¿Qué es MLM o mercadeo en red? ¿Qué es el mercadeo en red y sus tipos?
multinivel ( Marketing multinivel) o mercadeo en red es un método de venta de productos de la empresa que los fabricó directamente al comprador final. Para promocionar y vender productos, así como difundir información sobre ellos, el fabricante atrae a los propios consumidores (agentes, distribuidores), a quienes a cambio se les ofrecen diversos tipos de recompensas. A su vez, los consumidores que se convierten en agentes de ventas también atraen nuevos miembros, lo que asegura el crecimiento constante de la red.
El mercadeo en red desde la perspectiva del fabricante
Un negocio de MLM bien construido puede capturar rápidamente el mercado y construir una red estable. Los creadores de este esquema de marketing consideran que la reducción del coste final de los productos para el consumidor es la base del éxito de la promoción y la lucha contra la competencia. Por lo tanto, el costo de producción puede diferir del precio final en la tienda entre 2 y 3 veces. Este margen se forma como resultado de la formación de una estructura compleja del canal de distribución tradicional, que incluye distribuidores, tiendas y su personal de servicio, la presencia de centros de servicio y mucho más. Al cortarlos, el negocio de la red reduce el precio de mercado sin perder su propio beneficio.
Además, las empresas de la red no tienen el problema de construir y monitorear un sistema de gestión, así como de seleccionar personal calificado y motivarlo. La formación de las habilidades comerciales necesarias, la atracción de nuevos empleados y su estímulo para conseguir altos resultados se transfiere a los propios agentes.
Otra ventaja importante es la protección de los productos contra la falsificación y el mantenimiento del nivel requerido de calidad del producto. Esto está garantizado por la prohibición del fabricante de vender productos en línea en tiendas regulares o en mostradores móviles en la calle. Por lo tanto, incluso si se produce un lote falsificado, es poco probable que se venda sin llamar la atención.
Inicialmente, el mercadeo en red también se basaba en el objetivo de garantizar una entrega más rápida de bienes al consumidor final; sin embargo, dadas las realidades del mercado moderno, este lado del negocio en red se ha vuelto menos pronunciado.
Mercadeo en red desde una posición de distribuidor
Al ingresar a un negocio de MLM, el consumidor promedio recibe tres posibles opciones de cooperación:
- Atraer nuevos agentes de ventas (expansión de la red) y recibir una compensación extra;
- Comprar productos para usted con un descuento personal y sin margen de beneficio de un agente;
- Vender productos con beneficio del margen de beneficio (la diferencia entre el costo de los bienes con descuentos personales y el precio final por el que se venderán los bienes).
El proceso de trabajo en sí consta de las siguientes etapas:
- Celebrar un acuerdo con la empresa;
- Compra de un kit inicial de bienes y materiales promocionales;
- Búsqueda de compradores y nuevos distribuidores;
- Realizar presentaciones y ventas en casa, en una oficina alquilada o durante reuniones personales en lugares públicos;
- Recibir comisiones o bonificaciones de la empresa.
La relación entre la empresa principal y los distribuidores en el mercadeo en red se construye de acuerdo con un plan de marketing específico, que determina según qué reglas y esquemas de cálculo se pagará la remuneración. En la práctica, existen cuatro tipos principales de planes de marketing:
- Clásico o lineal- todos los nuevos miembros invitados de la red (no compradores, sino nuevos distribuidores) son la línea principal (primera) desde la cual se otorgan las bonificaciones. De los agentes invitados por distribuidores de primera línea, el agente original no tiene derecho a bonificaciones.
- Binario- se basa en el hecho de que sólo se pueden atraer a la red dos nuevos agentes, cada uno de los cuales también invita sólo a un par de distribuidores. Como resultado, se forman ramas equilibradas (idealmente), llamadas "patas". Dicho plan de marketing le permite acelerar el proceso de promoción, pero solo se pueden obtener ganancias si las sucursales generan ingresos en la proporción especificada en el acuerdo (50x50, 60x40, 70x30).
- Pisó- el agente recibe una remuneración por todos los participantes en la estructura que ha formado. Después de alcanzar cierto nivel, el fundador de la sucursal obtiene acceso a bonificaciones y primas de élite.
- Matriz- Los bonos se pagan sólo cuando un cierto número de distribuidores se sienten atraídos por la primera línea y la construcción posterior de un número determinado de niveles.
También en la práctica se pueden utilizar métodos combinados, lo que está determinado por la estrategia de una empresa en particular.
