Calcular el costo de producción. Matices de recopilación para determinados tipos de servicios y trabajos. Sobre los principios y objetos de cálculo.

En las condiciones modernas de actividad económica en empresas de diversas industrias, el problema de reducir los costos de producción, aumentar las ganancias y la rentabilidad de la producción sigue siendo relevante. En este sentido, un área crítica de la contabilidad en una empresa es el cálculo y el cálculo de costos.

Concepto y qué está incluido en el costo.

Se entiende por costo de producción la totalidad de todos los costos incurridos por una entidad económica para su producción. Los costos incluidos en el costo de producción incluyen:

• la cantidad de materias primas o materiales gastados en la producción de productos;
• el monto de los salarios devengados por los trabajadores de producción involucrados en la producción (tanto básicos como adicionales);
• montos acumulados de deducciones a fondos extrapresupuestarios del monto de los salarios de los trabajadores de producción involucrados en la producción;
• la cantidad de combustible y electricidad gastada en la producción de un determinado tipo de producto;
• el monto de los gastos para el desarrollo y preparación de la producción de nuevos tipos de productos;
• el monto de los gastos generales de producción y comerciales generales atribuidos a un determinado tipo de producto de acuerdo con el coeficiente calculado;
• costos incurridos por embalaje, transporte de productos terminados de un determinado tipo y otros costos.

Para calcular el costo de un producto, es necesario sumar todos los costos asociados con su producción y ventas.

Costo: fórmula

Cabe señalar que se pueden calcular los siguientes tipos de costos:

• producción;
• completo.

Al calcular los costos de producción, se incluyen todos los costos de producción, con excepción de los costos de venta (gastos de venta).

Para calcular el costo total, al indicador del costo de producción calculado se le suma el monto de los gastos comerciales (gastos de venta).

Costo del producto: fórmula para calcular (1) costo de producción:

Producción S/S = M + P - V + E + T + ZPos + ZPdop + Informe + RPOP + PB + PR + OPR + OHR, (1)

donde M es el costo de las materias primas;

P - costos de productos semiacabados;

B es la cantidad de residuos retornables;

E - costos de electricidad;

T - costos de combustible;

ZPosn: costos de pago del salario básico de los trabajadores que participan en la producción;

ZPdop: costos de pagar salarios adicionales a los trabajadores involucrados en la producción;

Informe: el monto de las contribuciones a fondos extrapresupuestarios para los salarios básicos y adicionales de los trabajadores de producción;

RPOP - el monto de los gastos de preparación y desarrollo de la producción;

PB - el monto de las pérdidas por defectos;

PR - el monto de otros costos;

OPR - parte de los costos generales de producción;

OCR es parte de los gastos comerciales generales.

El costo total se calcula usando la fórmula 2:

C\C lleno = C\C producción + RK, (2)

donde С\С producción - costo de producción;

RK - gastos comerciales.

Cálculo de costos de producción en producción: ejemplo.

Consideremos un ejemplo de cálculo del indicador de costos de producción basado en los datos iniciales presentados en la Tabla 1.

Cuadro 1. Datos iniciales para determinar el costo de producción, miles de rublos.

Índice	marzo 2017	abril 2017
1. Materias primas y materiales	456356	480679
2. Productos semiacabados comprados	127568	187654
3. Residuos retornables	20679	21754
4. Costos de electricidad con fines tecnológicos	4580	4860
5. Costos de combustible con fines tecnológicos	2467	2070
6. Salario básico de los trabajadores de producción.	34578	35560
7. Salarios adicionales para los trabajadores de producción.	11098	10655
8. Contribuciones a fondos extrapresupuestarios por el monto del salario básico y adicional de los trabajadores de producción.	13795	13957
9. Gastos de desarrollo y preparación de la producción de nuevos tipos de productos.	3560	3890
10. Gastos generales de producción	6777	7132
11. Gastos generales	7907	7698
12. Gastos de venta (gastos comerciales)	3540	4135
13. Costo de producción (1+ 2 -3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 +10 +11)	648007	732401
14. Costo total (13+12)	651547	736536

El costo total calculado (indicador 14) refleja la suma de todos los costos para todo el volumen de producción. Siempre que la empresa produzca 560 mil unidades en marzo de 2017 y 550 mil unidades en abril. El costo total de una unidad de producción será:

• Marzo de 2017: 651547 / 560 = 1163,47 rublos;
• Abril de 2017: 736536 / 550 = 1339,15 rublos.

Costo

Al final del período del informe, los costos se calculan en términos monetarios para toda la producción de un determinado tipo de producto o una unidad de un determinado tipo de producto; en formas especiales de documentos es posible utilizar las capacidades del software; . En este caso se lleva a cabo el proceso de cálculo del coste de producción.

Patricio Forsyth Capítulo del libro “Consultoría. Cómo iniciar una agencia de consultoría y lograr el éxito"
Editorial "Eksmo"

Capítulo 3

Quizás la palabra "consulta" y es sinónimo de la palabra "consejo", pero todavía hay una diferencia entre ellos. Puede obtener asesoramiento de forma gratuita, pero seguramente tendrá que pagar por la consulta. Por lo tanto, cuando considere convertirse en consultor, debe decidir qué precio cobrará por sus servicios y cómo cobrará a sus clientes. Por ejemplo, recuerdo que hace muchos años alguien me dijo: “Hasta que el dinero no esté en el banco, los bienes no se pueden considerar vendidos”. Punto muy cierto; Lo recordé especialmente después de que fundé mi negocio.

Buen punto

"El único centro de ganancias es el consumidor".

Peter Drucker

En este capítulo no encontrarás recomendaciones claras sobre exactamente qué precio debes fijar por tus servicios. Conozco consultores que cobran una amplia gama de honorarios (los más altos pueden ser decenas de veces más altos que los más bajos) y, sin embargo, todos están bastante satisfechos con la situación. Sin embargo, después de leer este capítulo, aprenderá cómo abordar inicialmente esta importante decisión; cómo asegurar que se base en la oferta real de servicios; y cómo implementar eficazmente la política de cobranza elegida.

Seleccionar una forma de pago

No es una pregunta predecible

“¿Qué precio debo cobrar por mis servicios?”

Antes de empezar a pensar en cuánto cobrar por tus servicios, elige una forma de pago general. Hay tres de ellos.

• Pago del proyecto. En este caso, el proyecto se describe en detalle en la propuesta y el recibo del pago simboliza la finalización del trabajo para su implementación. Esto supone que el consultor puede estimar con precisión el tiempo que llevará completar un proyecto propuesto en particular. Esto también significa que la propuesta debe ser muy clara sobre de qué se trata exactamente el proyecto. Si se olvida de algo y no indica algo, en la próxima reunión, cuando se discuta el progreso del proyecto, el cliente puede exigir reducir el tiempo de una u otra etapa, lo que muy pronto conducirá a una disminución en su rentabilidad para usted. Cabe recordar que hay proyectos para los que este principio de pago es bastante aceptable, además, hay clientes que simplemente exigen que el precio del trabajo realizado por el consultor se fije precisamente de acuerdo con este principio. El factor tiempo en este caso, por supuesto, se tiene en cuenta, pero no se indican plazos específicos, solo las fechas de finalización de las etapas y finalización del proyecto en su conjunto.
• Pago a tiempo. La forma de pago más común es el pago por tiempo, generalmente por hora o por día de trabajo del consultor. A veces, el tiempo que llevará completar un trabajo en particular es muy fácil de determinar e indicar. Un buen ejemplo son mis actividades de formación. Si realizo un curso de formación de dos días, los clientes saben que tendrán que pagarme por dos días de trabajo (y por separado por el tiempo que me lleva realizar diversas investigaciones o prepararme, organizar la formación y las aprobaciones necesarias). Entonces, como puede ver, un proyecto de este tipo se puede describir muy claramente: tantos días, tantas horas, pero tal vez no sea posible evitar cierta incertidumbre. En otras palabras, puede ser que necesites indicar que un determinado trabajo tardará entre X e Y días en completarse, en cuyo caso deberás indicar el motivo de la discrepancia.

El punto de vista del profesional.

Juan Mariotti:
“El precio depende de la estrategia que crees, el valor que ofrezcas y, sobre todo, de cuánto necesita el mercado tu producto; y en absoluto de cuánto cuesta realmente producir tal o cual producto o proporcionar tal o cual servicio”.

• Pago basado en resultados. Este método de pago es marcadamente diferente de los dos anteriores, por lo que es necesario indicar claramente qué resultados se deben lograr exactamente. Aunque es menos común que los dos primeros, hoy en día cada vez son más los proyectos que se pagan de esta forma. Al mismo tiempo, el precio de su servicio puede depender de cuánto reduce los costos del cliente o aumenta sus ganancias. También puede depender del plazo final; Con este enfoque, si completa con éxito una tarea importante que tiene por delante en poco tiempo, recibirá una determinada bonificación. Está claro que el método de pago en este caso está determinado en gran medida por la naturaleza del trabajo realizado. Permítanme dar ejemplos simples: muchas organizaciones especializadas en la realización de seminarios públicos pagan a los consultores que realizan un evento en particular en función del número de personas que asistieron a este seminario; cuantos más participantes, mayores serán las ganancias de la empresa y mayores los honorarios del consultor (además, el la empresa puede proporcionarle más apoyo publicitario).

respuesta decente

Pregunta:¿El precio de mis servicios debería basarse en una sola estructura de facturación específica?
Respuesta: No. Puedes elegir, por ejemplo, una combinación de tarifas por tiempo y por proyecto, con plazos que van desde una hora (puedes elegir un período mínimo diferente) hasta un mes o más; Este enfoque es bastante aceptable si sus servicios por naturaleza recuerdan más a actividades como la gestión intermedia.

Todas estas opciones se pueden utilizar en combinación, como en el ejemplo anterior: en el campo de la realización de seminarios públicos, donde a los consultores se les paga por los servicios de un día de trabajo, pero los honorarios varían según los resultados de sus actividades. Los proyectos grandes pueden ser muy difíciles de pagar y el consultor debe asegurarse de que las ambigüedades, especialmente aquellas que surgen por insistencia o sugerencia del cliente, no lleven a que se pasen por alto problemas ocultos que afectarán negativamente la rentabilidad del proyecto. .

Ahora que conoce y considera todos estos factores, puede determinar el nivel de tarifas que cobrará a sus clientes.

Costo de los servicios

Asumiremos que no va a sacar el precio de la nada (lo cual se desaconseja encarecidamente). Por lo tanto, debe pensar en qué determinará su tarifa y exactamente por qué puede cobrarla. En este caso, se deben tener en cuenta cuatro factores principales, pero es importante no olvidar que ninguno de ellos individualmente puede convertirse en la base de la elección y que todos tienen una influencia cierta y muy fuerte en el resultado final. En algunos casos también surgen condiciones adicionales dictadas por el cliente. Entonces, en un momento tuve que trabajar para órganos de gestión en los que existía una tarifa estándar por las actividades de formación y, de hecho, el principio de pago era completamente claro: toma lo que te dan o lo dejas. Hoy en día, por regla general, cualquier tema está sujeto a discusión y, a menudo, este problema debe tratarse de esa manera. Alternativamente, para evaluar los beneficios de un acuerdo, así como al redactar una oferta, es útil considerar cuatro métodos, que analizaremos con más detalle a continuación.

