Mayor sensibilidad al ruido y las voces en adultos. Los sonidos fuertes son molestos por una razón. ¿Qué me pasa?

Ecología de la conciencia. Psicología: Una persona llega a la psicología, ante todo, para comprenderse a sí misma. Trae gracia a ti mismo y tráela a los demás. Habiendo logrado ayudarse a sí mismo, entendiendo sus relaciones con usted mismo, sus seres queridos y sus seres queridos, sabiendo cómo encontrar soluciones a los conflictos internos y externos y aprendiendo a aumentar la efectividad de las comunicaciones, un psicólogo (lógicamente) podrá ayudar a otros con este.

¿Por qué la gente se dedica a la psicología?

Responda preguntas existenciales sobre el significado de la vida y aprenda la ecología de la comunicación. Antes para esto iban a un seminario teológico; ahora van a psicología.

¿Motivación para elegir esta profesión?

Una persona llega a la psicología, ante todo, para comprenderse a sí misma. Encuentra tu gracia y llévala a la gente. Habiendo logrado ayudarse a sí mismo, entendiendo sus relaciones con usted mismo, sus seres queridos y sus seres queridos, sabiendo cómo encontrar soluciones a los conflictos internos y externos y aprendiendo a aumentar la efectividad de las comunicaciones, un psicólogo (lógicamente hablando) podrá ayudar a los demás. con esto.

Pero a medida que aprenden el tema, la mayoría olvida por qué vinieron. La información sobre el diagnóstico de fenómenos y condiciones psicológicas es fascinante y fascinante. Y ahora el psicólogo recién creado está en pleno apogeo diagnosticando a los demás, demostrando su erudición: esto para usted es "sobreprotección", y esto es "procrastinación", y aquí está el "apego neurótico".

Un especialista "mimado" por la terminología, que ha tenido acceso a un "juego" adicional, puede comenzar a imponerse ante los clientes, a pronunciar términos complejos sin intentar explicarlos en un lenguaje sencillo. Hacer diagnósticos sofisticados inmediatamente hace que el cliente tenga un respeto prematuro y aún infundado por sí mismo como "especialista" y corre el riesgo de olvidarse por completo de su objetivo original: ayudarse a sí mismo.

La actividad prematura del psicólogo empieza a alimentar su personalidad y pierde la necesidad de afrontar todo el bagaje de problemas internos con el que llegó a la psicología. Así, un especialista recién creado, dejado llevar por el juego "Soy psicólogo" antes de haber tratado él mismo sus agravios internos / su sed de reconocimiento / sus propias inseguridades, en lugar de curar sus propios traumas del alma, comienza a confiar en el instituto de psicología como compensación por su propia inferioridad.

Por eso, es muy importante que un psicólogo novato recuerde el propósito principal con el que ingresó a la psicología y trabaje en su propia curación.

Para ello, en el espacio de la psicología existe el territorio de los "experimentos con gatos", que se denomina con la engañosa palabra "supervisión": se trata de una terapia obligatoria que los estudiantes deben realizar entre sí o con un colega más competente para poder para discutir entre ellos y con el maestro: "¿Qué estábamos haciendo cuando hicimos esto?" Así pule sus habilidades un buen psicólogo.

Después de su formación, es útil que un psicólogo continúe comunicándose con su psicólogo, maestro o supervisor; esto evitará que se engañe sobre su propia competencia infalible. Así, refrescará su memoria sobre el papel de “cliente de un psicólogo”, lo que le otorga la habilidad de poder ver los “jambas” de sus colegas, hacer las preguntas correctas, sacar conclusiones, hacer descubrimientos y... .

sentir los límites de responsabilidad de cada parte en la terapia. Los límites de la responsabilidad son un tema muy importante.

Su importancia radica en que el psicólogo necesita aprender a separar dónde termina su responsabilidad y comienza la responsabilidad del cliente. Sólo su propia participación en el proceso terapéutico como cliente le ayudará en esto.De lo contrario, se abusa del concepto de "responsabilidad" y el psicólogo recién creado, naturalmente con las mejores intenciones, comienza a asumir cosas innecesarias, a prometer resultados mágicos.

, destacando así su importancia. En lugar de facilitar un proceso en el que el converso se convierta en un dueño más proactivo e independiente de sus decisiones y de su vida.

Este juego de responsabilidad innecesaria lleva a que ambos sigan ofendidos:

cliente porque le prometieron que un milagro sucedería fácilmente y sin esfuerzo, pero no sucedió;

el psicólogo, "infratratado" en un momento, también permanece insatisfecho por el hecho de que el cliente no aprecia su impulso sincero;

El cliente, en opinión del "psicólogo generoso", parece tener que adivinar que es hora de mostrar generosidad recíproca y complacer al psicólogo, trabajando de forma independiente y asumiendo la responsabilidad de su vida. Pero por alguna razón esto no sucede.No sucede porqueal principio, todavía Al principio, un psicólogo incompetente, ocupado en demostrar su conciencia, no es capaz de convertirse en una “taza vacía” para acomodar a la persona que acude a él y siente, Qué

Si un psicólogo ha pasado por su propia terapia, entonces tiene su propia "historia del yo": historia de curación/despertar/crecimiento y él, gracias a su propia experiencia de curación, no tiene tanta información al respecto, pero conocimiento de cómo lograrlo. El conocimiento, a diferencia de la información, no ocupa tanto espacio como lo hacen la terminología científica y la erudición.

