලර වෙළඳාම ගබඩා පරිසරයක පවත්වනු ලැබේ. එහි පහත සුපිරි වෙළඳසැල, වට්ටම් ගබඩාව, අන්තර්ජාල වෙළඳසැල, පහසුව සඳහා ගබඩාව හෝ සෝෆා ගබඩාව තිබිය හැක. වීදි සිල්ලර වෙළඳාම සිල්ලර වෙළෙන්දන් අතර විශේෂයෙන් ජනප්රියයි. ගොඩනැගිලිවල පළමු මහලේ පිහිටා ඇති සිල්ලර පරිශ්ර. ඔවුන්ට ගබඩාවක ඇති සියලුම ගුණාංග ඇත: සංදර්ශක කවුළු, මුදල් ලේඛනයක් සහ ඔවුන්ගේම වෙනම පිවිසුම. මෙම වෙළඳ ආකෘතිය අසල ජීවත් වන ගැනුම්කරුවන්ට පහසු වන අතර විකුණුම්කරුවන්ට ප්රයෝජනවත් වේ.

සිල්ලර උද්‍යානයක් යනු කුමක්දැයි සඳහන් කිරීම වටී, මන්ද මෑත වසරවලදී එය වැඩි වැඩියෙන් ජනප්‍රිය වී ඇත. මෙය ආර්ථික ආකෘති සාප්පු මධ්‍යස්ථානයක් වන අතර එය මහල් එකක් හෝ දෙකකින් සමන්විත වන අතර සාමාන්‍යයෙන් වාහන නැවැත්වීමේ ස්ථානයක් වටා පිහිටා ඇත. එවැනි සංකීර්ණ ඉදිකිරීම සඳහා, ලාභ ව්යුහයන් සහ තාක්ෂණයන් භාවිතා කරනු ලබන අතර, අඩු කුලී ගාස්තු නියම කිරීමට හැකි වේ. මෙමගින් සිල්ලර උද්‍යාන සිල්ලර වෙළෙන්දන් අතර මෙන්ම වඩා හොඳ මිලකට භාණ්ඩ මිලදී ගත හැකි පාරිභෝගිකයන් අතරද රසවත් හා ජනප්‍රිය වේ.

අද සිල්ලර

ලොව පුරා සිල්ලර වෙළුම් අද ඩොලර් ට්‍රිලියන දහයකට ළඟා වේ. ලෝක වෙළඳපොලේ රුසියාවේ කොටස සියයට දෙකක් පමණ වන අතර එහි වාර්ෂික වර්ධනය නිරීක්ෂණය කෙරේ. පුරවැසියන්ගේ යහපැවැත්ම වැඩි වීම හේතුවෙන්, පසුගිය වසර කිහිපය තුළ ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ හැකියාව වැඩි වී ඇත (වසර පුරා 10% කින් පමණ). අද අපේ රට සිල්ලර වෙළෙඳ පොළ පරිමාව අතින් අටවැනි ස්ථානයේ පසුවන අතර එය කිසිසේත්ම නරක නැත.

අපේ රටේ විශාලතම සිල්ලර දාමයන් වන්නේ X5 Retail, Magnit සහ Auchan ය. ලෝක නායකයා ඇමරිකන් සිල්ලර සමාගමක් වන Wal-Mart ලෙස හැඳින්විය හැක. අද එහි පිරිවැටුම ඩොලර් බිලියන 400 ඉක්මවයි.

නිගමනය

ලිපියෙන් අපි සිල්ලර වෙළඳාම යනු කුමක්ද, එහි අනිවාර්ය ගුණාංග සහ විශේෂාංග මොනවාද යන්න සොයා බැලුවෙමු. අද මෙම ප්‍රදේශයේ පවතින සිල්ලර ආකෘති මොනවාද සහ අලුත් දේ ඔබ ඉගෙන ගෙන ඇත. ඊට අමතරව, අපි ගෝලීය සිල්ලර වෙළඳාමේ වර්තමාන තත්ත්වය ස්පර්ශ කළ අතර එහි මුළු පරිමාව තුළ අපේ රටේ ස්ථානය ඉගෙන ගත්තා. තොරතුරු ඔබට රසවත් හා ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.