Precio basado en costos

Si abordamos el problema de una manera simplificada, entonces este factor se basa en el hecho de que usted evalúa sus costos y les suma la tasa de ganancia. Esto significa que primero debe estimar los costos generales asociados con sus actividades de consultoría. Haz una lista detallada, teniendo cuidado de no omitir nada. (aunque quizás en un orden diferente) incluirá los siguientes puntos.

• Gastos de telefonía (móvil y regular).
• Gastos de envío.
• Gastos de papelería y materiales de impresión.
• Seguros de vida y otros gastos de seguros.
• Gastos de viaje (incluidos los gastos de su automóvil).
• Costos de realizar investigaciones (desde la formación de una red de contactos comerciales hasta la suscripción a publicaciones periódicas especiales).
• Gastos por servicios contables y servicios bancarios (incluidos préstamos).
• Costos de ventas y gastos de publicidad.
• Costos de una oficina (que puede estar en su casa).
• Gastos de secretaria y demás personal necesario.
• Gastos de equipo (y de mantenimiento, incluida la reparación y modernización de equipos informáticos).

Quizás piense en otros costos generales pequeños pero significativos; En cualquier caso, si no puede hacer esa lista, probablemente debería reconsiderar si tiene las habilidades necesarias para trabajar como consultor. Nota: Debe pensar en cuánto de los costos le permitirá recuperar el precio que estableció para los servicios.

Además, si recién está iniciando su negocio, también deberá cubrir los costos asociados con el inicio de la empresa y determinar cómo y con qué rapidez lo hará.

Además, deberá estimar cuánto de su tiempo dedicará a actividades generadoras de ingresos. No debemos olvidar que en la práctica necesitarás gestionar tu negocio, cumplir los plazos, prepararte para el trabajo, lo cual es importante, vender tus servicios y organizar el trabajo que consigas conseguir. Seguramente usted también querrá tener fines de semana (por ejemplo, mis honorarios por escribir me reportan buenos beneficios, que no provienen de mis actividades laborales directas, por lo que a menudo me digo que gano dinero incluso los fines de semana, pero me estoy divagando un poco). del tema).

Una vez hecho todo esto, podrás decidir una serie de otras cuestiones importantes: en primer lugar, establecer un precio mínimo para tus servicios que te permita cubrir los gastos, así como el nivel de pago necesario para ganar la cantidad deseada. (por supuesto, puede establecer antes un objetivo razonable) para el número de días remunerados que espera trabajar en un período determinado. Ahora queda decidir si el plan es factible (después de todo, se puede fijar un precio que ningún cliente aceptará pagar), pero, teniendo los datos obtenidos de este análisis, se puede pasar al siguiente método.

El punto de vista del profesional.

“En la industria de la consultoría de gestión, las empresas suelen cobrar 2,2 veces los costos de los consultores por sus servicios; Se cree que esto permite a la empresa cubrir sus costes generales y proporciona un buen margen de beneficio”.

Felipe Kotler,
“Marketing según Kotler. Cómo crear, conquistar
y mantener el mercado" (Alpina Business Books, 2007)

Precio basado en la demanda.

Este método depende de las realidades externas del mercado. En pocas palabras, esto significa que si hay mucha demanda, se puede cobrar un precio alto por el producto. Por ejemplo, si tiene las habilidades adecuadas en campos técnicos donde a menudo hay escasez de profesionales en una especialización técnica particular, este factor en sí mismo le permitirá ser más asertivo y seguro al cobrar y cobrar tarifas más altas por sus servicios.

Pero hay que ser realista. ¿Puedes ofrecer algo verdaderamente único? ¿O sus clientes potenciales tienen otra opción porque usted tiene la intención de ingresar a un nicho altamente competitivo? Es posible que las respuestas a estas preguntas sean diferentes para los diferentes servicios del rango que ofrece y, como resultado, un día se dará cuenta de que ofrece servicios a varios niveles de precios diferentes. Esta situación es bastante común, lo que significa que debes analizar cuidadosamente todo el paquete ofrecido y asegurarte de no estar trabajando sólo en un nicho donde solo puedes cobrar el precio más bajo de toda tu gama de servicios.

Es importante pensar en el futuro del negocio. Por lo tanto, si se encuentra en una etapa temprana de iniciar un negocio, es posible que tenga la tentación de comenzar con precios bajos, lo que, por supuesto, le facilitará la entrada al mercado. Sin embargo, no debes olvidar que a la hora de celebrar el próximo contrato de trabajo te resultará bastante difícil decirle al cliente que esta vez quieres conseguir el doble.

Precio basado en la competencia.

El siguiente punto a examinar cuidadosamente son las “tarifas reales” en el mercado para sus servicios. ¿Qué honorarios cobran otros consultores a sus clientes? Resolver este problema, por supuesto, es muy difícil. Muchos consultores y empresas de consultoría realizan trabajos que pagan en una gama muy amplia de niveles de precios; el precio puede depender, por ejemplo, de la naturaleza de la tarea y del nivel de habilidades (y por tanto de experiencia) del consultor que la realiza. Sin embargo, todavía se puede hacerse una idea sobre este tema a través de información impresa, contactos comerciales, investigaciones conjuntas con otros consultores o, como suele suceder, a partir de la información recibida de los clientes. Dado que el rango de precios aquí es extremadamente amplio, todavía tienes que decidir cuál es la mejor manera de posicionarte, pero recuerda que esto es sólo el comienzo. Nota: Recomiendo analizar constantemente el mercado, porque la situación cambia rápidamente, y si no lo hace, eventualmente se dará cuenta de que sus precios se han mantenido en los niveles del año pasado, mientras que sus competidores los han subido hace mucho tiempo.

Precio basado en marketing (o valor)

Precio y calidad siempre van de la mano. Esto se aplica absolutamente a todos los bienes y servicios: las personas utilizan los precios para determinar qué tan adecuado es un producto en particular para ellos. Pensemos en cualquier cosa que tuvieras que comprar. Zapatos, una computadora, un automóvil: al comprar cualquiera de estas cosas, lo más probable es que determine un precio que no va a pagar más (y solo en algunos casos porque simplemente no puede pagarlo). Sin embargo, es posible que tengas en mente un precio mínimo que procurarás no bajar. Piénsalo. Estos zapatos, por supuesto, son económicos, pero ¿cuánto durarán? Para algunos productos, la apariencia juega un papel muy importante: probablemente no quieras conducir por la ciudad en un Ford Fiesta oxidado, por mucho que ahorres en su compra.

Por lo tanto, debe pensar en lo que el nivel de precios que elija dirá sobre usted a sus clientes. ¿Mejorará la imagen profesional que espera proyectar? Hay que recordar que si el precio se fija demasiado bajo, el peligro es mayor que si el precio inicialmente es demasiado alto. Después de todo, más adelante, durante las negociaciones, es mucho más fácil reducir el precio que acordar su aumento.

Frase inteligente para la ocasión

“El posicionamiento es la correspondencia de un servicio (producto), la forma en que se presta, el precio asignado al mismo y el mensaje de marketing. El posicionamiento es casi todo lo que haces con tu producto; o mejor dicho, cómo lo presentas a tus clientes potenciales”.

Recuerde que lo que cobra por sus servicios, o más exactamente, el rango de precios que elige, está vinculado en la mente de sus clientes y de otras personas a las siguientes características críticas:

• tu profesionalismo;
• tu experiencia;
• Tu éxito;
• el tamaño de su empresa;
• el estilo y métodos de sus actividades;
• el nivel de confianza en usted y el grado de confiabilidad;
• confianza en que se prestará el servicio.

También es muy importante que el precio de tus servicios forme parte de tu imagen (el siguiente capítulo está dedicado a este tema). La naturaleza del trabajo que cualquier consultor quiere realizar varía mucho. Por un lado, hay personas que se esfuerzan por trabajar únicamente en el mercado local, viajan lo menos posible en viajes de negocios y viven lejos de las grandes ciudades. Por regla general, los honorarios de estos consultores son bastante bajos (al igual que, con toda probabilidad, también lo son sus gastos); pueden optar por operar sólo en el extremo inferior de su rango, pero los límites generales seguirán siendo los mismos. Por otro lado, algunos consultores se esfuerzan por convertirse en gurús internacionales, cumplir con pedidos de grandes empresas internacionales y, por supuesto, si tienen éxito, pueden contar con un precio muy alto por sus servicios.

Es necesario considerar estos cuatro enfoques básicos de fijación de precios al tomar decisiones. Su solución debería permitirle determinar un rango aceptable: En circunstancias normales, cobraré a los clientes entre X e Y por día.. Esto le permitirá identificar actividades que deberán pagarse a diferentes tarifas. Y esto, a su vez, conlleva más conclusiones, porque esta decisión también está relacionada con la gama de diferentes servicios que ofrece, los diferentes tipos de trabajo que realiza y los diferentes tipos de organizaciones que se convertirán en sus clientes.

respuesta decente

Pregunta: ¿Cómo puedo analizar la efectividad de mi política de precios?
Respuesta: En la práctica, usted puede trabajar con diferentes niveles de precios o con una “tarifa diaria” diferente, lo que dependerá de la naturaleza de los pedidos y de los requisitos del cliente. Con algunas excepciones, casi siempre es una buena idea reducir algunos precios, pero su eficiencia general puede verse afectada. Cíñete a algún tipo de media móvil como principal criterio de precio (por ejemplo, la tasa diaria); si este indicador está constantemente por debajo del rendimiento esperado, entonces algo debe cambiar.

Y una cosa más: hay tipos de trabajo en los que el precio lo pone el cliente. Por ejemplo, si hablamos de mi negocio, algunas empresas que se especializan en organizar seminarios públicos suelen fijar el precio ellas mismas. Y cuando quieras darles un curso de conferencias, tendrás que aceptar sus términos. A veces, especialmente si ya ha logrado cierto éxito en su campo, puede discutir más la situación y cambiar ciertas condiciones, como sus gastos, lo que afectará positivamente la rentabilidad de este proyecto (para usted). Pero sucede que sólo tiene una opción: aceptar o no la política arancelaria de esta organización; aunque, por supuesto, en el primer caso podrás comentarlo, presentándolo como excepcional y así transmitir tu postura al cliente. Cabe decir que he estado en situaciones en las que la empresa se adhirió a la política de “aceptar nuestro precio o irse” y al mismo tiempo su pago fue más alto de lo que esperaba. Si se encuentra en una situación así, trate de no mostrar su alegría de ninguna manera y no rechace automáticamente la posibilidad de seguir negociando; quién sabe, tal vez le ofrezcan una mejor opción.

Una vez que haya determinado las tarifas de sus servicios, debe adaptar esos precios a proyectos y clientes específicos. Pero antes de empezar, hay una serie de detalles importantes a considerar y tener en cuenta.

Detalles sobre los factores para implementar la política de precios.