El conocimiento es lo que existe en el vacío y conduce a la adquisición del silencio. Cuando solucionamos un problema, podemos rastrear todo el proceso. Desde el ajetreo de la búsqueda, pasando por la experimentación con ideas e información, hasta el conocimiento en el momento de recibir el resultado y el posterior silencio de satisfacción.

Todo el ruido que existe dentro de una persona es generado por su preocupación por la falta de lo que quiere o pensamientos de añoranza por la imposibilidad de sus aspiraciones. El ruido y el alboroto sobre lo que es "ahora" no es lo que debería ser: ocupa tanto espacio en una persona que no le quedan "gigabytes libres" para la alegría. La alegría de tenerlo, la alegría de la vida misma.

Una persona preocupada por un problema no puede comprender la vida. Está lleno de pensamientos sobre la vida, no está en ella: ésta es la paradoja de las personas preocupadas.

La ansiedad agota y desenergiza a la persona, y agotada por el ruido interno, es incapaz de realizar una acción eficaz.

Un psicólogo que ha logrado ayudarse a sí mismo tiene dentro de sí ese vacío que está dispuesto a aceptar a una persona que acude a él en busca de ayuda.

Al estar situado en el silencio de este vacío, en el ámbito del psicólogo, el cliente experimenta conciencia de sí mismo y de su vida. En este silencio, el ruido molesto o la lluvia de ideas de una persona se calman: la atención queda libre para la percepción. La percepción adquiere tal calidad que una persona, en el proceso de hablar de sí misma, hace descubrimientos y comienza a aclararse a sí misma. Por tanto, si no te sientes mejor tras visitar a un psicólogo, médico o masajista, este no es tu especialista.

O si no fuiste sanado la primera vez,

pero desde la primera reunión te sentiste mejor, más claro, más inspirado o más tranquilo: este es tu psicólogo/tu médico.

Un niño desde que nace tiene capacidad de felicidad. Y si está sano y bien alimentado, llega allí, feliz sin esfuerzo y con curiosidad por la vida. Y sólo la influencia de adultos importantes que corrigen el comportamiento del niño lo priva de su capacidad constante e imprudente de estar de buen humor.

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Conclusión:

Las personas pierden de diferentes maneras la capacidad de ser felices, renuncian a sus deseos por el bien de sus seres queridos y seres queridos. El camino de cada uno que decide recuperar su propio apoyo es único: su propia capacidad de felicidad, integridad y eficacia en las relaciones y la consecución de objetivos.

El psicólogo es sólo una guía, desplegando para el cliente un panorama de búsqueda de sus propios programas autolimitantes.

Cuando una persona comienza a ver cómo él mismo ha creado restricciones en su camino hacia la libertad y la felicidad, aparece comprensión y entusiasmo por la liberación de su camino: el camino del poder y la gracia innatos. publicado

Casi 6 millones de rusos buscaron ayuda psicológica profesional en 2014. La cifra parece impresionante, pero es sólo el 4% de la población. Datos recopilados ¿Los rusos acuden a psicoterapeutas? FOM, y hasta ahora siguen siendo los más recientes.

El 78% de los encuestados indicó entonces que no pedía consejo a nadie en asuntos personales. Sin embargo, la gran mayoría de los que recurrieron a la ayuda de un psicoterapeuta quedaron satisfechos con el resultado (tres de cada cuatro personas). Por lo tanto, hay motivos para creer que el panorama puede haber cambiado significativamente en los últimos años.

Además, comenzaron a aparecer servicios de psicoterapia online. Los blogs, la televisión y los libros de divulgación científica hablan cada vez más de lo importante que es mantener la salud mental y no guardarse los problemas para uno mismo. Averigüemos qué problemas resuelve la psicoterapia, cuánto cuesta y cómo reconocer a un mal especialista.

Establece tus objetivos

Debes acudir a un especialista si llevas mucho tiempo experimentando emociones que te provocan malestar. Por ejemplo, estás enojado con alguien y no puedes dejar de pensar en ello. Envidias, te pones celoso, te aburres, te enojas… Y te ocupa demasiado. Distrae de otras cosas que traerían alegría y no sembrarían melancolía o ira.

Pasas horas mirando las páginas de tu ex o desplazándote por tu feed de Instagram. Bebes demasiado en las fiestas de los viernes. La psicoterapia en este caso significará que ya estás cansado de perder el tiempo en esto. Y estás listo para seguir adelante.

Cuando llegue a la recepción, definitivamente será recibido por el silencio. Es importante que un psicólogo o psicoterapeuta sepa por dónde empiezas, de dónde vienes. Para aprovechar eficazmente su tiempo remunerado, identifique de antemano qué es exactamente lo que le molesta. Puedes hacer esto artículo por artículo en orden de prioridad.

Evita a los que hacen promesas.

El psicólogo, el psicoterapeuta y el psiquiatra son tres tipos de especialistas a los que acudimos en busca de ayuda. Sus servicios se pagan de manera diferente y sus habilidades están respaldadas por diferentes niveles de educación. Pero tienen algo en común: ninguno de los dos te dará una receta para la felicidad. Y no dirá que está bien hacerlo de esta manera, pero no lo es. Su tarea es estudiar sus emociones y experiencias, tratar de encontrar las causas de las experiencias negativas y sugerir una trayectoria de cambio.

