Un interesante plan de negocios con cálculos. Planes de negocios preparados para pequeñas empresas con cálculos.

¡Me alegra dar la bienvenida a lectores habituales y a nuevas audiencias! Hoy continuaremos la conversación sobre cómo iniciar su propio negocio. Para ayudarlo, le ofrezco un plan de negocios listo para usar con cálculos para pequeñas empresas. Y aquellos que estén acostumbrados a confiar en sí mismos aprenderán a redactarlo correctamente desde cero y adaptarlo a un caso concreto. Cuando leas el artículo hasta el final, ¡no quedarán preguntas!

Factores clave para el éxito de un plan de negocio: 3 reglas principales

Un plan de negocios es un documento que pone en práctica una idea de una forma comprensible para el empresario y los inversores. Analiza la situación y describe los mecanismos de los sistemas involucrados.

La base para la elaboración del plan serán las siguientes reglas:

Determine el nivel actual con la mente abierta. ¿Estás empleado pero quieres abrir un negocio? Deberá tener en cuenta lo que tiene: habilidades, conexiones, disponibilidad de capital inicial y locales: todo influye.
Indique un resultado específico. Iniciar un negocio con la frase "Quiero hacerme rico" es condenarlo al fracaso. Determinar el nicho de mercado, nivel de beneficio, facturación.
Piense en los pasos que conducirán al resultado indicado. Sea lógico y realice análisis adicionales si no confía en sus conocimientos.

Siga estas reglas tanto si quiere impresionar a los inversores como si está preparando un proyecto para usted mismo. Pregúntese constantemente: "¿Por qué una empresa debería tener éxito?" La clave del éxito puede ser un producto exitoso, las calificaciones del equipo, la influencia de los socios, etc. Una vez encontrada la respuesta, aproveche al máximo la ventaja y el resultado cumplirá con sus expectativas.

Estructura del plan de negocios: secciones principales

¿Se pregunta cómo crear usted mismo planes de negocios para una pequeña empresa? Siga una estructura clara que le permitirá a usted y a sus socios navegar por el documento.

Diseño de página de título

El nombre del proyecto está escrito en la portada. , indicar el volumen de inversión y el período de recuperación esperado. Es apropiado brindar información sobre la organización: dirección, números de contacto, nombre completo del propietario.

Escribir un currículum: brevemente sobre lo principal

El currículum es la primera sección de interés para los inversores potenciales. Para que su conocimiento del proyecto no termine ahí, resuma la esencia de la idea. Centrarse en las metas y objetivos, enumerar los recursos y métodos necesarios para implementar proyectos. Asegúrese de resaltar por qué la oferta es única.

Finalmente, vayamos a los números:

inversiones necesarias para la apertura;
fecha de lanzamiento del proyecto;
Condiciones de reembolso planificadas y reales.

Finalmente, indique su beneficio esperado. No es necesario contar largas historias sobre los beneficios de la empresa: basta con hacer un cálculo competente.

Definición de metas y objetivos: sea conciso

La sección “Metas y Objetivos” define el puesto que planeas ocupar. Mencione los procesos tecnológicos necesarios para lograr el resultado, pero no entre en detalles: proporcionará información en los anexos. La tarea principal es decir por qué la oferta gana a la competencia. Pero evite las declaraciones sin fundamento, porque cada palabra debe estar respaldada por hechos.

¿Quieres resaltar la originalidad de la idea? Enumere patentes y documentos de derechos de autor. Indicar vías para un mayor desarrollo para que los inversores vean los beneficios a largo plazo de la cooperación.

Realización de análisis de mercado, identificando el segmento deseado.

Al realizar un análisis de mercado, determinará la disponibilidad de nichos disponibles. Es necesario tener en cuenta el estado interno de la industria seleccionada y la influencia de factores externos (por ejemplo, una situación económica difícil, escasez de personal). Considere el riesgo de enfrentarse a la competencia y cuéntenos qué ventajas tiene su producto.

Para que su plan sea más efectivo, identifique un segmento de mercado. Necesitarás crear un perfil de comprador, teniendo en cuenta lo siguiente:

edad;
estatus social;
necesidades;
Razones por las que un cliente se comunicará con usted.

Habiendo determinado el retrato de un comprador potencial y sus necesidades, evalúe las capacidades de la empresa. Se debe prestar especial atención a esta parte si se planea abrir un nuevo negocio.

La descripción de un producto o servicio se presenta con énfasis en los beneficios para el consumidor. En pocas palabras, no nos diga qué gran producto tiene, sino describa por qué el cliente lo necesita.

La lista de características y propiedades debe incluir lo siguiente:

el nombre del producto;
cita;
enumerar las propiedades principales y una breve historia sobre las menores;
definición de competitividad;
disponibilidad de derechos de autor o licencias (si aún no los ha obtenido, mencione este punto);
información sobre suministros, garantías, disponibilidad de servicio;
descripción de apariencia;
disponibilidad de certificados;
características de presentación;
métodos de eliminación.

Describir los elementos facilitará la planificación y le ayudará a comprender qué propiedades necesitan mejorar.

Análisis y plan de marketing: estrategia de promoción.

La tarea del análisis de marketing es desarrollar la imagen del producto y determinar una estrategia de promoción. Una vez que haya delineado el círculo de compradores y haya establecido el volumen requerido de bienes, piense en formas de transmitir información a la audiencia.

Será más fácil formular las necesidades de los futuros compradores respondiendo una serie de preguntas:

Describe lo que están comprando ahora que tu producto no está en el mercado. Enumere proveedores populares, volumen de compras, indique el precio promedio.
Lo más difícil es entender por qué un consumidor prefiere un determinado producto. A la hora de comprar utensilios de cocina, el cliente puede elegir un juego con la mayor cantidad de componentes, confiar en la comodidad o apreciar un diseño atractivo. Debe determinar su motivación, para lo cual le ayudarán la investigación documental, las encuestas telefónicas y las entrevistas con expertos.
Haga la pregunta principal: "¿Cómo puedo lograr que la gente compre mi producto?" Es posible atraer clientes mediante campañas publicitarias, participación en exposiciones, envío de folletos y entrega de muestras gratuitas.