Las áreas que se describen a continuación contienen tanto obstáculos como oportunidades. Su tarea muy difícil es garantizar que todo lo que cubrimos en esta subsección funcione eficazmente en la práctica; lo que significa hacer que todos estos componentes funcionen para maximizar sus ganancias y, al mismo tiempo, asegurarse de que sus clientes vean que está administrando su negocio de manera inteligente y organizada. Primero, le animo a que se familiarice con algunos términos básicos que se utilizarán en esta discusión.

Términos básicos

Es necesario conocer cierta terminología básica.

• Día. Una jornada laboral que suele durar ocho horas, pero que puede ser más corta o más larga. Considere también descansos, como el almuerzo.
• Tarifa por hora. Este punto también debe considerarse cuidadosamente. ¿Cómo se calculará la tarifa por hora: dividiendo la tarifa diaria por ocho (y luego redondeando hacia arriba o hacia abajo para obtener un número entero) o mediante algún otro método?
• Cantidad mínima de trabajo. También es necesario tomar una decisión clara sobre este punto. ¿Quizás un día sería una elección razonable, o quizás una hora? Con toda probabilidad, necesitará determinar su alcance mínimo de trabajo, pero debe estar preparado para variarlo según los requisitos del cliente y las circunstancias específicas.
• Tiempo de moverse. Anteriormente, se cobraba una tarifa determinada por este tiempo, generalmente la misma que por el tiempo durante el cual el consultor prestó sus servicios. Pero en los últimos años esta práctica ha sido abandonada. Hoy en día, los clientes exigen más flexibilidad a los consultores, y los honorarios por el tiempo dedicado a la reubicación suelen ser más bajos que los honorarios por el tiempo durante el cual se prestan los servicios; a menudo representa una cantidad nominal agregada por el cliente al monto de pago asignado. En cualquier caso, debes recordar esto y desarrollar tu posición antes de hacer una oferta de servicio al cliente.

respuesta decente

Pregunta: ¿Qué pasa con el pago por el trabajo por las tardes y los fines de semana?
Respuesta: Depende de usted decidir, por lo que al tomar una decisión debe tener en cuenta la naturaleza y las expectativas de sus clientes, aunque algunas personas inicialmente creen que dicho trabajo merece un pago premium. Quizás si se trata de un cliente que siempre requiere que usted trabaje por las tardes, el salario por hora sería más adecuado que el salario diario. El trabajo de fin de semana se puede remunerar de alguna otra forma. La tarifa puede depender de lo ocupado que esté. Si, por ejemplo, no está demasiado sobrecargado de trabajo en un momento determinado, al cobrar su precio habitual por realizar una formación o seminario los fines de semana, aumentará sus posibilidades de conseguir este pedido. Si está muy ocupado, puede experimentar con un precio más alto y controlar la reacción del cliente.

Buen punto

No pago a los consultores por el tiempo de mudanza; esto ni siquiera se discute. Durante un viaje en tren de dos horas, puedes (y normalmente lo haces) trabajar en tu computadora portátil. Y si, por ejemplo, haces este trabajo para otra persona, sería un completo tonto si pagara por ello. Y si esto se está haciendo por nosotros, entonces necesito pruebas concretas de ello.

comentario del cliente,
y bastante justo, ¿verdad?

Gastos

Hay gastos que han sido -y siguen siendo- la norma en todo momento. Estos incluyen costos de viaje de cualquier tipo, tarifas de hotel, gastos de envío, costos de impresión, alquiler de equipos (desde equipos de presentación hasta salas de reuniones), costos de publicidad (por ejemplo, al contratar nuevo personal) e incluso costos de personal temporal (por ejemplo, para trabajos de investigación). Por supuesto, todos estos costos tienden a variar según el trabajo específico, pero deben tratarse con mucho cuidado. Debe tener en cuenta los siguientes puntos.

• Cualquier gasto debe acordarse con antelación. Esto es muy, muy importante; ningún elemento de tu factura debe convertirse en una sorpresa desagradable para el cliente y generar preguntas o dudas. Por ello, es necesario comprobar y acordar todos los detalles con antelación, hasta la clase del billete de tren o avión, el tipo de hotel reservado, etc.
• Es necesario concertar el pago con antelación. Si su cliente quiere que usted vuele a algún lugar en avión, debe obtener una cantidad acordada con él para pagar el billete. Pero será aún mejor si el cliente compra él mismo el billete y te lo envía. Esto significa que los costes se trasladarán inmediatamente al cliente, lo que tendrá un impacto positivo en su flujo de caja. Además, el cliente puede aprovechar sus descuentos corporativos y usted se beneficiará de los acuerdos especiales pertinentes (por ejemplo, si la organización del cliente utiliza algunas aerolíneas que tienen un acuerdo con una cadena hotelera específica al comprarle un boleto de avión para un la habitación de clase superior se reservará automáticamente).
• Necesitas poder controlar tus gastos tú mismo. Esto resultará incluso más eficaz que los consejos anteriores. Si tiene una tarjeta de fidelidad de una aerolínea, reserve un boleto para volar con un cliente en sus aerolíneas, lo que podría brindarle un vuelo gratis más cerca y, posteriormente, reducir sus costos de vacaciones. Decida qué opción le conviene más e insista en ella, pero nunca insista en una opción que pueda no ser aceptable para el cliente. Si siempre se encuentra con su cliente a mitad de camino, esto sin duda aumentará en gran medida sus posibilidades de conseguirle trabajo en el futuro.
• Envíe todos los documentos de informes requeridos. En este caso, todo dependerá de los términos del acuerdo preliminar, pero si le solicitan recibos adicionales, asegúrese de estar preparado para hacerlo.
• Nunca desperdicies. Recuerde que a veces, mientras realiza cualquier trabajo, incurrirá en gastos que nadie le pagará; esto sería simplemente ilógico. Estos son costos en los que usted incurre únicamente para brindarle mayor comodidad y confort, como el costo de un canal de televisión adicional en una habitación de hotel. Debes pagarlos tú mismo, ya que exigir el pago al cliente es una forma segura de arruinar tu relación con él. De hecho, muchos consultores incluso incluyen una cláusula especial en su propuesta que confirma que el cliente no debe temer ningún problema de este lado, por ejemplo: “ Nunca incluyo el coste de las bebidas del minibar en la factura de mi habitación de hotel.».

Todas estas precauciones le permitirán no sólo evitar gastos inesperados, sino también garantizar que el cliente no tendrá ningún motivo de queja e insatisfacción. Al mismo tiempo, recuerde que todos los clientes son diferentes, encuentre un enfoque individual para cada uno. Utilizar las normas y reglamentos adoptados por la empresa cliente es una forma de evitar problemas en esta materia. Por ejemplo, siempre pregunto a los clientes sobre los gastos de mudanza permitidos que utilizan en su empresa y trato de mantenerme dentro de esos rangos: algunos son un poco más altos, otros son un poco más bajos que las tarifas estándar que podría usar. Desde el punto de vista financiero, la ganancia o pérdida suele ser pequeña, pero este gesto me permite demostrar que Soy sumamente atento y prudente en mis relaciones con los clientes..

Escuché de un caso en el que un consultor necesitaba viajar a otra ciudad con el director ejecutivo de la organización para la que trabajaba. Caminaron juntos por el andén y el consultor subió al vagón de primera clase. El director subió al vagón de segunda clase y explicó que en su empresa los empleados nunca viajan en primera clase. Cabe señalar que, si bien los gastos de viaje estaban detallados y acordados en la propuesta original, no se decía nada sobre el tipo de billete. Desde el punto de vista del director ejecutivo, este comportamiento fue una estafa por parte del consultor, y al día siguiente canceló un gran contrato con él, cuyo trabajo ya estaba a medio terminar. Este ejemplo confirma una vez más lo importante que es pensar detenidamente y comprobar hasta el más mínimo detalle.

Nota. Hacer un seguimiento de todos los gastos y conservar los recibos le permitirá reducir sus costos al obtener un reembolso de la mayoría de los impuestos, incluido el impuesto al valor agregado, incluso si el cliente no reembolsa esos costos.

Condiciones de pago

Este punto también debería ser extremadamente claro e inequívoco. Lo principal es determinar y acordar las condiciones de pago, así como discutir acciones en este ámbito en caso de reducción del alcance del trabajo o rescisión del contrato (en este último caso, dicho acuerdo se convertirá en un incentivo para al cliente a no tomar tales acciones, pero si aún así decide terminar la cooperación con usted, podrá recuperar sus costos). Si el trabajo del consultor está diseñado para un período de tiempo más o menos largo, por regla general se aplica el pago por etapas, a menudo con el pago de una cierta cantidad por adelantado (por ejemplo, una interrupción después de concluir un acuerdo de cooperación o en el mismo momento). inicio del proyecto). Esto también te protegerá si un cliente cancela un contrato o cancela un pedido en el último minuto (ya que en este caso básicamente ya tendrás alguna compensación en tu cuenta bancaria).

Impuestos

Puede que este no sea un punto muy importante, pero asegúrese de asegurarse de que durante la discusión de los gastos aclare y documente por escrito todas las cuestiones fiscales (en el Reino Unido, por ejemplo, el impuesto al valor agregado se agrega a los impuestos tradicionales, y no todos los clientes la organización le reembolsará estos costos).

Elaboración de una propuesta comercial.

Hablaremos de las reglas para la elaboración de propuestas en un capítulo aparte, pero aquí, en el contexto de la discusión sobre la remuneración de los consultores, bastará mencionar que esta actividad puede convertirse en una fuente adicional de ganancias. No siempre, por supuesto, pero a veces puedes facturar al cliente por el tiempo que te llevó escribir y enviar tu propuesta. Este elemento de costo puede incluirse en la estimación del costo del proyecto o acordarse como un elemento de costo separado que se pagará independientemente de si recibe el pedido. Si finalizar su propuesta requiere reuniones, viajar a un lugar diferente, investigar o simplemente requiere mucho tiempo, entonces el cliente puede reembolsar al menos algunos de sus costos. Puede proponer que sea algún tipo de monto "nominal", pero bastante significativo, o que el monto de la compensación puede ser proporcional a su salario básico (digamos, dos tercios del salario diario establecido). En algunas áreas del trabajo de consultoría este enfoque es la norma, en otras debe usarse con mucho cuidado. Esta cuestión ciertamente debe acordarse si un cliente le impone una partida de gastos, por ejemplo, cuando un cliente insiste en que usted visite y consulte con su empleado en una oficina ubicada en un área muy remota. En este caso, al menos podrás conseguir que el cliente pague tus gastos de viaje.

respuesta decente

Pregunta: ¿Es necesario celebrar un contrato con el cliente?
Respuesta: Con toda probabilidad, considerando que incluso un acuerdo oral en muchos casos se considera un contrato, se puede suponer que ya ha celebrado un contrato. Es probable que un simple intercambio de cartas sea suficiente para ello, ya que todos los términos y condiciones ya están especificados en su propuesta (es mejor que el cliente le envíe una copia de su propuesta firmada y devuelta).

Sin embargo, conviene recordar que disponer de un contrato claramente redactado permite:

• prevenir desacuerdos y malentendidos (siempre que el cliente exprese de manera oportuna y precisa su desacuerdo con algo);
• aumentar la eficiencia y fortalecer su relación con el cliente;
• Asegurar que el contrato cumple con los requisitos de documentación formal del cliente.