Sistema de registro de agentes
Un componente importante para construir un negocio de MLM eficaz es un sistema de contabilidad que le permita controlar la relación entre patrocinadores y distribuidores, realizar un seguimiento de los procesos de compra y venta y también calcular las deducciones de bonificaciones. Inicialmente, cuando la mayoría de las empresas utilizaban un plan de marketing lineal, el uso de hojas de cálculo estándar era suficiente para realizar esta tarea.
Con la llegada de estructuras más complejas, surgió la necesidad de crear sistemas automatizados especializados (contabilidad Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM) que permitan trabajar con una carga de hasta un millón de participantes de la red. Las grandes empresas con importantes inversiones iniciales suelen desarrollar sus propios programas.
La diferencia entre empresas de MLM y pirámides financieras
El mercadeo en red se basa en la construcción de una pirámide en la que cada nivel superior recibe ingresos de los participantes del sistema ubicados en los niveles inferiores. Este principio también lo utilizan las organizaciones fraudulentas llamadas pirámides financieras. La diferencia fundamental entre ellos y el mercadeo en red es el énfasis de las políticas de las empresas de MLM en vender productos que tienen valor real y no en atraer inversiones de nuevos participantes.
Para distinguir el mercadeo en red de una pirámide financiera, debe prestar atención a los siguientes signos:
- La empresa ofrece productos de alta calidad que tienen valor fuera de las actividades de la empresa y tienen demanda (productos químicos para el hogar, vajilla, electrodomésticos, ropa, suplementos vitamínicos).
- Se le brinda la oportunidad de obtener ingresos únicamente por la venta de bienes, sin contratar nuevos agentes.
- La empresa celebra con cada agente un contrato, redactado de conformidad con la ley.
- La contribución en efectivo es un pago por un paquete inicial de productos y no una inversión para participar en el proyecto.
¿Qué es el mercadeo en red en Internet?
Al adaptarse a los métodos modernos de promoción de productos en el mercado, las empresas de mercadeo en red dominaron muy rápidamente el espacio de Internet, que se utiliza principalmente como una forma de encontrar nuevos distribuidores y compradores de productos, así como como un medio de gestión remota de la red. Para ello se utilizan los siguientes canales:
- redes sociales. Aquí se pueden implementar actividades como enviar activamente ofertas sobre la oportunidad de ganar dinero en el negocio MLM, vender productos, publicar anuncios en grupos temáticos y populares, interactuar y trabajar en la motivación con distribuidores ya atraídos.
- Páginas de destino. Este tipo de sitio le permite vender productos de mercadeo en red y registrarse para reuniones de presentación para futuros distribuidores, seminarios y capacitación en ventas.
- Portales para distribuidores registrados (tiendas online). Brindar la posibilidad de realizar un pedido de forma remota y realizar un seguimiento de la disponibilidad de productos en el almacén principal.
Por lo tanto, la esencia del MLM en Internet sigue siendo la misma que en los negocios fuera de línea, pero hay una ventaja significativa: el público objetivo se amplía significativamente y el esquema de interacción con él se simplifica.
¿Cuánto puedes ganar en mercadeo en red?
La política de las empresas de MLM se basa en aceptar en la estructura a todos los solicitantes que hayan expresado interés, independientemente de su edad, estatus, educación y experiencia. Sin embargo, al elegir el mercadeo en red para ganar dinero, pocos entienden realmente de qué se trata y, por lo tanto, un gran número de participantes decepcionados, que no tienen las cualidades adecuadas y no quieren aprender, creen que es imposible ganar dinero en este área.
Al firmar un acuerdo con una empresa de mercadeo en red, cuando se les pregunte sobre las ganancias, sin duda responderán que el nivel de ingresos depende solo de usted. Este cálculo es bastante abstracto, porque tu tiempo y energía son recursos limitados. Comenzar una carrera como networker es muy difícil y es poco probable que su patrocinador (distribuidor superior) le diga que, según las estadísticas, sólo el 5% de los recién llegados a la red logran unos ingresos estables de 200 dólares al mes, sólo el 1% alcanza el nivel de $500 y sólo el 0,5% tiene posibilidades de recibir $1000 después de varios años de arduo trabajo.
hay una opinion que sólo se pueden obtener ingresos aceptables en empresas jóvenes de MLM, ya que las posibilidades de estar en la cima son mayores. Pero la verdad es que los fundadores de la empresa ganan más, así como los primeros distribuidores, quienes en su mayoría no se dedican a las ventas, sino a formar una red, construir una cultura corporativa y realizar capacitaciones y seminarios. El resto de participantes en este negocio se actualizan constantemente. Así, cada cinco años en las grandes estructuras MLM pueden cambiar hasta el 90% de los distribuidores.