Los matices del trabajo dependen de si la actividad está dirigida a un consumidor mayorista o minorista, si se pretende atraer a personas jurídicas o físicas, etc.

Plan de producción y organización.

En la siguiente sección, enumerará las etapas de producción, mencionando la disponibilidad de instalaciones, equipos y personal. Describe todo en detalle; si un socio está involucrado en el negocio, debe comprender los costos. También es necesario calcular el coste de producción, ajustando por factores variables.

La parte organizativa proporciona un cronograma y plazos de implementación. También se enumeran los actos legislativos que regulan las actividades en el área seleccionada.

Plan financiero: calcular fondos

La razón por la que las startups cierran en el 70% de los casos es por falta de fondos. Para evitar esta perspectiva, haga un plan financiero. Incluye lo siguiente:

plan de ingresos y gastos;
período de implementación del proyecto;
saldo aproximado del 1er año de trabajo;
punto de equilibrio de analisis.

Para ayudar a los inversores a evaluar las perspectivas, proporcione un calendario de pago de la deuda. Centrarse en el uso racional de los fondos reduciendo costes. Pero ahorre con prudencia: uno de los errores que condena a una empresa al fracaso es subestimar los gastos futuros.

Análisis de riesgos: evitar sorpresas

Finalmente, considere las situaciones que amenazan su negocio y sugiera soluciones a los problemas. La estrategia adecuada atraerá inversores y facilitará su trabajo.

La estructura del plan de negocios se puede cambiar agregando párrafos y anexos. Si tienes una idea de lo que vas a hacer, afrontarás la tarea.

Nueva herramienta en acción: análisis FODA

Una vez que aprendas a redactar un plan de negocios, asumirás la parte estratégica. Es necesario descubrir los factores externos e internos que influyen en el desarrollo de la organización y describir la situación actual. Un análisis FODA te ayudará a afrontar la tarea, lo que implica que resaltarás 4 aspectos del proyecto:

La versatilidad del método le permite utilizarlo en cualquier área, ya sea que elija una granja o un servicio de automóviles. El uso no requiere conocimientos especiales, solo evite los errores comunes de los principiantes:

reevaluación de fortalezas;
intenta hacer pasar una desventaja como una ventaja;
ignorar deliberada o accidentalmente las desventajas.

Para obtener resultados, sea honesto consigo mismo: puede guardar silencio sobre las deficiencias al realizar campañas publicitarias, pero al elaborar un plan de negocios, un error será desastroso. En primer lugar, mirar el producto o servicio a través de los ojos del consumidor, evaluar sus fortalezas y debilidades. Sea minucioso y utilice diferentes fuentes: consulte con su equipo, realice pruebas, cree varias tablas FODA para segmentos de mercado relevantes. Para darle una idea de cómo realizar análisis paso a paso, mire el ejemplo:

Plan de negocio para un taller

La opción de abrir un taller es adecuada para emprendedores novatos que tengan habilidades en costura y reparación de ropa. Después de todo, a pesar de la abundancia de tiendas, los productos terminados siguen estandarizados. Las tendencias de la moda ponen la individualidad en primer plano, por lo que no faltarán clientes. Sólo hay que pensar en cómo atraerlos y convertirlos en clientes habituales.

Primeros pasos: definir objetivos y pensar en el precio

Incluso una pequeña empresa necesitará un plan de negocios que defina sus objetivos. Te recomiendo que incluyas lo siguiente:

crear una organización rentable;
generar ingresos;
Satisfacer las necesidades de los consumidores para coser y reparar ropa dentro de un área particular.

Elija empresario individual como forma jurídica, ya que los requisitos contables son más sencillos y las tasas impositivas son más bajas. Luego determine la gama de servicios prestados, que incluirán:

coser ropa nueva;
reparaciones menores al anterior;
restauracion.

Aunque la confección sigue siendo el servicio más caro, la mayor parte de los beneficios procederán de las reparaciones. Esto se debe al hecho de que crear un nuevo modelo lleva un promedio de 14 días y puedes poner en orden uno viejo en 15 a 30 minutos. El costo de las reparaciones comienza a partir de 200 rublos, lo que garantizará una recuperación rápida si hay clientes.

Selección de locales y equipamiento.

La ubicación sigue siendo un factor clave, así que busque espacio en un centro comercial o en el primer piso de un edificio. La opción con un centro comercial es más rentable por su tráfico, además, los clientes de la tienda querrán que la ropa adquirida se ajuste a su figura en el acto.

Pero será más fácil equipar un taller haciendo reparaciones en un apartamento normal. Tenga en cuenta que la colocación en los pisos superiores es aceptable en los casos en que ya tenga una base de clientes establecida.

Lo ideal es que el taller esté situado en el centro de la ciudad, cerca de las tiendas de costura.

Elija una habitación con una superficie de 20 metros cuadrados. m. y más para organizar todo lo que necesitas. En la etapa inicial necesitarás:

3 máquinas profesionales (aproximadamente 7.000 rublos cada una);
plancha especial o generador de vapor (11.000 rublos);
overlock (5.000 rublos).

No puede prescindir de muebles para equipar el área de trabajo y una cómoda zona de espera para los clientes. Tendrás que comprar lo siguiente:

mesa de corte;
mesas para máquinas de escribir;
sillas;
espejos;
ficticio;
perchero para empleados y visitantes;
sofás y una mesa de centro para la zona de espera.

Compre también consumibles, porque los clientes respetables no querrán traer hilos, bandas elásticas o cremalleras junto con la tela. Junto con el costo de los muebles, deberá asignar 24,000 rublos.

Reclutamiento y pago

La contratación determina el éxito, así que busque personas que amen lo que hacen. Necesitará de 2 a 3 costureras y un cortador, que puede encontrar a través de anuncios en línea o agencias de contratación. El salario medio de una costurera es de 15.000 rublos, y de un cortador, de 20.000, a la tarifa también se le suma un porcentaje de los pedidos completados (20-40%), lo que les anima a trabajar mejor.