"Estamos programando para el éxito", "Te casaremos en 10 días", "Te haremos feliz en un mes": estas frases deberían ser señales de alerta para ti. Es mejor ignorar tales consultas.

Si sufre de un amor no correspondido o no está contento con una carrera lenta, un especialista le enseñará cómo dejar de hacerlo. Y empezar a sentirse normal y tal vez incluso feliz. Sin pareja, sin el trabajo soñado, pero solo.

Seleccionar tipo de especialista

Psicólogo-consultor

Egresada de la Facultad de Psicología. No tiene educación médica. Y no tiene derecho a diagnosticar ni a prescribir. Trabaja con personas mentalmente sanas que se encuentran en situaciones emocionales difíciles, experimentando crisis e insatisfacción consigo mismas.

Un psicólogo estudiará tu carácter y comportamiento y te ayudará a encontrar una salida a conflictos específicos en la amistad, la familia o el equipo. Además de la práctica privada, estos especialistas pueden trabajar como consultores en escuelas y universidades, bancos, clínicas, el ejército y, por ejemplo, en la producción.

Psicoterapeuta

Médico con formación de posgrado o especialización en psiquiatría. En comparación, un psicólogo consultor mira de manera más superficial y solo resuelve un problema específico. Trabaja con una emoción o comportamiento con el que el cliente no está contento en sí mismo. La gente más bien acude a un psicoterapeuta con algún sufrimiento, para lo cual en terapia buscan la verdadera causa. Esto requiere un trabajo más profundo y prolongado.

Si la principal herramienta de un psicólogo consultor son las habilidades y técnicas, la principal herramienta de un psicoterapeuta es él mismo.

Esta es una persona que está dispuesta a escuchar y no juzgar. Aplica sus conocimientos de psicología para encontrar la verdadera base de las preocupaciones del paciente.

Psiquiatra

Médico que trata los trastornos mentales en los casos en que existen cambios orgánicos. Y donde una simple conversación no ayudará al asunto.

Por ejemplo, la depresión suele tratarse con éxito trabajando con un psicoterapeuta. Pero a veces se detecta depresión clínica, en la que se altera el sistema de recompensa y producción de dopamina. Entonces una persona es básicamente incapaz de experimentar alegría. Es el psiquiatra quien diagnostica esto y selecciona los medicamentos. Lo mismo ocurre con otros trastornos mentales, en los que se producen cambios a nivel orgánico y el tratamiento requiere medicamentos.

Busque aquellos que se someten a supervisión periódica.

Los propios psicoterapeutas acuden a los psicoterapeutas. Como apuntábamos anteriormente, su herramienta de trabajo es su propia personalidad. Pero de vez en cuando la configuración se pierde y luego es necesaria la calibración.

Llega un momento en el que un psicoterapeuta o psicólogo acude a su supervisor. Este proceso se llama supervisión.

Lo hacen con dos propósitos: obtener una opinión adicional sobre los casos de su práctica y recibir asesoramiento sobre problemas personales. La supervisión es importante porque permite al especialista “resetear” y no culpar inconscientemente a los clientes de sus problemas.

La frecuencia de la supervisión varía de persona a persona. Diferentes escuelas de psicoterapia recomiendan realizarlos desde una vez al mes hasta una vez al año. En Rusia, esta práctica no está reglamentada. Por tanto, es imposible obligar a un psicoterapeuta a someterse a supervisión.

Preste atención a la membresía del especialista en varias organizaciones. Algunos de ellos exigen que sus representantes se sometan a supervisión. La forma más sencilla es preguntar abiertamente al especialista que haya elegido si se somete a este procedimiento. Por su reacción se puede entender su actitud hacia su trabajo. Evite a aquellos que dicen que no necesitan supervisión.

No se deje engañar por la publicidad: explore sus opciones

La guía más fiable sigue siendo el boca a boca. Preste atención a los especialistas que le recomiendan amigos y conocidos.

Además, una vez elegido el tipo de especialista, determine qué nivel de educación le gustaría ver de él. Investiga qué departamentos de psicología tienen más reputación en tu zona.

Explore varias páginas de motores de búsqueda. Busque aquellos que trabajen en un lugar que le resulte conveniente. Anota los precios de sus servicios y la duración de las sesiones. Esto le permitirá establecer límites para no preocuparse en la recepción de que está pagando de más.

Determine usted mismo la frecuencia de las citas.

No importa cuán competente sea un especialista, a él le interesa que usted acuda a él de forma continua. Y lo hicieron con la mayor frecuencia posible. Sin embargo, la regularidad de las sesiones protege al cliente y hace que la terapia sea más eficaz.

Lo ideal es comenzar con una o dos sesiones por semana.

Todo depende de la profundidad del problema con el que hayas venido. Y la intensidad del sufrimiento que te trae. Después del primer mes, la frecuencia de las visitas puede volverse menos frecuente.

Es imposible predecir de antemano cuántas técnicas serán suficientes. Sin embargo, al escuchar sus sentimientos, ya durante el proceso de terapia podrá determinar la frecuencia y el número óptimos de sesiones para usted.