Esto significa que si usted no es un fabricante que esté listo para construir su negocio según el modelo de mercadeo en red y entre sus amigos no existe un empresario que esté listo para contratarlo como asistente, no hay diferencia para usted cuando comenzar. trabajando como networker. Si su objetivo no son millones, sino varios miles de dólares de ingresos estables, las posibilidades de lograr lo que desea son bastante reales.
Mercadeo en red y legislación
Dado que el mercadeo en red es un área fértil para el desarrollo del fraude, en muchos países del mundo las actividades de este tipo de empresas están reguladas por ley. Así, en Estados Unidos, en el negocio MLM está prohibido establecer planes de ventas para los agentes y nombrar cifras específicas de posibles ganancias. Además, si desea cerrar el negocio, el distribuidor tiene derecho a devolver los bienes no vendidos, recibiendo al menos el 90% de su costo original.
A diferencia de los países occidentales, el mercadeo en red nacional no sólo no está controlado por el Estado, sino que ni siquiera tiene una definición adecuada en la ley. Esta enorme desventaja complica el trabajo tanto de los distribuidores como de los fabricantes que quieren vender a través de un esquema MLM. En la Federación de Rusia, se utiliza con mayor frecuencia el siguiente formato para legalizar actividades:
- El fabricante está registrado como una empresa ordinaria (LLC, JSC, CJSC). Al mismo tiempo, dado que la red puede crecer ilimitadamente, no se permite el registro de empresarios individuales.
- Los distribuidores están registrados como agentes (con pago de impuestos por parte del fabricante) o como empresarios individuales (con pago independiente de impuestos).
Al considerar la cuestión de qué es el mercadeo en red y cómo funciona, podemos notar aspectos tanto positivos como negativos. No es un mecanismo ideal para la promoción de productos para un fabricante, pero al mismo tiempo demuestra un rendimiento bastante alto y realmente protege los productos únicos de la falsificación. Como en cualquier negocio, se requieren esfuerzos significativos y habilidad empresarial por parte de los participantes en el sistema para destacarse entre los distribuidores y socios competidores.
El éxito de cualquier empresa de MLM se basa en un concepto bien pensado y un plan de negocios equilibrado, como cualquier otro tipo de negocio. Sin embargo, tanto el negocio MLM en sí como su concepto tienen muchas diferencias con el negocio tradicional. Al fin y al cabo, en una empresa de MLM el foco principal está en la persona, y no en el capital, los medios de producción y otros puntos de apoyo estándar de nuestro negocio habitual.
Intentaremos analizar las características del concepto y la formación de un plan de negocios, sus puntos de partida en este artículo. Empecemos en orden.
Concepto de negocio de multinivel
La palabra "concepto" se utiliza a menudo para describir los principios de la construcción de un sistema empresarial MLM. Como cualquier otro negocio, el emprendimiento de MLM tiene sus puntos de apoyo inquebrantables.
Son obvias, pero intentemos resaltarlas y sistematizarlas correctamente. Entonces, el negocio MLM se basa en los siguientes componentes:
- Producto, que tiene demanda y se puede implementar dentro del mercadeo en red. Por ejemplo, los productos de la empresa "Siete Joyas de la Vida" son preparados exclusivos de alta calidad, cuya utilidad ha sido demostrada tanto por muchos años de uso como por pruebas de laboratorio.
- Estructura Empresas de MLM, donde cada persona, siendo un eslabón del sistema, puede crear su propio subsistema y recibir ingresos no por la venta directa del producto, sino por atraer nuevos participantes. Sin embargo, los intereses de los socios situados más abajo en la cadena no se vulneran, porque cuanto más larga es la cadena, menor es el porcentaje que recibe el participante de nivel superior y el beneficio se garantiza a través del volumen de ventas.
- Motivación cada participante en el sistema, donde cada socio conoce de antemano y puede calcular sus ingresos, su trabajo no está controlado y él mismo disfruta de una libertad de acción muy amplia.