Al contratar empleados, analice los matices de la responsabilidad. A menudo, los clientes traen materiales caros y, si se dañan, la costurera o el cortador deben reembolsar todos los costes.

Siempre que las campañas de marketing se realicen correctamente, el estudio se amortiza en 2 años. Basta pensar en todas las etapas de la promoción empresarial, reduciendo la proporción de publicidad en los medios locales. Si gasta dinero en un letrero visible, desarrolla paquetes de marca y envía un pequeño envío de cupones de descuento, pronto adquirirá una clientela habitual.

Plan de negocios para un servicio de automóvil móvil.

Dado que las ventas de automóviles no se detienen ni siquiera durante una crisis, su mantenimiento se convertirá en una fuente constante de ingresos. El servicio de automóvil móvil tiene una gran demanda: brindará servicios que no requieren ascensor y demorarán un par de horas. El precio incluirá ajustes del sistema, comprobación del funcionamiento de la batería, presencia de aceite y otros líquidos y sustitución sencilla de piezas. Con el enfoque correcto, la rentabilidad de la empresa está al nivel de una estación de servicio.

Lo que necesitas para empezar

Para empezar, no puedes prescindir de lo siguiente:

Asegúrese de tener un vehículo que pueda acomodar el equipo necesario. Un minibús Gazelle, que puedes alquilar, te servirá.
El equipo que necesitará son gatos (sin ellos no podrá reemplazar las almohadillas ni los filtros) y una cama con ruedas. Compra también una aspiradora y un par de compresores, incluido uno de succión. No es necesario mencionar la importancia de tener llaves y otras herramientas.
El beneficio procederá de la venta de consumibles. Comprarás aceite, velas y líquidos a precios mayoristas y los venderás a precios minoristas.

Para empezar, realizarás el trabajo tú mismo, ampliando la plantilla según sea necesario. A medida que aumenta su base de clientes, vale la pena contratar a un despachador que le explique los matices para que no tenga que ausentarse del trabajo.

Cómo determinar su clientela

¿Quién constituye la clientela de tales organizaciones? Se trata principalmente de personas que conducen coches económicos de modelos más antiguos. Sus coches necesitan un mantenimiento regular (cambio de aceite, pastillas de freno, control de la presión de los neumáticos), pero debido al intenso trabajo, los propietarios posponen las visitas a la estación de servicio. El resultado son averías no planificadas, lo que hace que sus servicios sean más solicitados.

Para encontrar clientes, no conviene publicar anuncios en los garajes. Estos nichos resultan estar ocupados, por lo que es mejor contratar a una promotora guapa como parte de una campaña publicitaria. Ella distribuirá folletos a los propietarios de automóviles en el estacionamiento y luego usted colocará los anuncios restantes debajo de los limpiaparabrisas.

¿Cómo escribir texto para un folleto? Ofrezca a sus clientes ahorrar tiempo, no dinero. Apuesta a que no tendrán que ir a la estación de servicio después del trabajo, pero el coche seguirá en perfecto estado. Acompañando su oferta de una política de precios transparente, atraerá a los consumidores.

También son populares los "servicios de socorro": se recurre a ellos cuando el propietario ha perdido las llaves o no puede arrancar el motor sin motivo aparente.

Cómo aumentar la rentabilidad

Para que su negocio dé frutos, compre equipos de alta calidad y tenga cuidado en la selección de empleados. Después de todo, es difícil encontrar un artesano: la gente se guía por el principio "Si no encuentro trabajo en la construcción, iré a un centro de servicio de automóviles". Si usted o su empleado no están calificados, entonces es inútil solicitar un préstamo para iniciar un negocio o comprar equipo.

La base de cualquier negocio es un plan de negocios ya preparado. Ayuda a evitar muchos errores al crear y desarrollar una empresa, permite convencer a los inversores de la conveniencia de invertir dinero y ayuda a obtener los préstamos necesarios de las instituciones bancarias.

Dicho documento contiene cálculos detallados de la rentabilidad de la futura organización, el período de recuperación del proyecto y los riesgos a los que está expuesta la empresa.

Puede crear un plan de negocios usted mismo, dedicando tiempo y dinero. Sin embargo, la mayoría de los empresarios modernos prefieren utilizar productos financieros ya preparados que contengan información útil y de alta calidad. ¿Por qué?

Funciones principales de un plan de negocios

Este documento es la herramienta más importante para la empresa, ya que le permite seleccionar áreas prometedoras y determinar cómo implementarlas. Es una guía de ejecución y control, ayudando a gestionar el negocio. Una solución financiera bien redactada con cálculos detallados cumple varias funciones:

estratégico. Se utiliza para desarrollar la estrategia empresarial. Esta es una función clave a la hora de organizar una empresa o al definir nuevas direcciones para la empresa;
inversión. Se utiliza para atraer fondos. Es extremadamente difícil para las empresas modernas gestionarse sin recursos crediticios. Por tanto, esta función le permite determinar las fuentes óptimas de fondos y encontrar inversores potenciales;
planificación. Se utiliza para dar una valoración integral del desarrollo de la empresa que se está creando, así como para gestionar procesos intraempresa o una nueva línea de actividad.

Como resultado, el plan de negocios brinda la oportunidad de analizar, posicionar, evaluar y controlar integralmente las actividades futuras de la empresa, implementar cursos de marketing y desarrollar políticas de personal.

¿Qué ventajas tienen los documentos confeccionados? ¿Cuáles son los beneficios de adquirir un plan de negocios de una empresa que desarrolla y compila planes de negocios para diferentes áreas de negocios?

Ventajas

Un plan de negocios es la tarjeta de presentación de una organización. Al utilizar una solución preparada por especialistas calificados, el futuro empresario ahorra tiempo y dinero que tendría que gastar en realizar de forma independiente las actividades, análisis y cálculos necesarios para redactar este documento.