Debe encontrar la mejor manera de presentar su concepto al cliente y lograr que lo acepte (no diga simplemente firmar aquí). Por eso:

• tomar la iniciativa y ofrecer al cliente su visión del contrato;
• Indique claramente y en detalle lo que ofrece (dessea) y pregunte al cliente si le gustaría agregar algo a su opción;
• prestar especial atención por parte del cliente a todos los elementos que contengan datos digitales y plazos;
• asegúrese de que el cliente comprenda y esté de acuerdo con su idea;
• documentar el contrato;
• asegúrese de solicitar el envío de confirmación (para ello, el cliente puede devolver un formulario especial firmado o debe intercambiar cartas con el contenido correspondiente);
• Registre cuidadosamente todo lo que haga y asegúrese de que todos los documentos estén redactados correctamente (es muy posible que nunca los necesite, pero si los necesita, se convertirán en un apoyo invaluable);
• Si es necesario, verifique cuidadosamente todas las acciones (y piense con mucho cuidado antes de comenzar a hacer algo que no se haya acordado);
• Asegúrese de seguir la estrategia correcta en todo momento: demuestre al cliente que se trata de una cuestión práctica en la que ambas partes tienen interés en solucionarlo;
• Coordine todo lo que haga con el administrador responsable de la tarea (por ejemplo, parecerá estúpido e incluso puede molestar al cliente si su factura no está preparada de acuerdo con los requisitos contractuales de presentación de facturas).

Facturación

Como cualquier otro documento que envía a un cliente, sus facturas deben prepararse de manera profesional. Verifique y vuelva a verificar todos los cálculos; Es bastante desagradable cuando te llaman y te dicen: “ No sabes sumar números y las partidas de gastos de tu factura están claramente exageradas.". Además, asegúrese de:

• que sus cuentas estén escritas de forma clara y comprensible;
• Qué son exactamente cumplir con todos los requisitos acordados;
• que indiquen los términos y condiciones de pago;
• que cumpla estrictamente con todos los procedimientos adoptados por la empresa del cliente (por ejemplo, adjunte un extracto de la orden de trabajo).

Además, envíe siempre sus facturas a tiempo. Si no recibe el dinero a tiempo, asegúrese de comunicarse inmediatamente con el cliente y averiguar el motivo. El flujo de caja es importante para ambas partes y la mayoría de las organizaciones intentan aplazar los pagos siempre que sea posible. El cliente aprovecha cualquier error de cálculo como posibilidad para retrasar el pago. No deje que su factura permanezca en una pila de papeles marcados: " No se han presentado todos los documentos, aplazar el pago por tal o cual tiempo" Incluso en una pequeña empresa, el dinero ahorrado es casi tan bueno como el dinero ganado, y si pagar una factura a tiempo puede ayudarte a reducir tus comisiones bancarias, por ejemplo, puedes considerar que estás haciendo que tu negocio sea más rentable.

Aumento del monto del pago

Por supuesto, los clientes no agradecen el aumento del importe del pago, como cualquier otro aumento de precio. Y, sin embargo, es un paso necesario, porque en este asunto es muy fácil llegar tarde. La moraleja aquí es bastante clara: en primer lugar, deje claro en su propuesta que, durante un cierto período de tiempo, se garantiza que los niveles de precios que ofrece se mantendrán sin cambios; En segundo lugar, aumente periódicamente el pago por sus servicios; normalmente esto significa una vez al año. Gracias a esto, te asegurarás de que el aumento de precio no será brusco y significativo, y por tanto no se convertirá en un problema para nadie. Intente dejar el precio sin cambios durante dos o tres años, y el aumento que tendrá que hacer después de este tiempo seguramente parecerá muy pronunciado y, muy posiblemente, encontrará una gran resistencia por parte de los clientes. Por eso la regularidad es muy recomendable aquí.

Pago por trabajo en el extranjero

En este caso, dos factores son importantes. Necesita averiguar qué tarifas y precios se aplican en un mercado en particular. ¿Cuánto pagan las personas en otros países por los servicios que ofreces? Si esta cantidad es mucho menor de lo que cobra, tendrá que reducir sus tarifas o proyectar confianza de que está ofreciendo algo verdaderamente único y específico que le permite cobrar más que otros consultores. Cabe decir que hay áreas de actividad en las que las tarifas existen independientemente de las fronteras estatales; por ejemplo, una empresa multinacional puede pagar las mismas tarifas por el trabajo realizado en diferentes países. Sin embargo, si trabaja para una organización que opera exclusivamente en el mercado interno, lo más probable es que la situación sea diferente: esa empresa querrá obtener valor por su dinero en sus propios términos locales.

respuesta decente

Pregunta: ¿Puedo solicitar el pago en efectivo?
Respuesta: Creo que es extremadamente raro que esto sea posible y, a veces, incluso deseable. Por ejemplo, si estamos hablando de una tarea única en un mercado extranjero, este enfoque le permite evitar problemas con facturas impagas y largas esperas de pago. Después de escribir estas palabras, de repente recordé un curso de conferencias que había leído en una organización extranjera. Las condiciones de pago no se establecían específicamente en el acuerdo, pero al final del primer día del programa, me entregaron ceremonialmente un sobre que contenía la mitad de mi tarifa. Y al final del segundo y último día, ¡la historia se repitió exactamente!

Esto puede dificultar el trabajo bien en el extranjero, pero si trabaja en el Reino Unido, seguirá viendo una gran parte del mundo como su mercado. Recuerde una cosa: la mayoría de la gente prefiere que los precios se coticen en la moneda de su país, teniendo en cuenta las fluctuaciones del tipo de cambio. Muy a menudo, si el trabajo es a gran escala, los cambios en los tipos de cambio causan muchos inconvenientes; Si la tarea es a corto plazo, cobrar en moneda local puede ayudarle a aparecer ante su cliente como alguien que se toma muy en serio su mercado local.

Descripción de la estructura de precios.

Cualquiera que sea el nivel salarial que establezca, debe describirlo adecuadamente. Esto se trata en detalle en los Capítulos 7 y 8. Aquí sólo daremos una imagen general y nos centraremos en el aspecto de la presentación.

Proporcionar información extremadamente precisa.

La primera regla es la precisión. Esto, por supuesto, parece obvio, pero se requiere cierto compromiso. El monto que deseas recibir por tu trabajo debe estar representado por una cifra específica; incluso puedes intentar presentarlo de una forma más “agradable” para el cliente. Por ejemplo, algunas personas recomiendan describir el proyecto por etapas, indicando el precio de cada etapa, pero no escribir el monto total. Puede proporcionar por separado una lista de costos y pagos directamente por el trabajo realizado. Pero conviene recordar que en el primer caso, el importe total calculado por el cliente puede convertirse en una “sorpresa” para él y provocarle un shock, y en el segundo, al cliente le resultará bastante difícil calcular los costes totales ( la situación empeorará si necesita información y cálculos adicionales). La respuesta a la pregunta de qué es mejor hacer en cada caso concreto depende de una serie de factores, pero su decisión requiere necesariamente un análisis exhaustivo de la situación.

Hay otro aspecto al que se debe prestar mucha atención: los pagos adicionales. Es necesario enumerar los factores por los cuales algunas condiciones pueden cambiar. Por ejemplo, un proyecto podría implicar una serie de reuniones. Si es probable que algún indicador cambie con el tiempo, esto debe acordarse y documentarse. Cuando un cliente recibe una factura, no debe sorprenderse de que el importe indicado en ella difiera de los cálculos originales; debe saber exactamente el motivo de la discrepancia. Recuerde que en este caso siempre es mejor demasiada información que muy poca, porque muchos clientes, a medida que aumenta el volumen de su trabajo, pueden (como ha sucedido más de una vez) insistir en el cumplimiento de la ley al pie de la letra, diciendo: “ Usted mismo decidió cambiar el alcance del trabajo y si ahora la implementación de este proyecto requiere más tiempo, entonces este es solo su problema.».

Impacto psicológico

En cierto modo, la gente se muestra bastante extraña con los precios. Por ejemplo, ya estamos acostumbrados a ver productos en una variedad de tiendas con etiquetas de precio que indican £9,99. ¿Por qué? Porque numerosos estudios han demostrado que es más probable que la gente compre un producto a ese precio que a 10€. No tiene sentido intentar descubrir por qué las cosas son así; sólo hay que utilizar este hecho con habilidad. Entonces, piense en los siguientes puntos.

Números redondos

Teniendo en cuenta lo anterior, en general es aconsejable evitar cobrar una cantidad considerable por sus servicios. Por ejemplo, se sabe que en un nivel de precios en la industria de la consultoría, los clientes perciben un precio de £995 como mucho menos que mil libras. En los otros niveles de precios principales (£10.000 y £50.000) la situación es similar. Y esto se aplica tanto al salario diario como al pago del proyecto en su conjunto.

Hay un punto más adicional y muy importante en las actividades de consultoría. El caso es que las consultas son, por definición, un trabajo personalizado. Cuando un cliente descubre un problema particular, pide un enfoque individual que espera le ayude a resolverlo. Los clientes se tratan a sí mismos como las personas únicas que son y ven cualquier situación dada como única (aunque desde su perspectiva puede parecerse a otras situaciones con las que se ha encontrado muchas veces). Dígale a un cliente que ha encontrado una solución verdaderamente única para él, y resulta que esta solución le costará exactamente £10,000, y verá que es poco probable que esto sea percibido como algo plausible. El cliente concluirá que utilizó un enfoque estándar en lugar de encontrar una solución específica para él, o creerá que desarrolló honestamente un método específico, pero redondeó el monto del pago. En cualquier caso, le quedará la impresión de que estás intentando cobrar de más y promocionar tu producto, lo cual es muy malo para ti, especialmente si trabajas en áreas donde hay un alto nivel de competencia.

Esto puede resultar extraño, pero creo que vale la pena mencionarlo.

Una frase inteligente por si acaso:

"El precio debe implicar algún valor y, si es posible, indicar que se ha encontrado una solución específica para un problema específico".

Rango

A veces es imposible indicar el precio de sus servicios en cifras concretas. En este caso, vale la pena señalar que variará entre X e Y. Si hablamos de usar solo números redondos, entonces el rango de £10-12k es una oferta bastante aceptable, mientras que £6-12k se percibirá como demasiado indeterminado: la dispersión es demasiado grande. Elija un rango lógico y asegúrese de explicar a los clientes el motivo de la aproximación. En otras palabras, indique claramente al cliente aquellos aspectos de su trabajo para los cuales es simplemente imposible fijar un precio preciso en esta etapa del proyecto.

También puede valer la pena aclarar en qué aspectos la inexactitud se debe a la naturaleza del trabajo y es dictada por el consultor, y en qué aspectos es dictada por el cliente. Por ejemplo, es posible que un cliente desee celebrar reuniones periódicas a medida que avanza el proyecto, pero no está seguro exactamente de cuántas habrá ni dónde se llevarán a cabo.

Más adelante volveremos a estos aspectos del precio de los servicios y la remuneración de los consultores, que facilitan o, por el contrario, dificultan el proceso de venta de estos servicios. Y el capítulo 9 habla de sistemas para controlar los niveles de precios y la rentabilidad.