- Ingreso, que recibe cada participante en las empresas de MLM. Además, su estructura es diferente. Si los distribuidores ordinarios reciben su porcentaje sólo de las ventas, entonces los participantes de nivel superior reciben una pequeña comisión de las ventas de cada participante como bonificación por atraer a "su" distribuidor.
Para vincular todas estas cuestiones y hacer atractivo el negocio, se elabora para sus participantes otro documento llamado plan de negocio.
Plan de negocios de marketing de MLM
Un plan de negocios para cualquier negocio prometedor es un documento de varias páginas que consta de varias secciones que formulan la esencia del negocio, su público objetivo potencial, el monto de la inversión, los costos y también presta atención a los cálculos de ganancias.
El plan de negocios de una empresa de MLM no es menos complejo, se basa en muchos cálculos matemáticos y es difícil de entender, por lo que intentaremos transmitir de manera breve y sucinta su esencia a la persona promedio.
La peculiaridad del plan de negocios MLM es que el organizador de la empresa y el simple distribuidor tienen muchos parámetros básicos similares, lo que, dicho sea de paso, coloca al participante común y al gerente en el mismo nivel de planificación. Por ejemplo, en una tienda, el nivel de planificación del director y del vendedor es inicialmente diferente y, por lo tanto, un vendedor común nunca se convertirá en director y no se acercará a él en términos de ingresos. En el negocio MLM, cualquier participante puede alcanzar alturas muy grandes e incluso si no se convierte en director, ciertamente puede igualarlo en términos de ingresos. Por supuesto, estos picos se alcanzan más de una vez.
El concepto de hacer negocios para el director y para cualquier miembro de la red es el mismo: recibir ingresos por la venta de ciertos productos, construidos a través de un sistema organizado y asegurando la motivación de todos sus miembros. Ya hemos cubierto este tema en detalle anteriormente, por lo que no lo repetiremos.
Más detalles (ejemplo de cómo funciona)
Invirtiendo en tu negocio
En un plan de negocios normal, se calculan los costos, es decir, el costo de producir una unidad de producto. En el negocio MLM no existen costos como tales, y todos los gastos incurridos son inversiones en su negocio. Además, cada participante invierte en su negocio, ya sea el organizador de todo el sistema o su participante ordinario.
Las inversiones en negocios de MLM pueden ser directas e indirectas. La inversión directa es la compra de bienes. Inversión indirecta: selección de otros distribuidores capaces y exitosos. Al mismo tiempo, las inversiones indirectas también requieren costos de publicidad, capacitación y otros fines. Por lo tanto, no se debe suponer que el organizador de la empresa o los eslabones superiores de la cadena reciben únicamente ingresos. También se les asignan todas las inversiones indirectas.
Distribución de beneficios
Todos los puntos y detalles anteriores para un plan de negocios estándar para una empresa de MLM son obvios. Pueden tener particularidades dependiendo del tipo de producto y de las características de su distribución, pero en general son similares entre sí.
Sin embargo, la cuestión de la distribución de beneficios para una empresa de MLM a menudo se convierte en una piedra angular. Si dejamos de lado las empresas que producen el producto, entonces en cualquier cadena existen, de una forma u otra, 3 eslabones: organizadores comerciales, mandos intermedios de los distribuidores, así como participantes directos que venden el producto en la etapa final. La práctica de nuestra empresa muestra que nuestro beneficio se distribuye según la siguiente fórmula: 20% + 20% + 60% = 100% del beneficio de toda la empresa.
Al mismo tiempo, la mayor parte de las ganancias queda en manos de los socios comunes, lo que les permite no solo ganar mucho dinero, sino también atraer nuevas personas al negocio. Además, alargar la cadena no supone una disminución del beneficio del último distribuidor de la cadena. Dado que el beneficio de los niveles superiores depende cada vez más del volumen y no del porcentaje de comisión por cada unidad de producto. Pongamos un ejemplo sencillo. Supongamos que el beneficio de la empresa de un producto en particular sea de 10 rublos.
De estos, los organizadores recibirán 2 rublos, los mandos intermedios compartirán otros 2 rublos y 6 rublos irán a parar a un distribuidor específico. Parecería que a medida que la cadena se alarga, los dos rublos promedio deberían dividirse entre un mayor número de participantes, mientras que la parte de cada uno de ellos será menor. Pero esto no es cierto, porque a medida que aumenta la cadena, el volumen de ventas aumenta considerablemente. Y por lo tanto, las ganancias de todos aumentarán, los últimos 6 rublos permanecerán intactos para el último distribuidor de la cadena.