Además, dicha investigación no es garantía de un inicio exitoso del proyecto. Entre las ventajas de utilizar una solución financiera completa realizada por profesionales, cabe destacar:

ahorrar tiempo. Al tener un documento listo para usar, un emprendedor puede tener una idea clara de los pasos que se deben seguir para lograr el objetivo. Al comprar un plan de negocios ya preparado, podrá superar todas las dificultades del negocio con el apoyo de profesionales;
medios efectivos de persuasión. Para patrocinadores e inversores, este documento es la principal prueba de la validez de la idea del negocio que se organiza, el potencial de la empresa para lograr una determinada cantidad de ingresos;
investigación de la competencia. Un documento bien redactado ayudará a evaluar las empresas competidoras, identificar sus fortalezas y debilidades y determinar un nicho libre que en este momento puede ocuparse y mantenerse firmemente, ganándose el favor de una audiencia potencial;
dirección de movimiento. Una solución financiera elaborada de forma eficaz y eficiente ayudará a la empresa no sólo en la etapa inicial. Con el enfoque correcto, permitirá a la organización mantener constantemente la dirección planificada, realizando los ajustes necesarios.

Los planes de negocios de alta calidad son elaborados por un equipo experimentado de especialistas con amplia experiencia en una amplia variedad de campos. Todos los materiales están adaptados para su uso en la economía rusa en la situación actual.

Los documentos contienen todos los cálculos necesarios: cálculo de recuperación de la inversión, eficiencia económica, rentabilidad y otros indicadores igualmente importantes. Las aplicaciones presentadas en forma de tabla le ayudarán a determinar de forma independiente los valores requeridos. Por ejemplo, calcule la necesidad de dinero para la compra de equipos especializados hasta el momento en que estos costos comiencen a amortizarse.

Características de uso

Un plan de negocios ya preparado no es solo una oportunidad para encontrar una idea con cálculos y recomendaciones para una amplia variedad de áreas, sino también consejos sobre los aspectos principales al iniciar su propio negocio.

En este caso, estamos hablando de las preguntas más populares entre los emprendedores novatos. Qué forma de propiedad elegir para la organización. Qué considerar al contratar especialistas. ¿Qué sistema fiscal debería preferir?

Hoy en día, muchas organizaciones especializadas ofrecen comprar planes de negocios completos y listos para usar. Además, los precios varían significativamente. ¿Cómo elegir un proveedor de dicha solución?

En este caso, es necesario que el plan de negocios propuesto contenga no solo información general, sino también cálculos detallados para todas las principales áreas de actividad de la futura empresa. Los proveedores competentes de planes de negocio ya preparados calculan gastos como, por ejemplo, el coste de las cotizaciones sociales de los empleados, la optimización fiscal y la transferencia de impuestos y tasas al Estado.

Cuanto más completo sea el plan de negocios, más efectivas y eficientes serán las actividades del futuro emprendedor. No debes escatimar en la adquisición de este documento. Después de todo, él es el asistente principal en la realización de análisis de mercado.

Es él quien resume el análisis de oportunidades para iniciar o ampliar un negocio en las condiciones modernas y contiene una descripción estructurada de todas las áreas de actividad de la futura empresa.

Al adquirir un plan de negocios, un emprendedor recibe no solo un análisis completo de los principales problemas que puede encontrar a la hora de organizar sus actividades, sino también las formas de solucionarlos. ¡Los beneficios de utilizar un documento ya preparado son obvios!

Dónde descargar un plan de negocios listo para usar con cálculos

Puede elegir la solución que más le convenga entre un gran número de direcciones ofrecidas por nuestro socio Biplane (

Pongamos un ejemplo sencillo de un plan de negocios. Hay que tener en cuenta que esta es sólo una de las opciones posibles y se presenta de forma muy concisa.

Objetivo: Elaborar productos de repostería, principalmente tartas, para los habitantes de la ciudad. Ocupe una posición de liderazgo en el segmento de precios superior de este mercado.

Tareas:
1. Crear una confitería compacta.
2. Dotar al proceso productivo de las materias primas y mano de obra necesarias, algunas de las cuales serán contratadas.
3. Ocupar inicialmente el 30% del segmento de mercado mediante la implementación de una estrategia de marketing desarrollada, que implica exprimir a los principales competidores con precios de dumping y nuevas recetas para el consumidor.
4. Recaudar del banco los fondos de inversión que faltan utilizando como garantía los bienes inmuebles disponibles.

Un ejemplo de elaboración de un plan de negocios para una empresa.

Veamos un ejemplo de un plan de negocios de fabricación. Está previsto abrir una pequeña sastrería. Consideremos qué tan prometedor es este negocio en un mercado específico.

1. Resumen. Apertura de pequeña producción el 1 de enero de 2014. Forma de propiedad – LLC. El plazo previsto es de 42 meses.

2. Disposiciones generales. Adquirir equipos que te permitirán utilizar una variedad de tejidos y realizar diferentes acabados. Está previsto recaudar parcialmente fondos prestados para la compra de equipos y el alquiler de locales. El servicio de confección se prestará a la población, así como a las personas jurídicas que necesiten prendas especiales, así como la confección de cortinas y ropa de cama para su posterior venta.

3. Análisis de mercado y plan de marketing. Actualmente hay 350 empresas representadas en el mercado. Mediante un estricto cumplimiento de plazos y calidad, se prevé crear una imagen positiva de la empresa, que le permitirá ocupar un nicho de mercado.

4. Costos. Los costos directos y variables estimados, incluidos los salarios y el alquiler de locales, durante 3 años ascenderán a 13,5 millones de rublos. De ellos, 50 millones de rublos son fondos propios. El volumen de ventas previsto será de 15 millones de rublos, lo que, menos las deducciones fiscales, permitirá que el proyecto se recupere al final del tercer año.

5. Calendario de producción. Liberación de 1000 unidades de mercancías.

6. Inversiones. Atraer socios en términos de negocios conjuntos.

Breve ejemplo de un plan de negocios.