Punto final: cuando hable sobre el precio con un cliente, tenga mucho cuidado. Recuerda que tus sugerencias son tu primera recomendación. Es como si dijeras: así te propongo solucionar tu problema. Por lo tanto, si el cliente exige una reducción de costos y usted inmediatamente acepta eliminar o reducir, por ejemplo, la etapa 3, entonces sin duda pensará por qué se lo ofreció, si puede prescindir de él. Y su confianza en usted se verá socavada en una etapa muy importante en la formación de una relación. Si decide realizar cambios, estos deben ir acompañados de explicaciones detalladas, indicando cómo afectarán a los resultados del proyecto o al cronograma de trabajo. En otras palabras, debe demostrar que el cliente está comprando algo más a un precio reducido. Y en este caso también debes tener mucho cuidado.

En general, es más probable que surjan problemas si el precio inicialmente es demasiado bajo que si es demasiado alto, aunque muchos consultores opinan que, Si no han perdido ningún pedido recientemente porque el precio que ofrecieron era demasiado alto, entonces el precio es demasiado bajo.. Es al revés: si tiene mucho trabajo, puede intentar experimentar con precios nuevos y más altos para sus servicios.

Buen punto

Cliente: Me gustaría contratar un consultor tuerto.
Consultor: ¿Por qué?
Cliente: Porque así no dirá constantemente: “Desde un punto de vista recomiendo esto, pero desde otro punto de vista esto…”

Costeo: detalles para un contador

• Servicios de fotocopias de pago en la biblioteca: cálculo, registro, contabilidad.

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• Contabilización de productos de catering en el comedor de una institución presupuestaria.

  Las ventas de platos se determinan mediante el método de cálculo basado en los indicados en... establecimientos de restauración pública, 1996). El cálculo de los platos se realiza según yo ... el director de producción y la persona que realiza el cálculo, y es aprobado por el responsable de la organización. ... "Ensalada de verano. El número de serie del cálculo, la fecha de aprobación No. 10 de... la restauración pública se determina sobre la base del cálculo. En el cálculo de un plato específico... los platos terminados producidos se determinan mediante el cálculo de costos. 3. Cálculo de ventas...

• Metodología contable en metalurgia ferrosa y no ferrosa.

  Producción propia" y se muestran en el cálculo del taller receptor en el rubro de ese ... producción en los cálculos planificados y de informes, así como en el informe de ...

• Opciones para calcular el costo en “1C: Contabilidad 8”, ed. 3.0

  En general, es un algoritmo para calcular el costo de los productos en 1C: Contabilidad..., utilizando los siguientes informes: cálculo de referencia “Cálculo de costos”; cálculo-de-referencia “Distribución de indirectos...

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  Cometió un matrimonio irreparable. Según los cálculos realizados, el coste real de los productos rechazados es... Monto del crédito, frote. Según el cálculo, se refleja el coste real del defecto irreparable...

• Prestación de servicios pagos por parte de una institución presupuestaria.

  Métodos, así como basados ​​​​en el cálculo de los costos relevantes. El importe de la tarifa por... un servicio pago se determina sobre la base de un cálculo que incluye los costos de llevar a cabo estos...

• Contabilidad de gestión del coste de los servicios pagos.

  Es necesario decidir cómo se asignan los elementos de costeo (costos) a los objetos analíticos seleccionados... Número de pedido 640. **** Para todos los elementos de costeo (KOSGU). Aquí un fragmento de la política contable...

• Devolución de mercancías al proveedor y compensación de gastos por su parte: fiscalidad

  Más procesamiento. Se elaboró ​​acta y cálculo de gastos incurridos. El proveedor acepta... procesamiento posterior. Se elaboró ​​acta y cálculo de gastos incurridos. El proveedor acepta...

• Organizamos la contabilidad de “costes” en la tienda de dumplings.

  Y el normativo no está previsto para el cálculo del coste de producción de las empresas de la industria alimentaria... las materias primas picadas según cálculos normativos (planificados), sin olvidar que...

• Un coche ha sufrido un accidente: ¿se pueden tener en cuenta los costes de reparación a efectos fiscales?

  ... (resultados de una evaluación independiente), reportajes fotográficos de los daños, estimaciones de costes para la restauración del coche elaboradas por un experto independiente...

• Contabilización de ingresos y gastos en una institución presupuestaria.

  Indicadores de costos estándar; Ayuda-cálculo “Cálculo de costes” (“Servicios, obras, producción” – “Informes...

INSTRUCCIONES METODOLÓGICAS

A LAS CLASES PRÁCTICAS

POR DISCIPLINA

"Economía de la construcción"

Para estudiantes de especialidad 270115

"Experiencia y gestión de bienes inmuebles"

Stávropol, 2006

Las pautas se compilan de acuerdo con los requisitos del Estándar Educativo Estatal de Educación Profesional Superior en la especialidad 270115 "Examen y gestión de bienes raíces" y el programa de la disciplina "Economía de la construcción".

Las pautas para las clases prácticas cubren los siguientes temas: compilación de cálculos de costos de materiales y transporte, elaboración de estimaciones de costos, activos de producción de organizaciones de construcción, recursos laborales en la construcción, contabilidad e impuestos en la construcción.

Las instrucciones metodológicas se pueden utilizar para el trabajo independiente de los estudiantes.

Compilado por: Kireeva L.N., art. Rdo.

Revisor: Pchelintsev S. G., Ph.D., profesor asociado

Lección práctica 1 ............................................................................................................................. 5

Lección práctica 2 11

Lección práctica 3 ................................. 12

Lección práctica 4 Elaboración de presupuestos locales.................................................................... 15

Lección práctica 5 .............................................. 20

Lección práctica 6 ........................ 25

Lección práctica 7 Activos de producción de organizaciones de construcción......................... 30

Lección práctica 8 Contabilidad y fiscalidad en la construcción................... 34

Lección práctica 9 Elaboración de una estimación de objetos................................................................ 40

El estudio de la disciplina "Economía de la construcción" está precedido por el estudio de disciplinas especiales como "Tecnología de la producción de la construcción" y "Organización de la producción de la construcción". El conocimiento de estas disciplinas ayuda a los estudiantes a dominar la disciplina "Economía de la construcción".

Al prepararse para cada lección, es necesario estudiar el tema del curso teórico sobre cuya base se lleva a cabo la lección práctica. Familiarícese con una breve explicación de los principios fundamentales del cálculo, que se lleva a cabo en la parte teórica, y analice un ejemplo de resolución de un problema dado en una lección práctica.

Lección práctica 1
Cálculo de costos de transporte de materiales de construcción, estructuras, productos.

parte teorica

El cálculo se elabora de acuerdo con un esquema de transporte de transporte determinado basado en colecciones de precios estimados para el transporte de mercancías para la construcción. Partes 1 y 2.

El monto de los costos de transporte para un esquema de transporte determinado depende del tipo de precio de venta que se utiliza para suministrar materiales, piezas y estructuras de construcción. El nombre del precio de venta contiene información hasta e incluyendo el punto en el que el precio incluye los costos de transporte y carga y descarga. Por ejemplo, las estructuras prefabricadas de hormigón armado se suministran a un precio desde el vehículo del proveedor (fabricante) o desde la estación de salida; Precio del cemento ex-estación destino. Por lo tanto, el cálculo de costos sirve para determinar los costos de transporte desde el punto (vehículo) indicado en el precio hasta el almacén en el sitio de construcción.

Los costos de transporte incluyen costos de:

– transporte de materiales a lo largo de la ruta;

– carga y descarga, así como recarga de un vehículo a otro dentro del recorrido;

– suministro y limpieza de vagones y vehículos de transporte acuático.

Ejemplo de cálculos

Se indica su número, el nombre del material (estructura) aceptado para transporte, así como los precios del año en el que se determinan los costos de transporte. La línea 1 registra el tipo de precio de venta establecido para un determinado material o estructura (aceptado en asignación con base en listas de precios o parte 4 de la Colección de precios promedio regionales estimados para materiales, productos y estructuras). Materiales locales.

El nombre del proveedor, la proporción de entrega, los tipos de transporte, los puntos y las distancias de transporte se aceptan de acuerdo con la asignación, el llenado adicional del formulario I 4 se realiza sobre la base de Cobros de precios estimados para el transporte de mercancías. para construcción.

Para el transporte por ferrocarril y por carretera, utilice la parte 1 de la colección anterior, para el transporte fluvial, utilice la parte 2. Para cargas de construcción, se adopta una tarifa general.

El esquema tarifario y la norma de peso para la carga de vagones durante el transporte ferroviario se adoptan según el tipo de carga transportada según la tabla. 1, pág. 77-79 partes 1 SSTSPG.

La cantidad de vagones suministrados simultáneamente para carga y descarga depende del volumen requerido de transporte y de las condiciones de construcción (aceptadas condicionalmente para trabajos de laboratorio).

La clase de carga para el transporte por carretera se acepta según el Apéndice 2, p. 24-27 partes 1 SSTSPG, recargos a las tarifas para grandes dimensiones - de acuerdo con las instrucciones generales de la sección 3a, p. 21-23. El coeficiente del cinturón se adopta de acuerdo con el Apéndice 1, p. 23-24.

El reverso del formulario I 4 se completa de la siguiente manera.

Puntos I, II: el transporte por carretera se completa sobre la base de las tablas de fletes para el transporte de mercancías en las repúblicas de la Unión, p. 27-65 partes 1 SSTSPG; puntos 2, 4, 12 - según la tabla de precios estimados para operaciones de carga y descarga. Para el transporte por ferrocarril y por carretera, pág. 66-68 partes 1 SSTSPG; párrafo 8 - según la tabla correspondiente de la parte 2 de la STSPG.

Las cláusulas 3, 6 se completan de acuerdo con la cláusula 22 de las instrucciones generales del apartado c. 67-68 de la parte 1 de la Colección; párrafos 7, 10 de las instrucciones pertinentes de la parte 2 de la STSPG.

Los puntos 5 se completan sobre la base de la asignación y la tabla 2 del costo del flete para el transporte en vagones a velocidad de flete, s. 80-96 partes 1 SSTSPG, teniendo en cuenta el coeficiente de transición del peso neto al peso bruto p. 7-14. La cláusula 9 se completa sobre la base de una tabla similar en la Parte 2 de la STSPG.

La columna final 16 se obtiene como la suma de las columnas 14 y 15.

Así, en la columna 16 se obtiene el precio de los materiales de construcción en obra.

Formulario No. 14

CÁLCULO N° 1

Costos de transporte por 1 tonelada. vigas de viga B 6-I__________________

Compilado en precios de 1984.