En lenguaje profesional, este esquema se denomina "ponderado desde abajo". Sin embargo, no todas las empresas llevan una “contabilidad” tan honesta. Y el porcentaje de ganancias puede distribuirse de manera diferente.
Si se inclina hacia arriba, dicha cadena tarde o temprano morirá. Después de todo, simplemente no habrá nadie dispuesto a trabajar por acciones cada vez menores.
El diagrama anterior del plan de negocios de la empresa “Siete Joyas de la Vida” se implementa con éxito en la práctica, por lo que nuestra empresa es sostenible y estable. En el futuro, a medida que el negocio se desarrolle y aumente el volumen, revisaremos este esquema para aumentar las ganancias del último vendedor de la cadena, por lo que la cooperación con nosotros tiene muchas ventajas.
En primer lugar, hay que entender que un plan de marketing (plan de pago a distribuidores) muestra más la calidad de las relaciones entre las personas de la red que la cantidad de dinero.
Hay 4 tipos de planes de marketing:
- escalonado (la mayoría de las veces, con un espacio),
- lineal (igual),
- matriz,
- binario.
Hace un tiempo aparecieron los planes de marketing híbridos y mixtos. Lo más probable es que el futuro esté en ellos. Pero primero, veamos los tipos individuales de planes de marketing, sus ventajas y desventajas.
Plan de marketing paso a paso con un descanso..
En general, recibe pagos por la diferencia de volúmenes entre usted y las personas de su estructura. Dependiendo del volumen de facturación comercial que tenga a su cargo, recibirá un cierto porcentaje de este volumen, como en el ejemplo del diagrama de tabla anterior. Además, ¡recibes dinero menos el dinero de cada persona de tu estructura, a quienes se les otorga dinero según la misma tabla!
La ventaja es que se puede recibir dinero desde casi cualquier profundidad.
La principal desventaja es Cuanto más grande es el líder, menos dinero obtienes de él.!
Por ejemplo, si tienes el 21%:
del volumen de los que tienen el 3% se obtiene el 18% (21 – 3);
del volumen de los que tienen el 12% se obtiene sólo el 9% (21 – 12);
y del volumen de aquellos de los cuales el 21% ya no recibe nada (21 - 21) - esta rama se separa en una empresa (separación) y los líderes le pagan, por ejemplo, el 4% del volumen de este separado rama.
Déjame explicarte con números, muy a grandes rasgos: digamos que tu volumen es de 14.000 puntos (21%). Si estos 14.000 puntos son creados por 70 personas para 200 puntos (3%), entonces obtendrás tu 18% de estos 14.000, lo que equivale a 2.520 jrivnia (por ejemplo). Si los mismos 14.000 puntos son creados por 2 personas para 7.000 puntos (18%), entonces de los mismos 14.000 se obtiene sólo el 3%, es decir, 420 jrivnia. ¡Resulta que no es rentable formar líderes!
La segunda desventaja es que para recibir el liderazgo del 4% (diferentes empresas tienen su propio porcentaje), siempre se necesitan 4000 puntos de volumen lateral. ¿Y dónde está el ingreso pasivo???
¡Constantemente necesitas hacer volumen lateral!
Este es un plan de marketing bastante complejo, de liderazgo. Tienes que ser un líder muy fuerte para ganar mucho dinero.
La pregunta entonces es: ¿por qué se utiliza? Porque surgió hace mucho tiempo y se puede calcular fácilmente de forma manual. Pero ahora es otra época, ¡hay ordenadores!.
Plan de marketing lineal (igual)
Recibe un porcentaje fijo de cada nivel de su estructura. En el ejemplo anterior, recibe el 5 % de la primera línea (de aquellos a quienes invitó personalmente al negocio), el 5 % de la segunda línea (de aquellos a quienes invitó personalmente), el 7 % de la tercera línea y el 10 % de cada uno de las líneas 4, 5 y 6.
Su ventaja es que es bastante amable con la gente corriente, no con los líderes.
La principal desventaja es que la profundidad desde la que puedes recibir dinero es limitada. ¡Si el gran líder está en las profundidades, no obtendrás nada de él!
En las primeras líneas suele haber un pequeño porcentaje: en la etapa inicial es necesario vender el producto para recibir un ingreso normal..
Plan de marketing matricial
La figura muestra un ejemplo de una matriz de 3x3. El primer número es el número de personas en su primer nivel, el segundo número es el número de niveles..