Si está a punto de abrir un taller de reparación de calzado, entonces, en la forma más general, desarrollar un plan de negocios usando un ejemplo se ve así:

– Costos fijos (equipamiento) – 300 mil rublos.
– Costos variables (hilos, pegamento, alquiler) - 10 mil rublos.
– Inversión necesaria: 100.000 rublos en forma de préstamo bancario al 23% anual durante 10 años con una escala progresiva y reembolso diferido durante 1 año.
– Forma de propiedad – empresario individual
– Deducciones fiscales 24 mil rublos.
– Ingresos previstos – 20 mil rublos por mes.
– Ingresos por 1 año – 97 mil rublos.
– Resultado financiero – 73 mil rublos.

Como resultado, el emprendedor tiene motivos para invertir dinero en este proyecto. El margen de seguridad es lo suficientemente grande como para que posibles desviaciones de los valores previstos no conduzcan a un colapso financiero.

Ejemplo de plan de negocios con cálculos.

Abrir una pequeña tienda que venda artículos infantiles usados también requiere una evaluación preliminar. Ejemplo de plan de negocios empresarial:

La valoración de los bienes adquiridos a la población se basará en el coste de 1 kg.
Para empezar, necesitarás crear un surtido de 100 unidades.
El costo de 1 kg es de 400 unidades convencionales. Un producto pesa en promedio 1 kg. Así, el coste del producto será 100 * 100 = 40.000 USD. El costo de reponer el capital de trabajo será de 100 unidades, lo que equivale a 10.000 dólares. por mes
El alquiler del local será de 10.000 USD.
Costos variables, incluida publicidad y gastos imprevistos - 10 USD.

El volumen de ventas en los primeros 6 meses será de 130 productos por mes;
en los años siguientes: 280 productos por mes.
El precio unitario medio será de 250 USD.
Ingresos de 1 año = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
El impuesto será de 25.000 USD.
Resultado financiero – 33,955 USD

A primera vista, el negocio parece atractivo, dados los bajos costos de los insumos y la rápida recuperación de la inversión, pero después de realizar un simple cálculo, el empresario llegará a la conclusión de que la rentabilidad es muy baja y, aunque el riesgo es pequeño (el producto está en demanda estable), no es rentable dedicarse a este negocio sin alcanzar escala.

Ver un ejemplo de un plan de negocios

La planificación esquemática, por ejemplo, del cultivo de hortalizas se ve así:

1. Resumen. Aquí se muestra un resumen de las páginas restantes.
2. Parte de marketing.¿Quién será el comprador y cómo será posible conquistar el mercado? Parte del acuerdo: 5 toneladas de zanahorias por 100.000 dólares
3. Costos. Alquiler de terreno y equipo – 27.000 USD
Pago por mano de obra contratada – 30.000 USD.
4. Ingresos– 23USD
5. Fuentes de financiación. Préstamo bancario por 50.000 USD al 18% anual durante 10 años.
6. Resultado financiero– 9USD

Esta actividad, de cumplirse el escenario pesimista, no generará ningún ingreso durante el primer año. Además, el empresario sólo podrá trabajar plenamente e invertir en desarrollo después de reembolsar el importe total del préstamo.

Descargue ejemplos listos para usar de planes de negocios

En este recurso puede descargar ejemplos de planes de negocios de forma gratuita. La descarga del archivo le permitirá familiarizarse con opciones de cálculo más detalladas, que le permitirán no sólo comprender la esencia, sino también realizar, por analogía, su propio cálculo para justificar la viabilidad de invertir fondos.

Si no tiene ninguna experiencia, no es necesario encargar el desarrollo a una empresa especializada. Basta con familiarizarse con un ejemplo de planificación de una actividad similar, donde se pueden estudiar en detalle las características del análisis de mercado y el cálculo de los costos de producción para un negocio en particular.

Para descargar, haga clic en el enlace:

No dejes de ver el vídeo: "¿Qué es un plan de negocios?"

Es un documento que destaca todas las características de la futura organización, analiza posibles problemas y riesgos, los predice y los métodos mediante los cuales se pueden evitar.

En pocas palabras, un plan de negocios para un inversor es la respuesta a la pregunta "¿Debo financiar el proyecto o tirarlo a la basura?"

¡Importante! Un plan de negocios se elabora en papel, teniendo en cuenta algunos procedimientos y reglas. Esta presentación del proyecto materializa en cierta medida tu idea y muestra tus ganas y disposición para trabajar. Además, plasmarlo en papel facilita que los inversores perciban la idea.

Elaborando un plan de negocios usted mismo.

Elaborar un plan de negocios usted mismo no es tan difícil, solo necesita pensar detenidamente en la idea. Antes de tomar una calculadora y calcular sus ingresos, hay varios pasos que debe seguir.

Identifique los “pros” y “contras” de la idea. Si el número de "desventajas" se sale de escala, no se apresure a darse por vencido. Algunos aspectos se pueden girar en la dirección opuesta, piense en formas de solucionar esos "desventajas".
Las características importantes son la competitividad y la sostenibilidad del mercado.
El mercado de ventas debe pensarse hasta el más mínimo detalle.
La recuperación de la inversión del producto (servicio) y el momento de recibir la primera ganancia le permitirán determinar (aproximadamente) el monto requerido para la inversión.

Si después de un análisis tan superficial no quiere abandonar su creación, entonces es hora de hacer borrón y cuenta nueva y comenzar a crear un plan de negocios.

¡Es importante saberlo! No existe una estructura única ni instrucciones paso a paso sobre cómo calcular un plan de negocios. Por tanto, la presencia y el orden de los elementos incluidos en el plan se determinan de forma independiente. Sin embargo, los expertos han establecido la opción de estructura del plan más óptima. Si no tiene experiencia en la redacción de dichos documentos, debe utilizar estas recomendaciones para redactar correctamente su trabajo.

Estructura y procedimiento para la elaboración de un plan de negocio.

La estructura de un buen plan de negocios, según los economistas, debe incluir 12 puntos. Cada uno de ellos se describe a continuación.