Datos iniciales

1. Tipos de precio de venta ___________________ franco-zh.-d._______________

Plataforma________________________________________________________

Fabricante_______________________________________________________________

2. Nombre de proveedores y participación en la oferta, porcentaje. ___planta de hormigón armado 100%_____________________________________________________________

3. Transporte ferroviario________________________________________________

3.1. Tipo de envío ___vagón_________________________________

3.2. Tarifa (general, exclusiva)__________ general_____________

3.3. Descuentos, bonificaciones ___________ No____________________________

3.4. Esquema arancelario ____________ 53 (pág. 77 p. 321) __________________

3.5. Norma de carga del coche _________ 53 (p.77 p.321)_______________

3.6. Número de vagones de carga suministrados simultáneamente __ 2 __

4. Transporte fluvial

4.1. Tipo de carga y envío ________________________________________________

4.2. Tarifa (general, exclusiva) ___________________________________

4.3. Aumento de tarifas _____________________________________________

4.4. Esquema tarifario _________________________________________________

5. Transporte por carretera

5.1. Clase de carga __________ 1 (pág. 24 apéndice 2. p. 14)______________

5.2. Tarifa (general, exclusiva)__________ general_____________

5.3. Asignaciones _________ para tamaño grande(p.22 p.12)

5.4. Coeficiente del cinturón_____ k=1 _______________________

Nota: El costo estimado del transporte se determina con base en
Apéndice SNiP IV-4-83. Recopilación de precios estimados para el transporte de mercancías para la construcción. Parte I. Transporte ferroviario y por carretera.

Tabla 1 – Cálculo de los costos de transporte.

No.	el nombre de la operación	Nombre de los puntos de transporte final (de-a)	Distancia de transporte, km	Costo por mil rublos.
Fórmula de cálculo	Total
	Transporte por carretera hasta el lugar	–	–	–	–
	Operaciones de carga y descarga durante el transporte por carretera hasta el lugar de descarga.	–	–	–	–
	Suministro de vagones para carga págs. 67-68, pág.	Planta de hormigón	–	0,40	0,40
	Carga y descarga de vagones pág.5, tabla. cláusula 14	Descarga	–	0,70	0,70
	Transporte ferroviario c. 12, párrafo 285; p.81, tabla. 2	Desde la estación de salida		0,64x1,0	0,65
	Suministro de vagones para descarga p.68, p.22	Almacén ferroviario	–	0,50	0,50
	Entrega de embarcaciones para descarga.	–	–	–	–
	Carga y descarga de barcos	–	–	–	–
	Transporte acuático	–	–	–	–
	Entrega de embarcaciones para descarga.	–	–	–	–
	Transporte por carretera a destinos	Almacén ferroviario, almacén in situ		0,76x1,25	0,9
	Operaciones de carga y descarga para el transporte por carretera en destino	Carga+descarga	–	0,8+0,75	1,55
	Transporte de materiales dentro del edificio.	–	–	–	–
	Total por 1 tonelada.				4,75

Compilado por __________________

"___"_____________20...g.

Ejercicio

Calcule los costos de transporte de una viga de celosía de hormigón armado.

Tabla 2 - Datos iniciales para calcular los costos de transporte.

Var. No.	Marca	lapso, m	Volumen de hormigón, m3	masa, t.	Lista de precios artículo 06-08	Precio al por mayor, mil rublos.
	B6-1		0,45	1,13	1,10	49,7
	B6-1		0,45	1,13	1,11	50,50
	B6-3		0,45	1,13	1,12	51,80
	B6-4		0,45	1,13	1,13	54,60
	B6-5		0,45	1,13	1,14	56,50
	B6-6		0,45	1,13	1,15	58,20
	B6-7		0,45	1,13	1,16	61,00
	B6-8		0,45	1,13	1,17	66,00
	B9-1		1,1	2,75	1,18	124,00
	B9-2		1,1	2,75	1,19	125,00
	B9-3		1,1	2,75	1,20	129,00
	B9-4		1,1	2,75	1,21	136,00
	B9-5		1,1	2,75	1,22	143,00
	B9-6		1,1	2,75	1,23	155,00
	B9-7		1,1	2,75	1,24	166,00
	1B12-1		1,8	4,5	1,25	223,00
	1B12-2		1,8	4,5	1,26	231,00
	1B12-3		1,8	4,5	1,27	253,00
	1B12-4		2,0	5,0	1,28	263,00
	2B12-4		2,0	5,0	1,29	273,00

1. ¿Cuál es la base para calcular los costos de transporte?

2. ¿Qué costos incluyen los costos de transporte?

3. ¿Qué determina el monto de los costos de transporte?

Principal:

Adicional

Lección práctica 2
Cálculo del costo de materiales, estructuras, productos.

Parte teórica.

En un precio unitario individual, los materiales deben tenerse en cuenta al precio ex-sitio. Los costos que determinan este tipo de precio consisten en: el precio de venta de la industria, los márgenes de las organizaciones de ventas y proveedores (si se utilizan sus servicios), el costo de embalaje y accesorios, el transporte y los costos de adquisición y almacenamiento.

Los cálculos de costos de materiales se basan en materiales locales. Cuando se utilizan materiales importados, sus precios se toman de las partes correspondientes de la Colección de precios promedio regionales estimados de materiales, productos y estructuras de construcción (SSRSTS).

Si las distancias de transporte de materiales importados difieren en mayor o menor medida de las aceptadas en la URSSTS, los precios de estos materiales se especifican de acuerdo con las instrucciones de uso de EPEP 84.

El cálculo según el Formulario 13 se basa en:

1. Listas de precios que contienen precios (venta) de diversos materiales de construcción, que entraron en vigor el 1 de octubre de 1982. Por ejemplo, la lista de precios 06-08 contiene precios para estructuras prefabricadas de hormigón armado, la lista de precios 06-12-01 – precios para piedra triturada;

2. SSRTS, parte 1. Materiales locales que entraron en vigor el 1 de enero de 1984;

3. Recopilación de precios estimados para el transporte de bienes para la construcción, en vigor desde el 1 de enero de 1984. partes 1 y 2;

4. Cálculo de costes de transporte.

El costo de los materiales se calcula de la siguiente manera.

El nombre de los materiales (columna 2), unidad de medida (columna 3), tipo de precio de venta (columna 5), ​​peso de la unidad de medida (columna 6) y precio de venta (columna 10) se completan de acuerdo con la tarea. en total conformidad con las instrucciones generales de las listas de precios y las especificaciones técnicas de la parte SSRTS. El nombre del proveedor y el lugar de envío se completan como se especifica.

Los costos de transporte (columna 7) se ingresan en base al cálculo de los costos de transporte (formulario 14), cuyo número se indica en la columna 8.

La columna 9 registra los márgenes de las organizaciones de ventas y suministro, que son de dos tipos según las condiciones de suministro de materiales:

1. almacén (en caso de recibir materiales de los almacenes de estas organizaciones). Incluyen los costos de mantenimiento de almacenes, almacenamiento y entrega de materiales.

2. tránsito (en el caso de recibir materiales con la participación de organizaciones de suministro y ventas, pero sin pasar por sus almacenes, es decir, en tránsito desde el proveedor hasta el sitio de construcción).

El margen de almacén es del 6%, el margen de tránsito es del 0,5% del precio de venta.

La columna 11 se obtiene multiplicando la tasa de margen establecida por el valor del precio de venta (columna 10) y dividiendo el producto resultante por 100, porque Estos estándares se establecen como un porcentaje del precio de venta.

La columna 12 se completa de acuerdo con las instrucciones y precios de contenedores y accesorios contenidos en la Colección de precios estimados para el transporte de bienes para la construcción.

Los costos de adquisición y almacenamiento (columna 15) se determinan multiplicando su norma establecida por la columna 14 y dividiendo el producto resultante por 100, porque la norma se fija como un porcentaje del precio en almacén en oficina. Los costos de adquisición y almacenamiento son necesarios para el mantenimiento de los almacenes y equipos de almacenamiento en sitio, teniendo en cuenta el deterioro natural y la pérdida de materiales durante su transporte y almacenamiento. Se establecieron normas para los costos de adquisición y almacenamiento de materiales, productos y estructuras de construcción, sanitarios y eléctricos por un monto del 2% del precio del almacén ex oficina.

Tabla 3 – Cálculo de costos de materiales y productos.

Artículo No.

Nombre de los materiales, producto semiacabado. y productos

Unidades

Nombre del proveedor y lugar de envío.

Tipo de precio de venta franco fábrica estación de salida o destino, etc.

Peso unitario bruto

Costos de transporte por 1 tonelada de carga, frote.

Números de cálculo de transporte. consumibles

Márgenes de ventas y suministro organización, %

Precio de venta

por unidad de medida en rublos.

Precios para agencias de venta y suministro.

Costo de embalaje y accesorios.

Tarifa

Precio total estimado (libre in situ. Almacén)

Costos de adquisición y almacenamiento.

Precio total estimado, incluidos los costos de adquisición y almacenamiento.

I

Haz

Arte.

franco-

viga

ORDENADOR PERSONAL.

Salidas

ferrocarril

1,18

1,17

B 6-1

-calle. objetivo

plataforma. w-sí

4,75

0,1

0,5

5,37

56,74

1,13

57,87

hecho

.

Lista de precios 06-08pos.1-10

Pág. 12, párrafo 285, pág. 7, apartado 8

gramo. 6 gr. 7

gramo. 10+11+12+13

gramo. 14 x 0,02

compilado

Ejercicio

Calcular el costo de los materiales.

Tabla 4 - Datos iniciales para calcular el costo de los materiales.

Var. No.	Marca	lapso, m	Volumen de hormigón, m3	masa, t.	Lista de precios artículo 06-08	Precio al por mayor, mil rublos.
	B6-1		0,45	1,13	1,10	49,7
	B6-1		0,45	1,13	1,11	50,50
	B6-3		0,45	1,13	1,12	51,80
	B6-4		0,45	1,13	1,13	54,60
	B6-5		0,45	1,13	1,14	56,50
	B6-6		0,45	1,13	1,15	58,20
	B6-7		0,45	1,13	1,16	61,00
	B6-8		0,45	1,13	1,17	66,00
	B9-1		1,1	2,75	1,18	124,00
	B9-2		1,1	2,75	1,19	125,00
	B9-3		1,1	2,75	1,20	129,00
	B9-4		1,1	2,75	1,21	136,00
	B9-5		1,1	2,75	1,22	143,00
	B9-6		1,1	2,75	1,23	155,00
	B9-7		1,1	2,75	1,24	166,00
	1B12-1		1,8	4,5	1,25	223,00
	1B12-2		1,8	4,5	1,26	231,00
	1B12-3		1,8	4,5	1,27	253,00
	1B12-4		2,0	5,0	1,28	263,00
	2B12-4		2,0	5,0	1,29	273,00

Preguntas para la lección práctica.

1. ¿Qué costos componen el costo de los materiales, productos y estructuras para la construcción?

2. ¿Qué determina el tipo de margen de beneficio de las organizaciones de ventas y suministro?

3. ¿Qué tipos de márgenes de beneficio de las organizaciones de ventas y suministro conoce?

Principal:

Adicional

Lección práctica 3
Elaboración de un precio unitario individual.

parte teorica

El precio unitario se elabora sobre la base de estándares de estimación elementales, que están contenidos en los apéndices del SNiP IV-2-82 (volúmenes 2, 3, 4). Las características de las estructuras incluidas en los edificios se toman del Apéndice SNiP IV-4-82. Recopilación de precios promedio regionales estimados de materiales, productos y estructuras. Parte IV. Materiales locales.