Recuerda que siempre tienes derecho a suspender la terapia. Si desea pagar un curso de sesiones de inmediato, asegúrese en una cita de prueba de que el especialista es el adecuado para usted. Y usted y él están en la misma onda.

En Estados Unidos, donde los servicios de psicoterapia son la norma de higiene psicológica, la discusión sobre el abuso de confianza por parte de los médicos está ganando peso. Los psicoterapeutas convencen a los clientes de que si abandonan las sesiones se sentirán infelices. Presta atención a esto. ¿En terapia para siempre? Ya basta atención del New York Times.

Según un estudio de 2010 citado por el periódico, el 42% de las personas que se someten a psicoterapia necesitan de 3 a 10 sesiones. Sólo 1 de cada 9 personas requiere más de 20 sesiones para un curso.

Para este 11%, la terapia se convierte en un callejón sin salida. Las investigaciones muestran que, a menudo, cuanto más prolongada es la terapia, menos probabilidades hay de que sea eficaz. Pero los psicoterapeutas se niegan a admitir la derrota.

Los New York Times

No se debe abusar de la psicoterapia. No tiene por qué durar para siempre. Debe percibirse como una herramienta eficaz para aclarar las cosas en la cabeza y seguir adelante. Ya soy una persona más tranquila y feliz.

Reserva un presupuesto

Si sientes que tus preocupaciones van más allá de un problema concreto y se parecen más a un sufrimiento que te gustaría dejar, serán necesarias una serie de sesiones. Programe sus gastos de terapia para el mes con anticipación. Y reduzca los gastos de otros para incluir un terapeuta en su presupuesto habitual y evitar sorpresas a final de mes.

Pruebe una consulta gratuita

Las consultas gratuitas son una buena forma de determinar si necesita psicoterapia. Si eres estudiante de una universidad grande, probablemente exista un servicio psicológico atendido por profesores y estudiantes graduados del departamento de psicología. Presta atención a esto.

Además, muchas ciudades cuentan con servicios psicológicos municipales. Por regla general, la desventaja de las consultas gratuitas no es la calidad. Y es que es necesario concertar cita con antelación. En algunos casos, incluso un mes. Pero es una excelente manera de decidir si desea continuar y cuánto asesoramiento necesita.

Puede resultar que encuentres respuestas a todas las preguntas que te preocupan en la primera sesión.

El compromiso puede ser la recepción online. En Estados Unidos, estos servicios ya han ganado popularidad. En Rusia sólo hay dos: "Yasno" y Sreda. Ambos proyectos se lanzaron a finales de 2017. El precio es comparable al de los métodos fuera de línea.

Cuidado con las señales de alerta de un mal especialista

El término “señales de alerta” se refiere a situaciones indicativas que requieren su atención. Algo en qué pensar. Si nota algo sospechoso en la comunicación, ponga una señal de alerta mental. Si son muchos, comprenderás que el asunto es inmundo.

Una razón importante para rechazar a un especialista es la antipatía personal. No es aconsejable elegir a ningún otro médico del que sólo se necesiten sus habilidades y responsabilidad. Pero esto es importante para una psicoterapia exitosa, señala Encontrar el psiquiatra y/o psicoterapeuta adecuado Dr. medicina Fredrik Neumann.

El paciente no necesita amar al cirujano que realiza la operación. Pero esto es importante en el caso de un psicoterapeuta o psiquiatra. La terapia con un paciente al que no le agradas es imposible. Cualquiera sea el motivo.

Fredrik Neumann, Director del Centro para el Tratamiento de la Ansiedad y las Fobias (EE.UU.), Doctor en Ciencias Médicas

Se debe activar una señal de alerta si, después de una breve conversación, el terapeuta lo convence para firmar un contrato a largo plazo. Coloca el segundo si asegura que si abandonas la terapia perderás todos los resultados obtenidos. Y caerás en el abismo de la desesperación y la desgracia. Para ello puedes regalar inmediatamente un tercero.

Como señala en una entrevista la supervisora ​​del Instituto Gestalt de Moscú, Daria Ryazanova Ayúdate a ti mismo: cómo elegir un psicoterapeuta, no debes alarmarte si el terapeuta te pide que pagues por adelantado solo la última cita.

El caso es que en algún momento el cliente tiene un problema. Esto se debe a que el paciente y el psicoterapeuta llegaron juntos a algunos puntos dolorosos. Y cuando duele, quieres dejar todo inmediatamente. El dinero pagado suele ser una garantía de que esto no sucederá. Y el cliente superará la etapa desagradable.

Daria Ryazanova, supervisora ​​del Instituto Gestalt de Moscú

También es una práctica normal que no puedas obtener el reembolso de una cita si la cancelas en menos de 24 horas. Esto asegura tanto al terapeuta como a usted.

“Para saber si el especialista es adecuado para usted”, dice Riazanova, “y para distinguir la resistencia natural de todo lo demás, le aconsejaría confiar en las impresiones de las dos primeras reuniones. Debería ser bastante positivo. Y si a la tercera o cuarta vez la euforia da paso al rechazo, entonces es necesario superarlo. Y si tanto la primera como la segunda vez tuviste serias dudas sobre el especialista, entonces es mejor cambiarlo inmediatamente”.