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Aquí se especifican los siguientes parámetros:

nombre del proyecto;
nombre de la organización donde se planea implementar el proyecto, indicando números de teléfono, direcciones y otra información de contacto;
jefe de la organización antes mencionada;
desarrollador (equipo o gerente) de un plan de negocios;
fecha de preparación del documento;
Se permite incluir los indicadores más significativos de los cálculos financieros del proyecto en la primera hoja.

Este documento es necesario para proteger los derechos de autor de la idea y el plan de negocios. Esto refleja la conciencia del lector de que no tiene derecho a distribuir la información contenida en el documento sin el permiso del autor. También puede haber una instrucción que prohíba copiar, duplicar el documento o transferirlo a otra persona, o un requisito para devolver el plan de negocios leído al autor si el inversionista no acepta el acuerdo.

A continuación se puede ver un ejemplo de memorando de confidencialidad.

Las siguientes 2 secciones del plan – “Breve resumen” e “Idea principal del proyecto” – son introductorias. Pueden utilizarse como propuesta preliminar (para revisión) a socios e inversores hasta que se programen las negociaciones.

Breve resumen

Aunque al principio se incluye un breve resumen de dicho documento, se redacta en la etapa final, a modo de resumen. Un resumen es una breve descripción de la idea del proyecto y una lista de las características más significativas del componente financiero.

Las siguientes preguntas le ayudarán, cuya respuesta puede conducir a un excelente currículum:

¿Qué producto planea vender la empresa?
¿Quién querría comprar este producto?
¿Cuál es el volumen de ventas (producción) planificado para el primer año de funcionamiento de la empresa? ¿Cuáles serán los ingresos?
¿Cuál es el costo total del proyecto?
¿Cómo se formará la empresa según su forma organizativa y jurídica?
¿Cuántos trabajadores se prevé contratar?
¿Cuál es la cantidad de inversión de capital requerida para implementar el proyecto?
¿Cuáles son las fuentes de financiación de este proyecto?
¿Cuál es la ganancia total (rentabilidad) para un período específico, el período de recuperación, la cantidad de efectivo al final del primer año de operación de la empresa, la rentabilidad? Valor presente neto.

¡Es importante saberlo! El resumen lo lee primero el inversor. Por tanto, el destino futuro del proyecto depende de este apartado: el inversor se interesará o se aburrirá. Esta parte no debe exceder 1 página.

Idea principal del proyecto

¿Cuál es el objetivo principal del proyecto?
¿Cuáles son los objetivos de la empresa para lograr el objetivo principal?
¿Hay obstáculos para tu objetivo y cómo sortearlos?
¿Qué acciones exactas propone realizar el autor para lograr resultados y lograr la meta lo antes posible? ¿Cuáles son estos plazos?

¡Importante! Es necesario aportar argumentos claros, reales y explícitos que confirmen la confianza en la rentabilidad y el éxito del proyecto. El volumen de esta parte es óptimo entre 1 y 2 páginas.

En esta sección, se acostumbra utilizar el análisis FODA realizado. – evaluación de las fortalezas y debilidades de la empresa, oportunidades (perspectivas), así como posibles amenazas. Es poco probable que pueda elaborar un plan de negocios de forma correcta y lo más completa posible sin dicho análisis.

Un análisis FODA refleja 2 aspectos que influyen en la vida de una organización: el interno, relacionado con la propia empresa, y el externo (todo lo que está fuera de la empresa y que no puede cambiar).

No lo olvide: ¡Estás describiendo una empresa, no un producto! Un error común que cometen los autores es comenzar a escribir las características del producto en la columna "fuerza".

A continuación se muestran algunos parámetros que puede utilizar para describir las fortalezas o debilidades:

producción de alta tecnología;
servicio y servicio postventa;
versatilidad del producto (sin afectar sus propiedades específicas);
nivel de calificaciones y profesionalismo de los empleados;
nivel de equipamiento técnico de la empresa.

Los factores externos (“oportunidades” y “amenazas”) incluyen:

tasa de crecimiento del mercado;
nivel de competencia;
situación política en la región, país;
características de la legislación;
Características de la solvencia del consumidor.

Ejemplo

Características de la industria en el mercado.

dinámica de ventas de productos similares en la industria en los últimos años;
tasa de crecimiento de la industria del mercado;
tendencias y características de los precios;
evaluación integral de los competidores;
búsqueda e identificación de empresas nuevas y jóvenes en la industria, así como características de sus actividades;
descripción del mercado de consumidores, sus deseos, intenciones, requisitos, oportunidades;
evaluación del posible impacto de los aspectos científicos, sociales y económicos;
perspectivas de desarrollo en el mercado.

Esencia del proyecto

Esta sección revela la idea, el tema del plan de negocios. También refleja el nivel de preparación de la empresa para salir "al mundo", la disponibilidad de todos los fondos necesarios para ello.

Las disposiciones más importantes de esta sección:

objetivos primarios;
descripción del segmento de consumidores objetivo;
factores clave de desempeño para el éxito en el mercado;
una presentación detallada del producto, cuyas características deben estar dentro del segmento de mercado definido anteriormente;
etapa de desarrollo del producto (si la producción ha comenzado), pureza de patentes y derechos de autor;
características de la organización;
el costo total del proyecto, indicando el cronograma de financiamiento por períodos y montos de inversión;
requirió gastos iniciales para una campaña de marketing y la formación de una estructura organizativa coherente.

Plan de marketing

Aquí se indican los objetivos, metas de la política de marketing y los métodos para solucionarlos y alcanzarlos. Es importante indicar qué tarea está destinada a qué personal, en qué plazo se debe completar y con la ayuda de qué herramientas. También es necesario indicar los fondos necesarios para esto último.

Plan de marketing Es una estrategia, un conjunto de pasos secuenciales y/o simultáneos creados para atraer consumidores y proporcionar retornos efectivos de su parte.

El inversor estará atento a puntos tales como:

un sistema bien desarrollado de investigación y análisis de mercado integrales;
el volumen planificado de ventas de bienes (servicios) y su surtido, programado por períodos de tiempo hasta que la empresa alcance su capacidad total;
formas de mejorar los productos;
descripción del embalaje del producto y política de precios;
sistema de adquisiciones y ventas;
estrategia publicitaria: claramente formulada y comprensible;
planificación de servicios;
control sobre la implementación de la estrategia de marketing.