Limitado tanto en profundidad como en ancho. El 99% de la gente no hace nada; espera que la gente se someta a ellos.
. Después de todo, el número de lugares en la matriz es estrictamente limitado, y si alguien está trabajando activamente, tiene que someter a otras personas..
Plan de marketing binario
Debajo de cada uno hay sólo 2 lugares, y así hasta una profundidad infinita. Como regla general, los intereses se pagan sobre el tramo más pequeño.
Además, colocas a las personas en sólo dos direcciones, izquierda o derecha. Esto significa que su gente (incluso si aún no han contratado a nadie en el negocio) no se sostienen por sí solas, sino que están uno debajo del otro. Por ejemplo, si firmas a 10 personas en tu primera línea, no estarán solas, como en la imagen de la derecha, sino una debajo de la otra, como en la imagen de la izquierda. Por ejemplo, debajo de la primera persona ya hay 4 de sus personas (números 3, 5, 7 y 9); esto le facilitará la construcción de un negocio y lo motivará a construir más activamente su segunda sucursal., no se traslada al mes siguiente.
Los lugares de negocios (centros) se pueden (y a menudo es necesario) comprar. Esto rompe la jerarquía del patrocinio..
Como regla general, existen algunas restricciones: ciclicidad (pasos), que reducen los ingresos reales.
Pagos cada semana– esto también es malo.
Consideremos un ejemplo en el que el límite de pago es de 10.000 dólares por semana. La imagen real del volumen de negocios será aproximadamente la misma que se muestra en la siguiente tabla. Esto sucede porque la gente compra más activamente a final de mes.
Como resultado, en la cuarta semana superó el límite de pagos por volumen de negocios y recibió el pago máximo posible, 10.000 dólares, en lugar de los 20.000 dólares realmente pagados. ¡Y en las primeras tres semanas, por el contrario, no alcanzaste el límite de pago! Teniendo en cuenta esta característica, es mejor cuando el dinero se paga una vez al mes.
Veamos un ejemplo de un buen plan de marketing.
¡Imagínese que existe un plan de marketing híbrido que incluye todas las ventajas de los cuatro tipos de planes de marketing descritos anteriormente y elimina todas sus desventajas!
En la siguiente tabla se muestra una comparación rápida.
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diputado binario |
plan de marketing” Empresa X” |
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MP escalonado |
plan de marketing” Empresa X” |
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Matriz MP |
plan de marketing” Empresa X” |
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MP de igual nivel |
plan de marketing” Empresa X” |
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¡¡¡A principios de 2018, la empresa Biozan abre nuevas oportunidades para sus socios y clientes!!! Nos complace presentarles un nuevo plan de marketing lineal, que se basa en una estructura lineal. : todas las personas que usted invitó personalmente se convierten en su primer nivel, todas las personas que invitó a sus socios se convierten en su segundo nivel, y así sucesivamente. A diferencia del plan de marketing binario, ¡el número de socios en la primera generación no está limitado!
Lo esencial
Mientras que en el marketing binario, para cada etapa, los bonos se otorgan instantáneamente en línea, en un plan de marketing lineal, el volumen personal y grupal se recopila en el transcurso de un mes y el bono se otorga en los primeros días del mes siguiente. El plan lineal está mucho más enfocado a compras mensuales estables de productos por parte de socios de su estructura. Al invitar a alguien, no debe contar con una sola venta, sino con una cooperación estable y a largo plazo y, por lo tanto, con unos ingresos estables. Tenga en cuenta que el marketing binario y lineal tienen su propia gama de productos. En marketing binario, 1 punto = 1 rub. En marketing lineal, 1 punto = 2 rublos.
El plan de marketing se basa en estructura lineal clásica: todos sus socios invitados personalmente en una estructura binaria se convierten automáticamente en su primer nivel, todos los invitados por ellos en el segundo, y así sucesivamente.
Buenas noticias para quienes llevan mucho tiempo trabajando con éxito con la empresa Biozan y forman parte de una estructura binaria: no es necesario reconstruir la primera línea. Al lanzar el plan clásico, crearemos automáticamente una nueva estructura lineal basada en la binaria actual. Todos los que usted invitó personalmente a la estructura binaria, independientemente de la profundidad de sus invitados personales, automáticamente formarán su primer nivel de la estructura lineal.