A lo largo de la vida, una persona tiene que tomar decisiones. A qué universidad ir, qué coche conducir o qué comprar para cenar. La capacidad de elegir es una manifestación del libre albedrío y de la capacidad de construir nuestra vida como queramos. Sin embargo, la elección siempre está plagada de dificultades. Aunque sólo sea porque tendrás que renunciar a uno en favor del otro.

Los profesionales del marketing y los vendedores llevan décadas intentando comprender la psicología de la toma de decisiones. Y lograron sacar ciertas conclusiones. Hoy en día, estos avances pueden ayudar a los emprendedores de Internet a aumentar la conversión y convertir a clientes potenciales en compradores reales.

¿Qué es la elección?

Empecemos por lo básico. La empresa estadounidense Merriam-Webster, editorial de libros de referencia y diccionarios, define la toma de decisiones como la capacidad de elegir entre dos o más posiciones.

La llamada “teoría de la elección” de William Glasser se basa en el hecho de que una persona toma decisiones para satisfacer sus cinco necesidades básicas: seguridad, amor, autorrealización, libertad y entretenimiento.

Sheena Iyengar, profesora de la Universidad de Negocios de Columbia que estudia la psicología de la elección, ofrece una tercera definición: “La elección es la preferencia de una persona. Hay personas que notan hasta la más mínima diferencia entre cosas aparentemente idénticas. La esencia del fenómeno reside precisamente en elegir un producto entre dos aparentemente idénticos”.

Acerca de las preferencias

Hay otro término: preferencias humanas. Según la teoría de Merriam-Webster: “Es una tendencia asociada con el temperamento o la perspectiva, a veces una decisión inconsciente”.

Las preferencias están arraigadas en nuestras mentes. Se forman a lo largo de la vida y, a menudo, una persona ni siquiera puede explicar por qué le gusta algo.

Por ejemplo, alguien preferiría tener un perro que un gato. ¿Por qué? La razón es que los perros son más amigables, atractivos y amables. La mayoría de la gente podrá responder a esta pregunta. Por otro lado, muchos no encontrarán explicación de por qué prefieren el rojo al azul. Les gusta, eso es todo. Ésta es la diferencia entre preferencias conscientes e inconscientes.

Asociaciones y su influencia en el comportamiento.

En psicología, la asociación se define como "una reacción a menudo inconsciente en respuesta a un estímulo". Se realizó un experimento cuyos resultados determinaron la influencia de las asociaciones en el comportamiento humano.

En el estudio participaron dos grupos de personas. A uno se le pidió que leyera la frase "plátano amarillo" y al otro, "cielo amarillo". En el primer caso, no hubo dudas, pero en el segundo, la mayoría de la gente dudó antes de pronunciar "cielo" y se sorprendió por la conexión entre las palabras. Este experimento demuestra que las asociaciones surgen con mayor frecuencia a nivel inconsciente.

Asociaciones y elección

Las asociaciones tienen una gran influencia en las decisiones que toma una persona. Y así lo demuestra otro experimento realizado en 2001 por Frédéric Brochet. El científico pidió a los encuestados que calificaran el vino de dos botellas diferentes. Mencionó que una de las copias proporcionadas era más cara que la segunda. De hecho, se sirvió la misma bebida en dos botellas. La mayoría de las personas, después de haber probado ambos tipos, dijeron que el caro era más sabroso y "más interesante", mientras que el barato era inferior en muchos aspectos y preferían el primero.

Los resultados del experimento demuestran la conexión entre asociaciones y elección. Caro significa alta calidad, lo mejor. Y es por eso que este producto en particular es más popular. El problema con tales asociaciones inconscientes es que excluyen la comprensión de la calidad real del producto.

Preferencias y elección

Como se mencionó anteriormente, las preferencias pueden ser conscientes o inconscientes. El segundo en psicología se refiere a las tendencias conductuales que influyen en la elección de una persona. Enumeremos cuatro factores que determinan la toma de decisiones inconsciente.

1. La elección depende de la “primera impresión”

A menudo, una persona toma una decisión basándose en la información primaria recibida sobre el producto. Por ejemplo, cuando pagas 10$ por un champú y lo ves en oferta por 8$, tienes claro qué opción te parecerá más rentable. Al mismo tiempo, si anteriormente compraste el mismo champú por $12 y viste el precio de $10, entonces pagarás con gusto esta cantidad.

2. La elección depende del contexto.

El contexto en el que se presenta la situación también influye en la toma de decisiones. El siguiente estudio lo demuestra. Se pidió a cuatro testigos del accidente que dijeran a qué velocidad viajaban los coches cuando se produjo el impacto. Para cada uno de ellos, la situación se describió de la misma manera, solo se cambiaron las características del incidente: "tocado", "golpeado", "chocado" y "chocado". Los testigos dieron velocidades de 31, 34, 38 y 41 mph respectivamente.

3. La elección depende del entorno.

Mucha gente llama a esto "mentalidad de rebaño", cuando una nueva persona en un grupo elige lo mismo que la mayoría de los demás miembros de la comunidad. Lo hace porque tiene miedo de destacarse e incurrir en condena.

4. La elección depende del “miedo a perder”

El “miedo a perder” es una teoría muy conocida en psicología y también se aplica a la forma en que una persona toma decisiones. Si tiene miedo de perder o perderse algo, probablemente lo elegirá, simplemente porque más tarde ya no estará allí.