Plan de producción

Todo lo que atañe directamente a la creación de productos queda reflejado en esta parte. Por lo tanto, es recomendable compilar esta sección solo para aquellas empresas que planean no solo la distribución, sino también la producción de productos.

Puntos que deben especificarse:

capacidad de producción requerida;
interpretación detallada del proceso tecnológico;
una descripción detallada de las operaciones confiadas a los subcontratistas;
equipo necesario, sus características, costo y forma de compra o alquiler;
subcontratistas;
área requerida para la producción;
materias primas, recursos.

Es importante indicar el costo de todo lo que requiera gastos.

plan organizacional

En esta etapa se desarrollan los principios de la gestión estratégica organizacional de la empresa. Si la empresa ya existe, este punto sigue siendo obligatorio: aquí se determina la conformidad de la estructura existente con los objetivos previstos. La parte organizativa debe contener necesariamente los siguientes datos:

nombre de la forma organizativa y jurídica (empresario individual, JSC, sociedad y otros);
un sistema de gestión organizacional que refleja la estructura en forma de diagrama, reglamentos e instrucciones, comunicación y dependencia de departamentos;
fundadores, su descripción y datos;
equipo directivo;
interacción con el personal;
dotar al sistema de gestión de los recursos materiales y técnicos necesarios;
ubicación de la empresa.

Plan financiero

Este capítulo del plan de negocios proporciona una evaluación económica integral del proyecto escrito, acompañada de cálculos del nivel de rentabilidad, el período de recuperación y la estabilidad financiera de la empresa.

Un plan financiero es muy importante para un inversor; aquí determina si un determinado proyecto le resulta atractivo.

Aquí debe hacer algunos cálculos y resumirlos:

Análisis de riesgo

En un análisis de riesgos, el autor debe examinar el proyecto e identificar amenazas potenciales que podrían conducir a una disminución de los ingresos. Es necesario tener en cuenta los riesgos financieros, industriales, naturales, sociales y de otro tipo. Al mismo tiempo, es necesario desarrollar un plan detallado y eficaz para prevenirlos o minimizar el impacto en la empresa. Por tanto, el plan de negocio debe indicar:

una lista de todos los problemas potenciales;
un conjunto de técnicas y herramientas que previenen, eliminan o minimizan riesgos;
modelos de comportamiento de la empresa cuando ocurren eventos que no favorecen su desarrollo;
justificación de la baja probabilidad de que se produzcan tales problemas.

Aplicaciones

Este es el último eslabón en la estructura de un plan de negocios. Incluye documentos, cotizaciones, fuentes, copias de contratos, acuerdos, certificados, cartas de consumidores, socios, datos estadísticos, tablas de cálculo utilizadas en la elaboración de este documento. Es necesario insertar enlaces y notas a pie de página a los anexos en el texto del plan de negocios.

Requisitos generales para el documento.

es necesario redactar un plan de negocios en un lenguaje claro y preciso, sin formulaciones largas y complejas;
volumen deseado – 20-25 páginas;
el plan de negocios debe cubrir en su totalidad toda la información requerida por el inversionista;
el documento debe necesariamente basarse en hechos reales, propuestas racionales fundamentadas;
el plan debe tener una base estratégica: estricta, delineada y completa, con objetivos claros;
la interconexión, la complejidad y la coherencia son características importantes a la hora de elaborar un plan;
el inversor debe ver el futuro, las perspectivas de desarrollo de la idea del proyecto;
La flexibilidad del plan de negocios es una ventaja importante. Si se pueden hacer ajustes, las modificaciones del proyecto escrito son una agradable ventaja para el inversor;
Las condiciones y modos de control sobre el funcionamiento de la empresa deben formar parte del plan de negocios.

Hacer un plan de negocio desde cero sin la ayuda de un especialista no es fácil, pero es posible. Es importante cumplir con las reglas y la estructura de construcción anteriores y evitar errores.

Los errores más comunes

sílaba analfabeta

Las reglas del idioma no se pueden ignorar. A menudo sucede que la idea más increíble y prometedora va a la basura junto con un montón de planes de mediocres especialistas en propiedad intelectual. Y todo porque los errores de ortografía, vocabulario, puntuación y la mala presentación del texto desaniman por completo a cualquier inversor.

Diseño descuidado

El diseño debe ser el mismo en todo el documento: viñetas, encabezados, listas, fuente, tamaño, numeración, espaciado, etc. ¡Se requieren contenidos, títulos, numeración, nombres de figuras y tablas, designación de datos en gráficos!

plan incompleto

Para elaborar correctamente un plan de negocios, necesita una gran cantidad de información. Las secciones del documento enumeradas anteriormente son las mínimas que deben incluirse incondicionalmente en el proyecto.

plan vago

El trabajo debería ser “como en una farmacia a escala”. Declaraciones claras, definidas y específicas de objetivos e ideas (¡importantes!).

demasiados detalles

Una gran cantidad de términos técnicos, financieros y de marketing sólo ayudarán en los exámenes. Para un plan de negocios, debe seleccionar solo los detalles más importantes. Si existe una gran necesidad de una descripción detallada de un proceso, puede agregarla al apéndice.

Datos poco realistas

Propuestas comerciales como estas se basan en suposiciones. Por lo tanto, el autor necesita abordar la idea de manera racional y tener una base razonable, una razón real, respaldada por cálculos.

Algunos hechos

Para cada suposición existe su propia justificación: real, válida. Los hechos dan significado y confianza al trabajo. Tampoco debes crear una fuente de hechos, pero si te dejas llevar, mira la regla sobre los detalles.

"¡No tenemos riesgos!"

La regla principal: no hay negocio sin riesgo. No existe tal negocio en el que esté “tranquilo y en calma”. El inversor lo sabe y el autor debería saberlo. Por tanto, es hora de bajar de las nubes a la tierra y estudiar, explorar, analizar.