Lo primero a lo que debes prestar atención es a tu Estado en una estructura lineal. Los socios recién conectados reciben calificaciones "Comprador". El estado permite iniciar un negocio, pero no le permite utilizar al 100 por ciento todos los beneficios del plan premium. Si quieres aprovechar todos los beneficios, es decir, para iniciar un negocio realmente serio, necesita conectarse a estructura binaria empresa y cerrarla calificación "Gerente". (La entrada a la estructura binaria comienza desde 5500 rublos)
Recibe sus ingresos principales de las siguientes fuentes principales
:
Nos complace informarle que la empresa ha preparado para usted un plan de marketing innovador destinado a maximizar los pagos y recompensas para los socios.
El plan de marketing lineal (clásico) de la empresa Biozan está diseñado para pagos máximos y es atractivo tanto para quienes desean iniciar un negocio en red desde cero como para Líderes ambiciosos y exitosos..
Bono de regalo (PB): otorgado por compras personales en el próximo mes
En primer lugar podemos destacar la extremadamente rentable bono de regalo, que alcanza hasta 50%
de la compra personal de cada socio. Por ejemplo: realizó una compra por 3000 rublos y el próximo mes recibirá un regalo: cualquier producto de la gama lineal de la empresa por un valor de 1500 bonos de regalo. (1 PB = 1 frotar.)
Compra personal:
- desde 1000 rublos - 1499 rublos. - 30% = 300 PB - 450 PB
- desde 1500 rublos - 2999 rublos.- 40% = 600 PB - 1200 PB
- desde 3000 rublos.-∞
r. - 50% = 1500 PB -∞
PB
Bono lineal
Y si al mismo tiempo ya eres socio de la empresa Biozan, entonces además obtienes Bonificación de línea- hasta siete niveles de su estructura, cuyos pagos alcanzan hasta 75% de la facturación total del grupo!!!
Bono de liderazgo
¡¡¡Y eso no es todo!!! Si la facturación de su estructura aumenta, recibirá recompensas adicionales en forma de Bono de Liderazgo hasta 15%!!!
Compresión de estructura
Utilizado en cálculos compresión de estructura
: si un socio no ha cumplido la condición de actividad, entonces no participa en los cálculos y todas sus personas invitadas personalmente se convierten en su lugar. Tenga en cuenta que todas las bonificaciones se calculan después de aplicar la compresión.
Sistema de recompensa por la estabilidad
¡¡¡Y eso no es todo!!! La empresa ha desarrollado: Sistema de recompensa por la estabilidad!!! Si se mantienen volúmenes estables durante 7 meses, cada socio recibirá valiosos obsequios: Tableta - G.O. = 30 mil puntos. ¡¡¡La facturación grupal de cada una de las 4 estructuras de sus invitados personales es de sólo 7500 puntos!!! Por ejemplo: Invitaste a 6 personas invitadas personalmente, 4 de ellas alcanzaron un volumen de grupo estable de 7500 puntos, independientemente del número de socios en la estructura. 7500 B x 4 l.p = 30000 Puntos.
IPhone - IR. = desde 70 mil puntos. ¡¡¡La facturación grupal de cada una de las 4 estructuras de sus invitados personales es de sólo 17.500 Puntos!!! Por ejemplo: Invitaste a 6 personas invitadas personalmente, 4 de ellas alcanzaron un volumen de grupo estable de 17.500 puntos, independientemente del número de socios en la estructura. 17.500 B.x 4 l.p. = de 70.000 puntos.
Viaje a Turquía - G.O. = 150 mil puntos. ¡¡¡La facturación grupal de cada una de las 4 estructuras de sus invitados personales es de sólo 37.500 puntos!!! Por ejemplo: Invitaste a 6 personas invitadas personalmente, 4 de ellas alcanzaron un volumen de grupo estable de 37.500 puntos, independientemente del número de socios en la estructura. 37.500 b.x 4 l.p. = 150.000 puntos.
Un viaje al OEA - G.O. = 250 mil puntos. . ¡¡¡La facturación grupal de cada una de las 4 estructuras de sus invitados personales es de sólo 62.500 puntos!!! Por ejemplo: Invitaste a 6 personas invitadas personalmente, 4 de ellas alcanzaron un volumen de grupo estable de 62.500 puntos, independientemente del número de socios en la estructura. 62.500 b.x 4 l.p. = 250.000 puntos.