¿Por qué siempre es difícil elegir?

“Hace tres meses hice las maletas y me mudé a otra ciudad porque firmé un contrato para trabajar con una empresa de cuya existencia me enteré hace poco” o “Ayer compré dos tipos de queso, que nunca he probado”.

Evidentemente, equivocarse al elegir el queso es mucho menos doloroso que elegir un mal trabajo. Además, simplemente puedes no comer el queso, o devolverlo a la tienda, es decir, cambiar tu decisión. Y, sin embargo, quien escribió esto dijo que elegir mudarse a otra ciudad fue mucho más fácil para él que elegir queso.

De media, un supermercado dispone de más de 30.000 productos diferentes. Incluso sin realizar experimentos, podemos decir que es difícil elegir cuando hay tantos productos frente a nuestros ojos.

Sheena Iyengar realizó un experimento en una tienda de Palo Alto, donde se presentaron 348 tipos de mermelada. Tomó el stand con 6 variedades afuera de la tienda y vio que los transeúntes prestaban poca atención a los productos presentados. Cuando se añadieron al stand frascos con otras variedades, más gente quiso probar las mermeladas, pero los compradores tardaron mucho en elegir.

Ésta es la paradoja: si ofreces menos, no te prestarán atención; si ofreces más, los consumidores se atormentan con su elección. Necesitamos buscar el “medio dorado”.

La elección requiere energía

“Trato de reducir mis opciones en cosas pequeñas. No quiero pensar en qué pedir para el almuerzo o qué ponerme. Porque hay muchas otras cuestiones sobre las que es necesario tomar decisiones”, como dijo una vez Barack Obama, presidente de Estados Unidos.

Y no es el único que sigue esta lógica. El creador de la red social Facebook, Mark Zuckerberg, y el “padre” de Apple, Steve Jobs, vestían casi lo mismo todos los días. Y no porque no entiendan de moda. La elección requiere tensión y provoca fatiga.

¿Cómo facilitar el proceso de toma de decisiones?

Hay algunas decisiones que nunca serán fáciles. Pero, afortunadamente para los especialistas en marketing y vendedores, este no es su caso. Existen formas específicas y muy reales con las que puedes hacer que el proceso de compra sea más ameno y sencillo. Estos métodos están extraídos del libro “Cómo tomar decisiones más fáciles” de Sheena Iyengar, que ya conocemos.

1. Reduce tu surtido

Cuando se enfrenta al problema de la abundancia, es menos probable que las personas elijan algo. Escribimos sobre esto arriba. El truco consiste en encontrar el equilibrio entre demasiada variedad y suficiente producto. Es difícil, pero si la empresa lo consigue el éxito está garantizado. Cuando el fabricante Proctor & Gamble redujo la línea Head & Shoulders de 26 a 15 productos, las ventas aumentaron un 10%.

2. Más detalles

"Para que las personas puedan tomar una decisión rápidamente, deben comprender claramente los posibles beneficios de comprar un producto en particular", dice Sheena Iyengar.

3. Clasificar productos

Piense en un supermercado donde hay más de 30.000 productos en stock. Ahora imagine que en el estante habrá leche junto a los champús y jabón junto a la carne. Esto es un caos. Por eso funcionan los comerciantes inteligentes, y cuando vamos a un supermercado, no nos sentimos perdidos en tanta abundancia.

4. Empiece de forma sencilla

Si te ofrecieran la oportunidad de equipar tu propio coche, ¿por dónde empezarías? El fabricante de automóviles alemán ha dado a sus clientes la posibilidad de crear su propio modelo de coche. Resultó que cuando inicialmente se les dieron menos puestos para elegir, las decisiones se tomaron lentamente. Después de elegir entre 56 colores diferentes para el coche, los consumidores se volvieron más activos.

La elección puede ser difícil, pero el cerebro humano es verdaderamente capaz de mucho, ya que se sabe que se necesitarían 82.944 procesadores para simular 1 segundo del proceso de pensamiento.

Comenzar de manera simple y gradualmente hacer la elección más compleja hace que la decisión sea más fácil que si presentas muchas alternativas a la vez.

Para que las decisiones que tomamos nos traigan beneficio y alegría, es importante que su adopción vaya precedida de una comprensión de lo que quiero, qué es realmente importante para mí, cuáles son mis objetivos. Aquí es bueno trabajar en comprender mis coordenadas: dónde, con qué y con quién avanzaré en el camino llamado vida, sin dejarme guiar por lo familiar y seguro ni caer en la pereza o la autocrítica.

¿Qué decisión será la correcta? Una parábola proporciona una buena respuesta. Un día los dioses se reunieron y crearon al hombre. Y ante ellos surgió una pregunta seria: ¿dónde ocultarle la verdad?

¡Escondámoslo en el fondo del océano!

¡No, no! Ocultémoslo en la cara oculta de la Luna. ¡No pasará mucho tiempo antes de que llegue allí!

¡Mmm! ¿No deberíamos esconderlo en el borde del Universo?

Y entonces el más sabio de los dioses dijo: “Ocultaremos la verdad en los corazones de las personas. Y estoy seguro de que se hundirán hasta el fondo del océano en busca de ella. Lo buscarán al otro lado de la Luna y por todo el Universo, sin siquiera sospechar lo cerca que está”.