“¡Y tampoco tenemos competidores!”

Siempre hay un competidor, además de un riesgo. Puede ser directo o indirecto. Estudia este tema con atención y meticulosidad, y definitivamente aparecerá un rival en el horizonte, agitándote la mano.

Descuidar la ayuda externa

Crear un plan de negocios usted mismo no significa hacerlo absolutamente todo usted mismo. Además, es posible obtener un resultado de alta calidad gracias al esfuerzo conjunto de varios especialistas. ¡No tengas miedo de los ayudantes!

En muchas regiones, la composición del agua potable, debido al clima, la composición del suelo y factores tecnogénicos, suele estar sobresaturada con sales y microelementos. El consumo excesivo de flúor, hierro, partículas de depósitos de piedra caliza, cloro, nitritos, cadmio y otros afecta negativamente el estado del organismo.

Desde 500.000 rublos.

Tarde o temprano, al menos una vez en la vida, toda persona piensa en crear y desarrollar su propio negocio. Te invitamos a considerar una opción como la producción de servilletas y papel higiénico. Están presentes en todos los apartamentos y se agotan con bastante rapidez, por lo que se venden en grandes cantidades. La producción y venta de servilletas es una de las áreas de negocio prometedoras; este producto se puede vender a una gran cantidad de empresas y tiendas.

La producción de gomaespuma es una idea de negocio rentable. Las materias primas resultantes se venden para las necesidades del mercado del mueble, la producción de material deportivo, embalajes protectores, calzado y peluches. La gomaespuma se fabrica espumando poliuretano líquido. El material es 90% aire, pero tiene una gran elasticidad. Esta calidad de la gomaespuma permite su uso en diversas industrias.

El negocio de la producción de vajillas desechables puede clasificarse como un área prometedora con un alto nivel de rentabilidad. Cada año, la demanda de estos productos por parte de la población no hace más que aumentar y parece probable que esta tendencia continúe durante mucho tiempo.

Desde 800.000 rublos.

La producción de sistemas de ventanas modernos es una de las áreas más prometedoras de la producción moderna. Pero para abrir su propio negocio, debe tener absoluta confianza en el resultado final. Por eso, es importante calcular cada línea de gastos y posibles ingresos. Esto ayudará a un plan de negocios bien redactado para la producción de ventanas de plástico.

"Gano muy poco para permitirme unos zapatos malos": probablemente hayas escuchado una frase similar al menos una vez de familiares, amigos o colegas. De hecho, además de los prácticos, los zapatos, su apariencia y su calidad juegan un papel muy importante en nuestras vidas. A menudo se compara con una prueba de fuego, que determina nuestra propiedad, estatus social, preferencias estéticas e informa sobre los hábitos y el estilo de vida de una persona.

Desde 500.000 rublos.

Las mezclas de alimentos para mascotas como perros y gatos se hicieron populares en Rusia hace poco más de 10 años. Antes de esto, se producía y vendía pienso para animales criados en zonas rurales para leche, lana o sacrificio. La producción de piensos para animales es un negocio muy rentable.

Desde 70.400.000 rublos.

Una de las opciones de producción interesantes y populares que seguirá siendo relevante durante muchos años es la producción de película de polietileno. También existen riesgos en forma de abandono masivo de estos productos en favor de materiales biodegradables, pero el abandono total llevará muchos años, lo que significa que le quedan varios años en los que puede obtener buenos beneficios.

Desde 530.000 rublos.

El rápido desarrollo de la tecnología ha propiciado la aparición en el mercado de nuevos tipos de materiales de construcción. Sin embargo, a pesar de todo, el bloque de cemento sigue siendo muy popular entre los desarrolladores. Las casas construidas con este material son resistentes y duraderas.

Desde 1.100.000 rublos.

La mayoría de nosotros conocemos muy bien estos zapatos desechables, que son indispensables en clínicas, guarderías y muchas empresas. Quizás algunos de los lectores ya hayan tenido la idea de empezar a producir sus propias fundas para zapatos. Pero no sabes por dónde empezar ni qué tan riesgoso será tal emprendimiento. Analicemos estos temas juntos.

Desde 10.000.000 de rublos.

En el mundo moderno, es imposible imaginar a la humanidad sin plástico u objetos hechos de tereftalato de polietileno, a veces llamados botellas de PET. Ante estos objetos cada día, ya no nos damos cuenta de cómo los utilizamos en la vida cotidiana. El plástico nos sigue a casi todas partes.

Desde 1.000.000 de rublos.

La producción de espuma de poliestireno es una gran idea de negocio. Este material se utiliza en muchos sectores de la vida y tiene una gran demanda en nuestro país. Aunque una empresa que produce este tipo de productos requiere grandes inversiones, se amortiza con bastante rapidez. Toda la línea de producción de espuma se puede ubicar en un área pequeña. La espuma de poliestireno, debido a sus cualidades operativas, tendrá demanda durante mucho tiempo.

Desde 300.000 rublos.

Las casas de cambio son locales de residencia temporal y almacenamiento de herramientas. Son utilizados por constructores, instaladores, trabajadores petroleros y representantes de otras profesiones. Las cabañas modernas se pueden utilizar no solo como residencia temporal, sino también como puesto de primeros auxilios, puesto de seguridad, oficina de campo, etc. Recientemente, estos remolques han comenzado a ser reemplazados por contenedores de bloques.

Desde 600.000 rublos.

La producción de bloques de hormigón de arcilla expandida se basa en la mezcla de materiales de construcción como cemento, agua, arcilla expandida y cuarzo enriquecido o arena de arcilla expandida. La parte tecnológica de la producción es casi idéntica al método de creación de bloques de hormigón.

Desde 200.000 rublos.

Las puertas son un mueble necesario que se instala en casas, apartamentos y oficinas. Tendrán demanda en cualquier momento, independientemente de las crisis económicas. La producción de puertas es un negocio interesante; puede iniciarlo cualquier persona que esté interesada en trabajar con madera y obtener beneficios de ella.

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