Procedimiento de cumplimentación del formulario 10.

El nombre del elemento estructural o tipo de obra se completa en total conformidad con el encargo. En la columna “Justificación” se escribe el código SNiP, una tabla que indica su número y una columna que corresponde a las características del diseño o tipo de obra de donde se toman los costos estándar.

En las columnas 3, 4, 6, según los estándares de estimación elemental (SNiP IV-2-82), se registran los elementos de costo y las cantidades.

Se completa la columna 5 para el material o estructura principal: según el cálculo (formulario 13), según los materiales locales, según la Colección de precios estimados de materiales, productos y estructuras de construcción locales para la construcción industrial y civil del territorio de Stavropol, para materiales importados de acuerdo con las partes pertinentes de la Colección de precios promedio regionales estimados de materiales, productos y estructuras.

El costo de una hora-máquina para la operación de máquinas de construcción se determina mediante la elaboración de un cálculo separado o de acuerdo con la Colección de precios estimados para la operación de máquinas de construcción (Apéndice del SNiP IV-3-82).

La columna 7 se completa de la siguiente manera. Costos de elementos con la unidad de medida “frotar”. se registran en la columna 7 directamente de la tabla SNiP. Los costos de elementos con unidades de medida naturales (m 3, kg, piezas, etc.) se determinan multiplicando las columnas 5 y 6.

El monto de los costos en la columna 7 determina el monto de los costos directos por unidad de medida indicada en la tabla SNiP (por 1 pieza de estructuras prefabricadas, por 1 km de tubería, etc.).

Tabla 5 – Precio unitario individual
para la colocación de vigas en naves industriales de una planta con una altura de hasta 25 metros (B 6-1)

Base: SNiP TU – 2-82, tabla. 7-7 2. Metro: 100 uds.

Sin objeto	Justificación del coste aceptado de una unidad de trabajo.	Nombre del trabajo y costos.	Unidad	Costo unitario estimado, frotar.	Número de unidades de medida	Costo estimado
		Costes laborales	hora-persona	__		__
		Salario	frotar.	__
	Cálculo del coste de las horas máquina 0489-7.	Grúas sobre orugas con una capacidad de elevación de 25 toneladas (en el numerador - total, en el denominador - salario)	mach.-h		30.1
		Otras maquinas	frotar.	__
	Cálculo según Formulario No. 13	vigas de viga	ORDENADOR PERSONAL.	57,73		57,73
	SSC para PGSRO, artículo 1529 p.13	Hormigón M200	metros 3	25,2	1,4
	SSRTS Parte 1 p.636 p.48	Electrodos E-42	T.		0,02
		Otros materiales	frotar.	–
		total:	frotar.
		incluido el salario base	frotar.
		Exp. carros	frotar.
		incluido cargar pagar	frotar.

Ejercicio

Prepare un precio unitario individual para tuberías de presión de hormigón armado. en forma de campana (1 metro lineal)

Tabla 6 - Datos iniciales para compilar un precio unitario individual

Var. No.	Diámetro nominal, mm	Presión de diseño, MPa	Volumen 1 metro lineal	Peso 1 metro lineal	Lista de precios posición 06-08	Precio al por mayor, frote.
		1,5	0,12	0,31	7,32	36,00
		1,0	0,12	0,31	7,33	34,00
		0,5	0,12	0,31	7,34	30,09
		0,5	0,12	0,31	7,34	24,72
		1,5	0,16	0,40	7,35	44,40
		1,0	0,16	0,40	7,36	42,40
		0,5	0,16	0,40	7,37	38,20
		0,4	0,16	0,40	7,37	30,56
		1,5	0,20	0,50	7,38	52,20
		1,0	0,20	0,50	7,39	49,80
		0,5	0,2	0,50	7,40	44,80
		0,4	0,20	0,50	7,40	35,84
		1,5	0,28	0,71	7,41	76,00
		1,0	0,28	0,71	7,42	74,00
		0,5	0,28	0,71	7,43	67,00
		0,4	0,28	0,71	7,43	53,60
		1,5	0,4	0,99	7,44	109,00
		1,0	0,40	0,99	7,45	105,00
		0,5	0,40	0,99	7,46	95,00
		0,4	0,40	0,99	7,46,1	76,00

Preguntas para la lección práctica.

1. ¿Cuál es la base para elaborar un precio unitario individual?

2. ¿Cómo se determina el costo de una hora-máquina de operación de máquinas de construcción?

3. ¿Qué SNiP se utilizan al preparar un precio unitario individual?

Principal:

Adicional

Lección práctica 4
Elaboración de presupuestos locales.

parte teorica

Las estimaciones locales se refieren a documentos de estimación primaria y se elaboran para ciertos tipos de trabajo y costos de edificios y estructuras en función de los volúmenes determinados durante el desarrollo de la documentación de trabajo.

Los presupuestos locales se elaboran en los casos en que el alcance del trabajo y los costos no se han determinado definitivamente y están sujetos a aclaración sobre la base de la documentación de trabajo.

Las estimaciones locales (estimaciones) para ciertos tipos de trabajos de construcción e instalación, así como para el costo de los equipos, se compilan sobre la base de los siguientes datos:

Parámetros de edificios, estructuras, sus partes y elementos estructurales de las decisiones de diseño adoptadas;

Alcance del trabajo tomado de las hojas de trabajo de construcción e instalación y determinado en base a los materiales de diseño.

Se elaboran cálculos de estimación local (estimaciones) para edificios y estructuras: para trabajos de construcción, trabajos de construcción especiales, trabajos sanitarios internos, iluminación eléctrica interna, instalaciones de energía eléctrica, para la instalación y compra de equipos tecnológicos y de otro tipo, instrumentación y automatización. dispositivos de baja corriente (comunicaciones, alarmas, etc.), compra de artefactos, mobiliario, equipos, etc.

En los cálculos de estimaciones locales (estimaciones), los datos se agrupan en secciones por elementos estructurales individuales del edificio (estructura), tipos de trabajo y dispositivos de acuerdo con la secuencia tecnológica del trabajo y teniendo en cuenta las características específicas de los tipos individuales de construcción. Los edificios y estructuras se pueden dividir en una parte subterránea (trabajo de ciclo cero) y una parte aérea. El cálculo de la estimación local (estimación) puede tener secciones:

Para trabajos de construcción – movimiento de tierras;

Cimientos y muros de la parte subterránea;

Pisos, tabiques;

Pisos y cimientos;

Revestimientos y techos;

Aberturas de llenado;

Escaleras y rellanos;

Trabajos de acabado;

Obras diversas (porches, zonas ciegas, etc.), etc.;

Para trabajos de construcción especiales: cimientos para equipos;

Para trabajos de fontanería interna: suministro de agua, alcantarillado, calefacción, ventilación y aire acondicionado, etc.

– instalación de equipos – compra e instalación de equipos de proceso.

Tabla 7 - Cálculo de estimación local

[nombre del sitio de construcción (objeto que se está reparando)]

CÁLCULO DE ESTIMACIÓN LOCAL No.___

(estimaciones locales)

en ________________________________________________________________

(nombre de la obra y costos, nombre del objeto)

Base:

Dibujos №№_____________________________________________

Costo estimado __________________________________________ mil rublos.

Fondos para salarios _____________________________________ mil rublos.

Compilado a precios actuales (pronósticos) al _____20____.

Compilado por __________________________________________________________

Comprobado ____________________________________________________________

[cargo, firma (iniciales, apellido)]

Ejercicio

Elaborar un presupuesto local basado en el alcance del trabajo según el pasaporte de una estructura estándar. La determinación del alcance de la obra por tipo y elementos estructurales se realiza de acuerdo con los planos del proyecto y las especificaciones de los mismos. Toda la gama de trabajos de construcción de edificios debe agruparse en las secciones correspondientes.

Nomenclatura de obras generales de construcción (aproximada):

A. La parte subterránea del edificio.

I. Movimientos de tierras.

1. Disposición del sitio de construcción.

2. Desarrollo del suelo con excavadora hasta convertirlo en vertedero.

3. Lo mismo con la carga en camiones volquete.

4. Transporte de suelo mediante camiones volquete.

5. Compactación del suelo durante el relleno con compactadores mecánicos.

II. Cimientos.

1. Preparación para cimentaciones de arena, piedra triturada, etc.

2. Colocación de bloques de cimentación prefabricados de hormigón armado.

3. Lo mismo, vigas de cimentación.

B. Parte aérea del edificio.

I. Columnas.

1. Instalación de prefabricados de hormigón armado y conexiones metálicas.

II. Vigas de grúa.

1. Colocación de vigas prefabricadas de hormigón.

III. Revestimiento.

1. Instalación de cerchas de hormigón armado.

2. Colocación de losas de revestimiento de hormigón armado prefabricado.

1. Instalación de paneles prefabricados de hormigón armado de muros exteriores.

2. Instalación de marcos de ventanas (paneles o elementos individuales, acero, hormigón armado o madera).

V. Techo.

1. Instalación de una capa barrera de vapor.

2. Aislamiento del revestimiento.

3. Instalación de una regla niveladora sobre el aislamiento.

4. Instalación de cubiertas en rollo.

1. Compactación del suelo con piedra triturada.

2. Dispositivo de preparación de suelos.

3. Revestimiento de suelos.

VII. Trabajos de acabado de interiores.

1. Nivelación continua de superficies de muros de hormigón.

2. Lo mismo, techos.

3. Pintar paredes y techos.

4. Pintura al óleo de estructuras de ventanas, puertas y portones.

5. Disposición y desarrollo de andamios de inventario para trabajos de acabado interior a una altura de piso de 5 mo más.

VIII. Trabajos de acabado exterior.

1. Revestir la base con azulejos de colores, vidriados, hormigón, losas de granito, etc.

2. Pintar la fachada.

IX. Zona ciega.

1. Dispositivo de preparación de piedra triturada.

2. Instalación de pavimento asfáltico.

Preguntas para la lección práctica.

1. Enumere los métodos para determinar el costo estimado.

2. ¿Qué estándares de estimación se utilizan al elaborar estimaciones locales?

3. ¿Para qué tipos de trabajo son los presupuestos locales?

Principal

Adicional

Lección práctica 5
Elaboración de un presupuesto resumido.

parte teorica

Las estimaciones consolidadas del costo de construcción de empresas, edificios, estructuras o sus colas se consideran documentos que determinan el límite estimado de fondos necesarios para la finalización completa de la construcción de todos los objetos previstos por el proyecto. Una estimación consolidada del costo de construcción, aprobada de acuerdo con el procedimiento establecido, sirve como base para determinar el límite de inversión de capital y abrir el financiamiento de la construcción.

En estimaciones resumidas del costo de la construcción industrial, de vivienda y civil, se recomienda distribuir los fondos en los siguientes capítulos:

1. “Preparación del sitio de construcción”.

2. “Principales proyectos de construcción”.

4. “Instalaciones energéticas”.

5. “Instalaciones de transporte y comunicaciones”.

6. “Redes y estructuras externas de suministro de agua, alcantarillado, suministro de calor y suministro de gas”.

7. “Mejora y paisajismo del territorio”.

8. “Edificios y estructuras temporales”.