Por nuestra parte añadiríamos que a la gente le gusta buscar la verdad en su cabeza. Pero en la cabeza no hay nada excepto un instrumento llamado intelecto. Cada uno tiene su propia verdad, ya que ésta se deriva de los valores. Pero los valores son individuales para cada persona y no nacen en la cabeza, sino en el corazón. La mente, si se utiliza para otros fines, sólo confunde y complica las cosas, ya que su trabajo es analizar, lo que significa dividir, dividir, crear una escisión en el alma y la experiencia de la inconsistencia. Divide todo en blanco y negro, bueno y malo, dando así valoraciones y etiquetas. Las normas y reglas sociales también son una locura. Son una herramienta adecuada para ser como todos los demás, pero no para encontrar el camino.

Carlos Castañeda dijo: “¡Todos los caminos carecen de sentido, absolutamente todo! Pero sólo hay un camino: el camino del corazón. Él es igual de inútil. ¡Como todo el mundo, pero lo recorre con alegría!”. Seguir el camino de otra persona significa condenarse a altibajos. El camino del corazón tampoco está exento de altibajos, pero los altibajos aquí son mucho mayores que los altibajos de la primera opción. Sin embargo, nuestro corazón, que canta la canción del verdadero “yo quiero”, a menudo guarda silencio... Su voz es ahogada por un intelecto fuerte y poderoso, por los “deberes”, “deberes” de los demás. Olvidamos que casi no queda ningún nosotros en nuestro pensamiento. Pero incluso en una situación tan deplorable, nuestro verdadero "yo" continúa recordándose a sí mismo persistentemente. Pero este recordatorio ya no está en el lenguaje de los deseos que nos llenan de alegría, sino en el lenguaje “extranjero” de la depresión, la apatía y la pereza.

Es importante encontrar, "recordar" su camino, el camino de su corazón y fijarse metas personalmente importantes.

A menudo renunciamos a nuestros deseos o incluso al deseo de querer algo. Esto evita la elección argumentando que todavía no sabemos lo que queremos. Al tomar decisiones, decimos "debería" en lugar de "quiero". Pero no podemos tomar una decisión efectiva hasta que nos demos cuenta de esto y tomemos una decisión basada en nuestro deseo.

El cerebro humano es como un disquete con mucho espacio libre. Cargarlo con archivos innecesarios significa ralentizar la velocidad de tu cerebro y reducir el espacio para descargar información útil. Si nuestro cerebro está sobrecargado de deberes, de decisiones no implementadas en la vida, sobre las que reflexionamos constantemente, entonces no queda ni tiempo ni energía para tomar decisiones constructivas.

Mientras una persona sea indecisa, perderá sus oportunidades. La indecisión está asociada con el deseo de calcular las consecuencias de la elección, de descubrir qué problemas trae el camino elegido. Es importante entender aquí que no importa qué camino tomes, en cualquier caso encontrarás problemas imprevistos.

Al tomar una decisión, una persona adquiere el coraje de ser él mismo y descubrir en sí mismo habilidades que no conocía. Y la vida exige que tengamos el coraje de actuar sin estar completamente seguros. El miedo hace dudar a la persona. Sin embargo, debido al hábito de posponer decisiones, nuestra ansiedad y tensión nerviosa siguen creciendo.

Lo importante es querer mejorar tu vida y superar la resignación, lo que significa elegir el camino que quieres seguir y luego decirte a ti mismo: “Quiero afrontar todos los problemas que surjan en el camino. Y los resolveré. Esto me dará la oportunidad de hacer lo que quiero, en lugar de lidiar con los problemas que surgen en el camino que elegí con la esperanza de que sean menos”.

Hay una serie de factores que dificultan la toma de decisiones efectivas. Entre ellos se encuentran los siguientes: miedos, vergüenza, ira o resentimiento hacia los demás, orgullo (por eso mostramos a las personas que necesitamos que no las necesitamos), una actitud de autoafirmación (obligarnos a jugar, confiar sólo en el intelecto en las decisiones, en detrimento de los sentimientos, y son estos últimos los que señalan nuestros propios deseos), convicción de falta de tiempo, ansiedad por lo que los demás pensarán de nosotros, deseo exagerado de controlar la situación (a veces Es importante para nosotros demostrar que nada puede influir en nosotros, que somos los dueños de la situación), falta de dinero y falta de voluntad de ganar lo suficiente, procrastinación, procrastinación.

Al tomar una decisión, es importante poder determinar la “primacía” o “causa primaria” del objetivo, que no siempre es fácil de lograr, o separar los objetivos de los medios. Por ejemplo, un hombre quiere alcanzar una posición de poder o ganar mucho dinero, pero en realidad necesita seguridad. Una mujer decide casarse y el motivo es el deseo de superar la impotencia asociada al fracaso en la construcción de una carrera. Un examen de los objetivos elegidos muestra que los verdaderos objetivos son más profundos.

Para que una decisión nos beneficie y se pueda lograr, es necesario darse cuenta de su intención profunda o, en otras palabras, del motivo subyacente. Hay motivadores de decisiones constructivos (superiores) y no constructivos (inferiores). Por supuesto, cualquier acción y decisión tiene múltiples motivaciones. Los motivadores inferiores que subyacen a la decisión bloquean su implementación, mientras que los superiores, por el contrario, la movilizan y la llenan de energía del futuro. Para abrir el camino hacia la realización de su objetivo y obtener más beneficios de él, necesita reconocer los motivadores inferiores y transformarlos en superiores.