Viaje a Maldivas - G.O. = 450 mil puntos. ¡¡¡La facturación grupal de cada una de las 4 estructuras de sus invitados personales es de sólo 112.500 puntos!!! Por ejemplo: Invitaste a 6 personas invitadas personalmente, 4 de ellas alcanzaron un volumen de grupo estable de 112.500 puntos, independientemente del número de socios en la estructura. x 4 lp = 450.000 puntos.
El bono lineal es la principal fuente de ingresos en un plan de marketing clásico. La esencia del bono es que al alcanzar cierta facturación del grupo (GO) y cumplir las condiciones, usted...
Bono de liderazgo
El bono de liderazgo es otra herramienta para desarrollar su estructura. Con cuya ayuda es muy fácil motivar a tus compañeros y socios para aumentar la rotación del grupo, cuanto mayor sea...
Al crear un plan de marketing lineal, no nos olvidamos de nuestros queridos almacenistas. El valor de bonificación de todos los pedidos realizados y emitidos al DC se suma y se suma al saldo al final del mes...
Entrada a LMP: compra de productos a un precio minorista de 1800 rublos (1200 rublos - al precio de distribuidor + 50%).
Todos los incluidos en el plan principal de marketing (MPP), que compran un conjunto de FSC por 16.100 rublos, reciben automáticamente un lugar en el MMP. Al mismo tiempo, tanto aquellos que ya tienen un lugar en la OMP como aquellos que son nuevos en la compra de un FSC fijado por 16.100 tienen el derecho (oportunidad, pero no la obligación) de realizar una compra inicial de productos en un punto de venta. precio de 1.800 rublos. Esta compra permite obtener una nueva plaza adicional en la Región Militar Occidental si se cumplen las condiciones (ver más abajo).
Comprar un juego de CFS por 16.100 rublos. y (o) recibir un conjunto de FSC y un lugar en la WMD, llamado "SOCIO".
Comprar un kit de inicio por 1800 rublos. llamado "aprendiz". Si el "Aprendiz", antes de cumplir las condiciones para obtener un lugar en la OMP, su invitado compra un conjunto de FSC, entonces el "Aprendiz" recibe una "lugar no remunerada" en la OMP, de la cual se obtiene un nuevo "Socio". registrado.
Un consultor no puede recibir remuneración en virtud de la WMD hasta que su “lugar no remunerado” se convierta en remunerado. Esto puede suceder cuando se cumplen las condiciones del LMP o cuando el kit CFS se paga en efectivo o con la remuneración acumulada no recibida según el WMP.
Condición para recibir por única vez una plaza en la OMP y un conjunto de FSC para el "Aprendiz" que invita a la OMP: Tan pronto como los nuevos participantes realicen 44 compras iniciales de "crédito" bajo la plaza "Aprendiz" en la LMP, recibe un lugar en la OMP y un conjunto de FSC. Su patrocinador recibe una recompensa de 1.500 rublos. para una invitación personal. De cada subestructura en el LMP no se cuentan más de 11 compras iniciales.
Para recibir una recompensa en un mes de producción, el participante debe realizar una compra en el mes de producción a un precio con descuento (precio del distribuidor) por un monto de 500 rublos.
En el mes en el que un participante no realizó una compra por 500 rublos, no recibe una recompensa: su lugar se vuelve "transparente", es decir, no se tiene en cuenta para calcular la recompensa, y los lugares de menor Los participantes de nivel que realizaron una compra "aparecen": se acercan a los participantes que realizaron una compra por 500 rublos (100% de compresión - compresión). Esto no priva al participante que compró su lugar y en cualquier mes en el que realiza una compra de 500 rublos, recibe una recompensa.
| Nivel | Consultor | Pareja | Ciclista | Director | Director Plata | Director de oro | Directora Diamante | Director 2 diamantes |
| 1 teniendo en cuenta la compresión | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 2 teniendo en cuenta la compresión | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 3 teniendo en cuenta la compresión | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 4 teniendo en cuenta la compresión | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| 5 teniendo en cuenta la compresión | 5% | 5+2% | 5+4% | 5+5% | 5+7% | 5+8% | 5+9% | 5+10% |
| Todos los niveles sin limitación. | - | 2% | 4% | 5% | 7% | 8% | 9% | 10% |
Todos los participantes reciben el bono infinito a razón del 10%. Si hay un participante por debajo del participante que recibe el mismo porcentaje que él, entonces el superior no recibe. Si el participante más bajo tiene un porcentaje más bajo, entonces el participante más alto recibe la diferencia entre su porcentaje y el porcentaje del más bajo.