9. “Otros trabajos y costos”.

11. “Capacitación del personal operativo”.

Para proyectos de reparación de capital de edificios residenciales, instalaciones comunales y socioculturales, como parte del presupuesto consolidado, se recomienda distribuir los fondos en los siguientes capítulos:

1. “Preparación de sitios (territorios) para reparaciones mayores”.

2. “Objetos principales”.

3. “Objetos con fines auxiliares y de servicios”.

4. “Redes y estructuras externas (suministro de agua, alcantarillado, suministro de calor, suministro de gas, etc.)”.

5. “Mejora y paisajismo del territorio”. 6. “Edificios y estructuras temporales”.

7. “Otros trabajos y costos”.

8. "Supervisión técnica".

A falta de objetos, trabajos y costes previstos en el capítulo correspondiente del presupuesto consolidado, se omite este capítulo sin modificar los números de los capítulos siguientes.

La estimación resumida del costo de construcción contiene (en las columnas 4 a 8) los siguientes totales: para cada capítulo (si hay secciones en el capítulo, para cada sección), para la suma de los capítulos 1 a 7, 1 a 8, 1–9,1–12 , así como después de acumular el monto de los fondos de reserva para trabajos y costos imprevistos - “Total según estimación consolidada”.

La estimación consolidada de reparaciones de capital proporciona los datos finales para cada capítulo, para la suma de los capítulos 1 a 5, 1 a 6, 1 a 7, 1 a 9, así como después de acumular el monto de la reserva para trabajos y costos imprevistos. - “Total para el cálculo de la estimación consolidada”.

Tabla 8 – Estimación resumida de los costos de construcción

Cliente __________________________________________________________

(nombre de la compañía)

"Aprobado"

"___" ________ 20 ___

Estimación consolidada por la cantidad de ____________________________ mil rublos.

Incluyendo montos reembolsables _______________________________ mil rublos.

Los empresarios y organizaciones que trabajan en la prestación de cualquier servicio a menudo requieren un ejemplo de cálculo del costo de los servicios. El cálculo correcto le permite elegir el precio óptimo para el servicio y, por tanto, aumentar las ganancias. Te contamos qué hay que tener en cuenta a la hora de calcular el coste de los servicios y qué fórmulas se deben utilizar.

Costo: qué características necesitas saber

El costo en economía y contabilidad es el costo total de todos los recursos gastados en producir un producto o brindar un servicio.

Si en el caso de la producción de cosas materiales, en realidad no surgen preguntas sobre el cálculo de costos (basta con sumar el costo de todas las materias primas, los recursos laborales y los activos fijos), entonces evaluar el costo de la prestación de servicios no es tan obvio. .

Para comprender cómo calcular el costo de un servicio, primero debe crear una lista completa de todos los recursos gastados en su prestación. A menudo esto no es fácil de hacer, ya que el mercado moderno ofrece una gran cantidad de servicios de diversos tipos: desde los que implican el uso de cualquier medio material de producción o materias primas hasta los que se basan únicamente en el trabajo de un especialista.

Estimar el costo de brindar servicios no es tan obvio.

Qué está incluido en el precio: cómo no perderse nada

Convencionalmente, todos los recursos utilizados en la prestación de servicios se pueden dividir en los siguientes tipos:

1. Relacionado con la remuneración de un especialista, el llamado "directo". Son las cantidades que recibe un empleado por sus actividades laborales. El peluquero, para el corte de pelo, el conductor, para el transporte, el administrador del sistema, para el mantenimiento de la red local.
2. Relacionados con la compra de materiales o materias primas utilizadas dentro del servicio. Por ejemplo, para un peluquero: productos para el cuidado del cabello, para un conductor: gasolina, para un administrador del sistema: tarifas de Internet y software con licencia.
3. Pago de activos fijos de producción: depreciación por desgaste de equipos, mantenimiento y reparación de vehículos, alquiler de bienes inmuebles y pago de servicios públicos.
4. La remuneración del personal administrativo y de gestión es el costo del trabajo de aquellos especialistas que no prestan servicios directamente, pero gestionan el proceso de su prestación o realizan otra función de gestión.
5. Impuestos y otras contribuciones obligatorias al presupuesto y fondos de seguros. Cualquier organización registrada oficialmente está obligada a pagar impuestos, así como a realizar transferencias de fondos a fondos de seguro médico y social. Desde un punto de vista económico, tiene más sentido incluir estos costos en el precio de costo.
6. Otros gastos. Por ejemplo, una campaña publicitaria, pago de comunicaciones y viajes de empleados, etc.

Por ejemplo, un emprendedor ofrece servicios integrales para celebrar cumpleaños y aniversarios. Para cada evento, atrae a un presentador, músicos y un fotógrafo; el pago por su trabajo, así como las deducciones de impuestos (si los empleados trabajan oficialmente), se considerarán gastos directos.

Esto también incluye el costo del alquiler del local donde se realizan los eventos y el pago de los servicios públicos. Pero además de los costes directos y fijos, habrá costes indirectos no fijos, a saber: salario del propio organizador, decoración del salón con flores y globos.

Algunos matices de contabilizar determinadas categorías de gastos.

Si el costo de los recursos necesarios para brindar el servicio es bastante alto, o es imposible adquirirlos sin la aprobación del cliente (o más bien, no es deseable), sería más correcto no incluir estos costos en el precio de costo, sino presentarlos por separado para el pago al cliente.

Por ejemplo, al renovar un apartamento, es imposible elegir los materiales de construcción sin un cliente. Por ello, conviene presentar al cliente dos presupuestos: uno con el coste de los materiales y otro con el coste directo de prestación del servicio.

El cálculo del costo de los servicios se basa en la suma del costo de todos los recursos gastados en su prestación.

Ejemplo de cálculo de costos para diferentes categorías de servicios.

Ahora conoce los principios básicos para calcular el costo de la prestación de servicios, es decir, lo que se debe tener en cuenta al calcular. Para mayor claridad, veamos varios ejemplos de cómo calcular el costo de diferentes categorías de servicios, desde los más simples hasta los que tienen más componentes.

Cálculo del costo de los servicios: tutor, peluquero, masajista.

Consideremos un cálculo de muestra del costo de los servicios de un tutor, peluquero y masajista. A pesar de que estos especialistas trabajan en áreas muy diferentes, los une una lista similar de recursos gastados. Este trabajo se basa en gran medida en sus propios conocimientos y habilidades.

P.ej, En realidad, un tutor sólo necesita sus propios conocimientos para trabajar.. En la mayoría de los casos, los estudiantes compran cuadernos, bolígrafos y libros de referencia. Sin embargo, incluso si un tutor compra material didáctico por su cuenta, esta cantidad no es tan significativa en relación con el período de uso (al menos durante varios años) y se amortiza en el primer mes de trabajo.

Por lo tanto, por regla general, los tutores fijan un precio por hora de trabajo sin tener en cuenta el coste de los materiales utilizados, sino únicamente en función de sus propias cualificaciones. CON Los especialistas que van a casa de los estudiantes a veces incluyen una compensación por viaje en su pago. y en casos excepcionales, compensación por el tiempo de viaje.

Con los servicios de peluqueros, la situación es algo más complicada, ya que en su trabajo utilizan algunos equipos (tijeras, secadores de pelo), así como consumibles (productos para el cuidado del cabello, pinturas, barnices). Hay varias opciones de cálculo.

Digamos que un maestro recibe clientes en casa, es decir, no necesita pagar alquiler e incluye en el precio los salarios del personal administrativo del salón. Para el procedimiento de coloración utiliza pintura por valor de 1.500 rublos, consumibles (gorros, toallas) por valor de 200 rublos, equipo (tijeras, secador de pelo, cepillos) que está incluido en el precio de 50 rublos. Entonces el costo de la coloración será: 1500 + 200 + 50 = 1750 rublos.

Por supuesto, el trámite le costará más al cliente. El precio final dependerá enteramente del coste al que el maestro valore su obra. Será igual a: 1750 (coste) + salario del peluquero. Servicios similares en el salón costarán mucho más, ya que además de los dos primeros gastos (materiales y mano de obra del maestro), incluirán los costos de facturas de servicios públicos y alquiler de locales, así como pagos indirectos a la administración de el establecimiento.

En cuanto a la mano de obra de los masajistas, el cálculo se realiza de forma similar: consumibles por el importe de la remuneración del especialista, asignados de acuerdo con sus calificaciones y valoración personal. Al prestar servicios en una institución médica, los cargos adicionales al costo se realizarán por analogía con un salón de belleza.

Cómo calcular el costo de los servicios de transporte.

Calcular el coste de los servicios de transporte será mucho más difícil. Se basa en el valor de una hora máquina, es decir, el costo de 1 hora de funcionamiento de la máquina, así como en los valores de los consumibles, la depreciación y la compensación de los empleados.

¿Cómo calcular las horas máquina? Se trata de una operación bastante compleja que requiere la consideración simultánea de un número muy significativo de indicadores. Por este motivo, es mejor involucrar a un perito profesional en el cálculo. En general, se puede resumir que este indicador se calcula dividiendo la suma de todos los gastos de adquisición, mantenimiento de equipos y remuneración de los empleados por el número de horas trabajadas. El coste de una hora de servicio de transporte será en realidad igual al coste de una hora máquina.

Calcular el coste de los servicios de transporte será mucho más difícil.

Costo de crear un sitio web llave en mano

Los servicios se prestan no sólo en el mundo real, sino también en el virtual. Si en general está claro que los primeros están incluidos en el costo, ¿cómo se resume el costo de brindar servicios en el espacio virtual, por ejemplo, al crear sitios web?

La creación del sitio web incluye las siguientes categorías de gastos:

• comprar un nombre de dominio (“dirección” del sitio);
• alojamiento;
• adquisición de software;
• remuneración para el creador del sitio web (si es un especialista contratado).

Sin embargo, la mayoría de los empresarios prefieren encargar no sólo el sitio en sí, sino también su contenido principal. En este caso, tendrá que pagar por los servicios de un diseñador web, un diseñador de diseño y un especialista en contenido (que escribirá información para las secciones principales del sitio).

Es posible que las tiendas online tengan que contratar a un fotógrafo- para fotografía profesional de mercancías. Además, el costo de un sitio web o tienda en línea incluirá el costo del equipo (computadoras, material de oficina) y su depreciación.

¿Por qué calcular el costo de los servicios?

Calcular el costo de los servicios es útil para empresarios y organizaciones por varias razones. En primer lugar, le permite planificar correctamente su presupuesto, tener en cuenta los costos de materiales o equipos y también comprender en qué gastos tendrá que incurrir para brindar una determinada cantidad de servicios. En segundo lugar, el conocimiento de este indicador ayudará a formular de manera competente una política de precios, incluida la creación de un margen comercial. En tercer lugar, un conocimiento preciso de los costes permite optimizar el proceso de trabajo.

Conclusión

Calcular el coste es importante, ya que permite fijar correctamente el precio de la prestación de los servicios y optimizar el proceso de su prestación. Para calcular el costo es necesario tener en cuenta todos los recursos que se gastaron. Esta lista incluirá tanto los costos de equipos y consumibles, como los salarios del personal contratado.