Determinemos qué motivadores son constructivos y cuáles no constructivos. No constructivo: venganza; protegerse; protesta y prueba de que la vida no es justa conmigo; autoafirmación o deseo de mostrarse en todo su esplendor; el deseo de complacer a alguien, pero el que complace espera y exige; el deseo de ser dueño de la situación, es decir controlar la situación; el deseo de ser mejor que los demás y, como resultado, menospreciarlos.

Cabe señalar que los motivadores no se dividen simplemente en dos grupos, sino que existe una escala para su constructividad. En el grupo de motivadores inferiores, la constructividad disminuye de derecha a izquierda. Aquellos. La intención más peligrosa es la venganza y luego la defensa.

Intenciones constructivas: beneficiarse uno mismo; deseo de hacer un buen trabajo; coordinar sus esfuerzos con los esfuerzos de otras personas; el deseo de hacer lo que realmente nos interesa; cuidar de los demás sin esperar represalias; el deseo de hacer una contribución al presente y al futuro de la humanidad; el deseo y la capacidad de estar en armonía con el universo.

En el grupo de motivadores superiores, la constructividad aumenta de izquierda a derecha.

Si se enfrenta a la tarea de tomar una decisión, entonces el siguiente algoritmo es eficaz:

1. Hágase la pregunta: "¿Debería...?"

2. Utilizando la escala presentada anteriormente, identifique honestamente las intenciones inferiores que subyacen al objetivo propuesto. Tales intenciones siempre están inevitablemente presentes en las metas que nos fijamos. Sólo necesitas tener el coraje de verlos y reconocerlos. Si no es posible detectar las intenciones inferiores del objetivo, entonces esto habla solo de una cosa: el autoengaño.

3. Transformar los motivadores inferiores. Al mismo tiempo, es importante promover constantemente el objetivo en la escala de motivación constructiva.

4. Aquí es donde entra en juego el llamado programa condicional: si, entonces...

Si sentimos que nuestro objetivo no avanza en la escala de motivadores constructivos, entonces debemos admitir que tomar la decisión propuesta es ineficaz. Cuanto más seamos capaces de hacer avanzar una decisión en la escala de intenciones constructivas, más útil nos resultará tomarla y más fácil será implementarla. Así, una decisión que satisfaga el criterio de “estar en armonía con el Universo” es la más eficaz e importante para el individuo.

Cabe destacar que este trabajo es completamente subjetivo. Es para ti que la decisión satisface o no ciertos criterios (por ejemplo, obtener beneficio personal o lograr la armonía con el Universo). Es más productivo realizar ese trabajo en pareja con otra persona (y lo mejor de todo, con un especialista) que pueda controlar la precisión de su elección en función de su comportamiento no verbal. Por ejemplo, si hablas de una decisión como beneficiosa, etc., pero tus ojos no se iluminan y quieres hacerte un ovillo, entonces te estás engañando. Un observador externo, debido a su falta de implicación en la situación, puede ayudarle fácilmente a identificar el autoengaño que se está produciendo.

Si toma una decisión basada en una motivación inferior, entonces no le será útil o encontrará obstáculos en su implementación. Por ejemplo, si la decisión de construir una determinada relación, incluida una familia, está dictada únicamente por intenciones no constructivas (por ejemplo, el deseo de vengarse de una ex pareja, obtener protección, afirmarse, complacer a alguien, por ejemplo, padres o la sociedad, el deseo de controlar a los demás), entonces esa unión está condenada al fracaso. Del mismo modo, si quiere divorciarse como venganza (por regla general, no lo admite ante sí mismo) por el comportamiento "incorrecto" de su cónyuge, entonces, aparentemente, se trata de una decisión ineficaz, que se verá afectada por la resistencia. del medio ambiente. Pongamos un ejemplo. Uno de mis clientes no pudo divorciarse de su esposa, que lo engañaba desde hacía mucho tiempo. Como la relación con su esposa era frustrante, insatisfactoria, cerrada, también conoció a una mujer con la que entabló una relación. El hombre empezó a pensar en el divorcio, pero su esposa intentó retenerlo por las buenas o por las malas. Por razones internas y externas, no fue posible divorciarse. A medida que analizamos su decisión, sus intenciones inferiores se hicieron claras. La intención principal era la protesta y el deseo de demostrar que la vida era injusta con él; además, había venganza; Después de realizar y transformar intenciones con el avance de la decisión en la escala de motivadores constructivos, el hombre pudo tomar la decisión final e implementarla, lo que posteriormente le permitió crear una unión nueva y más exitosa.

Nos gustaría recordarles que una persona es creadora de su vida sólo cuando elige conscientemente por qué, dónde, cómo y con quién ir, cuando él mismo escribe la melodía de su vida. Decida si estar en el nivel "ya bueno" o pasar al nivel "bueno a mejor". Sí, esto no es fácil, porque en "y así será" todo es familiar y comprensible, familiar y familiar. Y tenemos que decidir hoy, porque mañana puede que sea demasiado tarde.